渠道销售岗位职责

渠道销售岗位职责1.职责概述渠道销售岗位是公司销售团队中的紧要角色，负责与渠道合作伙伴建立和维护良好的合作关系，推动产品在市场中的销售与推广，实现公司销售目标。本规章制度旨在明确渠道销售岗位的职责及工作要求，确保渠道销售工作的顺利开展。2.岗位职责渠道销售岗位重要包含以下职责：2.1渠道合作伙伴管理找寻、筛选和选择渠道合作伙伴，与其建立长期合作关系；订立和执行渠道合作伙伴管理策略，包含合作协议的签订、资源的调配等；监督渠道合作伙伴的业绩，跟进其销售进展并供应支持。2.2销售目标实现订立销售计划和目标，与渠道合作伙伴共同探讨并确定销售目标；协调内部各相关部门，包含生产、物流、市场等，确保供应链的顺畅，保证产品定时交付给渠道合作伙伴；跟进销售进展，定期进行销售数据分析，及时发现问题并订立改进措施，确保销售目标的实现。2.3渠道推广和市场活动策划和组织渠道推广活动，包含产品呈现、培训、促销等，提高产品的知名度和市场占有率；与市场部门合作，开展市场调研，及时了解市场动态和竞争对手信息，为销售工作供应支持和参考；参加订立市场推广策略，并依据实际情况调整和优化推广方案。2.4客户关系管理与渠道合作伙伴保持良好的沟通和合作关系，及时解决问题和供应支持；开展客户探望和谈判，与客户建立并维护稳定的合作关系，提高客户满意度；收集客户反馈信息，及时反馈给研发、生产等部门，供应产品改进的看法和建议。2.5报告和分析定期汇报渠道销售进展，包含销售额、市场份额、竞争动态等，向上级领导和相关部门进行报告；分析销售数据，了解销售趋势，订立销售策略和改进方案；及时向上级反馈工作中遇到的问题和困难，寻求解决方法和支持。3.工作要求渠道销售岗位需要具备以下本领和素养：3.1专业知识与技能具备坚固结实的销售技巧和谈判本领，能够有效推动销售进展；熟识市场动态和竞争对手情况，能够订立有效的市场推广策略；具备较强的数据分析和解决问题的本领，能够依据数据结果订立改进措施。3.2沟通协调本领良好的口头和书面表达本领，能够与渠道合作伙伴、客户以及内部各部门进行良好的沟通和协调；具备较强的团队合作意识和本领，能够与团队成员紧密搭配，共同完成销售目标。3.3抗压本领和工作态度能够经受较大的工作压力，在高强度的工作环境下保持乐观的工作态度；具备良好的职业操守和敬业精神，能够保守商业机密，忠诚于公司。4.纪律要求渠道销售岗位需要遵守公司的相关纪律要求，包含但不限于以下方面：4.1保密纪律严格遵守公司的保密制度，保护公司的商业机密和客户信息；不得泄露与公司业务相关的任何信息，不得将公司资源用于个人利益。4.2工作时间及出差纪律乐观搭配公司的工作布置，定时上下班，不得擅自早退或迟到；遵守公司的出差规定，依照出差布置完成工作任务，不得超期滞留或私自拓展出差范围。4.3守法合规纪律遵守国家法律法规和相关行业规定，不得从事违法违规行为；不得参加商业贿赂、虚假宣传等违法违规行为，维护公司的声誉和形象。5.其他注意事项渠道销售岗位需要依据公司相关政策和制度进行培训和学习，不绝提升自身专业知识和技能；渠道销售岗位需要随时关注市场动态和客户需求变动，及时调整销售策略和方案；渠道销售岗位需要乐观参加团队工作，共享经验和资源，提高整体团