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文档简介

1、四级市场现状及目标四级市场婴童食品市场份额和品牌目标：争取到年底，贝因美奶粉的乡镇单店份额超2、四级市场拓展四方共赢计划思路：↓妇联或计生委→宣品+折价券→村支书、村主任、妇女主任或乡!+（店主经营方法和店员贝因美产品知识培训）+央视卫视电视广告支持+生养教讲座+核心顾3、四级市场营销费用分解比例（30%)生养教联合推广平台：动生养教讲座/亲子活动宣4、四级市场四方共赢方案实施要点：）＋+销帐审批表＋终端陈列照片。因扬淮的乡镇较贫困，一般的乡镇超市均无法提供发票，发加终端客源，而参加贝因美四方共赢计划的终端，可以成为折价券的兑换点，可以与贝因美第三方客情，或者与经销商甚或政府部门联合召开店主会议，宣讲协议陈列的利益。协议陈列的终端撤消所有导购，或者由店主限制导购的拦截功能，是协议陈列发挥作用的前提，也1）各品牌付费陈列的终端：A、通过利弊分析和客情等手段，由店主强行压缩其它品牌压缩其它品牌陈列面，把最好的位置（如端架+第一、二节奶粉货架）给贝因美。店终端样板店形象展示：为了更好的配合陈列和推广工作，在该终端力争多做一些相关的多，公司的讲师可能忙不过来，可以在当地寻找一名医生作为公司的讲师，之前可以由公司个村的其他的非贝因美顾客。具体怎么发展这个忠实顾客，让他口碑推广，由业务员自行决定。如：可以送一些赠品奶粉或用品系列给他，也可以送他一些《婴儿母亲》杂志给他，全5、利润分享（案例分析）•直接利润，利润率平均以20%计算，4万元×20%=0.8万）；•对零售商的利润率调整，由原来的18%，加上贝因美协议陈列的返利，利润调

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