2023年雨林古茶促销活动策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景..........................................................1

1.1企业介绍....................................................1

1.2产品介绍....................................................1

1.2.12023上新款雨林古树茶.................................1

1.2.22023保持热爱雨林古树生茶.............................2

1.2.32023年雨林知春头春普洱茶.............................2

2市场分析..........................................................2

2.1普洱茶市场现状分析..........................................2

2.2消费者分析..................................................3

2.3竞争对手分析................................................4

3活动主题..........................................................4

4活动目标..........................................................5

5活动对象..........................................................5

6活动时间和地点....................................................5

6.1活动时间....................................................5

6.2活动地点....................................................5

7促销活动..........................................................5

7.1活动一：超值礼品卡..........................................5

7.2活动二：组合购买更优惠......................................6

7.3活动三：拼的多享的多........................................6

8活动流程..........................................................6

8.1事前........................................................6

8.1.1人员安排..............................................6

8.1.2物资准备..............................................8

8.2事中........................................................8

8.3事后........................................................8

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8.4广告配合....................................................9

9费用预算..........................................................9

10突发事件处理....................................................10

11效果预估........................................................10

参考资料..........................................................11

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2023年雨林古茶促销活动策划方案

1活动背景

1.1企业介绍

勐海雨林古茶茶叶有限责任公司成立于2013年08月02日，注册地位于云

南省西双版纳傣族自治州勐海县勐宋乡曼迈村委会曼迈小组，法定代表人为樊

露。注册资本为11,000万(元)。下属品牌“雨林古茶”商标注册于2015年，

主要针对线下市场的高端茶饮，致力于把高品质的古树茶带给更多的消费者。

公司总部“雨林庄园”位于西双版纳州勐海县，配套有雨林茶道院，雨林古树

茶博物馆，雨林古树茶交流中心，生产精制中心，万吨级仓储中心，以健康、

生态、智慧为一体，深度茶旅融合体验的雨林半山酒店等。雨林古树茶原料来

自原始雨林里的百年古茶树，古茶树与众多国家级保护动植物一起混生形成生

态系统，是真正原生态的茶叶。凭借“视品质为生命”的理念，雨林古树茶在

短短7年时间里在全国发展了4000多家门店，2019年雨林古树茶入选CCTV民

族匠心品牌，同时，雨林古树茶2019年大力推行新零售，旨在打造中国茶行业

的“超级品牌”。为了回馈消费者，同时增加企业的销售额，借助618年中狂

欢节做此促销活动。

1.2产品介绍

1.2.12023上新款雨林古树茶

作为此次促销活动的三款产品之一，该款产品是目前的销量爆款茶。为生

熟红系列，三种口味组合款，古树生茶口味自然兰花香气，舒适怡然；古树熟

茶消除油腻感，味觉层次更丰富；古树红茶适合用作下午茶，优享下午茶的美

好时光。包装为盒装，售卖净含量为63g。售价为69元/盒。产品图如图1所示：

1

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图12023上新款雨林古树茶

1.2.22023保持热爱雨林古树生茶

该款产品是目前的价格最低的产品。茶味清晰解腻、提神；适合放在办公

室，饭后饮，工作疲倦时也适合用来提神。包装为袋装，售卖净含量为40g，售

价为30元/袋。产品图如图2所示：

图22023保持热爱雨林古树生茶

1.2.32023年雨林知春头春普洱茶

该款产品是当季上新产品。茶味带有鲜爽的春日气息，嫩香、蜜香、花香、

众香交织。包装为罐装，售卖净含量分别为357g、1785g、3927g，售价分别为300

元、1100元、2000元。产品图如图3所示：

图32023年雨林知春头春普洱茶

2市场分析

2.1普洱茶市场现状分析

西双版纳洲普洱茶产业在近年来呈现出不断发展壮大的趋势，从2018年到

2

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2022年，普洱茶产量从3250吨增加到8620吨，销售量从3150吨增加到8250

吨，销售额从45亿元增加到86亿元。茶园面积和从业人员逐年增加，普洱茶

产业的发展对于就业和农业经济的带动作用不断增强。从2018年到2022年，

普洱茶茶园面积从8.6万亩增加到15.2万亩，从业人员从1.8万人增加到6.8万

人。另外普洱茶产业在市场竞争中有越来越多的企业参与其中。从2018年到

2022年，普洱茶相关企业数量从835家增加到1050家。普洱茶产业近5年呈现

出稳步增长的趋势，产量、销售量、销售额、茶园面积和从业人员都有所增加。

如下表所示：

表1西双版纳洲普洱茶近5年发展情况表

普洱茶产业数据指标2018年2019年2020年2021年2022年

产量（吨）32505360682078908620

销售量（吨）31504920653075808250

销售额（亿元）4552627186

茶园面积（万亩）8.610.812.413.515.2

从业人员（万人）1.83.24.55.36.8

相关企业数量（家）8358659129531050

根据以上提到的数据，我们可以得知普洱茶产业在近年来呈现出稳步增长

的趋势，其中也包括雨林古茶。然而，随着相关企业数量的增加，市场竞争也

越来越激烈，消费者有更多选择。因此，需要进行促销活动来吸引消费者，提

高销售量和市场份额。从而更好地适应市场竞争的压力。

2.2消费者分析

（1）年龄层次。雨林古茶的消费者年龄跨度较大，其中，35-45岁年龄阶

段的商务人士是主要消费群体。他们购买的产品大部分为2023年雨林知春头春

普洱茶系列的产品。这个年龄段的人具有一定的经济实力，更能够承受雨林古

茶的价格。此外，雨林古茶有着深厚的文化底蕴，也吸引了这个年龄段的人。

其次为25-35岁年龄阶段的办公室白领消费群体，他们对茶的消费需求主要来源

与工作提神、下午茶。所以这一类人群购买的比较多的就是雨林古茶的基础款

比较多。

（2）消费心理。雨林古茶的消费者有着健康、享受、品质等消费心理。他

们认为喝古茶可以调节身体、抗衰老、提高免疫力等，也享受品尝茶香、沉淀

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心境的过程。在购买雨林古茶时，消费者更注重茶叶的品质、口感和原产地等

因素，愿意花费较高的价格购买高品质的产品。这些消费者更注重茶叶的品质

和文化内涵，愿意花费较高的价格购买高品质的产品，以满足自己的消费需求

和个人品味。

（3）购买渠道。雨林古茶的消费者购买渠道多样化，占比最大的购买渠道

是线下门店，45%的消费者都更偏爱在线下门店购买产品，因为这类消费者更注

重茶叶的品质和文化内涵。他们认为在专业门店购买茶叶，可以得到专业的服

务和建议，能够更好地选择到符合自己需求的产品。其次是天猫雨林旗舰店，

通过此渠道购买的消费者占比为36%，其原因是电商平台有着更加方便快捷的

购买方式，而且价格相比实体店更加具有竞争力。

2.3竞争对手分析

（1）大益普洱茶：大益普洱茶，是云南大益茶业集团生产的知名品牌，2018

年，获得云南省10佳茶叶品牌。大益普洱茶以传统工艺和高品质的普洱茶著称，

其产品口感醇厚，质量稳定，备受消费者喜爱。但是大益老中期存茶过多。把

本来应该通过大量消耗才能升值的产品给大量囤积起来。诸如7542、7572这些

常规唛号茶库存之高已经到了能威胁大益后期产品价格的地步，如何平稳释放

这部分茶叶的库存，是大益当前最头疼的问题。

（2）八角亭：云垦茶业集团下属茶叶生产企业——云南农垦集团勐海八角

亭茶业有限公司原名黎明茶厂，是我国历史最为悠久的茶企之一，曾位列“中

国普洱茶十大知名品牌”“十大最受欢迎茶叶品牌”、“中国普洱茶十大畅销

品牌”中，成为今天市场上最有影响力的品牌之一。八角亭所售卖的茶叶都是

云南的普洱茶，这种茶叶的价格是会随着他的年份增加所提高的，而八角亭所

售卖的就是年份较短的茶，因此价格也相对来说比较便宜。

（3）陈升号：陈升号，创立于2007年，隶属于勐海陈升茶业有限公司（勐

海陈升茶厂），位于云南省西双版纳州勐海县八公里工业区，占地200余亩，

是集普洱茶种植栽培、产品研发、生产加工、销售与弘扬茶文化于一体产业链

完备现代化专业企业。其主要是偏向于中高端产品，品牌效益好，对于日常消

费的人群来说不太适合。

3活动主题

“相聚618，品茶叶之道”

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4活动目标

利用6.18年中大促时段，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存

和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

5活动对象

25-35岁的办公室白领、35岁-45岁的商务人士

6活动时间和地点

6.1活动时间

2023年6月18日—2023年6月30日

6.2活动地点

线下西双版纳州勐海县“雨林庄园”公司总店、线上天猫雨林旗舰店与雨

林集合店

7促销活动

7.1活动一：超值礼品卡

将面额为100元、200元、500元的雨林古茶礼品卡与三款活动茶叶组合在

一起，形成3个不同的套餐销售。每个套餐包含一张礼品卡和一款特色茶叶，

面额100和雨林古树茶套餐售价为139元；面额200和雨林古树生茶套餐售价

为218元；面额200和头春普洱茶套餐售价为418元。消费者可以在官方网站

或线下活动门店购买该礼品卡组合套餐，购买时需要选择相应的面额和特色茶

叶种类。消费者可以选择将礼品卡和特色茶叶一同寄送给自己或者他人。每个

消费者在活动期间可以购买多份礼品卡组合套餐，但是每张礼品卡只能在一次

交易中使用。消费者可以根据自己的需要和预算选择不同面额的礼品卡组合套

餐，并将其作为送礼或自用的好选择。本次礼品卡组合套餐活动的优惠力度较

大，旨在刺激更多消费者进行消费。

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7.2活动二：组合购买更优惠

在促销期间，消费者可享受雨林古茶三款活动产品组合优惠。购买雨林古

茶单款商品满399元可享受9.5折优惠。购买雨林古茶两款活动商品可享受9

折优惠。购买雨林古茶三款活动商品可享受8.5折优惠。活动仅限于雨林古茶

三款产品，包括雨林古树茶、雨林古茶生茶、头春普洱茶。同一订单只能享受

一种优惠活动。优惠活动不能与其他优惠活动同时使用。如有退货，应按照实

际支付金额退还，优惠金额不予以退还。本次优惠活动只限于活动期间内购买

的雨林古茶系列产品。通过这种组合优惠的方式，消费者可以根据自己的需求

和预算来选择购买雨林古茶活动产品，并在享受优惠的同时，还可以尝试不同

的雨林古茶口味和品种，从而提高销售额。

7.3活动三：拼的多享的多

用户可以在雨林古茶的线上官方网站或线下活动门店。选择要参加的团购

人数，选择购买数量后进行支付。如果成功拼团，则将获得相应的优惠价购买

雨林古茶。雨林古树茶2人团购价：65元/盒（原价69元/盒），3人团购价：

59元/盒（原价69元/盒），4人团购价：55元/盒（原价69元/盒）；雨林古

树生茶2人团购价：26元/袋（原价30元/袋），3人团购价：23元/袋（原价30

元/袋），4人团购价：19.9元/袋（原价30元/袋）；头春普洱茶2人团购价：

289元/袋（原价300元/罐），3人团购价：269元/罐（原价300元/罐），4

人团购价：259元/罐（原价300元/罐）；活动期间每个用户只能参加一次拼团

活动。每个团的参与人数必须达到相应的要求才能享受优惠价，否则订单将会

被取消。活动期间不支持退换货。活动期间，商品的库存数量有限，以先到先

得为原则。如因活动期间库存不足或其他不可抗因素导致订单无法发货，商家

将及时联系用户并进行退款处理。

8活动流程

8.1事前

8.1.1人员安排

表2人员安排表

序号活动项目人员安排时间岗位

6

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安排公司行政人员

与宣传部各1人2023年6月2

淘宝首页推

（王利鸿、李一号联系，2023

1广、抖音广告广告宣传部门

凤），进行对接，年6月10号开

推广

以及新媒体人员联始宣传。

系。

2023年6月18

公司客服4名（张

线上准备安晚上7.30点开

2梁，罗芝香、徐雅品牌运营中心

排始工作进行到

璇，周婕）。

25号结束。

公司库管1人与生

2023年6月16

产部1人负责（李

3库存准备号确定库存准仓库管理

韵蒂，吴一梵）保

备

证出库储备充足。

2023年6月15

号确定物流可

公司仓库管理1人

以在6月18号

行政部门1人负责

4物流准备可以发货，以及仓库，随机应变

（李旭轩，王义波）

产品包装以及

联系物流

产品损损坏事

议。

公司会务2人与采

购员1人（许三多，2023年6月17

公司总店布谭勇，唐文静）需号确定会场所

5线下，应急部门

置安排要确定参加活动人需要的东西进

员名单，安排活动行采购。

流程以及会场

公司会务1人（谢2023年6月15

天龙）需要安排会号确定每个部

活动场地人场服务人员、主持门配合安排需

6安保部门

员安排人、礼仪小姐、茶要临时招聘

艺师、产品研发人2023年6月17

员、保安、销售人号完成

7

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员。

公司宣传部门以及

2023年7月1

各个部门负责人进

号进行公众号

后期活动总行活动总结，宣传

7推文，以及视频公司总部

结以及宣传部需要制作视频以

后期宣传，5号

及公众号推文，以

进行活动总结。

及后期宣传。

8.1.2物资准备

表3物料安排表

物资数量规格

横幅2条3米

拱门加风机1个6米

拱门1个6米*3米

门店宣传海报5张30厘米*30厘米

气球1袋100个装

店员头戴精美发箍10个35厘米(头围)

宣传单1000张10厘米*8厘米

宣传海报10张2米*2米

8.2事中

（1）线上和线下同时间段举行活动2023年6月18日。线上需展示产品和

产品的宣传以及回答顾客的问题。

（2）线下活动期间安保人员必须维护好现场的安全秩序，销售人员做好指

引顾客与介绍产品的工作。

（3）线下活动正对于广大群众，做好活动期间的一切外场活动，宣传部与

销售部门随身带好小礼品和宣传手册进行产品宣传与介绍。现在舞台设备设施

叮嘱外包人员做好相应措施以及应对方案。

8.3事后

（1）活动结束后各部门工作人员负责整理好各自的设备设施以及剩余的可

用物资。整理好到组织部门登记检查即可。

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（2）整理好现场后组织部门马上召集各工作人员开活动总结，汇报各部门

的工作情况，活动方案整体运营和产品营销方案情况做一个记录总结，最后录

入公司活动档案。

8.4广告配合

（1）线上广告：通过淘宝广告平台购买广告位，将活动宣传放置在淘宝首

页的热门位置，以吸引潜在顾客的注意。利用抖音平台的广告服务，制作吸引

人的雨林古茶活动广告视频，并选择与雨林古茶相关的兴趣群体进行定向投放。

（2）室外广告：在店外悬挂茶叶活动的横幅广告，以吸引行人和车辆的注

意。发放宣传单，介绍茶叶活动的详情和优惠信息。在活动场地入口处设置一

个拱门，悬挂茶叶活动的宣传牌和风机，吸引参与者进入活动区域。

（3）室内广告：在活动场地内部设计精美的海报，展示雨林古茶的特色和

活动的信息，吸引参与者的注意。在活动现场设置宣传单的展示架，供参与者

自行获取茶叶活动的宣传资料。

9费用预算

表4费用预算表

项目个数单价小计

横幅2条20元40元

拱门加风机1个300元300元

拱门1个100元100元

门店宣传海报5张5元25元