促销管理课程设计

促销管理课程设计一、课程目标

知识目标：

1.学生能够理解并掌握促销的基本概念、目的与类型；

2.学生能够掌握制定促销计划的步骤和关键要素；

3.学生能够了解并分析促销策略在实际商业活动中的应用。

技能目标：

1.学生能够运用所学知识，独立设计适用于不同市场环境的促销方案；

2.学生能够通过小组合作，对促销活动进行策划、实施和效果评估；

3.学生能够运用数据分析方法，评估促销活动的效果，并提出改进措施。

情感态度价值观目标：

1.学生能够认识到促销在市场营销中的重要性，培养对市场营销的兴趣；

2.学生能够在团队协作中，学会倾听、沟通、表达和尊重他人意见，增强团队意识；

3.学生能够树立正确的消费观念，关注促销活动中的诚信和公平竞争。

课程性质：本课程为市场营销专业课程，旨在帮助学生掌握促销管理的基本理论和实践技能。

学生特点：学生为市场营销专业的高年级学生，具备一定的市场营销基础知识，具有较强的学习能力和实践操作欲望。

教学要求：结合学生特点和课程性质，注重理论与实践相结合，培养学生的实际操作能力和团队协作精神。通过课程学习，使学生能够达到上述具体的学习成果。

二、教学内容

1.促销基本概念：促销的定义、目的、类型；

教材章节：第一章第一节

2.促销策略：产品生命周期与促销策略、市场定位与促销策略；

教材章节：第一章第二节

3.促销计划的制定：促销目标设定、促销对象选择、促销工具应用、促销预算编制；

教材章节：第二章

4.促销活动的实施：促销活动策划、执行与监控；

教材章节：第三章

5.促销效果评估：评估方法、数据分析、效果改进；

教材章节：第四章

6.案例分析：国内外成功促销案例解析；

教材章节：第五章

教学内容安排和进度：

第一周：促销基本概念

第二周：促销策略

第三周：促销计划的制定

第四周：促销活动的实施

第五周：促销效果评估

第六周：案例分析与实践操作

教学内容注重科学性和系统性，结合教材章节进行详细教学，旨在帮助学生全面掌握促销管理的理论知识与实践技能。同时，通过案例分析和实践操作，提高学生的实际操作能力和解决实际问题的能力。

三、教学方法

本课程将采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性，提高教学效果：

1.讲授法：通过系统的讲解，使学生掌握促销管理的基本概念、策略和实施方法。在讲授过程中，注重引导学生思考，结合实际案例进行分析，提高学生的理论素养。

适用内容：促销基本概念、促销策略、促销计划的制定等。

2.讨论法：针对课程中的重点和难点问题，组织学生进行小组讨论，鼓励学生发表自己的观点，培养学生的思辨能力和团队协作精神。

适用内容：促销策略的选择、促销活动的策划与实施等。

3.案例分析法：选取具有代表性的促销案例，引导学生从理论角度分析案例中的成功经验和存在的问题，提高学生分析问题和解决问题的能力。

适用内容：促销效果评估、案例解析等。

4.实验法：通过模拟促销活动，让学生在实际操作中掌握促销管理的方法和技巧，培养学生的实践操作能力。

适用内容：促销活动的实施、促销效果评估等。

5.角色扮演法：组织学生模拟实际促销场景，扮演不同角色，锻炼学生的沟通能力、应变能力和团队协作能力。

适用内容：促销活动的策划与实施、销售技巧等。

6.小组合作学习法：将学生分成小组，针对课程内容进行合作学习，培养学生的团队协作能力和自主学习能力。

适用内容：整个课程内容的学习和实践操作。

7.作品展示法：鼓励学生将所学知识运用到实际操作中，以小组为单位展示促销策划作品，提高学生的表达能力和自信心。

适用内容：课程总结和成果展示。

四、教学评估

教学评估将采用多元化、客观公正的方式，全面考察学生的学习成果，确保评估结果能够真实反映学生的学习状况和能力提升。具体评估方式如下：

1.平时表现：占总评成绩的30%

-课堂参与度：鼓励学生积极发言、提问和参与讨论，培养学生的主动学习意识。

-小组合作：评价学生在团队合作中的贡献，包括观点阐述、任务分配和协作精神等。

2.作业：占总评成绩的20%

-课后作业：布置与课程内容相关的作业，巩固学生所学知识，提高学生的分析能力。

-小组作业：要求学生以小组为单位完成促销策划案，培养学生的团队协作和实际操作能力。

3.考试：占总评成绩的50%

-期中考试：以选择题、简答题和案例分析题为主，考察学生对课程知识的掌握程度。

-期末考试：综合应用题为主，要求学生运用所学知识分析和解决实际问题。

4.实践操作：占总评成绩的10%

-模拟促销活动：评估学生在模拟促销活动中的表现，包括策划、执行和效果评估等方面。

-作品展示：评价学生策划的促销方案和实施过程，以及最终展示的效果。

5.课堂报告：占总评成绩的10%

-要求学生就某一主题进行深入研究，并以PPT形式进行课堂报告，锻炼学生的表达能力和研究能力。

教学评估过程中，教师将关注学生的个体差异，充分调动学生的积极性，鼓励学生发挥自身优势。同时，结合课程特点和教学目标，对评估标准进行适当调整，以确保评估结果客观、公正地反映学生的学习成果。通过教学评估，教师可以及时了解教学效果，为学生提供有针对性的指导和建议，促进学生的全面发展。

五、教学安排

为确保教学进度和质量，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：

-第一周：促销基本概念、目的与类型

-第二周：促销策略与市场定位

-第三周：促销计划的制定与实施

-第四周：促销活动的执行与监控

-第五周：促销效果评估与数据分析

-第六周：案例分析与实践操作

-第七周：课程总结与复习

-第八周：期末考试

2.教学时间：

-每周2课时，共16课时。

-课余时间安排：课后作业、小组讨论、模拟促销活动等。

3.教学地点：

-理论课：教学楼多媒体教室。

-实践课：实验室、模拟销售场景等。

4.教学安排考虑因素：

-学生作息时间：课程安排在学生精力充沛的时段，确保教学效果。

-学生兴趣爱好：结合学生兴趣，选择相关案例和实践项目，提高学生的学习积