保险营销与传销的辨析和思考

保险营销与传销的辨析和思考使得许多消费者对保险产生了误解，误认为保险营销就是传销。人的业绩提成。况的普通消费者而言，容易产生误解。这些营销管理人员获得的报酬一部分直接来自于所管理的营销员的销售业绩提险产生传销误解。免有过激、夸张的内容，被人怀疑误解为传销洗脑也是难免的。亲情友情不断地进行欺诈、死缠烂打，甚至通过胁迫开展业务。个人保险代理人在推销保险产品时，大多也是从自己身边的亲朋好友开始。做虚假保证和不实说明。这样，消费者自然会产生上当受骗的感觉。的形象造成严重毁誉。据媒体报道，2000年，北方一家寿险公司的县级机构，员宋传杰建议警惕保险营销“传销化”的提案引起了广泛的关注。随后，“保不是传销”成为了一个热议话题。北京大润保险经纪公司以销售卡式短期意外险为主要业务。2008年年中，被判处有期徒刑四年，并处罚金10万元；涉及全国14个省区，卷入群众3000多人，造成广泛且严重的社会影响。会导致社会部分群众对整个保险行业产生怀疑，以至认为保险就是传销。区分两者的不同之处。销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称“消费者”)推销产品的经销过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，渠道，通过代理人、经纪人等中介人间接销售保险产品。营销概念中，均为直接销售，即直销。相关概念关系比较，如下图所示。发现，两者存在着根本差别。保险营销的金字塔结构是不同的。营销培训是保险公司日常管理中非常重要的一项工作，内容不仅涉及保险理论、信传销机制，进而稳定并扩大传销队伍。发挥社会稳定器作用的前提。非法传销通过各种各样的组织形式从事欺诈活动，止。1998年，我国国务院发出了《禁止传销经营活动的通知》，其后国务关文件。2005年，国务院第101次常务会议通过止任何单位和个人从事传销；对传销的定义、表现形式、打击传销的工作机制、措施和程序、法律责任等作出了明确规定，标志着打击传销作为一项长期工作，役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。《刑法修正案(七)》增加的组织领导传销罪，进一步加大了打击非法传销活动的力度。存在本质的区别：当作非法传销人员而被拒之千里之外，其原因主要在于以下分消费者不能清楚地区分保险营销与非法传销活动，进而造成误解。行销售，严重影响了行业形象，造成了社会群众对保险的误解。一些保险公司采取粗放的经营模式，一味追求业务量，为了占据保险市场，解为“老鼠会”的扩张，销售误导也会使消费者产生上当受骗的感觉。激励方法已经不再单纯的是一种营销鼓励，甚至有洗脑的成分。销活动的情形，损害广大消费者利益的同时影响自身形象。追究个别中介人法律责任的问题，更是对保险行业社会责任的一次质问。重要意义。这也是未来保险公司营销管理和保险行业监管的重要内容之一。绝违法违规行为，严格规范营销员执业行为，避免不当营销行为(如人海战术、泛滥宣传等)，彻底划清与传销活动的界限，避免产生传销误解的行为。保险营销被误认为传销不能完全归咎于社会群众知识匮乏。公司管理松散，考查，产品管控松散，甚至任由中介机构违法违规营销，影响自身形象。提高中介公司准入门槛的刚性