沟通谈判逻辑课程设计

沟通谈判逻辑课程设计。

一、课程目标

知识目标：

1.学生能理解并掌握沟通谈判的基本概念、原则和技巧。

2.学生能了解谈判过程中的逻辑思维方法，并运用到实际情境中。

3.学生能掌握如何在谈判中运用事实、数据、逻辑推理等手段支持自己的观点。

技能目标：

1.学生具备分析谈判双方需求和利益的能力，能制定合理的谈判策略。

2.学生能够运用逻辑思维，有效地进行沟通与辩论，达成共识。

3.学生能够在团队中发挥个人优势，与他人协作完成谈判任务。

情感态度价值观目标：

1.学生培养积极主动、认真负责的谈判态度，尊重谈判对手，遵循诚信原则。

2.学生具备批判性思维，敢于质疑，勇于表达自己的观点，同时尊重他人的意见。

3.学生通过沟通谈判，培养团队合作精神，提高人际交往能力，增强自信心。

本课程旨在帮助学生掌握沟通谈判的基本知识和技能，培养他们在实际情境中运用逻辑思维进行沟通、辩论和达成共识的能力。同时，课程注重培养学生的情感态度价值观，使他们具备良好的谈判素养，为未来的学习和工作打下坚实基础。

二、教学内容

1.沟通谈判基本概念：谈判的定义、特点、类型及谈判过程中的角色扮演。

2.谈判原则与技巧：双赢原则、公平原则、诚信原则等，以及倾听、提问、表达、说服等技巧。

3.逻辑思维方法：归纳法、演绎法、类比法等在谈判过程中的运用。

4.谈判策略制定：分析双方需求、利益，制定合理的谈判策略和时间安排。

5.谈判实践与案例分析：结合教材案例，让学生实际操作谈判过程，分析谈判策略和技巧的运用。

教学内容安排：

第一课时：沟通谈判基本概念及原则

第二课时：谈判技巧与逻辑思维方法

第三课时：谈判策略制定

第四课时：谈判实践与案例分析

本章节教学内容紧密围绕课程目标，结合教材章节，确保学生系统性地学习沟通谈判的知识和技能。通过案例分析和实践操作，提高学生在实际情境中的谈判能力。

三、教学方法

本课程采用以下多样化的教学方法，旨在激发学生的学习兴趣，提高他们的主动性和实践能力：

1.讲授法：教师通过生动的语言和丰富的案例，系统地传授沟通谈判的基本概念、原则和技巧，为学生奠定扎实的理论基础。

2.讨论法：针对教材中的重点和难点问题，组织学生进行小组讨论，培养学生的批判性思维和逻辑推理能力，提高他们分析问题和解决问题的能力。

3.案例分析法：选择具有代表性的谈判案例，让学生通过分析案例，理解谈判策略和技巧在实际情境中的应用，提高学生的实际操作能力。

4.角色扮演法：组织学生模拟谈判过程，扮演不同角色，使学生更好地理解谈判双方的立场和需求，培养他们的同理心和沟通能力。

5.实验法：设计谈判实验，让学生在实验过程中观察、分析和总结谈判技巧的运用，培养学生实证研究的能力。

6.小组合作法：鼓励学生进行小组合作，共同完成谈判任务，培养团队合作精神和沟通协作能力。

7.反思与总结法：在每次课程结束后，引导学生进行自我反思和总结，分析自己在谈判过程中的优点和不足，提高自我评价和自我改进的能力。

四、教学评估

为确保教学评估的客观性、公正性和全面性，本课程采用以下评估方式，全面考察学生的学习成果：

1.平时表现：占总评成绩的30%。包括课堂参与度、小组讨论、角色扮演等活动中的表现，以评估学生在课堂互动中的参与程度和沟通能力。

-课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、提问和回答问题等情况。

-小组讨论：评估学生在讨论中的贡献，如观点阐述、逻辑推理和团队合作等。

-角色扮演：评价学生在模拟谈判中的表现，包括沟通技巧、策略运用和解决问题的能力。

2.作业：占总评成绩的20%。通过布置相关作业，如案例分析、策略设计等，评估学生对课程内容的理解和应用能力。

3.考试：占总评成绩的50%。期中、期末各进行一次考试，包括选择题、简答题和案例分析题等，全面考察学生的理论知识掌握和实际应用能力。

4.案例报告：在课程结束时，要求学生提交一份案例报告，分析实际谈判案例，提出自己的观点和策略。报告占总评成绩的20%。

5.同伴评价：学生互相评价对方在小组合作中的表现，以培养他们的批判性思维和团队协作精神。同伴评价结果占总评成绩的10%。

6.自我评估：学生在课程结束后进行自我评估，反思自己在课程学习过程中的表现和收获，以促进自我成长。自我评估不计入总评成绩，但作为教师了解学生学习情况的重要参考。

五、教学安排

为确保教学进度合理、紧凑，同时充分考虑学生的实际情况和需求，本章节教学安排如下：

1.教学进度：共安排16个课时，每周2课时，每课时45分钟。

-第1-4课时：沟通谈判基本概念及原则

-第5-8课时：谈判技巧与逻辑思维方法

-第9-12课时：谈判策略制定与案例分析

-第13-16课时：模拟谈判实践与总结反思

2.教学时间：根据学生作息时间，选择在上午或下午进行教学，避免与学生的其他课程和活动冲突。

3.教学地点：安排在学校多功能教室，以便进行小组讨论、角色扮演和模拟谈判等教学活动。

4.课外辅导：教师安排课外时间，为学生提供答疑和辅导，帮助学生巩固所学知识和技能。

5.课内实践：在教学过程中，安排至少2次课内实践，让学生在实际操作中掌握谈判技巧和策略。

6.个性化教学：针对学生的兴趣和需求，设计相关教学活动，如邀请行业专家进行讲座、组织学生参观企业谈判现场等，以提高学生的学习兴趣和参与度。

7.考核时间安排：期中考试安排在第8课时结束后，期末考试安排在课程结束