淘宝天猫 2024“双十一”家居服-内衣销售复盘-知衣数据

双十一采样时间：2024.10.14-2024.11.11’’预售，两波售卖，剖析整体双十一数据情况。2024双十一）：）：）：）：）：第四阶段第四阶段58.00%第一阶段4.82%第二阶段35.68%第三阶段1.50%双十一四大阶段销量份额占比8.53%第一阶段/销售额占比第三阶段/销售额占比6.42%2.11%91.47%8.53%第一阶段/销售额占比第三阶段/销售额占比6.42%2.11%91.47%第二阶段/销售额占比第四阶段/销售额占比54.22%37.24%20242024 22丰富机会价位段的产品开发：200-400元主力价位段主力价位段机会价位段0-50元50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元◆双〸一销量：38.◆双〸一销量：38.7万件店铺名：小野和子官方旗舰店◆双〸一销量：10.2万件6.店铺名：ubras官方旗舰店价格段：价格段：100-200元双十一主力价格段r热销单品TOP102024◆双〸一销量：31◆双〸一销量：31.7万件2.店铺名：ubras官方旗舰店◆双〸一销量：9.5万件7.店铺名：有棵树旗舰店◆双〸◆双〸一销量：14.4万件◆双〸一销量：12.4万件◆双〸一销量：17.9万件店铺名：VICTORIA'SSECRET官方旗舰店店铺名：Banana店铺名：VICTORIA'SSECRET官方旗舰店店铺名：Bananain蕉内旗舰店◆双〸一销量：8.7万件店铺名：ubras官方旗舰店◆双〸◆双〸一销量：8.7万件◆双〸一销量：9.1万件9.店铺名：三枪官方旗舰店9.店铺名：三枪官方旗舰店店铺名：Bananain蕉内旗店铺名：Bananain蕉内旗舰店店铺名：舒氧旗舰店◆双〸一销量：28.◆双〸一销量：28.5万件店铺名：Bananain蕉内旗舰店◆双〸一销量：5.2万件6.店铺名：ubras官方旗舰店价格段：价格段：200-300元双十一机会价格段r热销单品TOP102024◆双〸一销量：8.7万件店铺名：ubras官方旗舰店◆双〸一销量：5.1万件店铺名：Banana店铺名：Bananain蕉内旗舰店◆双〸一销量：6.8万件3.店铺名：ubras官方旗舰店◆双〸一销量：4◆双〸一销量：6.8万件3.店铺名：ubras官方旗舰店◆双〸一销量：4.0万件8.店铺名：ubras官方旗舰店◆双〸一销量：6.6万件◆双〸一销量：6.5万件店铺名：VICTORIA'SSECRET官方旗舰店店铺名：优衣库官方旗舰店◆双〸一销量：3.7万件◆双〸一销量：3.8万件店铺名：红豆居家官方旗舰店9.店铺名：gukoo旗舰店25.03%5.22%16.67%4.9%11.01%4.39%6.95%4.12%6.76%1.65%25.03%5.22%16.67%4.9%11.01%4.39%6.95%4.12%6.76%1.65%销售额销售额1套装25.46%6/6.33%28.47%79.14%313.57%8保暖裤16.58%417.07%9-8.94%517.64%18.46%双十一家居服/内衣品类销售数据分析双十一家居服/内衣品类销售数据分析TOP102024 家居服/内衣品类销量排行及同比增长率 家居服/ 家居服/内衣品类销量排行及同比增长率17.83%7.01%14.71%4.36%10.87%4.26%10.25%3.99%7.93%3.26%17.83%7.01%14.71%4.36%10.87%4.26%10.25%3.99%7.93%3.26%11.79%614.07%2套装13.71%7-22.04%30.59%87.12%4-13.36%9保暖裤5.76%5/21.54%59.26%双十一热销单品睡衣/家居服套装TOP52024◆双〸一销量：6.9万件◆价格：359.00元店铺名：Bananain蕉内旗舰店产品标题：【李佳琦直播间爆品节】蕉内绒绒520H动物园半边绒男女家居服套装◆双〸一销量：3.8万件◆价格：279.00元店铺名：gukoo旗舰店产品标题：Gukoo/果壳新 款半边绒睡衣女秋冬HelloKitty联名可爱家居服套装D◆双〸一销量：3.7万件◆价格：239.90元店铺名：红豆居家官方旗舰店产品标题：红豆居家暖暖绒情侣睡衣套装可外穿加厚冬季珊瑚绒家居服女抗静电◆双〸一销量：3.1万件◆价格：199.90元店铺名：有棵树旗舰店产品标题：【成毅同款】有棵树植物停螨衣情侣睡衣女纯棉长袖早春秋家居服男◆双〸一销量：3.1万件◆价格：358.00元店铺名：VICTORIA'SSECRET官方旗舰店产品标题：【李佳琦直播间爆品节】维密宅度假暖舒绒睡衣双十一热销单品文胸双十一热销单品文胸TOP52024◆双〸一销量：31.7万件◆价格：149.00元店铺名：ubras官方旗舰店产品标题：ubras无尺码公主领背心背勾内衣文胸I◆双〸一销量：17.9万件◆价格：119.00元店铺名：ubras官方旗舰店产品标题：虞书欣同款ubras无尺码小奶皮无痕零感舒适红色背心文胸罩内衣◆双〸一销量：14.4万件◆价格：138.00元店铺名：VICTORIA'SSECRET官方旗舰店产品标题：维密PINK光面无痕内衣女◆双〸一销量：8.7万件◆价格：139.00元店铺名：ubras官方旗舰店产品标题：【虞书欣同款】ubras光面无痕内衣美背小胸聚拢收副乳红色文胸罩◆双〸一销量：8.7万件◆价格：169.00元店铺名：ubras官方旗舰店产品标题：ubras无尺码云感托吊带抹胸/丰盈背心文胸V双十一热销单品保暖套装双十一热销单品保暖套装TOP52024◆双〸一销量：26.0万件◆价格：259.00元店铺名：Bananain蕉内旗舰店产品标题：蕉内热皮302++男女士保暖套装冬季发热加厚棉感秋衣裤棉毛衫内搭◆双〸一销量：24.3万件◆价格：84.55元店铺名：ubras官方旗舰店产品标题：ubras含羊毛保暖背心/肌底衣/情侣套装I◆双〸一销量：12.4万件◆价格：189.00元店铺名：Bananain蕉内旗舰店产品标题：蕉内热皮3系男女士保暖套装加绒发热内衣加厚秋衣秋裤冬季棉毛衫◆双〸一销量：8.7万件◆价格：139.00元店铺名：三枪官方旗舰店产品标题：三枪保暖内衣男士纯棉秋衣秋裤套装女圆领抗静电厚棉半高领24秋冬◆双〸一销量：7.8万件◆价格：99.90元店铺名：俞兆林官方outlets店产品标题：【烈儿炸烈双11】俞兆林貂绒蚕丝羊绒男女情侣保暖套装淘系、天猫双十一家居服/内衣整体销售数据采样时间：2024年10⽉21⽇⾄11⽉11⽇*预售销售占比：两波预售总销量与双十一整体销量占比*预售销售占比：两波预售总销量与双十一整体销量占比2024215.7%13.1%4.1%3.6%5.5%215.7%13.1%4.1%3.6%5.5%销售额预售销量662.3%791.7%8恒源祥71.1%9旗舰店83.7%gukoo旗舰店409,76071.8%销售额预售销量13,468,36843,482.382.8%11.9%11.9%2蕉内旗舰店42,456.680.3%21.3%21.3%3VICTORIA'SSECRET官方旗舰店66.6%27.5%27.5%4优衣库官方旗舰店2,205,88585.7%7.0%7.0%5有棵树旗舰店78.7%10.8%10.8%天猫热销店铺销售分析：天猫热销店铺销售分析：ubras官方旗舰店2024「ubras官方旗舰店」在24年双十一销售期间估算销量达到346.8万件，销售额近4.3亿元，日销售高峰为10.31和11.11，单日销售额均超4400万元。品类方面，文胸为该店优势品类，销售额占比达49.75%。热销品类中女三角裤和保暖套装的销量及销售额同比均增长100%以上，为该店此次大促的黑马品类，相反去年的优势品类睡衣/家居服品类在今年销售情况不如去年，销量及销售额同比下滑较为明显。粉丝：694.9万估算销量估算销售额43,482.3万元本期首次上新数店铺品类销售占比&同比情况179%98%118%61%7.25%43%49.75%27%1.79%16%16.46%8.73%6.50%-32%1.87%1.63%1.38%-61%1.03%1.07%98%118%61%7.25%43%49.75%27%1.79%16%16.46%8.73%6.50%-32%1.87%1.63%1.38%-61%1.03%1.07%-26%141%文胸女三角裤保暖套装保暖上装睡衣/家居服套装男平角内裤保暖裤吊带/背心/T恤/打底/肌底衣文胸套装塑身美体裤连裤袜/打底袜167%149%126%92%57%28%43.38%28%43.38%26.39%20%1.56%1.48%1.22%1.02%-30%7.19%5.92%3.61-29%文胸女三角裤保暖套装保暖上装睡衣/家居服套装男平角内裤保暖裤连裤袜/打底袜吊带/背心/T恤/打底/肌底衣中筒袜塑身美体裤法式洛可可软糯居家贵气喜庆法式洛可可软糯居家贵气喜庆「「ubras官方旗舰店」店铺分析2024该店铺常规单品以简约自然、舒适裸感为主要设计基调，秋冬新品推出「洛可可蕾丝」、「国风金桂」、「快乐贴贴」、「红系列」等风格单品，丰富店铺风格，借助虞书欣、陈都灵等明55.08%31.98%8.80%2.20%9.87%7.07%3.22%3.20%优势品类文胸、女三角裤、保暖套装、保暖上装、睡衣/家居服套装店铺热搜关键词聚拢蕾丝美背聚拢蕾丝美背法式无痕法式无痕双十一店铺热门爆款双十一店铺热门爆款TOP102024◆双〸一销量：31.7万件◆双〸一◆双〸一销量：31.7万件◆双〸一销量：24.3万件◆双〸一销量：17.9万件◆双〸一销量：8.7万件ubras无尺码小奶皮无痕零感舒适文胸罩内衣女ubras光面无痕内衣美背小胸聚拢收副乳红色文胸ubras情侣舒适中腰内裤（三条装)Iuubras无尺码小奶皮无痕零感舒适文胸罩内衣女ubras光面无痕内衣美背小胸聚拢收副乳红色文胸ubras情侣舒适中腰内裤（三条装)Iubras无尺码公主领背心背勾内衣文胸I◆双〸一销量：8.7万件◆双〸一销量：7.1万件◆双〸一销量：8.7万件◆双〸一销量：7.1万件◆双〸一销量：6.2万件◆双〸一销量：6.6万件ubras无尺码小奶皮无痕显小聚拢吊带文胸罩内衣ubras无尺码无痕隐形内裤中腰纯棉裆抗菌高ubras无尺码小奶皮无痕显小聚拢吊带文胸罩内衣ubras无尺码无痕隐形内裤中腰纯棉裆抗菌高弹三角ubras无尺码云感托吊带抹胸/丰盈背心文胸Vubras钻石纱小花瓣内衣美背小胸聚拢无痕文胸罩2024销售额销售额6168,68096.4%7芬腾服饰72.2%8Sinbounboun98.5%997.7%97.0%22销售额1SecretWorld94.4%274.5%3Amnesiacat优喆针织97.7%470.6%594.4% 2024淘宝热销店铺销售分析：SinbounbounHomedress馨帮帮「SinbounbounHomedress馨帮帮」在24年双十一销售期间估算销量达19.7万件，销售额达1,206.3万元，日销售高峰为10.21和10.31，10.21单日销售额近200万元。品类方面，睡衣/家居服套装为该店销售重点和优势品类，且销量和销售额均呈明显增长趋势，24年双十一店铺销售额占比高达92.67%。其余睡裤/家居裤、吊带/背心/T恤/打底/肌底衣同比表现较为突出，值得关注。店铺品类结构方面，该店今年双十一新增三个品类，其中乳贴销售情况最好。估算销量估算销售额本期首次上新数店铺品类销售占比&同比情况0.02%287%0.02%40%0.80%0.34%40%0.80%0.34% 4.03%1.33%-38%160%116%92.67%92.67%0.29%-74%37%0.29%0.11%-59%55%0.09%110%60%0.24%29%0.17%0.44%-63%0.24%睡衣/家居服套装睡裤/家居裤保暖套装睡裙吊带/背心/T恤/打底/肌底衣睡袍110%60%0.24%29%0.17%0.44%-63%0.24%193%59%59%19%86.89%7.74%2.31%1.14%0.63%-30%-78%乳贴0.08%睡衣/家居服套装睡裤/家居裤保暖套装睡裙吊带/背心/T恤/打底/肌底衣文胸睡袍/浴袍保暖上装保暖裤乳贴卡通童趣软糯可爱清新韩系卡通童趣软糯可爱清新韩系 2024「SinbounbounHomedress馨帮帮」店铺分析该店铺整体以可爱童趣、甜美少女为主要风格基调，粉丝群体多集中于18-24岁年龄段，冬季新品常以珊瑚绒为面料，热销单品中常见蕾丝花0.83%0.01%72.82%26.34%8.49%7.04%6.50%4.06%优势品类睡衣/家居服套装、睡裤/家居裤、保暖套装、睡裙、吊带/背心/T恤/打底/肌底衣店铺热搜关键词秋冬珊瑚绒可爱蕾丝波点秋冬珊瑚绒可爱蕾丝波点娃娃领甜美娃娃领甜美双十一店铺热门爆款双十一店铺热门爆款TOP102024◆双〸一销量：1.7万件◆双〸一◆双〸一销量：1.7万件◆双〸一销量：1.0万件◆双〸一销量：8,444◆双〸一销量：7,964件蕾丝圆领碎花睡衣女套装加厚夹棉保暖家居服套装珊瑚绒柔软亲肤家居服加绒加厚保暖睡衣套装女冬秋冬波点加厚夹蕾丝圆领碎花睡衣女套装加厚夹棉保暖家居服套装珊瑚绒柔软亲肤家居服加绒加厚保暖睡衣套装女冬秋冬波点加厚夹棉睡衣套装女泡泡棉可外穿家居服甜美蕾丝圆领小熊睡衣女秋冬德绒磨毛家居服套装◆双〸一销量：5,581件◆双〸一销量：5◆双〸一销量：5,581件◆双〸一销量：5,281件◆双〸一销量：5,166件◆双〸一销量：3,999件可爱卡通条纹睡裤女秋冬加绒加厚保暖长裤家居裤可爱卡通条纹睡衣女法兰可爱卡通条纹睡裤女秋冬加绒加厚保暖长裤家居裤可爱卡通条纹睡衣女法兰绒保暖亲肤家居服可外穿撞色卡通波点睡衣套装秋冬加厚夹棉保暖家居服女甜美彩色波点条纹睡衣女秋冬夹棉保暖家居服套装双十一黑马店铺榜单淘系、天猫家居服/内衣店铺在2024年10⽉14⽇⾄11⽉11日整体数据同比去年双十一销售额增长表现突出的黑马店铺*采样条件：销售额*采样条件：销售额>600万，店铺粉丝<15万202422销售额销售额6猫人优品旗舰店4,550.17gukoo果壳8yaya鸭鸭内衣旗舰店9七匹狼诺姆英莱仕旗舰店销售额销售额12旗舰店3旗舰店4SecretWorld旗舰店5猫人京兆世第女三角裤0.13%0.10%女三角裤0.13%0.10%天猫黑马店铺销售分析：曲线主义旗舰店天猫黑马店铺销售分析：曲线主义旗舰店2024「曲线主义旗舰店」在24年双十一销售期间估算销量达到17.0万件，销售额达1,842.6万元，日销售高峰为10.31，单日内衣/家居服类目销售额近275万元。品类方面，塑身连体衣和塑身连美体裤为该店优势品类，销售额占比分别达49%和46%。相较去年双十一，塑身连体衣销量及销售额同比均大幅增长60000%左右，为该店此次大促的黑马品类和新增优势品类。店铺品类结构方面，该店今年双十一新增三个品类，其中保暖背心销售情况最好。估算销量估算销售额本期首次上新数店铺品类销售占比&同比情况67824%67824%.49.16%678%.49.16%394%133%0.05%3.82%0.73%0.15%394%133%0.05%3.82%0.73%0.15%0.14%0.03%137%45.68%塑身连体衣保暖背心保暖上装女安全裤中筒袜连裤袜/打底袜塑身连体衣保暖背心保暖上装女安全裤中筒袜连裤袜/打底袜-50%平角裤-86%59249%345%57.53%345%57.53%31.44%0.34%0.20%31.44%0.34%0.20%98%0.07%967%288%8.22%0.19%0.16%1.37%0.47%8.22%0.19%0.16%塑身美体裤-43%连裤袜/塑身美体裤-43%连裤袜/打底袜-46%轻盈显瘦保暖百搭轻盈显瘦保暖百搭「曲线主义旗舰店」店铺分析「曲线主义旗舰店」店铺分析2024该店铺专注于轻量化塑形，单品颜色百搭实穿，设计简约，专注产品功能性。该品牌抓住消费者身材痛点，提供穿搭塑形、产后塑身、体重管理等功能。品牌营销方面，邀请张馨予进行代8.62%2.64%72.29%36.89%27.24%7.27%3.71%0.54%优势品类塑身美体裤、塑身连体衣、打底裤、保暖上装、保暖背心店铺热搜关键词鲨鱼裤塑身衣提臀保暖收腹裤鲨鱼裤塑身衣提臀保暖收腹裤打底产后打底产后双十一店铺热门爆款双十一店铺热门爆款TOP102024◆双〸一销量：3.7万件◆双〸一◆双〸一销量：3.7万件◆双〸一销量：2.3万件◆双〸一销量：2.3万件◆双〸一销量：1.2万件云朵塑形收腹提臀裤收小肚子强力产后内裤曲线主义鲨鱼裤女外穿秋冬款瑜伽芭比裤加绒打底裤曲线主义云朵塑形收腹提臀裤收小肚子强力产后内裤曲线主义鲨鱼裤女外穿秋冬款瑜伽芭比裤加绒打底裤曲线主义保暖背心带胸垫秋冬加绒加厚无痕内搭打底曲线主义云朵塑身连体衣女收腹提臀塑形束腰无痕◆双〸一销量：1.1万件◆双〸一销量：1,696件◆双〸一销量：1.1万件◆双〸一销量：1,696件◆双〸一销量：4,925件◆双〸一销量：3,184件曲线主义收腹提臀裤内裤薄款无痕翘臀塑形安全裤曲线主义云朵收腹提臀裤三曲线主义收腹提臀裤内裤薄款无痕翘臀塑形安全裤曲线主义云朵收腹提臀裤三角产后塑身收小肚子高腰曲线主义收腹提臀裤收小肚子高腰束腰塑身产后内裤曲线主义云朵塑身连体衣女收腹提臀产后塑形后脱式*采样条件：销售额*采样条件：销售额>690万，店铺粉丝<50万2024销售额销售额6销售额销售额678922销售额销售额12345淘宝黑马店铺销售分析：于心于静家居服淘宝黑马店铺销售分析：于心于静家居服2024「于心于静家居服」在24年双十一销售期间估算销量达13.0万件，销售额达1,361.5万元，日销售高峰为10.21，单日销售额达178万元。品类方面，该店睡衣/家居服品类，销售额占比高达97%，且对比去年双十一销量和销售额均呈明显增长趋势。此外值得关注的是睡裙品类，该品类销量及销售额同比均增长粉丝：6.1万估算销量估算销售额本期首次上新数店铺品类销售占比&同比情况348%1,561%348%97.05%2.17%0.75%0.03%-44%570%97.05%