小红书种草学-汽车生意燃动：车后市场双11首发入局必胜

车后市场双11首发，入局必胜 01汽车后市场行业风向中国汽车后市场洞察•政策支持•汽车保有量持续增长•新能源汽车发展••政策支持•汽车保有量持续增长•新能源汽车发展•科技创新推动:•汽车融资租赁•二手车•汽车维修及保养•汽车金融保险•汽车用品•新能源充换电设备•服务内容多样化•线上化趋势明显•数字化和智能化发展•品牌化和专业化发展研发设计研发设计长、短租长、短租分时共享美容服务维修零配报废拆解数码品内外饰品消费信贷汽车保险充电桩换电站乘用车(轿车、乘用车(轿车、SUV)；商用车(客车、货车等)整车厂销售公司整车厂销售公司直营店直营店车经销商者整体市场规模及电商交易增长强劲，势如劈竹2021202220232202120222023汽车用品电商渠道增长迅速，但竞争激烈汽车用品电商平台整体市场份额占比ABC预计增长率176%“扎堆厮杀”汽车用品电商合作平台扎堆类型种草类种草类种收类种收类客户要在C端进行更多的用户心智的渗2.跨国企业影响中国消费群方案进行目标人群投放，达到市场声量草 02首发机会聚焦小红书汽车用品购买用户洞察|TA是高线高消费高品质▸女性占比超七成，26-35岁用户占比较高，ios用户占比近七成，华为用户占比近两成；集中于高线城市，消费能力强品牌视角：先「种草」积累「意向人群」，再转化提升「GMV」加购加购成交&小红星/小红盟→外循环转化蓄水种草模型样本积累批量素材智能托管小红星/小红盟→外循环转化蓄水种草模型样本积累批量素材智能托管快速冷启+商销ROI模型内容矩阵特色byTA矩阵号搭建+养出置顶优质笔记买手K+内容矩阵快速测内容种草转化种草转化持续「种草」持续「种草」+外循环/内循环车品闭环电商商业产品私域粉丝经营的阵地、私域粉丝经营的阵地、配合前期人群渗透积累私域资产和后期电商营销定向目标投放，达到汽车用品节假日呈现搜索热潮平台流量井喷式增长，相关搜索量预估年同比增长约30%元旦节开学季元旦节开学季2023.8.-2024.8搜索趋势数据来源:小红书数据中台，2023/8-2024/2双双12数据来源:小红书数据中台，2023/8-2024/8车品GMV趋势笔记商家数线性增长，直播商家数指数型增长，新增玩家入场即直播成“标配”beforebefore6.18Q3末小高峰Q3初起航年后直播商家数高涨Q3末小高峰Q3初起航年后直播商家数高涨数据来源:小红书数据中台，2023/8-2024/8车品GMV趋势02.市场洞察需求洞察#汽车后市场#汽车后市场闭环电商正当时 #车品相关#汽车内饰#香薰#车挂#车摆件大量车主在小红书求推荐好物清洁、改装、女性友好类更受欢迎香氛品下探真实使用场景手工、IP类车挂需求旺盛男女都爱的热销品类野兽派香薰 搜索同比+60%汽车内饰品需求强细分场景下的真实体验编织、寺庙、泡泡玛特手工、盲盒类摆件数据说明：小红书数据后台，2024.01-2024.08 03了解规则，玩转规则号矩阵号分销模式：「人群x商品」的细分账号矩阵号经矩阵号经营V开店“笔直”联动GPM更高效，双轮驱动生意增长笔记/直播成交人群有显著差异，「复合交易场景笔记+直播买家重合度店播/博主播包包爱好者汽车爱好者店播/博主播包包爱好者汽车爱好者大单品推爆人群反漏斗种草商业流量协同自然复合链路经营，人群差异化触达复合链路经营，人群差异化触达竞价排序竞价排序分Bid*eCTR*eCVR*1000千次曝光GMV互动率、ces、停留时长等跟自己比跟竞品比跟自己比跟竞品比近14天账户、笔记维度benchmark统一出价下的同品类近14天账户、笔记维度benchmark统一出价下的同品类or同客单价对比eCPM场域跟大盘比跟大盘比推广目标x出价模型x场域的对比推广目标x出价模型x场域的对比店铺店铺经营分中差评、品质售后率、品质商责率物流体验物流问题售后率、发货及时率等物流问题售后率、发货及时率等退货退款相关时长客服三分钟回复率、客服满意度商品负商品负反馈率类目负反馈率类目负反馈率店铺负反馈率负反馈负反馈负反馈负反馈严重违规一般违规严重违规一般