置业顾问主管岗位职责（2篇）

置业顾问主管岗位职责中高层管理岗位，主要负责团队管理与指导，确保团队高效完成任务。以下是主要职责：1.团队管理：负责培训和发展团队，提升团队业绩和能力，制定团队目标和计划，监督工作进度。2.销售业绩：制定销售目标，分析市场需求，定期评估团队成员业绩，奖励优秀成员，提供辅导，与其他部门合作提升销售业绩。3.客户管理：建立和维护客户关系，进行客户拜访和洽谈，提供专业咨询和服务，及时跟进客户需求，建立长期合作关系。4.市场调研：进行市场调研，收集整理市场数据，分析市场供求和价格走势，为公司决策提供参考，研究竞争对手策略，提出改进建议。5.合同管理：负责合同起草和审核，协商合同条款，解决纠纷，与法务、财务部门合作确保合同执行。6.团队培训：制定培训计划，开展培训活动，提高团队成员业务素养，与培训部门合作提供学习机会，评估培训效果。7.绩效考核：制定评估标准，评价团队成员绩效，提供反馈和改进建议，向管理层报告团队绩效。8.团队建设：营造良好工作氛围，促进团队合作，组织团队活动，培养团队精神和职业道德。置业顾问主管需具备良好沟通能力、管理能力、销售技巧和行业知识，保持市场敏感性，不断学习和更新知识，带领团队实现销售目标，提供优质服务。置业顾问主管岗位职责（二）一、岗位职责简介：本职位为置业顾问主管，承担着指导与领导团队成员的关键任务，要求具备卓越的沟通能力、协调能力以及团队管理技巧。主要工作职责包括制定销售目标与策略，对团队成员进行培训与激励，确保团队业绩符合预期目标，并提供卓越的客户服务。二、详细岗位职责：1.销售目标与策略的制定协同公司领导层制定部门销售目标和策略，根据公司销售目标进行细化。依据市场动态和竞争对手的情况，拟定销售计划和策略，并与团队成员进行分享和解读。分析销售数据和市场信息，为销售目标和策略的及时调整提供依据。2.团队成员的招聘与培训负责招募具备相应资质的置业顾问，选拔优秀人才加入团队。策划并执行包括销售技巧、产品知识、客户服务等方面的培训计划。监控新成员的培训进程，确保他们能迅速融入工作并实现预定的绩效目标。3.团队绩效管理设定并实施个人及团队的绩效目标，进行定期的绩效评估。通过激励、培训和反馈提升团队成员的销售技巧和业绩。分析销售数据和绩效指标，为团队成员提供指导，帮助其达成并超越销售目标。4.客户服务提供积极与潜在客户沟通，了解客户需求，提供定制化解决方案。协助团队成员建立与客户的良性关系，提供专业的咨询服务。妥善处理客户投诉和疑虑，确保客户满意度。5.团队协作与沟通促进团队成员间的合作与凝聚力，组织团队会议，传递重要信息。协调与其他部门的合作，保证销售工作与公司整体战略相吻合。6.市场调研与竞争分析跟踪市场趋势，分析竞争对手策略，为销售策略的制定提供支持。搜集市场数据和反馈，为公司销售策略和服务改进提供建议。7.销售资料与报告管理确保团队成员提交的销售报告和数据准确及时。分析销售数据，编制销售报告，向上级领导汇报。8.持续学习与专业成长关注行业动态，不断提升个人销售技能和相关知识。参与行业培训和研讨会，交流经验，为更新市场信息和竞争策略贡献力量。三、任职资格：1.学历背景：本科及以上学历，市场营销、经济学、房地产或相关领域专业。2.工作经验：至少____年销售或置业顾问经验，其中至少____年团队管理经验。3.技能要求：优秀的沟通和表达能力，能与不同层级的人员有效沟通。出色的团队管理和协调技能，能激励团队达成销售目标。熟练使用MSOffice等常用办公软件。熟悉市场调研和竞争分析的方法和工具。4.个人素质：良好的组织能力和时间管理技巧，能有效分配和安排工作。善于思考和解决问题，具备较强的分析和决策能力。强烈的责任心和团队精神，积极主动，乐观进取。良好的抗压和应变能力，在紧张工作中保持效率和质量。四、职业晋升路径：在置业顾问主管职位上表现出色且经验积累到一定程度后，可望晋升为销