Mro行业分析简述

1/1Mro行业分析简述1）国内MRO市场的发展动态、趋势及竞争情况（国际和本土供应商的情况）目前MRO市场处在发展阶段，外资供应商凭借雄厚的资金实力和良好的国外关系及口碑，在国内主要以外企为主，从另一方面讲他们是随着外资企业一起来到中国的。

目前发展最好的是固安捷，建立的仓储基地，并在全国建立了销售网络，属于行业的领头羊。

国内MRO企业缺乏雄厚的资本，但具备灵活的多样性，可以量身为企业定做很多个性化服务（带采购、提供资金中转结算如海尔等）也获得了较好的发展。

国内MRO市场的发展受到中国商业环境影响比较大，关系营销和利益营销会影响到MRO采购的发展。

总体来讲MRO采购会是一个趋势，但在中国可能需要多经历几年的时间。

目前国内供应商之间的竞争不算激烈，毕竟这个市场尚未成长起来，现在全行业以固安捷为标杆，都在跟固安捷做比较。

内资企业来说可以说百花齐放，各有特点。

基本都是有几个强势产品线，然后在向外慢慢拓展，基本处于企业发展积累阶段。

做的比较好的MRO产品包括：

实验室方面（以耗材和试剂及低价值仪器）、劳保防护产品、工具类产品。

2）MRO供应商对于客户的益处及客户不喜欢MRO供应商的哪些方面MRO采购的特点：

品种多、采购批量小、频次较高、消耗低、采购计划性不强、周期短（给予供货周期）。

益处：

1、大多数公司MRO采购方式为办公、劳保用品或零配件的采购，由于采购数量少，采购价格优势不明显，坚持优质、低价、及时与就近采购原则。

这样势必导致工作效率降低，采购隐性成本加大（**曲线显示，通过MRO采购可以降低企业的隐性成本30%）。

企业主为了降低显性成本会采取增加采购人员，增加询价次数和供应商数量的方式。

最终的一个结果是采购成本明降暗涨。

2、MRO产品没有建立统一的标准（品牌、规格、数据库等），MRO的管理是集统计学、管理学、物流等多学科于一体的系统学。

传统的采购方式为粗放型管理，会受到传统供应商（如供应商代理品牌变更、备品备件数量不足）、传统采购方式（库存设置不科学，没有预警，突发事件）等制约，给企业日常运营带来影响。

而专业的MRO公司会将MRO产品标准化、系统化、定期做横向纵向比较，形成良好的性价比。

企业的采购部门管理设置和人员配置存在问题，采购人员缺乏足够的专业知识，常常需要相关部门的协助才能确定物料规格型号、缺乏对采购成本和风险的科学认识等；MRO采购信息化、规范化程度不高。

大多数公司的备件和办公用品等MRO产品采购方面粗放型管理模式，而忽略采购信息收据的重要性。

供应商信息、备件型号、采购价格等等伴随采购员的离职，原有资料也将不复存在（除采购合同保留），采购信息共享更是无法实现，新采购员上任只能一切从零开始。

3、供应商管理难度加大，MRO产品具有量少、频次高（单品少量多次）等特点，传统采购方式势必造成供应链的加大，无形总增加了管理成本，降低了工作效率，拉长了反应时间。

甚至大多数企业MRO采购分散在不同的职能部门，集中管理实现程度较差，部门间沟通不流畅，导致工作量的加大和潜在的采购错误风险。

4、采用MRO供应商后：

整合并优化了供应链体系，直接表现为减少了供应商数量，降低了人工管理成本（一个采购面对1‐2个供应商与面对十几个甚至几十个供应商），提高了工作效率，减少了反应及供应周期。

目前国内企业主采购误区：

1、喜欢跟厂家或者一级供应商打交道，以降低直接采购成本。

分析二八原则，我们知道，中小型客户和大客户享受的待遇是不同的。

MRO供应商就是变小型采购为集中采购。

2、MRO供应商目前实力不行，大多为网上MRO供应商，因口碑跟品牌没有建立起来，存在交易风险。

3、MRO规模化程度不够，导致直接销售价格居高不下。

4、行业不规范，造成客户的不信任。

（部分MRO供应商自身实力和利润的趋势，存在假货或残次品出售的情况）5、目前以国企为首的主流