（上市筹划）宗庆摩托上市推广计划

（上市筹划）宗庆摩托上市推广计划方法2--极端的创新、风险大、效果不定(可能是两个极端)取宠或刻意标新立异式渲染,所有观点的形成均基于宗庆品牌或红石公司及双方结合的优劣势；2、同时本案各项策略与战术均是建立目前对宗庆品牌核心价值(诚信+首创=首创为先，诚信为本)的基础上,如宗庆品牌的核心价值有所变化,其战略与战术将做重大的调整;我们不做过多陈述;(一)宏观环境背景1、宏观经济指标：经济条件的制约与广阔的市场前景的协调因子--）（4、区域市场环境差异性（经济、政策、人口、生活环境等威胁(二)行业市场背景块分布（重庆、江浙、北方产品（全方位的产品概念，含产品质2、市场潜量与产业发展前景--市场发展潜力大，产业前景乐观（长3、市场供需结构（产销量）--已开始呈现较为明显的供大于求（威销量、市场规模与企业发展之间的关系直接影响企业乃至整个行5、区域目标市场的发展变化--由南到北，由东到西发生重心偏移，6、产品结构的发展变化--低排放、低污染、节能、环保型四冲程车7、渠道模式的发展变化--渠道向镇、乡村逐级纵深的发展趋势（解决深入程度与成本投入的关系渠道控制力的加强手段成为突出的8、市场竞争的重心的发展变化--价格战仍处于上升势头，但重心逐(三)消费者背景（以重庆版块为主要研究对象）1、消费者基本特征--城镇、农村及部分城区的中青年男性、高中以下学历、中等偏下收入消费者构成市场主体。(四)竞争趋势背景3、行业竞争将产品同质化延伸为营销同质化（产品、价格、渠道、4、行业品牌规划与推广不成系统（表现为品牌核心不清晰、进6、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态（利弊(五)企业状况（优势与劣势）背景1、产品（技术、生产、质量）--典型的重(六)问题与机会及品牌推广的系统性在行业内的切实应用均(一)目标设定象。A、重庆版块企业的目标市场--以城乡结合部、农村为主，适当兼顾B、重新审视我们的目标市场--以城乡结合部、中小城镇城区及部分城区及部分富裕的农村。（b）因城市禁摩，将大中城市市场剔除，因购买能力将纯农村市场）：（C）从使用用途上看(现阶段):(三)市场定位块中突出出来，再伺机结合江浙的优点做大做强再从这些共性中寻找出自己的特色，给自己一个合理的市场定位。B、真正体现首创精神的针对细分市场（如：针对东题以产品的地域性差异开发为特点,突出产品的独特的区域适用性；以高溢价性实现产品利润；以整个市场的次重点市场(东北、西北市场)为突破口，建立强势区域（专卖店的以建立实效的传播体系（如区）的目标。产品**价格**渠道**服务**传播(一)产品域D、东北及西北市场的消费者明显的个性特征（（B）外观特征--威猛、大气、车体大于一般的摩托车，以东北虎为（C）功能特征--防寒功能与防滑功能的（C）功能特征--防寒功能与防风沙功能（B）外观特征--威猛、大气，以王中王为特异标志，突出宗庆品牌（C）功能特征--防寒、防滑、防风沙功(二)价格(三)渠道B、从通路环节上看，多元化模式具有明显的控制力(四)服务"体贴"--广度与态度；"入微"--深度与方法举例：以企业品牌标志突出视觉识别并在结尾推荐产品部分进行少量的宗相当的作用。功能，最好具有相当的收藏价值，不至于使消费者时出店后即丢弃。(五)传播碑传播体系配合高拉低推，以点带线、以线带面的方式来实现传通过区域性的传播活动（点）带动整个区域市场（线再通过区域市场间的联接带动全国市场（面具体操作为以沈阳、西安为两点进。天山虎系列--防寒、防风沙的功能设计王中王系列--防寒、防滑、防风沙的功能兼具公关活动--行销行为促销活动--推销行为广告宣传--促销行为C、地点--以重庆总部为新闻发射中心，辐射全国市场（以长江以北的全面推进。D、重点--配合销售的进展及迎接春节的旺季来临，首抛开传统俱乐部仅限消费者或爱好者的范围，围绕口碑传播为核心，首先承认没有最完美的产品（诚信的态度只能使产品更完美，我挑刺同时具有高度个性（人性化、区域适用性等）并通过具体操（E）挑刺总动员的表彰大会（每季度一次纪念奖（季度）与特B、以城乡结合部为中心的双线（农村与城区）延伸，农村重深度，最有效的手段，是前期推广工作的重中之重会刊主要内容包括促性。参与性为核心特色。等（f）选择辽宁卫视是考虑东北市场乃至全国市场的辐射性（a）中央电视台西部频道--华山论剑企（c）中央电视台体育频道--摩托车技巧大赛与宗庆首创运动会蓄势**培育**高潮**延展结合宗庆公司的实际情况及产品的推广进程将全年推广分为以下四应测试,此期间的另外一个工作重点是宗庆俱乐部的筹建及东北、西北区域俱乐部会刊的试点发行工作（将直接影响下一步的推广此销商对企业产生多重联想进而发生兴趣引起关注.充分利用企业自身渠道优势,迅速在全国范围内开展招商工作,尤其激励消费者,将首批消费者直接纳入口碑传播体系（俱乐部）与市场台销量，西北完成2万台销量，中原地区无明确任务为下一步的挺进中原做准备；同时建立起经销商与消费者的初步“首创+诚信”印象。销（I）配合公关活动的宣传片、专题片（零售终端滚动播放）销踪监测。率决定的。