子初品牌营销策划

子初2018品牌营销策划2017.11 BY

BOTUU爱/陪伴/安全2018年子初品牌理念“品牌力提升是子初18年的主旋律，子初需要从淘品牌成长为时尚潮流品牌，从内容、教育方面给到孕妈更多的支持和关爱。”品牌力的现状什么支持和关爱谁的支持和关爱怎样的支持和关爱目标子初，“差不多”在众多待产包品牌产品中，子初以口碑和性价比，赢得人们的认可，但未能突破中国待产人群现状90后孕妈人群孕妈待产现状90后从不缺乏支持和关爱他们是第一批法定的独生子女她们物质经济基础殷实是全家人关注的核心直到结婚……婚后他们要抗起家庭的重担工作教会她们不要任性生活教会她们不要矫情变成孩子的妈妈从全家人的宝宝她们感受了任何一代都体会不到的心理落差也经历了任何一代都想象不到的自我蜕变可是……人家还是个宝宝期待宠爱的90后孕妈面临的现状却是……返乡式待产老公在城里我在家里想要什么就上网买但期待老公的关爱工作式待产穿过拥挤的地铁熬过漫长的工作我是勤奋的一百二但更期待老公的疼爱居家式待产我在产检我在购物我在家老公在上班但更期待老公的存在幸福式待产婆婆很好公公很好宝宝很好我……也还好吧只是期待老公的关怀二胎式待产老公更懂照顾我了也更贴心了孩子和我他都宠爱但那是经过了一胎“想去宠爱，还需努力”的奶爸TGI：即TargetGroup

Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。TGI

指数=

[

目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100。*数据来源2017，艾瑞-亲宝宝《中国母婴家庭人群白皮书》被寄予期望的90后奶爸现状却是……现实却是：希望在你的拥抱里寻找安全感时而你却在玩手机现实却是：身材走样、举步蹒跚需要帮助时而你却不在我身边现实却是：在生理激素导致的情绪敏感时而你却说我无理取闹比待产更可怕的是冷漠90后逃避家庭的责任，引发各种家庭危机待产，是一个女人的事情谁来改变？她们想要如何改变？宠爱，是你在幸福的不是医生的贴心而是，你陪在我身边她们期待的宠爱，是懂我我想做的，一眼，你就懂我了她们想听的宠爱，是娃爹忘了娃爹！送个帅帅的婴儿背带吧！我爱的，叫娃爹。她们所爱的宠爱，是仪式感准备好了一席的待产晒一晒，我的宠爱。你们与我同在。她们幸福的当下待产品牌的状况是……产品多赠品质量差最美孕妈盒子是惊喜产品少，含宣传内容单品量少产品少，宣传和贝亲一样产品多，质量不错整体外包装不好无外包装待产是女人需要宠爱的时刻，可是这没有——待产包普遍不利于直男协助孕妈使用产品品牌定位传播slogan产品卖点全棉时代高端医学贴近生活

全棉呵护健康源于爱 忠于信棉/环保十月结晶中低端专注孕产10年“让天下妈妈快乐孕产”口碑/性价比开丽中高端越开心越美丽高品质母婴护理国民品牌妈妈口碑之选中大科研/口碑/医院贝亲高端感受新感动日本品质五羊中低端爱你·贴心专注母婴护理呵护/温和/科技袋鼠妈妈中高端只为美丽妈妈，健康宝宝澳洲品质十月妈咪中高端您的幸福孕期规划师时尚/美丽优势品牌重视输出价值观，关注快乐孕产，强调产品品质品牌/标签时尚安全明星科技贴心宣传全棉时代时尚健康棉马苏/严屹宽/鹿晗/吴倩医疗背景/环保十月结晶新潮妈时代专注孕产10年专注孕产10年开丽最美孕妈中大科研中大科研贝亲日本品质国际母婴用品专家专注孕产60年我们更懂你五羊百年匠心母婴百年匠心母婴袋鼠妈妈天生美孕范澳大利亚品质孕妇护肤十月妈咪时尚小S专注孕产20年您的幸福孕期规划师子初品质·爱美国FDA认证专注母婴健康护理品牌宣传普遍关注安全、科技、和时尚，强调美丽孕妈亟需改变的现实是……你要快乐孕产你要美丽孕产你要科技的、安全的……我要的有很多选择，但唯独少了一个宠爱子初宠爱时代由子初开启宠爱时代，打破旧式待产的束缚，革新待产产品，提出待产新主张{待产是一个女人的事} 【待产是一个家庭的宠爱】给你，我的宠爱打造“宠爱式待产”新观念2018年品牌主题（初拟）宠爱如初“宠爱是对初生的关爱” “宠爱是如当初的誓言一样不变” “宠爱就是子初”宠爱如初定制宠爱品牌产品待产=宠爱=子初妈妈：“待产应该宠爱自己，宠爱宝宝，那就用子初”；老公：“待产老婆应该被宠爱，我给买子初”；将宠爱融入待产，迎合主流人群的心理期待定义宠爱发现宠爱定制宠爱收获宠爱定位升级产品升级定制产品营销升级2018年子初两大任务品牌：占据认知引领市场：产品抢占宠爱式待产概念高端；将宠爱落地成为子初品牌独有的价值理念；制造产品差异化形成新的营销卖点；快速形成产品市场和口碑；子初专业、善解人意、温和、亲近是专注改善女性孕产体验的产品经理是持续为女性发声的亲善大使品牌印象宠爱如初——2018年子初传播规划3月定义宠爱输出品牌价值主张定义新时代孕妈生活方式4-6月传递宠爱科技引领宠爱升级产品先导7-8月定制宠爱推出定制版待产包仪式感中感受专属宠爱10-12月收获宠爱新产品营销品牌联合事件——宠爱双十一视频：宠爱如初事件：拒绝不宠爱H5：宠爱翻译器待产教科书6周年“宠爱节”#不秀恩爱秀宠爱#Co-b大牌宠爱狂欢节天猫宠爱购物车2018年子初传播规划品牌大事件产品升级营销微博微信粉丝互动公关媒体舆论造势造势互动扩散营销圈粉口碑线下联合体验活动KOL扩散 明星站台助力 平台借势联合 专业渠道合作核心命题：品牌定位升级#定义宠爱#让宠爱成为子初的印象子初品牌病毒视频从受众痛点出发找出与受众的沟通点诠释品牌宠爱价值#宠爱如初#公益大事件从关注孕期女性身心健康的企业社会公益出发将品牌价值推向更高的人文关怀#反对冷暴力，拒绝不宠爱#大男子主义下的待产冷漠明明有老公，待产却天天守空房弘扬待产新观念反对冷暴力，拒绝不宠爱待产有宠爱，幸福新观念

正反KOL揭开“丧偶式待产”的家庭悲剧子初推出《宠爱如初》视频，定义宠爱待产孕妈宠爱观，树立宠爱待产新观念公益明星齐发声，#反对冷暴力拒绝不宠爱#打造子初品牌宠爱价值观一条揭露“丧偶式待产”的女性内容发声优选女性头部KOL，以呼吁关注女性孕期心理健康为切入点，引爆女性情绪@咪蒙最懂女人和人类情绪的女性KOL“中国式孕育：比丧偶式带娃更可悲的是丧偶式待产““致冷漠的奶爸：你不配拥有一个为你甘心忍受痛苦的孕妈“顺势推出子初品牌价值观“宠爱如初”系列病毒视频#不管我怎样，他都宠着我#从身材变形、情绪敏感两个方面切入演绎孕妈需要的宠爱最撩人的病毒视频《宠爱如初之身材颜值篇》别人家的老公之比梁朝伟更会撩人的老公视频方向一TVC宠爱如初之身材颜值篇：最撩人的病毒视频TVC宠爱如初之身材颜值篇：最撩人的病毒视频最戏精的病毒视频《宠爱如初之情绪敏感篇》比宫斗戏更精彩的孕妈内心戏视频方向二TVC宠爱如初之情绪敏感篇：最戏精的病毒视频TVC宠爱如初之情绪敏感篇：最戏精的病毒视频而当加班归来的他带着散发着新鲜味道的鲜花放在你枕边时贴海报配合病毒视频，输出“宠爱如初”品牌海报孕妈宠爱新观一组子初价值观输出趣味海报刷屏孕妈宠爱观孕妈剁手囤货，你来刷卡扛货孕妈宠爱观孕妈身材走样，你要夸她漂亮孕妈宠爱观孕妈生气烦恼，你要认真开导孕妈宠爱观孕妈与你争吵，你要认错讨好孕妈宠爱观孕妈夸你说好，你要感恩调教孕妈宠爱观孕妈情绪不好，你要努力逗笑北上广深重点城市线下投放，打造刷屏级大事件投放线下公交、地铁等大流量媒介，为品牌实现大曝光资源整合，核心述求全面扩散线上线下主流社交平台、视频网站、朋友圈广告及新闻门户全面推送广告终端资源全方位整合引爆全城能见度充分挖掘公交、地铁、电梯、纸媒等资源#反对孕冷淡，拒绝不宠爱#公益机构权威发声明星参与提升曝光子初联合公益机构打造公益大事件#反对孕冷淡，拒绝不宠爱#公益海报刷爆全网以呼吁关注深受待产冷暴力的女性切入，提升品牌事件关注度明星、媒体、女性KOL等现身呼吁“宠爱行动”借助媒体的力量，将公益行动迅速曝光图片仅示意@何洁

（明星）@咪蒙

（女性kol）@广州日报（媒体）打造线下“宠爱计划”宣言发布会联合妇女联合会、婚姻家庭研究会、明星、母婴媒体等发起公益行动打造微博热门话题，吸引更多人参与建立#反对孕冷淡，拒绝不宠爱#热门话题，引起全民讨论#反对孕冷淡，拒绝不宠爱##反对孕冷淡，拒绝不宠爱90后孕妈更需要宠爱，和子初一起，为孕妈发声#反对孕冷淡，拒绝不宠爱#没有什么时候比在怀孕时被宠爱更重要门户网站社交媒体移动媒体垂直媒体纸媒、电视台主流媒体资源组合，核心诉求全面扩散核心命题：产品升级#发现宠爱#让宠爱落到生活场景中<宠爱大考验>视频你以为的宠爱就是宠爱吗?一条病毒视频揭露宝爸们的蠢萌认知!#宠爱考验#宠爱翻译器爱你在心口难开？用了翻译器，全家都和谐！#宠爱翻译器#宠爱教程老婆再也不用担心我不会用待产包啦！#宠爱教科书#老公给的宠爱，并不是孕妈想要的依赖其实……我也想当宠妻狂魔不存在的宠爱困境一沟通问题频出，会错心意见证老婆一秒变脸“老公，你看我的裤子起褶了。”“来，我帮你拉拉展平~（专注脸）”“……”“下午带你去买条新的~（期待脸）”“……”（？？？）我究竟应该说什么？？？宠爱困境二产褥垫？？？产妇卫生巾？束腹带？？黑人问号.JPG算了算了不指望你了防溢乳垫？？

什么鬼？？干什么用的？？待产包复杂过游戏代码想宠爱老婆却没好办法宠爱困境三直男不懂孕妈要的宠爱怎么破发现问题解决问题子初产品技能包帮你宠爱大满贯Q2子初带领孕妈开启待产新姿势#发现宠爱#推出子初产品升级新概念揭开直男宠爱待产孕妈的困境子初产品宠爱技能包解决你的宠爱难题全民分享子初产品宠爱新概念线下事件：产检暖心小实验

测出宠爱真困境孕妈体检，邀约奶爸参与考验奶爸根据孕妈出题，选购产品孕妈拷问奶爸的选购产品与孕检中心合作，邀请陪同产检的准爸爸到子初实验室中参与子初“真·宠爱大考验”活动全程视频记录下直男的购物困境宠爱选购考验任务随机挑选3-5为准爸爸，分别提供3000RMB预算给他们，让他们替老婆去购物你买的都不是一定需要的到底是爱我还是爱你儿子啊随意啦，不指望你准备待产的东西老婆大人息怒哟，我都不知道待产包是啥你平时不是都喜欢这些嘛水果有营养对你和宝宝好呀准爸爸接受灵魂拷问3转到采访间，询问准爸挑选礼物的理由，以及不选待产包的原因（先假定为不知道怎么用），准爸爸表示“我能怎么办我也很绝望”宠爱选购完毕1 2准爸挑选的都是零食、水果、衣服、饰品等等，但唯独没有选择待产包线上视频展现男性与女性的思维错位以及准爸爸对待产用品的认知空白子初产品宠爱技能包解决你的宠爱难题子初成为家庭情感专家待产包的世界，我不懂待产女人的世界，我不懂没关系子初待产教科书来教你没关系子初宠爱翻译器来救你待产房里减压，我不懂没关系子初待产减压礼品来救你关爱孕妈产后护理，更关心她们的精神需求子初宠爱翻译器她 想 要 的 我 们 告 诉 你老公，我爱你哟~子初洞察孕产期两性沟通需求，开发“宠爱翻译器”科技感专家解读宠爱翻译器的神奇妙用宠爱翻译器她 想 要 的 我 们 告 诉 你集结万千孕妈语录子初宠爱翻译器她

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你您的太太说老公，我不舒服子初宠爱翻译器她

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你她其实想说可以抱抱我吗智能破解孕妈需求完美架起沟通桥梁子初孕妈沟通神器，帮助准爸实力宠爱把孕妈的想法直接翻译成男性能理解的话语积极促进夫妻间的有效沟通直男式短平快讲解，待产包用法两步get待产用品全面升级，直观教学只为准爸贴心宠爱子初响应准爸爸学习需求，升级全品牌待产用品线为准爸爸提供待产用品使用教程，让他们给孕妈宠爱更贴心+产品展示待产用品外形功能展示1用法讲解待产用品的正确使用方式2子初待产包中附赠减压球解决待产奶爸面对待产妈妈的手足无措品牌系列动作生成短视频，投放社交平台主导舆论发酵#黑科技翻译器#情感类：没想到两性之间沟通的难题被@子初

解决了！直男们再也不用瞎猜了，给她想要的宠爱更好哟！母婴类：孕妈们最想要的还是怀孕期间老公无微不至的宠爱，有了@子初

这款神器，就可以get宠孕妈的正确姿势啦！资讯类：待产用品品牌@子初

竟大玩智能黑科技？快来看看别人家的智能黑科技究竟怎么玩！视频类：有时候直男思维有一种蜜汁喜感，看着视频中这几位爸爸的表现，就有点笨笨的温暖呢，如果是你们你们会怎么做呢？四类大号共推子初#黑科技翻译器#，造现象级传播事件引发吃瓜群众围观感叹，迅速形成刷屏效应核心命题：定制产品#定制宠爱#为孕妈定制专属仪式感子初宠爱节打造充满仪式感的子初宠爱礼盒#定制宠爱##不秀恩爱秀宠爱#话题联合明星晒宠爱激发孕妈参与#晒出宠爱#《宠爱物语册》汇集用户宠爱打造宠爱纪念册，延续活动热度#宠爱物语#女人的每一件东西都希望是专属，待产包也一样顺产/剖宫产头胎/二胎医院规定双胞胎怎么买用不用得上不管，我要自己拼自己拼划算够不够用洞察一拍孕照、囤产货、晒待产包孕妈们总在不经意间追求着仪式感经过漫长又特别的日子总要做点什么来表达我的期待洞察二从前恋爱撒狗粮就算待产也要浪晒孕肚晒营养晒幸福，过得好就是要让别人知道洞察三孕妈期待专属感孕妈期待仪式感孕妈期待幸福感结合子初品牌六周年，打造一场孕妈的狂欢让孕妈感受子初的定制宠爱子初宠爱节一组明星强势发布，海量曝光一个话题引发兴趣，刺激购买一场活动鼓励分享，沉淀资产图片仅作示例孕妈定制宠爱礼盒，营造满满待产仪式感子初六周年限定礼盒子初六周年特供限定款礼盒，特设丝带封装使拆盒瞬间更显隆重。子初关怀小花束女性天生爱花，待产包随赠小花束，能有效帮助消费者好感度直线上涨子初定制鼓励小卡片以对话的形式鼓励孕妈，表达与品牌对用户的支持与宠爱子初六周年定制纪念版礼盒，孕妈可自由组合需要的待产用品品牌随赠惊喜周边，为孕妈的生产之旅营造满满仪式感明星孕妈率先收到定制宠爱，引领新式秀宠爱热潮全明星孕妈阵容，抓住待产时机为子初“宠爱节”推广造势原创发博晒出定制宠爱，并带话题#不秀恩爱秀宠爱#明星孕妈原创发博晒单带话题感谢@子初品牌

送我的待产包！满满的仪式感！杰哥对我宠爱如初，大家不用担心~我们已经做好迎接新生命的准备啦~

也祝子初六岁生日快乐哟~海报达人孕妈纷纷秀礼盒，炒起话题#不秀恩爱秀宠爱#曼曼Naomi超妈菲菲粥悦悦年糕妈妈一朵_Dora辣妈江小白糖豆Candy的日常@子初品牌

的六周年定制宠爱活动真的很棒！礼盒真的好精致~#不秀恩爱秀宠爱##不秀恩爱秀宠爱#我这就来秀秀@子初品牌

对我的定制宠爱~#不秀恩爱秀宠爱#世间最美好的事情莫不过宠如初见~@子初品牌

真是太懂我了！导流电商，全民参与定制宠爱，享受子初福利颜色内容物产褥垫产妇卫生巾产妇内裤防溢乳垫子初待产包定制机制颜色、内容物、数量等均可按需挑选参与活动，导流电商定制专属宠爱礼盒晒出定制宠爱礼盒获得子初福利《宠爱物语》全民晒单，晒出属于我的定制宠爱我们都收到子初的定制宠爱啦！教程视频宝爸已经在认真学习了！感谢子初待产包居然还能自己定？已经囤好货了准备生二胎！这么棒的活动希望可以长期做下去，这样就不用为了一个待产包跑三家店啦！宝贝已经收到啦！包装真的好精美，我已经开始期待发动的时刻啦！定制宠爱礼盒晒单达10000份，子初收集100份内容制成《宠爱物语》赠送回馈给晒单用户，将全民定制宠爱进行到底汇集用户宠爱打造宠爱纪念册，延续活动热度核心命题：营销升级#收获宠爱#让孕妈感受更直观的宠爱双11电商大促来袭用宠爱购物车，享受众联合大牌的宠爱#宠爱购物车#联合众多品牌展开宠爱宣言联动营销活动#联合秀宠爱#结合双十一推出宠爱福袋带给你购物惊喜#宠爱大福袋#品牌联合耀宠爱以事件换资源宠爱双十一

品牌优惠集合宠你有惊喜，老公买单，老婆享宠爱子初邀约多品牌联合在双十一期间开展宠爱优惠活动线上线下：宠爱购物车线上：双十一宠爱大福袋线上：品牌联合秀宠爱打造刷屏级品牌联动事件各大品牌齐秀宠爱，温宠语录霸屏双十一子初X

品牌联动线上：品牌联合秀宠爱“再美好的回忆也不及待你如初”#宠爱双十一#——子初“宠你的方式是与你更贴近一点”#宠爱双十一#——杜蕾斯#宠爱双十一#“把你装在包包里带在口袋中涂在嘴唇上”——Dior#宠爱双十一#“时刻环绕在你身边看着你在大家的目光里微笑”——香奈儿天堂伞“眼睛为她下着雨心却为她打着伞”——天堂伞#宠爱双十一#“在复杂的城市中为你提前规划好回家的路”#宠爱双十一#——高德地图#宠爱双11#跨界大品牌联动，构建社交媒体话题舆论发酵主导话题舆论发酵，制造更多品牌跟风模仿，打造刷屏级大事件吃瓜群众围观：“大牌狂秀宠爱，坐等大牌福利”各路媒体扩散：“子初大牌宠爱计划再造品牌狂欢新案例”其他品牌跟风：“宠你就是把你碰在手心里——香飘飘”借势品牌联动热度打造“双11宠爱购物车”电商大促联动各大品牌，趣味玩法助推销售子初X

跨界大促线上线下：宠爱购物车线上玩转#双十一宠爱购物车#多品牌跨界电商大促H5女生下单买男生替她买单享宠爱福利玩法：孕妈将参与活动的品牌指定活动产品，加入到宠爱购物车中，将购物车清单分享至老公，由老公支付购买，即可赢取最高5折的宠爱优惠福利。子初双十一宠爱购物车#双11大牌宠爱计划#趣味代购玩法，促进家庭协作关系联合线下各大母婴店玩转双十一宠爱专场玩法：借鉴国外60秒超市抢购玩法，联合下线门店打造趣味抢购玩法，设置指定购物基金，由孕妈列出产品清单，并由奶爸推购物车限时在设定的购物金额内完成购买，在规定时