贸易谈判技巧作业指导书

贸易谈判技巧作业指导书TOC\o"1-2"\h\u8463第1章贸易谈判概述 398361.1贸易谈判的定义与特点 3136101.2贸易谈判的类型与原则 315839第2章贸易谈判准备 442602.1谈判目标与策略制定 4283172.1.1确立谈判目标 4151112.1.2制定谈判策略 4100392.2谈判团队的构建与分工 584652.2.1构建谈判团队 582472.2.2分工与职责 594322.3谈判资料的收集与分析 5307622.3.1资料收集 5256652.3.2资料分析 64296第3章贸易谈判心理与沟通技巧 640933.1谈判心理分析 6159793.1.1了解对方需求 6163003.1.2挖掘潜在利益 692723.1.3确定谈判策略 6214623.2沟通技巧应用 6109243.2.1倾听 7155673.2.2表达 7111093.2.3谈判策略运用 7301653.3谈判氛围营造 711213.3.1创建舒适环境 7158333.3.2保持礼貌尊重 756423.3.3建立信任关系 89175第4章贸易谈判策略与战术 827584.1谈判策略的选择 8273044.1.1合作共赢策略 8317174.1.2主动出击策略 8104204.1.3适时让步策略 8264034.2谈判战术的运用 9271234.2.1暗示战术 9166654.2.2沉默战术 938604.2.3逐步让步战术 951984.3谈判过程中的灵活调整 915049第5章价格谈判技巧 10229935.1价格谈判的基本原则 10262455.2报价策略与技巧 10244345.3价格谈判的让步策略 1016954第6章贸易合同条款谈判 11289666.1合同条款概述 11242676.2主要合同条款的谈判要点 11261286.2.1价格条款 11249166.2.2付款条款 11305316.2.3交货条款 11116396.2.4质量条款 12136356.2.5争议解决条款 12100656.3谈判过程中的风险防范 1223238第7章贸易谈判的签约与履行 12291167.1谈判成果的巩固与签约 12282327.1.1谈判成果的确认 12297107.1.2谈判成果的巩固 12290347.1.3签约 1326857.2贸易合同的履行 1351817.2.1合同履行前的准备 1378717.2.2合同履行过程中的管理 13214757.2.3合同履行后的验收 1347787.3合同争议的解决 14264097.3.1争议的预防 14299227.3.2争议的解决 14125547.3.3争议解决后的处理 1430669第8章跨文化贸易谈判 14287338.1跨文化谈判的特点与挑战 1495858.1.1文化差异导致的价值观念与行为习惯差异 14236108.1.2语言差异导致的沟通障碍 14242888.1.3礼仪与礼节差异导致的误解 1490508.1.4跨文化谈判的复杂性与不确定性 15277408.2跨文化沟通技巧 1569068.2.1学习和了解对方文化 15192988.2.2使用专业翻译和同传 15148038.2.3倾听与尊重 1546628.2.4避免使用模糊、含糊的表述 15301728.3跨文化谈判策略 15155308.3.1建立信任与关系 15108678.3.2灵活调整谈判策略 1551668.3.3充分准备与预演 1542618.3.4耐心与毅力 1613690第9章国际贸易惯例与规则 16252829.1国际贸易术语解释 1621149.1.1国际贸易术语的定义与分类 16198859.1.2常见国际贸易术语解析 16250479.2国际贸易法律法规 1696049.2.1国际贸易法律框架 1645279.2.2我国国际贸易法律法规 17165219.3贸易救济措施与谈判 17202489.3.1反倾销 17129319.3.2反补贴 17311489.3.3保障措施 17132889.3.4贸易救济谈判策略 1727198第10章贸易谈判模拟与实战演练 17705410.1贸易谈判模拟训练 171647110.1.1训练目标 171810710.1.2训练内容 181446710.1.3训练方法 182733010.2贸易谈判实战演练 181483210.2.1实战演练目标 182575310.2.2实战演练内容 183231010.2.3实战演练方法 183226410.3谈判总结与评估 18314110.3.1谈判总结 18752110.3.2谈判评估 19第1章贸易谈判概述1.1贸易谈判的定义与特点贸易谈判，指的是在国际贸易活动中，交易双方为了达成商品或服务买卖协议而进行的协商过程。它是一种涉及经济、法律、技术、文化等多方面知识的复杂交涉活动。贸易谈判具有以下特点：（1）目的性：贸易谈判的主要目的是为了实现双方的经济利益，通过协商达成互利共赢的交易协议。（2）知识性：贸易谈判涉及多个领域的专业知识，要求谈判双方具备相应的知识储备。（3）法律约束性：贸易谈判达成的协议具有法律效力，双方需按照约定履行合同义务。（4）文化差异性：贸易谈判涉及不同国家和地区的文化背景，要求谈判双方尊重并理解文化差异，以促进沟通和协商。1.2贸易谈判的类型与原则贸易谈判可分为以下几种类型：（1）按谈判的性质分类：商品贸易谈判、服务贸易谈判、投资谈判、技术贸易谈判等。（2）按谈判的层次分类：间的贸易谈判、企业间的贸易谈判、行业组织间的贸易谈判等。（3）按谈判的地域分类：双边贸易谈判、多边贸易谈判、区域贸易谈判等。贸易谈判应遵循以下原则：（1）平等互利：谈判双方在地位、权利和机会上应保持平等，实现互利共赢。（2）诚实信用：谈判双方应遵循诚实信用的原则，遵守约定，履行合同义务。（3）尊重法律：谈判双方在谈判过程中应遵守相关国际法律法规，保证谈判的合法性和正当性。（4）合作共赢：谈判双方应以合作共赢为目标，通过协商解决分歧，共同发展。（5）灵活变通：谈判双方在坚持原则的前提下，应具备一定的灵活性，以适应谈判过程中的变化。第2章贸易谈判准备2.1谈判目标与策略制定在进行贸易谈判之前，明确谈判目标与制定相应策略。本节将阐述如何确立谈判目标及制定相应的谈判策略。2.1.1确立谈判目标（1）分析自身需求：充分了解我国企业或个人的贸易需求，包括产品或服务的种类、质量、数量、价格、交货期等要素。（2）研究市场行情：掌握相关行业的发展状况、市场供需情况、竞争对手状况等，为制定谈判目标提供依据。（3）评估双方实力：分析双方在谈判中的优势与劣势，以便在制定目标时充分考虑。（4）确定谈判底线：明确在谈判中可以接受的最低条件，以保证谈判结果符合预期。2.1.2制定谈判策略（1）灵活运用谈判技巧：根据谈判目标，选择合适的谈判技巧，如让步、妥协、强硬等。（2）制定时间策略：合理安排谈判时间，把握谈判节奏，争取主动权。（3）制定沟通策略：建立良好的沟通渠道，保证双方能够有效沟通，减少误解。（4）应对突发状况：预设可能的突发状况，并制定相应的应对策略。2.2谈判团队的构建与分工一个优秀的谈判团队能够提高谈判效果，本节将介绍如何构建谈判团队及分工。2.2.1构建谈判团队（1）选拔团队成员：选拔具备专业素质、沟通能力、团队协作能力的成员。（2）明确团队角色：根据团队成员的专长和经验，分配不同的角色，如谈判组长、技术专家、法律顾问等。（3）培养团队默契：加强团队成员之间的沟通与协作，提高团队整体执行力。2.2.2分工与职责（1）谈判组长：负责组织、协调、领导谈判团队，制定谈判策略，主持谈判。（2）技术专家：提供技术支持，解答对方关于产品或服务的疑问。（3）法律顾问：提供法律咨询，保证谈判符合法律法规，规避法律风险。（4）其他成员：根据谈判需要，提供相关支持，如翻译、记录等。2.3谈判资料的收集与分析在进行贸易谈判前，收集和分析相关资料是必要的准备工作。本节将阐述如何进行谈判资料的收集与分析。2.3.1资料收集（1）对方企业信息：收集对方企业的经营状况、信誉、市场份额等。（2）产品或服务信息：了解产品或服务的特点、优势、市场竞争力等。（3）市场信息：掌握市场供需、价格、竞争对手等行情。（4）法律法规：了解相关国家或地区的法律法规，以保证谈判的合规性。2.3.2资料分析（1）分析对方需求：根据收集的资料，分析对方在谈判中的需求和底线。（2）评估自身优劣势：分析自身在谈判中的优势与劣势，为制定谈判策略提供依据。（3）预测谈判结果：结合资料分析，预测可能的谈判结果，以便制定相应的应对措施。（4）调整谈判策略：根据资料分析，及时调整谈判策略，保证谈判目标的实现。第3章贸易谈判心理与沟通技巧3.1谈判心理分析3.1.1了解对方需求在进行贸易谈判时，了解对方的心理需求。双方应在谈判前对彼此的文化背景、市场地位、经济实力等方面进行深入研究，以便在谈判过程中更好地把握对方的心理。3.1.2挖掘潜在利益谈判双方往往存在一定的潜在利益，通过深入挖掘这些利益，可以为谈判创造更多共同点。在分析对方心理时，要关注以下几个方面：（1）产品的市场需求和供给情况；（2）双方的竞争态势；（3）行业发展趋势；（4）政策法规影响。3.1.3确定谈判策略根据对方的心理特点和潜在利益，制定合适的谈判策略。谈判策略包括但不限于以下几种：（1）以退为进，通过适当让步换取对方更大的利益；（2）逐步让步，使对方感受到谈判的艰难，从而在关键时刻作出让步；（3）绕过敏感问题，将焦点放在双方有共识的领域；（4）强化自身优势，提高谈判话语权。3.2沟通技巧应用3.2.1倾听倾听是谈判中的一环。有效倾听可以帮助我们了解对方的需求和立场，为后续的谈判提供有力支持。在倾听过程中，要注意以下几点：（1）保持专注，避免分心；（2）用心去听，不要打断对方；（3）善于提问，引导对方表达；（4）做好记录，便于回顾和总结。3.2.2表达在谈判中，清晰、准确、有逻辑的表达。以下是一些建议：（1）使用简洁明了的语言；（2）结构清晰，条理分明；（3）注意语速和音量，保持沟通的顺畅；（4）善用非语言沟通，如肢体语言、面部表情等。3.2.3谈判策略运用在沟通中，灵活运用谈判策略有助于达成协议。以下是一些建议：（1）按照既定策略进行沟通，不要轻易改变；（2）善于观察对方反应，适时调整策略；（3）保持冷静，应对突发情况；（4）适时表达诚意，增进双方信任。3.3谈判氛围营造3.3.1创建舒适环境谈判环境的舒适程度直接影响双方的情绪和谈判效果。以下是一些建议：（1）选择安静、光线适宜的谈判场所；（2）保持空气流通，温度适宜；（3）准备充足的谈判材料；（4）尊重对方的文化习俗。3.3.2保持礼貌尊重在谈判过程中，双方应保持礼貌和尊重，营造和谐的谈判氛围。以下是一些建议：（1）使用礼貌用语，尊重对方；（2）避免敏感话题，以免引起对方不适；（3）尊重对方意见，给予充分表达的机会；（4）妥善处理分歧，避免情绪冲突。3.3.3建立信任关系信任是谈判成功的关键。以下是一些建议，有助于建立信任关系：（1）诚实守信，遵守承诺；（2）保持沟通透明，避免隐瞒信息；（3）展示专业能力，提高自身信誉；（4）通过实际行动，证明自己的诚意。第4章贸易谈判策略与战术4.1谈判策略的选择在贸易谈判中，选择合适的谈判策略。谈判策略的选择应基于对市场状况、双方实力、利益诉求及合作前景的分析。以下是几种常见的谈判策略：4.1.1合作共赢策略该策略强调双方在谈判过程中寻求共同利益，通过合作实现双方利益的最大化。在选择合作共赢策略时，应注意以下几点：（1）保证双方在合作过程中能够实现资源共享、优势互补；（2）建立良好的沟通机制，提高双方信任度；（3）注重长远利益，避免因短期利益冲突而影响合作。4.1.2主动出击策略主动出击策略是指在谈判中主动提出方案，引导对方接受自己的条件。运用此策略时，应注意以下要点：（1）充分了解对方需求，提出符合双方利益的方案；（2）具备较强的说服力，使对方认同方案的价值；（3）做好应对对方反提案的准备，灵活调整谈判策略。4.1.3适时让步策略适时让步策略是指在谈判过程中，根据双方利益和谈判进度，适时作出让步以推动谈判进程。运用此策略时，应注意以下几点：（1）明确让步的范围和底线，避免过度让步；（2）让步应具有针对性，针对对方的核心诉求；（3）让步应有序进行，体现诚意，同时要求对方作出相应让步。4.2谈判战术的运用谈判战术是谈判策略的具体体现，以下几种战术在实际谈判中具有较高实用价值：4.2.1暗示战术通过暗示对方可能面临的损失或风险，引导对方作出让步。运用此战术时，应注意以下几点：（1）暗示内容应真实可信，避免夸大其词；（2）掌握暗示的时机，避免过早或过晚；（3）注意观察对方反应，适时调整战术。4.2.2沉默战术在谈判过程中适时保持沉默，迫使对方作出让步。运用此战术时，应注意以下几点：（1）沉默前应保证已充分表达自己的观点和诉求；（2）沉默期间注意观察对方情绪，避免造成误解；（3）沉默后及时回应对方，避免谈判陷入僵局。4.2.3逐步让步战术在谈判过程中，逐步作出让步，以换取对方的妥协。运用此战术时，应注意以下几点：（1）明保证守底线，保证让步在可接受范围内；（2）让步速度和幅度应适中，避免让对方产生过度期待；（3）让步过程中，要求对方作出相应让步，保证双方利益平衡。4.3谈判过程中的灵活调整在谈判过程中，双方利益诉求、市场环境等因素可能发生变化，需要谈判者灵活调整谈判策略和战术。以下是一些建议：（1）关注谈判过程中的信息变化，及时调整谈判策略；（2）根据对方反应和态度，灵活运用不同战术；（3）注重谈判节奏，把握关键时刻，推动谈判进程；（4）保持沟通畅通，及时消除误解，维护双方关系。第5章价格谈判技巧5.1价格谈判的基本原则价格谈判是贸易谈判中的核心环节，其结果直接关系到交易的成败。在进行价格谈判时，应遵循以下基本原则：（1）公平原则：双方在价格谈判中应保持公平、公正的态度，尊重对方的利益。（2）互利原则：价格谈判的目的是实现双方利益的最大化，应寻求双方都能接受的解决方案。（3）诚信原则：在价格谈判过程中，双方应保持诚信，遵守承诺，为建立长期合作关系奠定基础。（4）灵活原则：在价格谈判中，双方应根据市场、竞争对手和自身实力等因素，灵活调整谈判策略。5.2报价策略与技巧报价是价格谈判的起点，合理的报价策略和技巧有助于为谈判创造有利条件。（1）市场调研：在报价前，充分了解市场需求、竞争对手报价和行业价格水平，为报价提供依据。（2）报价区间：在报价时，可以采用区间报价的方式，给予对方一定的选择空间，增加谈判的灵活性。（3）逐步报价：在谈判过程中，根据双方谈判的进展，逐步透露价格信息，避免一次性暴露底牌。（4）非价格优势：在报价时，强调产品的质量、服务、技术支持等非价格优势，提高产品价值感。5.3价格谈判的让步策略在价格谈判中，适度的让步有助于推动谈判进程，但要让步有策略、有条件。（1）有限让步：在谈判过程中，设置让步的上限和下限，避免过度让步导致损失。（2）对等让步：在对方提出让步要求时，可以要求对方在其它方面给予相应的让步，实现双方利益的平衡。（3）关键时刻让步：在谈判的关键时刻，适时的让步可以打破僵局，推动谈判向前发展。（4）有条件让步：在让步时，可以提出一定的条件，如延长付款期限、增加采购量等，以保障自身利益。第6章贸易合同条款谈判6.1合同条款概述贸易合同是国际贸易中买卖双方履行权利和义务的重要依据。合同条款的明确、合理与否直接关系到贸易双方的切身利益。本章主要对贸易合同中的主要条款进行梳理和分析，以指导谈判者在合同条款谈判过程中更好地把握关键环节，保证合同的公平、合理。6.2主要合同条款的谈判要点6.2.1价格条款价格条款是贸易合同的核心内容，谈判时应关注以下要点：（1）价格条款的表述应明确、具体，避免产生歧义。（2）确定价格时，要充分考虑成本、市场行情、竞争对手等因素。（3）考虑货币汇率波动对价格的影响，可选择采用固定汇率或浮动汇率制度。（4）明确价格调整机制，以应对成本上涨等不可预见因素。6.2.2付款条款付款条款的谈判要点如下：（1）确定合理的付款方式，如电汇、信用证等。（2）明确付款期限，保证双方利益。（3）考虑采用分期付款或延期付款方式，降低双方风险。（4）明确付款条件，如验收合格、发票齐全等。6.2.3交货条款交货条款的谈判要点包括：（1）明确交货地点、时间、方式等。（2）确定运输方式，如海运、空运、陆运等。（3）明确运输风险和保险责任的承担。（4）考虑采用国际贸易术语（如FOB、CIF等）明确交货义务。6.2.4质量条款质量条款的谈判要点如下：（1）明确质量标准，如国际标准、国家标准等。（2）确定检验检疫机构，以及检验时间和地点。（3）明确质量异议的处理程序和期限。（4）考虑采用第三方检验机构，以增加双方信任。6.2.5争议解决条款争议解决条款的谈判要点包括：（1）选择合适的争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。（2）明确争议解决机构的选任和程序。（3）确定争议解决地点和适用法律。（4）考虑聘请专业律师参与谈判，以保证条款的公平、合理。6.3谈判过程中的风险防范（1）充分了解对方国家和地区的法律法规，保证合同条款的合法性。（2）做好谈判前的准备工作，如收集资料、分析市场、评估风险等。（3）保持良好的沟通，及时解决谈判过程中的问题。（4）坚持原则，灵活应对，保证合同条款的公平、合理。（5）注意合同条款的严密性，避免出现漏洞，减少风险。通过以上要点，谈判者可以更好地把握贸易合同条款的谈判过程，降低风险，实现双方利益的最大化。第7章贸易谈判的签约与履行7.1谈判成果的巩固与签约7.1.1谈判成果的确认在贸易谈判取得初步成果后，双方应对已达成的共识进行梳理和确认。此阶段主要包括对产品规格、数量、价格、交货期限、支付方式、质量标准等关键条款的明确。7.1.2谈判成果的巩固为巩固谈判成果，双方可就以下方面进行进一步沟通：（1）对已达成的协议进行书面整理，形成初步合同草案；（2）针对合同草案中的关键条款进行逐条讨论，保证双方理解一致；（3）在必要时，邀请专业律师或行业专家对合同条款进行审查，以保证合同的合法性和可行性。7.1.3签约在谈判成果得到巩固后，双方可进行签约。签约过程应注意以下事项：（1）选择合适的签约地点和日期；（2）保证签约双方具有合法代表权；（3）签约前，对合同文本进行再次审查，保证无误；（4）签约时，双方应认真阅读合同内容，并在合同上签字或盖章。7.2贸易合同的履行7.2.1合同履行前的准备合同签订后，双方应做好以下准备工作：（1）明确合同履行的时间表和责任人；（2）落实合同履行所需的资金、物资、人员等资源；（3）加强与对方的沟通，保证双方对合同履行过程中的各项要求有清晰的认识。7.2.2合同履行过程中的管理合同履行过程中，双方应关注以下方面：（1）严格按照合同约定的条款进行操作，保证产品质量、数量和交货期限等符合合同要求；（2）建立合同履行进度跟踪机制，及时发觉和解决问题；（3）加强风险防范，对合同履行过程中可能出现的风险进行预测和应对。7.2.3合同履行后的验收合同履行完成后，双方应进行以下验收工作：（1）确认产品或服务的交付；（2）对合同履行情况进行评估，保证双方权益得到保障；（3）办理相关手续，如支付尾款、开具发票等。7.3合同争议的解决7.3.1争议的预防为预防合同争议，双方应：（1）在合同中明确约定争议解决方式；（2）加强合同履行过程中的沟通，减少误解和矛盾；（3）建立定期检查和评估机制，保证合同履行顺利进行。7.3.2争议的解决如发生合同争议，双方可采取以下途径解决：（1）友好协商，寻求双方都能接受的解决方案；（2）若协商无果，可依据合同约定选择仲裁或诉讼方式解决；（3）在争议解决过程中，双方应保持合作态度，积极解决问题，避免影响双方合作关系。7.3.3争议解决后的处理争议解决后，双方应：（1）对争议解决结果进行书面确认；（2）根据解决结果，调整合同履行计划；（3）总结争议原因，加强合同管理和风险防范。第8章跨文化贸易谈判8.1跨文化谈判的特点与挑战跨文化谈判是指在涉及不同国家或地区文化背景的双方之间进行的贸易谈判。这种谈判具有以下特点与挑战：8.1.1文化差异导致的价值观念与行为习惯差异在跨文化谈判中，各方受其文化背景的影响，往往具有不同的价值观念、行为习惯和沟通方式。这种差异可能导致谈判各方在理解、信任、合作等方面产生障碍。8.1.2语言差异导致的沟通障碍语言是谈判中的重要工具，跨文化谈判中存在的语言差异可能导致双方在理解、表达和沟通上出现困难，从而影响谈判的顺利进行。8.1.3礼仪与礼节差异导致的误解不同的文化背景，礼仪与礼节存在很大差异。在跨文化谈判中，若不了解对方的礼仪与礼节，可能导致误解、冲突甚至谈判破裂。8.1.4跨文化谈判的复杂性与不确定性跨文化谈判涉及多个国家和地区的法律法规、经济环境、政治因素等，这些因素使得谈判过程更为复杂和不确定，对谈判策略和技巧提出了更高要求。8.2跨文化沟通技巧为克服跨文化谈判中的沟通障碍，以下技巧值得关注：8.2.1学习和了解对方文化在跨文化谈判前，了解对方的文化背景、价值观念、沟通习惯等，有助于增进相互理解和信任，提高谈判效果。8.2.2使用专业翻译和同传在语言沟通存在障碍的情况下，使用专业翻译和同传可以有效提高沟通效率，降低误解风险。8.2.3倾听与尊重在跨文化谈判中，要善于倾听对方的意见，尊重对方的文化差异，避免因为文化偏见而影响谈判进程。8.2.4避免使用模糊、含糊的表述在跨文化谈判中，模糊、含糊的表述可能导致双方产生误解。因此，应尽量使用明确、具体的语言进行沟通。8.3跨文化谈判策略为了提高跨文化贸易谈判的成功率，以下策略：8.3.1建立信任与关系在跨文化谈判中，建立信任与关系。通过展现诚意、尊重对方、遵守承诺等方式，有助于增进双方关系，为谈判创造有利条件。8.3.2灵活调整谈判策略根据对方的文化特点、谈判风格和需求，灵活调整自己的谈判策略，以提高谈判效果。8.3.3充分准备与预演在跨文化谈判前，对谈判议题、对方文化背景等进行深入研究，进行模拟谈判和预演，以提高应对谈判过程中可能出现的问题的能力。8.3.4耐心与毅力跨文化谈判往往更为复杂和艰难，需要谈判者具备足够的耐心和毅力，以应对谈判过程中的挑战和困难。通过以上策略和技巧，有助于提高跨文化贸易谈判的成功率，实现双方互利共赢。第9章国际贸易惯例与规则9.1国际贸易术语解释国际贸易术语在国际贸易谈判中扮演着举足轻重的角色。了解并熟练掌握这些术语，有助于双方在谈判过程中明确各自的权利和义务，降低交易风险。以下为一些常见的国际贸易术语解释：9.1.1国际贸易术语的定义与分类国际贸易术语是指在国际贸易中用以表示交易条件、价格构成、交货地点、运输方式、保险责任等的一系列专门用语。按照交货条件和风险划分，可分为四类：装运条款、到达条款、运输条款和综合条款。9.1.2常见国际贸易术语解析（1）FOB（FreeOnBoard，船上交货价）：指卖方在合同规定的装运港口，将货物过户给买方后，风险即由买方承担。（2）CIF（Cost,InsuranceandFreight，成本加保险费加运费）：指卖方负责将货物运输到目的港口，并办理保险，买方承担运输途中货物损失或损坏的风险。（3）DDP（DeliveredDutyPaid，完税后交货）：指卖方负责将货物运输到目的地，并承担目的国进口关税等税费。9.2国际贸易法律法规在国际贸易谈判中，了解和遵守相关国际贸易法律法规。以下为一些常见的国际贸易法律法规：9.2.1国际贸易法律框架国际贸易法律框架主要包括世界贸易组织（WTO）规则、国际商会（ICC）制定的国际贸易术语解释通则（Incoterms）等。9.2.2我国国际贸易法律法规（1）中华人民共和国合同法：规定了合同的订立、履行、变更和解除等基本原则。（2）中华人民共和国对外贸易法：明确了我国对外贸易的管理体制、贸易救济措施等。（3）中华人民共和国海关法：规定了我国海关的职权、货物进出口的管