房地产 -实效深圳龙华卓越·柏奕府-营销场景力

填补城市空白观念研究院什么是营销场景力内心估值越高。当顾客估值高于楼盘定价，就会产生性价比的心动成交的上限，取决于顾客认知的下限但多数时候楼盘的现状都是这样的10分-价值5分-认知8分-价格8分-价格(我们觉得性价比极高)(顾客觉得价格贵)优秀的楼盘，死于顾客认知不足：讲物理点不足成交靠不足观念研究院场景营销力：核心的三件大事场景翻译场景翻译客户寻找需求分析生活方式应用场景从物理点到心里点的转换为何种顾客提供何种生活方从物理点到心里点的转换案场设戏案场设戏一场大戏心理战战场冲突的化解角色的植入生活方式喜欢楼盘的尊重环环相扣跌宕起伏每一帧都是我们的精心推敲说辞说辞没法套路化，标准化，因为每个项目的生活方式都独一无二重要点位认同点重要点位认同点讲解要点刚需地段矛盾改善产品刚需地段面积面积偏大主流面积段龙华区龙华区上塘板块深圳3级板块单价深圳刚需价龙华区改善价龙华金茂府单价10w+总价2000w起买不回来出地王的龙华出地王的龙华W豪宅改善刚需豪宅改善但卓越极其有诚意改善产品用了豪宅级配置10大3000万级产品模块才有的配置享受册全面不仅要做改善产品创新更要做改善产品的标杆享受有着不输140-160m²的享受观念研究院刚需地段改善产品豪宅配置观念研究院为何上市却成绩惨淡来访来访认购57套观念研究院顾客的抗性在我们拿地，面市之前都有所预料现在确实也成为了现实销售复盘内容截取销售复盘内容截取姓名：张先生年龄：35岁左右家庭结构及情况：女方甘坑小镇、男方福田车公庙接待时长：80分钟3、他的抗性：女方甘坑小镇上班，嫌弃路程太远4、当日未成交原因：嫌弃上班路程遥远，要回去再考虑下5、解决方案：先买个舒适房子，有机会再慢慢换个工作姓名：冯小姐年龄：30岁左右家庭结构及情况：单身现居住情况：上增接待时长：60分钟2、初始预期及动机：首套3、你给他的生活规划：项目品质，智能化，周边生活配套4、他的抗性：房间小，没折排5、当日未成交原因：总价超过750万，首付6成，资金缺口200万6、解决方案：叫跟朋友想办法借点，后续再跟进工厂风貌面积大价格高次卧小不明白这里为何卖这我们所做的努力，顾客其实也是认同的基本信息：姓名：梁女士酒店式入户星空车库酒店式入户星空车库等的环境享受家庭结构及情况：三代同住接待时长：35分钟认可认可 她的接受度：社区品质/设课大面宽双阳台160m²大面宽双阳台160m²才有的户型空间基本信息：姓名：张先生年龄：40岁左右家庭结构及情况：已婚小孩工作区域：宝安3000w级豪宅的3000w级豪宅的附加配置 她接受度：户型，品质 当日未成交原因观念研究院但顾客就是不下手为什么?观念研究院观念研究院找到被顾客判刑的原因还得回到当地市场龙华乃至深圳市场，两级分化严重刚需刚需上车派房子面积在70-90m²之间总价在400-600w之间价格为王，风貌差一点没关系房子面积不限总价1000w+地段为王，追求城市核心资源地段市场-畅销品满京华云著雅庭主力户型为80m²单价5w,总价400w+盛璟润府主力户型为95m²单价7w,总价700w左右开盘3个月去化160余席龙华金茂府主力户型为185m²单价11w,总价2000w+目前去化仅余十几席主力户型为110m²单价10w,总价1100w+地段豪完派鸿荣源博誉府主力户型为95m²单价7.5w,总价700w左开盘3个月去化277席深圳凄公馆主力户型为88m²单价18w,总价1500w+需上车派中海明德里主力户型为83-97m²单价7w,总价500-700w并盘5个月去化200余席恒壹四季华府功户压为80m右加福华尔登府邸主力户型为90m²单价11w,总价800w+南山区地段豪宅派地段豪宅派观念研究院看我们看我们“贵”刚需地段豪宅派出价力1000w+(追求地段，资源占有)出价力400-500w(追求低成本，低享受)观念研究院本是首个中产产品，但在刚需，地段思维下没有被理解到豪宅级配置豪宅级配置3000w楼盘才有的享受3-4房的户型比上车贵一点比地段便宜地王对面深圳的宇宙中心深圳中产面积段如果你是个中产，有家庭，追求长期主义，重视品质，我们是唯一选观念研究院为什么顾客不理解柏奕府反查营销动作观念研究院节点性营销动作回顾华时代华时代8光掌和服务级大礼包化区