【基于产品生命周期理论的阿司匹林市场探析3600字（论文）】

基于产品生命周期理论的阿司匹林市场分析目录TOC\o"1-2"\h\u11513基于产品生命周期理论的阿司匹林市场分析 119961摘要 19906一、引言 14748二、产品生命周期理论理论概述 212637（一）导入期 28322（二）成长期 222582（三）成熟期 210718（四）衰退期 329197三、基于产品生命周期理论的阿司匹林市场态势分析 311196（一）阿司匹林市场现状 310987（二）阿司匹林产品生命周期分析 316345三、基于产品生命周期理论的阿司匹林市场发展建议 417420（一）产品导入期的市场策略 416174（二）产品成长期的市场策略 41159（三）产品成熟期的市场策略 526220四、结论 526715参考文献 5摘要在我国经济改革开发快速发展的过程中，医药产业是人民健康的重要保障行业，是为人类提供了更高的生活质量，是构建社会主义和谐社会的重要内容，在全世界范围，医药健康是一个庞大而潜力无限的产业，随着中国经济的腾飞，中国的医药行业必将迎来一个新的，快速的发展。阿司匹林属于非甾体类抗炎药，具有较强的解热镇痛作用，广泛用于治疗伤风、感冒、退烧、头痛、关节痛、神经痛、止痛、和急、慢性风湿及类风湿痛等疾病。近几年，随着阿司匹林在心脑血管和治疗癌症等方面很多新的用途被发现，阿司匹林再次引起了广大研究者的广泛关注。本文就基于产品生命周期理论，对于阿司匹林的态势进行分析，以期为阿司匹林更好的销售发展提供参考。关键词：产品生命周期理论；阿司匹林；市场分析一、引言近年来，各行各业在不断地发展，药业也在竞争。如果药企没有创新就会被淘汰，所以我们要把握机会，把我们的药业品牌做好，做大，做强。现在人民对于养生越来越注重，健康行业快速发展，特别多养生馆崛地而起，所以人民对于药品的需求量也在不断地扩大。当前，我国心脑血管患者越来越多，阿司匹林对心脑血管患者有积极的治疗作用。中国心血管病患者达3亿，死亡率处上升趋势，对于治疗药品的需求量大。阿司匹林肠溶片价格易接受，能够对心脑血管患者有一定治疗，深受消费者欢迎。根据数据统计，2021年全世界医药市场高达1.5亿万美元，市场前景非常乐观。应不断发挥产品自身优势，满足供求关系，改进工艺，让我国药业抢占国内外市场。当前，针对药品的市场分析相关研究较少，本文试图从产品生命周期的相关理论入手，结合阿司匹林的现状及相关方面进行分析，让企业们更加明确在基于产品生命周期中正确市场营销策略对药品发展的影响。产品生命周期理论理论概述产品生命周期理论，最初是由国外知名学者Raymond于一九六六年在“产品周期中的国际投资和国际贸易”一文中发表的。他指出，产品都会像人类一样经历诞生、发展、成熟和衰落四个阶段。（一）导入期这是从产品设计、生产到市场测试的阶段，自新产品投放到市场以来已步入引入阶段。客户不清楚这类产品，除了少部分对新产品感到新鲜的客户外，大多数客户不会真正花钱购买这类产品，因为不知道这种东西。第一个阶段导入期市场实际成本很高，高就高在那个固定资产的费用。（二）成长期在第一阶段以后，大家觉得这样东西很好，慢慢开始推广起来了。这个时候生产成本大幅度下降，利润迅速增长。这个阶段的生产成本大幅度下降为什么能够下降？这里的生产成本下降主要是指什么的下降？为什么第一个阶段市场成本很高，高就高在那个固定资产的费用，即固定成本，企业们讲过单产品的成本在技术没有变化的情况下是固定的，举个例子，五十万块钱一台机器做一件服装也是一台机器，做十件也是一台机器，但是这个时候成本大幅度下降，利润也是迅速增长，这个时候跟定价就很有用了，是采取高还是采取低的策略。市场被认知的时候，一旦后面竞争者纷纷介入，同样的产品供给量增加，价格下降。（三）成熟期成熟期就是产品进入量产，销售趋于稳定，产品相较总体来说一个月销售多少，具体销售在哪里不清楚，但是从销售数量上来说是稳定的。因此这个阶段的特征是产量大。这时候这种产品成本低利润也是低的，销售量缓慢转而下降，竞争使得厂家不得不加强质量，加大包装投入，增加成本。（四）衰退期产品步入衰落时期。其核心因素一般是技术发展、消费群体消费观念出现改变等，很多因素导致业绩和收益不断降低。过时的商品已无法满足市场要求。并且，很多性能更佳，价格实惠的商品也逐渐出现在市场中。基于产品生命周期理论的阿司匹林市场态势分析（一）阿司匹林市场现状阿司匹林早在1899年由一家德国制药公司正式上市，距今已有了一个多世纪的悠久历史。目前国内外解热镇痛药中销量最大的是解热镇痛片，即人们常用的APC片，其中A成分就是阿司匹林。随着临床试验的不断深入，ASP的药理作用不再局限于镇痛抗炎作用，临床应用范围也不断扩展。根据数据显示，2018年中国公立医疗机构阿司匹林肠溶片销售额达到了22.98亿元，同比增长12.28%。2019年中国公立医疗机构终端阿司匹林肠溶片用药销售额24.34亿元，同比增长5.91%。阿司匹林肠溶片在2021年中国三大终端6大市场销售规模超过35亿元，图1阿司匹林肠溶片的销售情况阿司匹林产品生命周期分析在阿司匹林导入期，新药完成研制，并且通过FDA批准，正式投入市场的过程。由于市场处于开放阶段，消费者对产品的认知度尚且不够，会市场销量低迷。并且新产品团队开发渠道（医院、药店、医药公司）的速度较慢，渠道较少。在产品成长期，市场逐步推广开，并且被消费者逐步接受，在产品形成口碑之前，厂家需要大量投入促销费用进行市场推广，拓展品牌和产品知名度，容易造成盈利少甚至亏损的状态。在成熟期，市场需求趋向饱和，但是由于阿司匹林临床应用广泛，其市场还在不断扩大。三、基于产品生命周期理论的阿司匹林市场发展建议（一）产品导入期的市场策略根据产品在导入期的特点，生产企业从价格和促销费用的高低两个指标去考虑。可以考虑快速撇油策略，就是药企推出定价高以及促销力度打的阿司匹林新产品制造商为新商品设定了相对高的价格，同时在促销上投入了较多的成本。定价高旨在是尽快收回成本并获得一定的收益；大量的促销成本旨在是让商品尽快分散到广阔的市场，激发内在消费群体的消费欲望，快速占领市场份额。另外还有快速渗透策略，说的是药企以较低的价格以及投入的促销成本推出阿司匹林产品。旨在是让阿司匹林产品尽可能快速低被市场接纳，并在商品生命周期的开始阶段占据相对多的市场优势地位。也可以运用缓慢渗透策略，就是制造商推出价格低廉且促销成本低的阿司匹林产品。旨在是让阿司匹林产品尽可能快速被消费群体接纳，利用相对低廉的促销投入减小成本，将受益扩大。在引入期，要告诉医生和患者新的知识和新的产品，并且引导他们使用该产品，并且快速建立销售渠道，如医院、药店等。（二）产品成长期的市场策略根据产品成长期的特点，药企在制定其市场营销策略时，具体可以从以下几个方面考虑。首先考虑品牌策略，由于同类竞争产品的出现，消费者在购买时有了相应的选择空间。药企想要扩张销售，进一步地吸引实际和隐形客户进行消费，需要选择创名牌的营销决策。利用优化包装并带来出色的售后服务等手段，获取消费群体的信任感。并且，这样的决策为商品在成熟阶段的销售以及制造商在未来一段时间内的获利打好了坚实的基础。其次，可以采用灵活的价格策略，药企可以结合市场实际环境以及本身的特征进行定价，吸引对价格敏感的消费者。在成长期，为了加强自身的竞争地位，主要分析并进入新的细分市场，发展新的分销渠道，对产品的包装规格与剂型进行改变，并且进行大力推广，使得更多医生和患者熟知并使用产品。（三）产品成熟期的市场策略在成熟阶段，药企可以选择积极的策略来延长成熟阶段，或者是让产品的生命周期营销策略产生再循环。主要可以采用生产的产品改良策略，例如利用制造的产品的创新来实现消费者的个性化需求。对阿司匹林产品总体理念进行任何级别的改进，都能够视为重新生产了生产产品，涵盖了增强制造的产品品质、优化制造的产品的样式和外观、升级材料等，为消费群体带来全新的服务质量等。在成熟期，产品竞争非常激烈，企业要系统的考察市场、对产品的营销进行改进，并且对开发新产品进行准备。在衰退期，产品的销售量缓慢的下降，利润水平很低，那么企业就应开率是继续经营还是转向其他产品或者市场。结论当前医药市场进入自由竞争时期，“营销”的重要性日益凸显。阿司匹林是抗血小板治疗的经典药物，在心脑血管系统疾病应用最多，近年来关于阿司匹林的报道逐渐增多。本文就利用产品生命周期理论对阿司匹林应用现状及阿司匹林市场策略进行了概述，阿司匹林药品的市场营销需要系统性的、全面的进行研究，企业只有在不断地探索和实践中，摸索出适合自己的市场营销方式，才能更好的提升企业知名度、树立良好的企业形象、占有更多的市场份额。参考文献[1]龚黎莹.产品生命周期理论与企业市场营销活动[J].现代商业,2010(30):1.[2]赵永娟.消费心理学与产品生命周期理论在市场营销中的应用[J].中国商论,2018(22):2.[