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文档简介

猎头谈判计划方案前言猎头招聘已经成为企业从事高端人才招聘的主要方式之一。在这个过程中，猎头与候选人的谈判成为了重中之重。好的谈判计划将对企业获取理想的人才意义重大。本文将以某企业在猎头招聘过程中的实践，提供一份可行的猎头谈判计划方案。第一阶段：确定职位描述职位描述是企业与猎头开始合作的首要步骤。确切的职位描述将直接影响到候选人的筛选、招聘周期等众多因素。为了避免后期出现因职位描述不明确而影响招聘的情况发生，我们在这一阶段需要：与使用猎头的部门全面沟通，明确公司对这个职位的期望，形成详细的职位描述。在此过程中，应当对待岗位的职责和具体能力水平制定严格的要求。与猎头仔细讨论，了解他们的使用方式，确保他们对您的期望并明白企业需要的能力。这可以避免后期与猎头因为职位描述不一而反目成仇。在此过程中，与猎头沟通时应将重点放在市场形势、竞争形势和招聘目标上。讨论与猎头的利益、预算和时间限制。在此过程中，我们需要控制好预算并且最大化利益，同时不要过分拖延猎头的招聘时间。第二阶段：制定猎头候选人筛选方案在确定了职位描述后，猎头会开始与其自己的候选人去联系。但是我们在这个阶段也需要起到监督和帮助的作用，确保合格人才的筛选过程顺利进行：与猎头约定人才筛选和面试的标准，同时设计一个严格的候选人筛选方案。建议使用主动问答和案例分析等方式，较全面的考察候选人的技术能力和职业素质。制定详细的人才筛选计划，并在面试前规划好时间安排和面试方式。为了避免因时间紧，而导致对候选人的考查过于肤浅。期待建立合适的信息共享机制，确保猎头可以随时获得反馈意见并调整才能筛选方案。第三阶段：制定资薪方案如何制定资薪方案，对企业来说是一件非常重要的事情。用过度的薪水，会导致整个公司的薪资水平偏高；而使用不足的资薪将会导致公司招聘周期过长。在这个阶段，我们需要做一下几件事情：制定一个完善的资薪预算方案。在完成初步面试和筛选后，我们需要对候选人的薪酬进行评估和制定薪酬标准。我们需要了解当前市场上类似职位的平均资薪水平。同时，对候选人的能力水平、职业背景、经验程度等因素进行评估，以保证薪酬设定的科学性和合理性。如果面试失败，我们需要准备相应的冷静应对策略，如何安慰猎头。同时需要联合猎头评估当前情况，共同制定下一步方案。第四阶段：谈判协议在完成第三阶段后，我们已经拥有了最适合公司的候选人。但是成功还需要一步——与最终候选人进行面聊谈。在面谈过程中，我们需要重点关注以下几个方面：谈判可以以三元式参与，公司、猎头和候选人。在这个过程中，每个部分的正当利益需要得到充分尊重。公司需要将自己的目标清晰地传达给候选人，同时尽量满足候选人的合理诉求。猎头则起到传递信息和缓和关系的作用。不要表现的过于积极，以免让候选人感觉压力太大。在确定了最好的候选人之后，尽量摆脱被动谈判的平衡。在面聊谈的过程中，候选人也有自己的重心和诉求，我们需要耐心倾听其需求，并且在可能的范围内让出更多的空间。同时，通过谈判得出最优的聘用程序。结语猎头谈判具有其复杂性和不确定性，如果我们想要成功完

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