楼盘开业策划方案

楼盘开业策划方案【篇一：楼盘开盘活动方案】辽东幸福里开盘全程策划案序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！的效果。活动前一、.综述二.企业目标三.活动目的四.相关支持礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持五.前期准备□活动费用预算□人员分工各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排甲方：东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理全程：现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递礼仪公司：礼仪服务□开盘前一周解筹的客户告知：一、制作选房说明1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）二、销售人员各负责其客户的通知1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案2、时间、地点通知3、选房时所带资料的通知三、通知方式：电话□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□短信告知□四、选房说明：叫号选房转定金签署《认购协议》1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中；2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留其优先权利；3、每套单位定金为人民币5000元整。签署的同时，认筹金5000元整自动转为定金，4、所有已选房客户必须在选房当日17：00点之前签订《认购协议》，否则所选房号不予保留。铭笙地产公司有权另行出售；5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一周之内返还其认筹金，但不承担任何利息；。6、如持有认筹单的客户在开盘日17：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃.本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在开盘日18：00之后作废，不能再参与选房。所缴纳认筹金在一周内返还；7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发有限公司所有。注：签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认筹单。□礼仪公司的安排及选项：开盘前半个月礼仪公司到位，并签署合作合同（合同礼仪公司提供）【篇二：房地产开业庆典楼盘开业庆典活动策划方案】策划方案前言：2012年合生帝景湾四栋江景大宅上市，销售目标15亿元，如何在国家房地产调控限价、市场低迷等不利因素下，逆市飘红，达到预期销售目标，超额完成任务，需要我们在营销策划上下更大的功夫，因此我们推出2012营销第一季系列活动，打响新年热销第一炮！活动构成：江景大宅样板房开放活动江景大宅新品发布会江景大宅新品开盘一、江景大宅样板房开放活动（一）活动目的：1.以样板房开放加深新老客户对项目的认识；2.以样板房的形象促进项目的销售；3.以优惠政策从老带新中挖掘潜力客户；4.塑造社会良好的公众形象，以活动增进项目销售。（二）、活动要素趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间2004年6月19日（星期六）三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置a在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。b售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。c舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2）外围道路布置a塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。b项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。c在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3）售楼部分区布置及其他布置a售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。b其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。六、房地产活动流程安排开盘典礼开始时间：2004年6月19日上午9：30时7：00所有现场外包装工作完成8：00所有物品归位完毕8：00所有现场工作人员到位8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。9：35主持人邀请市级领导（待定）讲话。9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。9：45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。9：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）xxx（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。9：53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。七、开盘当天人员及工作安排1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提供，营销部选拔。具体分配如下①正式开盘前位于活动区，工作职责：②剪彩活动进行时，工作职责：③剪彩活动结束之后，工作职责：注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部xxx（待定）负责。2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：①开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：②售楼部开门迎接客户以前：a、售楼部主入口安排2名保安，工作职责：b、活动区安排4名保安，工作职责：③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：a、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感b、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：c、在活动区域设置2名保安，工作职责：3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。②售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：③售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：5、医生1名，工作职责：7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：八、开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项㈠、工作人员a、礼仪小姐10名，策划部门配合完成b、保安人员7名c、保洁人员4名d、财务人员2名e、医生1名f、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项a、开盘前（6月18日之前）1、与销售合同相关的事项a、预售许可证等相关证件b、合同样本c、合同附件（交房标准、销售平面图等）2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部3、嘉宾及领导演讲稿的准备4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装5、舞狮队及军乐队的组织6、所有工作人员手机号码的统计b、开盘当天（6月19日）1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作2、开盘当天饮料配送的调度和准备3、开盘当