加盟店销售促进作业手册

1（计划性）234561234“增加营业额”1234567811、11、21、31、41、51、61、71、822、12、22、32、42、52、62、72、816W2H11WHY——为何要推行促销活动？即搞促销的原始原因是什么？这是首先须清楚1、2WHAT——推销什么？是推销店铺形象？新产品？知名美容师？美容套餐？优1、3WHEN——什么时间执行？一层含义，是什么时间推出该促销活动，该时机应1、4WHERE——15WHOM——如：2000年元旦的“情侣妆”1、6WHO——由谁负责执行？即由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？也就是1、7HOW——用什么方法执行？即：采用何种推销方法？消费至××金额，获赠1、8HOWMUCH——支出多少？必须对整体促销活动有清晰的预算？如：为此次26、12、12、1、1同期营业资料，如上年同期、上季同期，并分析各服务项目之营业状况，以2、1、32、1、42、1、52、1、62、1、72、1、82、22、2、12、2、22、2、32、2、4顾客档案资料：持“卡”顾客消费金额、频度，流动顾客比率，顾客上门时间2、2、52、2、62、2、72、2、833、1对收集的内外部资料进行分析，针对“WHY——为什么要推行促销活动”，评估3、2完成评估后，界定及锁定促销目标对象，分析促销对象的诉求，找出双方之共3、33、3、13、3、23、3、33、3、444、14、255、15、25、35、45、566、16、2制定促销实施进度与分工协作计划，令所有参与者均明确各自应承担的任务、6、378910 正式实施促销，过程控11 促销结束后的效果考15%的比例2DM印刷费等，将剩余的金3455、15、25、3当已知道对手做些什么且你已设定了预算的上下限，则增拨经费以完成自己的5、410%234（现金抵用券56（印花12“双赢”或“大家赢”的目的，并应2、12、1、12、1、211、11、1、 打开知名1、1、 吸引顾客入1、1、 创造高营业业1、2举办区间：1~2周（5~7天1、31、3、11、3、21、3、31、3、41、3、51、3、61、3、71、41、4、11、4、2宣传单1、4、31、4、4海报、1、4、51、4、622、12、1、12、1、22、2举办区间：5~102、32、3、12、3、22、3、32、3、42、3、52、42、4、12、4、2宣传单2、4、32、4、42、4、5POP33、13、1、13、1、23、1、33、1、43、2举办区间：3~73、33、3、13、3、23、3、33、43、4、1宣传单3、4、23、4、3POP44、14、1、14、1、24、2举办区间：3~74、34、3、14、3、24、3、34、3、44、3、54、44、4、14、4、2宣传单4、4、34、4、4店内广播、11、11、1、1报纸：注意报纸的发行量、发行区域、发行方式、送达订户时间、版面安1、1、2电视台：费用昂贵、时间短，原则上不采用。但可考虑与电视台某频道合1、1、 DM（直接商业信函1、1、3、1DM1、1、3、21、1、3、31、1、3、4 夹报：将事先印好的DM函、宣传单，藉由报纸的派送，将促销讯息送达1、1、 海报1、1、5、11、1、5、2一般性海报，可自行设计，但应注意务须图文并茂，图片精美、效果逼43种22、1必须有明确的“促销活动实施进度及分工协作计划表2、22、32、42、533、130%以