【广告策划-】2008风火广告一个王者的诞生

?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事……有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。〞而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。〞这个简单的故事告诉我们一个道理：看待事物的角度不同，得出的结果也不同。?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：让长沙重新想象长沙双瑞月湖项目整合推广策略提案百家争鸣的时代已经结束了。本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：天到尽头我为天海到尽头我为海“〞本案，想象力比什么都重要。没有既定的规那么，我们自己制定规那么，没有既定的标准，我们设立标准。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。要有魄力承担起领导者的责任，要有魄力开创属于自己的影响力。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑，更是为月湖工程未来可持续的开展和上升奠定根底。事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是：让长沙人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准；无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一，让长沙见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰，如此，才能打破长沙人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我们工程真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：因此，月湖工程的推广，策略上必须高举高打，大开大阖，传播上必须铿锵有力，掷地有声。品牌调性

张显的领导者〔霸气，不怒自威〕现代的有内涵的那么，“第一〞是如何炼就的？?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：一张名片，一种高度，一个意义，一场运动！

一张名片首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片，一鸣惊人，一出就非凡，一上来就震住市场。?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：山不在高，有仙那么灵；水不在深，有龙那么灵。“〞工程案名建议

藏珑[]?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：案名释义独占鳌头，内有乾坤藏珑1独占鳌头藏珑，谐音“藏龙〞。龙，代表着本工程的地位，暗示着本工程的资源，指向着本工程的目标客户群。?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：龙藏大泽，虎踞青山从资源，谈本案名。龙，必生于有水之处，此案名对工程的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。岳麓山，长沙名胜，惟楚有才，于斯为胜。藏龙，浩淼大泽，惟楚有材，为我所用。居于岳麓山之人可称之为虎，居于本工程之人可称之为龙。暗示本工程在自身定位和消费群定位上，都凌驾于岳麓山诸工程之上。从地域文化，谈本案名心忧天下，敢为人先。湖南，自近代以来，一直是王者之邦。以“龙〞概之湖南人中的精英，可谓极其契合。就气势而言，藏龙有傲踞天下的气度，这一点与湖南人的气质亦不谋而合。此案名，可将工程调性拔高，让市场对工程的第一认识，就如同深圳的藏龙一般，被定位为当地的首席豪宅。从工程入世之初就营造这种市场感知，对工程经后的定位与定价都极为有利。千里潇湘，王者之邦浏阳河畔，帝王频出?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：浏阳九湾，阳数之最从风水，谈本案名。本工程位于浏阳河第九道湾。从中国的传统文化来说，九是阳数之最。加之工程得天独厚的资源——月湖，因引入浏阳河水聚成七百亩大泽，非“龙脉〞，非“藏龙〞，缺乏以形容此地。月湖之东，祥瑞之处从方位上，谈本案名。工程处于月湖公园东北。紫气东来，东方从来是育龙之地。工程地处祥瑞之处，藏风聚气，可谓尽得“天时、地利、人和〞。藏珑，即将成为长沙豪宅的顶级惊世之作。芙蓉国中，人心好胜从客群心理，谈本案名本工程的消费客群，皆为长沙顶层精英人士。他们对“面子〞十分看重，且十分争强好胜。本工程取名“藏龙〞，即喻他们为“龙〞，能为他们提供绝对的心理满足。2内有乾坤藏珑珑指雕刻着龙纹的美玉。?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：龙纹美玉，气质天成从“珑〞字，谈本案名“珑〞，辞海中指雕刻着龙纹的美玉，借此喻本工程乃长沙美玉。既可赋予它的等级，又让工程显得内敛、含蓄、大气十足。内蕴精华，金玉品质从品质暗示，谈本案名珑，是一个极富品质感的字眼。藏珑，那么强调了本工程深藏不露的细节及品质。这一点，也是一个高端工程必备的条件之一。本案名，可为工程赋予了深刻的品质寓意，暗示品质非凡。藏珑VI系统?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：案名一上来就先声夺人，说明姿态，暗示级别，并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应。属性定位

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一种高度?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：我们喊出“长沙，未来醒了〞，大气磅礴，全城震动，引起了广泛的共鸣。长沙人，也似乎从话语中寻回一些渐渐冷淡的，骨子里的英雄气概和大展宏图的躁动。然而，在此之后，群众更期望的是看到一个更明确的答复，这也是我们期望告诉市场的答案。未来是什么？醒来的结果如何？湖南历来不乏宏图大志、丰功伟绩，这个自古以来不断汲天地灵气、聚天下名杰的名城，荣耀和自豪感始终都随着时间浅浅深深的渗进了这个城市的每个角落。湖南人，亦自以非凡的胸襟俯瞰历史，笑迎未来，光辉与辉映，印证着湖南人非凡的抱负和理想。而本案，作为湖南人居里程碑式的跃进，必然承担着代表片区实现这个城市最高居住理想，承担着代言整个片区甚至代言城市的责任和义务。可以说，我们通过人居的方式，代表了这个城市无比自信又充满自豪感的、对未来的胸襟和抱负。“〞月湖工程，足以代表着片区发言，足以代表片区开展全新的未来，而这个片区必将成为长沙城市最有份量的一张名片。阶段广告语

天下在此藏龙[]说明于城市之定位，于社会之地位，于湖南精神之回应，于湖南人内在之共鸣，

一个意义?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：月湖工程，归结到个体消费者的意义，不只在于提供了一个真正高品质的居住场所，更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号，一个NO.1的私人领域，一个NO.1的圈子。产品价值使用价值情感价值豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。通常，人的消费心理有这样三个层次。层次越高，利润越高！也就是说对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪宅一定要赋予购置以情感价值和身份符号。豪宅的购置一定是虚荣心的购置。只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实现豪宅的价格和豪宅的价值。我们深入、细致的消费者深度调查的结论显示，长沙并没有一个市场公认的豪宅领袖，消费者所显现出来的购置偏好，也大多只是青睐于“环境好〞或“社区品味不错〞，长沙现有所谓的高价工程对长沙人骨子里虚荣心的挖掘却还远远不够。而本案，就是打破这种格局的新生力量。选择月湖工程，就是选择最高级，就是选择俯瞰众生，在长沙群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线，甲与乙、乙与丙不再是平分秋色，不再难分高低，“长沙最牛的房子是哪个？〞也不再没有公认的答案了。?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：百家争鸣的时代已经结束了。一个月湖工程让市场的天平发生了倾斜，等级浮现，边界自开，这一显性的符号，极大满足长沙人骨子里对等级和虚荣心的向往，而我们要做的，就是把这种购置满足做大、做强，把距离拉大，距离越大，购置满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。不只强调对于城市的地位和奉献，更强调对于消费者的意味和意义，层峰居所，匹配层峰人士。藏珑就是一把筛子，筛出这座城市真正的塔尖阶层。结束平民化的混迹，迎接王者的时代吧！“〞?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：非君莫享[]主广告语

照应“藏珑〞，又极大的满足虚荣心；明确“高端〞，又具备很大的想象空间；外显但不粗俗，炫耀又具内涵。君：君主，君王，有等级的身份符号。“非君莫享〞传达了工程与长沙上流阶层的匹配，也代表了月湖工程真正所能提供的价值与满足。它将成为一个巨大的容器容纳工程未来的内涵填充，也将成为工程与上流阶层最有力的对应和情感共鸣。

一场运动一场轰轰烈烈的“造王〞运动是如何成功的？?2021地产实战宝典?100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：本案广揭发力的几个方向本报告共177P，试用版删局部内容。更多地产资料，请订购?09地产实战宝典?

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订购热线：提案结束，谢谢聆听！如何进行房地产市场分析学习内容理论局部案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等〕市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、工程市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析〔一〕根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔二〕根本资料的获得数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标人均GDP与房地产开展关系GDP增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第三步专业市场分析〔住宅〕1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析〔按面积进行划分〕3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第四步工程市场分析〔微观层面〕对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性工程自