地产项目在售项目营销策划沟通方案

“金秋特惠以城相建”北京城建地产20周年购房特惠季品牌活动营销方案目录第一部分诉求梳理第二部分策略方向第三部分执行规划第一部分诉求梳理通过了几次的沟通之后，发现目前在售项目在最后的这几个月销售期内，需要解决一些迫切的实际问题，所以，针对于此次活动，我们将诉求点聚焦于以下四个方面：1、解决品牌提升问题——延续城建品牌主调性2、解决促成交问题——潜在客户转化率3、解决老带新问题——刺激老客户转化为房产经纪人诉求整理品牌固声，合力冲关在经历了品牌20周年庆发布之后，延续20周年的主调性，为年终冲关做出延续，保持完整的品牌格调，同时利用在20周年庆上发布的整体形象和声量积累，为后期促销打下品牌基础；所以，此次活动，将会是由集团层面进行整体主导的品牌业主活动，并以明确的品牌活动为核心思路与方向，面向社会、媒体发声，宣告整体品牌的调性导向，同时发出合力，集中资源办大事；Q1.解决品牌提升问题直接推介力促成交充分利用到达售楼处的现实条件，通过互动体验的服务，和逐步深入的品牌及项目了解，在参与的过程中，进行见缝插针式的直接推介，增加其对于品牌和项目的认知，同时以优惠政策进行加持，促心动，促成交；Q2.解决促成交问题以老带新全民动员充分利用城建老客户的“朋友圈”和对城建的认知度，通过优惠政策的手段，鼓励他们进行行销，借助其力量带动在售项目的业绩增长，充分发挥更多人的主观能动性，完成年度指标；Q3.解决以老带新问题这四大诉求要实现，无外乎两个方面品牌延续+销售达成落实到我们具体的操作当中，需要有几个标准：噱头足覆盖广传播准用充足的噱头保证活动的吸引力能够大面积地覆盖，实现品牌发声效应能够传达到匹配的潜在客户群体当中传播力度实效功能品牌延续销售达成第二部分策略方向统一口径，统一规则，统一行动所以，根据整体的诉求和标准，我们确立了工作方式：以集团的品牌为高度，在售项目合力发声，集力促销，以求用最高的效率实现年底的销售诉求，达到品牌的延续性和实效性；品牌目的在到达率为主的现实诉求之下，我们需要找到精准的人群，来换位思考，能促成他们产生到达行为的“心路历程”——知晓心动行动被影响销售目的覆盖广噱头足到达好传播准所以，为了在品牌上有延续，且对销售有助力，我们需要设计一个符合这两者诉求的核心诉求，以此展开各种营销活动和传播行为；在年终大促销的整体调性和氛围之下，将会围绕即将到来的中秋佳节做事件设计，通过噱头的设计与活动的配合，实现品牌性的延续和在售项目的高效合力；“金秋特惠以城相建”北京城建地产20周年购房特惠季精准出击定点营销以事做势既要利用中秋节的特性来回馈客户，做好以老带新的营销，又要从从天时地利人和的角度来整理我们的核心吸引点，所以我们的主题设定为……“情满中秋以城蟹逅”北京城建地产二十周年中秋品蟹答谢宴【情满中秋】活动的主要意义在于回馈老客户，同时带动其以老带新的积极性，所以是用感恩的心态来表达此次活动的诉求，正好又借助中秋的节日氛围，来举办品蟹宴感恩客户；【以城蟹逅】城表示活动的举办地点，同时也代表城建，将蟹逅改为螃蟹的蟹，则直奔主题，让客户能够第一时间知道是什么时间，传播起来更加直接；根据我们的核心诉求，包括我们所占据的时间契机，我们需要在短时间内完成一件事，做好一种势，所以，诸多条件都需要配备齐全，根据务虚和务实的需求，我们的整个策略方针将会围绕着……天时·地利·人和策略导向“情满中秋以城蟹逅”北京城建地产二十周年中秋品蟹答谢宴天时要在中秋和国庆期间做相应的营销活动，其首先要注意的是，需要是大众所认知的一些普遍概念，这样才能减低认知门槛，而中秋节对于普通中国老百姓而言，最大的共识是月饼，但最俗套的也是月饼，但从中国人的本性而言，“吃”又是属于在节气中最为核心的环节，所以，我们找到更加具有中秋时节性，但是又不像月饼一样普遍的饮食元素……中秋假期9月22日（周六）9月23日（周天）9月24日（周一）3天中秋品蟹正当时在中秋品蟹答谢宴上，我们将会空运阳澄湖的大闸蟹来宴谢贵宾，以表诚意；阳澄湖大闸蟹，江苏省苏州市特产，中国国家地理标志产品。阳澄湖大闸蟹又名金爪蟹。产于苏州阳澄湖。蟹身不沾泥，俗称清水大闸蟹，体大膘肥，青壳白肚，金爪黄毛，肉质膏腻。农历9月的雌蟹、10月的雄蟹，性腺发育最佳。煮熟凝结，雌者成金黄色，雄者如白玉状，滋味鲜美。中秋品蟹正当时地利中秋品蟹宴的场地，将会依托于长城美景，将赏月的氛围推向极致，择址在长城脚下的公社举办；长城脚下的公社，避开了景点处的旅游人群和工艺品摊贩，通向没有重修过的长城，那里景色更好。所有这些，都似乎向无限延伸。在日落黄昏中，品蟹畅饮，无限惬意；长城脚下赏月夜为了避免九月的寒风和现场的不利因素，同时又不影响赏月的氛围和周遭的美景，我们将会搭建透明的劳斯伯格篷房，让现场更加舒适自在；因考虑到天气和户外的因素，如果当天夜间天气多变，我们考虑到的应急措施是在户外的草坪上搭建透明棚房，既减少户外的环境影响，同时又能够保证夜间赏月的效果；长城脚下赏月夜人和人月两共赏知名厨神、美食家刘一帆亲临现场，特供私密蟹宴菜单，分享品蟹的顶级吃法；嘉宾的参与也是主要的营销点，邀请著名美食家刘一帆为中秋的活动定制的私人蟹宴的经典餐单，并邀请其出席最后的品蟹宴活动，在前期的宣传当中，将会以仅有20席这种饥饿营销的方式，来勾发人们的参与性，营造出稀缺感和珍贵性；人月两共赏外国爵士乐伴餐，不仅满足味蕾与视觉的欢愉，还将带来更加温馨的就餐氛围，让中秋之夜更加浪漫；现场将邀请外籍的爵士乐队进行伴唱，在宴会正式开始的时候，外籍爵士乐队会登台献演，为现场的就餐环境助兴，同时也增加更多的音乐氛围；人月两共赏趣味相声艺术表演，增加现场的活跃程度，带来雅俗共赏的不凡享受；除了有外籍嘉宾的献演，同时为了符合客群的视听享受，特别邀请最具京味儿的相声艺术表演，来给大家带来赏月夜里的极致享受，中西艺术相互融合，在同一时刻共享，给在场宾客带来最愉悦的体验；第三部分执行规划“情满中秋以城蟹逅”北京城建地产二十周年中秋品蟹答谢宴场地：长城脚下的公社人数：50人（25组，每组限2人）时间事件备注1500-1700前往宴会地点从室内前往长城脚下公社大致需要2个小时时间，统一大巴前往1700-1730参观到达长城脚下的公社开始进行参观1730-1800暖场屏幕播放项目宣传片正式开始暖场，管家开始招待客人进入晚宴会场1800-1805开场舞蹈现代舞开场为整个晚宴增加更热烈的氛围1805-1808开场词主持人致开场辞1808-1812领导致辞领导对于到访来宾表示感谢1812-1815上餐现场正式上餐1815-1845嘉宾登场刘一帆分享品蟹心得同时介绍螃蟹的吃饭1845-1905乐队伴唱邀请外籍爵士乐队伴餐演出1905-1908第一轮抽奖大屏幕抽奖1908-1910赏月品甜点现场上甜点1910-1940相声表演邀请北京著名相声团队1940-1945第二轮抽奖现场大屏幕抽取终极大奖邀请以H5的形式发送活动的内容，吸引大众参与，同时激发老业主们的销售热情，知晓“以老带新”的促销规则；建议：在品蟹宴活动招募中，一共选取25组家庭，每组给2人名额，凡是实现成交的业主，到达售楼处前25位，可获得参宴资格；接待基于本次品蟹宴活动，我们将从细节处做到极致，让出席活动的每一位嘉宾，都感受到作为主办方传达出来的宾至如归；在活动前期，我们致力于打造“海底捞式服务”，将服务极致化，吸引住他们的关注和青睐，必须从细节入手，而且活动场地必要远，同时不同于以往的市内酒店，所以从接待上、交通上还是信息服务上，都将秉承这个理念，将服务极致化；统一发车，统一接送，专属物业管家全程服务，前期温馨提示，车辆安排，天气提醒，衣物提醒，医疗储备；到达/签到所有宾客统一到达长城脚下公社之后，将会在现场工作人员的带领下，在附近进行简单参观，品长城日落的极致风景；参观完之后，将会步入正式的活动区域进行签到，签到我们将会采用悬挂祈福牌的方式，与中秋的氛围相契合，期盼家和万事兴，人月两团圆；暖场/视频在现场管家的带领下，所有分散的宾客陆续来到宴会现场，现场的大屏幕将会播放宣传视频，一来增加现场的整体氛围，另一方面可以对品牌进行进一步的传播；开场舞蹈由舞者带来现代的舞蹈，为整个宴会活动带来更加热烈的气氛，同时吸引大家的注意力；主持人开场主持人登场介绍活动相关流程及举办活动的意义，同时串接起每个环节中的重要事件节点，在嘉宾登场环节主持人还需要临场对其进行微访谈和主持抽奖；徐楚妍拥有多年栏目录制经历，对话嘉宾涵盖地产、金融、IT、汽车等多个行业及艺术、音乐、时尚领域；潆萱北京电视台新闻频道主持人，双语主持，多年活动主持经验；领导致辞品牌领导登台致辞，除表示对到场嘉宾及媒体的欢迎与感激之外，同时需要站定集团或品牌的高度对活动进行定位；上餐依据嘉宾给出的品蟹宴独家定制餐单，现场上餐，保证螃蟹的新鲜度和美味度，同时按照严格的顺序呈上相应的品蟹工具，为之后的吃蟹分享做好准备；嘉宾分享特别邀请著名台湾美食家刘一帆先生亲临现场，除了为大家分享他独家定制餐单中间的故事，还会与现场宾朋一起分享，如何正确而高雅的品尝大闸蟹美味；以及在品蟹过程中的一些讲究和禁忌；乐队伴唱在正式开餐之后，现场将会邀请外籍爵士乐队表演轻柔的乐曲，增加整体的就餐氛围，为整个月夜带来更加浪漫的调性；抽奖环节整个活动分为两轮抽奖，在用餐到一定时间之后，主持人登场主持第一轮抽奖，建议第一轮5位获奖者，以个人得奖为主，通过大屏幕现场直接抽取；同时在整个宴会活动的尾声，将会进行终极大奖的抽取，为整个活动作为首位；奖品建议：第一轮抽奖：5名，奖品为IPADPRO第二轮抽奖：3名，奖品为IPHONEX赏月/品甜点中秋佳节，必然不可或缺的环节就是赏月，在长城脚下，依月光美景，将赏月的氛围推向高潮，同时，我们还将空运从香港过来的美心流心月