大学卖课程设计

大学卖课程设计一、课程目标

知识目标：

1.让学生掌握大学市场营销的基本概念、原理和策略，理解市场营销的核心要素；

2.帮助学生了解市场营销环境，包括消费者行为、市场竞争和企业内外部环境分析；

3.使学生掌握市场营销组合策略（4P's）的制定和应用，以及市场营销计划的编制。

技能目标：

1.培养学生运用市场营销理论知识分析实际案例的能力；

2.提高学生进行市场调研、数据分析和营销策划的实际操作能力；

3.培养学生的团队协作和沟通能力，能够就市场营销问题进行有效讨论和方案提出。

情感态度价值观目标：

1.培养学生对市场营销学科的兴趣，激发其主动学习的热情；

2.增强学生的市场意识，使其认识到市场营销对企业和社会发展的重要性；

3.引导学生树立正确的消费观和市场营销道德观，关注顾客需求，遵循诚信、公平、公正的市场竞争原则。

课程性质：本课程为专业基础课程，旨在帮助学生建立市场营销的基本理论框架，提高解决实际市场营销问题的能力。

学生特点：大学本科二年级学生，具备一定的基础知识和逻辑思维能力，但对市场营销的实际应用了解有限。

教学要求：结合课本内容，采用案例教学、讨论互动等多种教学方法，注重培养学生的实际操作能力和综合素质。通过本课程的学习，使学生能够将理论知识与实际市场营销活动相结合，为未来职业发展打下坚实基础。

二、教学内容

本课程教学内容主要包括以下几部分：

1.市场营销基本概念与原理：介绍市场营销的定义、核心观念、市场营销过程等，帮助学生建立市场营销的基本理论框架。

2.市场营销环境分析：讲解市场营销宏观和微观环境，包括PEST分析、行业竞争结构分析等，使学生能够识别和分析市场环境因素。

3.消费者行为：分析消费者购买决策过程、消费者心理和消费者市场细分，帮助学生了解消费者需求和行为。

4.市场营销组合策略（4P's）：详细讲解产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以及如何根据市场需求调整和优化营销组合。

5.市场营销计划与实施：介绍市场营销计划的编制、执行和评估，使学生掌握市场营销活动的策划和管理。

教学内容安排如下：

1.第一周：市场营销基本概念与原理；

2.第二周：市场营销环境分析；

3.第三周：消费者行为；

4.第四周：产品策略与价格策略；

5.第五周：渠道策略与促销策略；

6.第六周：市场营销计划与实施。

教材章节关联：

1.第一章：市场营销概述；

2.第二章：市场营销环境与战略分析；

3.第三章：消费者市场与消费者购买行为；

4.第四章：产品策略与价格策略；

5.第五章：分销渠道与物流管理；

6.第六章：促销策略与市场营销计划。

教学内容遵循科学性和系统性原则，结合实际案例，使学生能够深入理解和掌握市场营销的理论知识与实际应用。

三、教学方法

本课程将采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：

1.讲授法：作为基础理论知识传授的主要手段，教师通过生动的语言、清晰的逻辑，对市场营销的基本概念、原理和策略进行讲解，为学生奠定扎实的理论基础。

2.案例分析法：结合课本内容，引入实际市场营销案例，引导学生运用所学理论知识分析问题、提出解决方案。通过案例讨论，培养学生的批判性思维和问题解决能力。

3.讨论法：组织学生进行小组讨论，针对特定市场营销问题或案例展开分析、辩论。这种方法有助于提高学生的沟通能力、团队合作能力和逻辑思维能力。

4.实验法：安排市场营销模拟实验，让学生在实际操作中掌握市场调研、数据分析、营销策划等技能。实验法有助于培养学生的实际操作能力和创新意识。

5.角色扮演法：在特定场景下，让学生扮演企业中的不同角色，模拟市场营销活动。这种方法可以提高学生的同理心，理解不同角色的需求和期望。

6.小组合作学习：鼓励学生组成学习小组，共同完成课程项目。在合作中，学生可以相互学习、取长补短，提高团队协作能力。

7.翻转课堂：将部分教学内容前置，让学生在课前预习，课堂上进行讨论、互动。这种方法有助于培养学生的自主学习能力和课堂参与度。

具体教学方法应用如下：

1.讲授法：适用于市场营销基本概念、原理和策略的讲解；

2.案例分析法：贯穿整个课程，针对各章节内容引入相关案例；

3.讨论法：在课堂和课后组织学生进行小组讨论；

4.实验法：在课程中设置市场营销模拟实验环节；

5.角色扮演法：结合课程项目，安排角色扮演活动；

6.小组合作学习：应用于课程项目的完成；

7.翻转课堂：针对部分教学内容，要求学生课前预习，课堂上进行讨论。

四、教学评估

为确保教学评估的客观性、公正性和全面性，本课程将采用以下评估方式：

1.平时表现：包括课堂参与度、小组讨论、提问与回答问题等。此部分评估旨在鼓励学生积极参与课堂活动，提高课堂互动效果。

-课堂参与度：教师根据学生在课堂上的发言、提问等情况进行评分；

-小组讨论：评估小组成员在讨论中的表现，包括观点阐述、团队合作等。

2.作业：布置与课程内容相关的作业，包括案例分析、市场调研报告等，以检验学生对课程知识点的掌握和应用能力。

3.考试：分为期中考试和期末考试，以闭卷形式进行。考试内容涵盖整个课程的教学内容，旨在全面评估学生对市场营销知识的掌握程度。

-期中考试：主要测试学生对前半学期教学内容的掌握；

-期末考试：全面测试学生对整个课程知识点的掌握。

4.课程项目：要求学生分组完成一个市场营销策划项目，从市场调研、分析、策略制定到实施计划，全面展示学生在课程学习中的成果。

-项目报告：评估项目的完整性和创新性；

-现场汇报：评估学生的表达能力和团队协作。

5.课堂测试：不定期进行课堂小测，检验学生对重要知识点的掌握。

教学评估的具体安排如下：

1.平时表现：占总评成绩的20%；

2.作业：占总评成绩的20%；

3.期中考试：占总评成绩的20%；

4.期末考试：占总评成绩的30%；

5.课程项目：占总评成绩的10%。

五、教学安排

为确保教学进度合理、紧凑，同时考虑学生的实际情况和需求，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：课程共计18周，每周2课时，每课时45分钟。教学进度根据教学内容和教学目标进行合理安排，确保在有限的时间内完成教学任务。

-前9周：完成市场营销基本概念、原理、环境分析和消费者行为等内容；

-中间4周：讲解市场营销组合策略、市场营销计划与实施等；

-后5周：进行课程项目、复习和考试。

2.教学时间：根据学生的作息时间，将课程安排在学生精力充沛的时段进行。具体时间为每周的周二和周四上午9:00-10:30。

3.教学地点：课程在学院多媒体教室进行，以方便教师运用多媒体设备进行教学，提高教学效果。

4.课堂活动安排：

-每节课前10分钟，进行课堂小测或复习；

-正式授课时间，采用讲授、案例分析、小组讨论等形式进行教学；

-每节课后10分钟，教师解答学生疑问，布置作业和预习任务。

5.课程项目安排：

-第10周至第14周，学生分组进行课程项目，教师提供指导和建议；

-第15周，学生提交课程项目报告，进行现场汇报；

-第16周