大学生创业计划书(11)-两份资料

目录一、计划摘要…………31.项目概述…………32.项目背景及简述………………33.目标市场的描述和预测………44.盈利能力预测和预计能提供的利益…………4二、产业背景和项目概述……………41.详细的市场分析和描述…………42.项目概述………5三、市场调查和分析…………………51.目标市场顾客的描述与分析…………………52.市场容量和趋势的分析、预测………………63.竞争分析和各自的竞争优势和劣势…………64.估计的市场份额和销售额……85.市场发展的走势………………8四、项目战略…………91.各阶段的发展战略……………92.通过项目战略来实现预期的计划和目标……9五、总体进度安排……………………91.收入来源………92.收支平衡点和正现金流………103.市场份额………104.产品开发介绍…………………105.融资方案………10六、关键的风险，问题和假定………111.关键的风险分析………………112.应急计划………12七、团队管理…………12八、假定项目能够提供利益…………141.总体的资金需求………………142.融资及其使用…………………14计划摘要:

项目概述我们项目的名字叫“羽毛球微商店”，创业服务目的是充分利用校园资源和微信商店方便快捷，成本低的特点，为在校大学生提供高品质，高效率的羽毛球及其运动设备器材。

项目背景及简述由于羽毛球运动一直是校内最热门的运动，同时社团的成立每年更是吸引着越来越多的同学参与其中，那么对羽毛球及羽毛球其它器材设备（如，球拍，手胶，手巾，背包，专业运动鞋和运动球衣）就有着极大的需求。目前的大学没有足够的资源位同学提供齐全的设备，无法满足同学的需求。另一方面，目前市场上体育专卖店比较少，分布不均，很难找到一家装备齐全的专业售卖店，同时，网站购买虽然比较快捷，但有风险，并且快递费高，等待时间长，也无法很好地满足大量同学的需求。微信商城羽毛球专卖不仅在第一时间提供该运动所需的任何器材，而且将各种商品廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的公众平台，搜索需要的商品，关于这些商品的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺南京工程学院校园内24小时内即可收到商品。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大销售服务特色，也是我们的竞争优势。让他们能在微信上就能完成购买操作，足不出户就能拥有属于自己的羽毛球商品，在构思初步形成的同时，我们的团队拥有C语言编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，并且有来此微信微博托管公司的营销兼技术顾问，能够保障平台正常运行。就这样，我们按着构思开始了对项目的规划。

目标市场的描述和预测初期，我们的市场主要来自南京工程学院的学生和教职工。社团的同学肯定会大量需要羽毛球，手胶等运动必需品，同时开设的羽毛球课程又为该项目的进行提供了另外一个保障。身在校园，不用花大量的时间逛淘宝，货比三家；不用出学校到处寻找商店。那么，对于功课繁忙的又热爱这项运动的学生来说，我们无疑是最佳的选择。中期，辐射整个南京市，由于大学城的各所高校差不多都有类似的需求，所以，逐步扩大经营范围。借助大学城学生群这一更为庞大的市场，加速推进项目进程。预测，在后期，人员吸纳，资金周转稳定后，会将项目市场范围扩大至整个江苏省。

盈利能力预测和预计能提供的利益据调查，在校学生平均每人每年需要购买羽毛球器材的总价在300元左右，我们若以二折买进，四折卖出的话便可以盈利20元，每学期在校大概有2000人愿意购买教材，所以每学期望盈利为40000元，减去年平台开发建设费、人员雇佣以及宣传等费用，期望纯收益为10000元。2.产业背景和项目概述

详细的市场分析和描述我们所开发的是大学校园羽毛球微商店，校园里，这方面，暂时没有像我们这样目的性较强的平台，所以很有发展前景。我们针对的是所有在校学生及教职工学生，并且出售的是他们运动所需的器材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这学校的学生都需要自己购买此类商品，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在南京工程学院江宁校区试行，这里有十六大院系，我们计划在每周末就去购买羽毛球设备器材，但是在此之前，我们会向学院打听下一周需求使用情况，然后确定去购进哪种类型的商品，只有这样，才可以领先其他竞争者。一旦在这十六个院系成功了，就可以其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。

项目概述我们的产品是来自整合过的线上下商店专业商品以及送货上门的服务，这些商品在校内外分布不均匀，有些商店有这些书，有些商店没有，这样大大加重了学生们买商品的负担，为了方便学生，我们通过微信，将商品的信息发布到平台上，只要他们登陆我们的平台，留下相关的信息，就可以买到商品了，而且在学校园内，不到24小时就可以收到了。3.市场调查和分析

目标顾客的描述与分析我们的顾客来自所有在校学生和教职工，他们当中90%以上的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购买基本的运动器材应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，我们会定期贴海报或以发传单的方式宣传。

市场容量和趋势的分析、预测据调查显示，有超过75%的学生是需要羽毛球设备器材的，14%的学生表现出无所谓的态度，11%的学生选择了不需要，这是对通信院大二的学生做的一项问卷调查，有很大一部份人喜欢这个运动，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有82%的人愿意购买，目前南京工程大学大致有50000万人，即每年会有37500人需要购买羽毛球，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买羽毛球。今后一旦将市场打开，将我们的平台推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，和热爱羽毛球的人数的上升，对的需求也就会变得炙手可热。由于羽毛球对大部分打球的学生来说是必要的。随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。

竞争分析和各自的竞争优势和劣势我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在南京工程学院校园内免费送货（今后市场若打开了，可以将范围扩大）；廉价是我们的第二大特色；我们出售的是低于市场价的商品，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一个高质量的羽毛球；方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的平台上搜索需要的商品，输入通讯地址，就完成了线上的购买操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，大学校园内24小时内就可收到购买商品；准确使我们项目的第四大特色，现在网上虽然有相关店，但是他们都零零散散，再加上商品种类有限，给学生带来了极大的不便，我们会不断翻新商品，保证种类齐全，然后再给出相应商品价格等信息，所以就完全省略了四处找寻的过程，在平台就可以轻松了解所需商品的详情。但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的网店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间调整价格，增加货物种类，提供更全面服务。但是我们采取的是当面、货到付款，无风险；不过由于不同的学生喜欢不同的种类商品，没有统一性可言，并且一旦使用，会在很长一段时间内不再购买类似商品。

估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个平台是史无前例的，而且又是为学生服务的，虽然会有很多的商店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的平台推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在江宁大学城附近的体育用品店（转售羽毛球器材）大概有5个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%，销售额有40000多元。

市场发展的走势在满足校内需求后，将市场目标定位于大学城，逐步进入各所高校。就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在这一领域占有重要位置。4.项目战略

各阶段的发展战略在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购买的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的；在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全大学城连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便；项目发展的后期，也就是平台的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于单一设备的销售，而且可以延伸到更多方面，由于可以通过销售器材来提高平台的知名度，因此，一旦平台有所更新，就会被众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个平台做大做好。

通过项目战略来实现预期的计划和目标在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到南京市各所高校，10年之内成立我们的公司，并将该平台推广到多个更多领域，实现全省化的服务。5.总体进度安排

收入来源收入主要来源于出售商品的差价，然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的买的设备器材一学期都可以进行，但越到后面购买人数下降。但只要保证资金流通就可以继续售卖。

收支平衡点和正现金流我们的支出初期主要在于商品进货费，运输费和房平台建设维护费，以及宣传费用等，计算得学期收支平衡点为4000人购买所有羽毛球，一旦超出这个份额，每人每套有20元的纯利润，相关函数为y=20*x-64000x≥0y是纯利润，x是购买全套书籍的人数

市场份额计划初期的市场份额要达到20%，即有10000位客户购买我们的旧书，销售额为13.6万元；中期市场份额在本校要达到50%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为43.6万元，在本市其他学校要达到10%，即有50000位客户购买我们的旧书，销售额为93.6万元；后期市场份额在江苏省达到30%，即有150000位客户购买我们的旧书，销售额近280万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。

产品开发介绍本平台由自己自主开发，全面面向大学生，如果有机会的话还望有关专家进行指导。

融资方案初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说；第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作；第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。6.关键的风险,问题和假定

关键的风险分析对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个南京市，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的平台会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。

应急计划如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导；如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来；如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失；如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。7.管理团队介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8.假定项目能够提供利益

总体的资金需求1.本项目初期的资金需求如下：（南京工程学院江宁校区试行）购买羽毛球器材设备费：60*100+4*100+5*100=6900元平台建设和维护费：1000元自行车：500元问卷调查、宣传海报和宣传单：300元共计：8700元这项统计表明，如果所商品全部销售出去，则试行阶段结束，并且在拥有平台使用权（一年）和一定的知名度上赚取约1.3万元。2.如果试行成功,推广至整个南京江宁大学城，则需另外补充资金：主要球和其它器材：50000万（这部分可分批投入）电动车：1000元宣传海报和宣传单：500元共计51500万元

融资及其使用我们初期的融资是来自于政府助资计划，我们可以完全根据政府助资的多少来决定市场投入的多少，并且保持一定的流动资金。中期的融资是来自商业银行，这部分资金比较客观，可以让我们将市场进一步推广至整个江苏省，毕竟买器材和设备的成本很高，而且还可以用于平台的推广建设。后期的融资来自股票，有了股票，意味着我们公司成为了股份制公司，公司的风险也就像对下降了，介于此，我们就可以向其他领域延伸，而不仅仅局限于做羽毛球的销售。计划摘要1.企业介绍：企业名称：常春藤中药精品馆经营理念：开发中药礼品，传播中药文化2.主要产品和业务范围：中药标本、工艺品、DIY礼品、滋补中药和花茶3.管理者及其组织：安徽中医药高等专科学校大学生创业孵化中心4.市场概貌：目前中药礼品主要集中在参茸类高档滋补品这个高端市场，针对学生群体和低消费人群的中药礼品几乎空白。5.营销策略：产品：所有产品手工生产，保证产品的独创性定价：成本导向定价，预期毛利润30%左右渠道：自产自销促销：广告和会员制度6.销售计划：月销售额3000元以上7.生产管理计划：根据销售情况，保证7天库存量8.财务计划：预计启动资金10000元，用于购买原料，流动资金5000元，用于材料的补充、广告宣传等（一）企业介绍1、企业经营宗旨及目标本企业坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的产品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠企业同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也充分满足顾客的需求。实现企业与客户的双赢，这便是我们的目标！2、企业简介（1）企业名称：中药精品馆（2）业务范围：中药工艺品、DIY礼品、滋补中药和花茶等。3、企业管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。企业采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。（2）管理队伍：以经理为管理中枢，下设产品营销主管，财务主管。（3）管理决策：以经理为核心召开企业会议，各部门主管参加，共同讨论企业相关事务。涉及企业战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，经理拥有最高决策权。企业管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在企业战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4、团队概述我们企业的六位创建者都是安徽中医药高等专科学校的大学生。扎实的中医药理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下是企业六位成员简介：李**2009级中药专业职务：经理业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在同学中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，有药店工作经验，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。王**2011级护理专业职务：业务管理业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。陈**2011级药物制剂专业职务：财务管理业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于理财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。刘**2011级生物制药技术专业职务：校内销售业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对中药工艺品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。梁**2011级生物制药技术专业职务：校内销售业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于理财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。解**2011级生物制药技术专业职务：市场开发业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与同学老师关系融洽，对中药花茶了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，自我要求严格。（二）行业分析中药礼品行业属于中药和礼品行业的交叉行业，中药和礼品都是传统行业，市场份额很大，近年政府对于中药产业的发展十分重视，在国家“十二五”规划中，到2015年，中药行业产值预计突破一万亿元，安徽省也出台安徽省中药材产业化“十二五”发展规划，提出大力发展安徽中药产业，力争到2015年中药产值达到565亿元人民币。礼品需求则更为广泛，个体对礼品的需求主要分为三大块，即节日礼品、庆贺礼品、探访礼品。此外，还有团体礼品需求等，据测算，我国礼品市场的年需求总量为个体需求总量5055亿元左右，团体需求总量2629亿元左右，合计等于7684亿元左右，这是个十分庞大的数字。目前的现状，中药行业多数停留在粗加工状态，中药产出值和附加值不高，而礼品行业良莠不齐，很多高端礼品如高端烟酒、奢侈品等，往往和商业贿赂和腐败有关，低端市场则充斥着质量部过关的三无产品，尤其是各种促销赠品。将中药进行礼品化加工，对于提高中药的附加值具有十分现实的意义。我们将中药和礼品有机联系到一起，是一种有益的探索和尝试。对于一个企业来说，创新是企业生命的源泉，如何在现有的中药和礼品行业立足，是我们反复思考的问题。只有通过创新，才能立于不败之地。我们将一改中药的形象，赋予中药崭新的生命。目前，和中药礼品相关的行业主要经营行为和产品主要有以下二类。第一，保健型礼品。主要侧重于中药的治疗保健功效的开发，如人参、冬虫夏草、蛤蟆油等，这些中药礼品往往注重外包装，而且价格往往较高，属于高端礼品，高昂的价格令普通人群望而却步。第二，中药工艺品。目前，中药工艺品市场上主要有几种形式，一是沉香、檀香类木材工艺品，属于雕琢类工艺品，艺术价值较高，二是灵芝类、珍珠类工艺品，三是植物标本类和动物剥制标本类，市场主要定位于大中专院校标本馆建设使用。目前市场上的工艺品普遍存在价格高昂，专业性较强等问题，且形式和规格较为单一，很难满足非专业人群作为礼品的需求。中药礼品馆计划开发出满足多种人群的中药礼品，而且将价格定位较低，以期能达到推广之目的。通过DIY概念的推广，将主要目标顾客定位为中、青年人，满足个性化礼品的市场需求。礼品行业常依靠关系营销，政府机关等单位客户对于礼品行业的生存至关重要，而这些客户在礼品采购的金额、品种方面往往受到政策的影响较大，就目前的宏观政策环境来看，服务这类客户的礼品企业正面临中央对小金库治理长期化、政府集中采购管理明细化、官员财产公示呼声高等影响。而以促销礼品为主营业务的礼品企业则面临着这样的问题，在相关法律法规中，对产品质量追责对象正在不断延伸，这无疑使礼品企业产品质量紧箍咒越来越紧，而赠送礼品开征所得税则为所有的礼品企业，尤其是主营高端的礼品企业增加了一道新的课题。中药礼品馆制定绿色营销策略，通过降低产品成本，以低价格取得市场，且针对个人礼品市场推出DIY个性化定制，以满足顾客个体化需求，同时，保证产品不会千篇一律，使产品始终具有十足的活力。当前，传统礼品仍占据着主流礼品市场，但个性化T恤、马克杯、巧克力等已经深受着现代人群的喜欢，尤其是大学生的热捧，通过推广中药礼品，将改变礼品市场的格局，为这一群体提供新潮的选择。礼品行业竞争激烈，只有创新才能立于不败之地，通过个性化服务，和竞争对手错位竞争；对于新生事物，最大的问题往往使认识不足，中药礼品将以中医大学生为切入点，通过细致宣传，让产品深入人心，将我们的理念逐渐推广。（三）产品介绍中药精品馆将主要推广以下三种产品。1.中药艺术品以中药（药用植物、动物和矿物）为原型，进行艺术加工，产品具有观赏价值和装饰功能、科普功能。产品主要有药材工艺品和植物标本工艺品，药材工艺品原料有灵芝、珍珠、贝壳灯，植物标本为腊叶标本。药材工艺品全部采用手工制作，根据药材特有的形态进行艺术创造；腊叶标本采用pvc框表，所有工艺品都附详细使用材料（中药）和中药的功效、使用等医药知识。由于全部手工制作，将找不到完全相同的产品，使得产品具有独一性，成本主要有中药材料、附加材料和包装材料，不同品种的成本会有差别，将采取差异化定价。2.DIY礼品。提供中药原料，通过指导客户进行DIY加工，完成独一无二的礼品。根据客户需求，指导客户自己完成个性化礼品，企业只提供必要的材料和工具，根据原材料不同核算成本进行定价。3.中药材礼盒。精选优质中药材，配以精美包装，作为礼品行销。主要选择参茸类滋补保健、营养花茶等药食两用品种，所有品种的材料均由执业药师负责质量，根据成本分别进行定价。（四）市场预测1.概论礼品需求具有极大的市场，特别是中低端礼物具有较为广泛的市场。当代社会，礼品是交流的必备物品。当今中药礼品市场鱼龙混杂，市场较为混乱，高端品种如人参（山参）、冬虫夏草等，往往只注意外包装的精美，而忽略了实质，大有买椟还珠之势，中药礼品中低端较少，主要有枸杞子等滋补保健品种，观赏价值高的中低端产品较少，因此具有较大的市场前景。2.目标顾客接受过高等教育的人群，尤其是对中药有一定认识的群体；教育和医疗机构。3.竞争厂商药店，采用低价优质策略（压缩利润空间）淘宝网店（灵芝类工艺品），采用DIY个性化服务，价格持平专业标本销售企业：低