女性红茶超级品牌打造营销全案

鸾公子女性红茶--源自神秘东方治愈力超级品牌打造提案从魏晋时期的以茶养廉，到大唐盛世的茶道兴起，从文雅精妙的宋代斗茶，再到明清时期的清新淡雅，体现了世界茶业的中国式发展道路...当［鸾公子］能“忘记”贵州的时候，他是中国的；当［鸾公子］能“忘记”中国的时候，他便是世界的！品牌化、全球化的中国茶叶市场里应有［鸾公子］的疆域！愿景品牌能做多大，多长远皆是企业的内功，成功企业必须不断审视当下与未来，并且能在每一个发展阶段作出突破，达到同时拥有【文化奢侈属性】和【茶叶属性】的鸾公子品牌商业生态闭环。作为传统的女性红茶新锐品牌，永不停止地推出新单品、新品牌和新市场，有效提升品牌认知度与用户建立信任感，让更多人爱上品红茶，助推传统贵州红茶产业迈向爆发式增长的新阶段。使命目录CONTENTS01.

市场调研02.

品牌定位03.

品牌视觉04.

营销思考05.

推广亮点06.

IP周边01市场调研BackTea市场调研BackTea2021年全球茶叶市场规模约为2071亿美元，2022年中国茶叶的内销总量为3306亿人民币。--来源:中商情报网市场调研BackTea中国茶市品类分布&上下游格局市场调研BackTea中国茶市竞争TOP榜新兴的茶品牌如茶里Chali、水獭吨吨等，产品形式为袋泡茶、冻干茶粉、速溶茶、原浆茶液等多种饮用形式。专业非专业市场调研BackTea中国茶市的两种极端格局农产品思维的茶产品and茶文化思维的茶产品注重产品质量，忽视品牌推广质量很好价格不贵知道的人不多注重理念品牌推广，质量不是亮点质量一般价格较高买的多是噱头例如小罐茶6250元/斤

没性价比例如八马

良莠不齐

没价

没标准市场调研BackTea两种极端格局导致市场痛点行业：没标准消费者:盲目企业:无私域品牌投资：没模式市场调研BackTea两种极端格局导致消费盲目买没价

没标准不会选没价值喝送市场调研BackTea消费痛点爽点消费体验场景工作情绪状态的失衡压力陌生郁闷生活乏味追求风流雅韵清心安意繁忙冗赘无处不在的内卷倦意心绪烦乱饮茶悟道闲暇工夫职场接待商务宴客送礼闲情雅致清幽典雅的环境围炉煮茶知音相伴独自享受归心省性清风自生小睡刚起，一酣清梦宿睡未解，头脑昏沉，神志朦胧茶的品味与茶道本身的心领神会品玩和鉴赏茶道孤独感不安全感心灵疲倦在应酬过程的原罪感在社交中缺乏灵感追求内心的平静、自由处理各种事物和社会关系时游刃有余社交更具有人格魅力以茶会友，以茶论事，茶薄人情厚养茶宠审美觉醒、饮茶时间碎片化、时髦感等刻板、繁复、老一辈的喜好、不够时尚现代市场调研BackTea中国茶消费画像红茶行业全网消费者画像年龄：20~49岁男女比例：1比1目标人群中关注金融财经的比例高达73.15%市场调研BackTea中国茶消费画像红茶行业全网消费者画像红茶自饮：全茶类的50.5%红茶送礼：全茶类的40.1%市场调研BackTea中国红茶消费画像红茶行业全网消费者画像40.9%单次消费100~200元红茶消费人群的收入：5000RMB以上/月23.4%单次消费200元+红茶消费人群的收入：10000RMB以上/月红茶市场规模（3306亿*50%*50%*23.4%）：2022年967万女性消费红茶193.401亿市场2021年中国消费者单次购买茶叶的消费金额：50元以下7.6%、50-100元28.1%、100-200元40.9%200-400元17.7%、400元以上5.7%市场调研BackTea中国茶消费渠道调研思考BackTea3000亿的茶产业，红茶占消费的半壁江山，为何我国只有百余个茶叶区域公用品牌，没有一家有影响力的私域品牌？思考调研思考BackTea行业规模巨大，市场极度分散原始的竞争状态，有细分品类、无细分品牌有公用地域品牌，无私域大厂品牌结论调研思考BackTea纵观千年历史的中国茶为何成长不出一个私域大厂品牌？调研思考BackTea十大名烟中华烟

红河红塔山

玉溪黄鹤楼

云烟白沙烟

娇子芙蓉王

利群十大名酒茅台酒

汾酒董酒

五粮液剑南春

郎酒古井贡

洋河大曲西凤酒

泸州老窖十大名茶西湖龙井

普洱茶黄山毛峰

大红袍茉莉花茶

铁观音祁门红茶

碧螺春六安瓜片

信阳毛尖从烟酒茶之间品牌差异可得知调研思考BackTea打造私域大厂品牌必须抛开茶产地&茶原料，升维打造强势品类茶文化品牌。调研思考BackTea综上，我们看到了当今时代的机遇和使命！调研思考BackTea洞察:中国2百万家茶叶相关企业、店铺竞争白热化，唯独细分赛道私域大厂品牌是空白板块！调研思考BackTea总结:欲占中国乃至国际市场空白私域大厂品牌市场必立足于传统文化蕴藏的巨大商业价值之上。洞察目标人群真正的诉求：需要搭载文化价值的产品来解决的痛点。调研思考BackTea强势红茶品类茶品牌存在成为细分赛道第一品牌机会消费升级是未来30年中国的主旋律柴米油盐酱醋茶

茶是刚需市场的最后一块空白地调研思考BackTea中国红茶文化的第一品牌存在成就国际品牌的机会第一个三十年，中国制造走向世界下一个三十年，中国品牌走向世界02品牌定位BackTea品牌定位思考BackTea价格：企业根据成本、各环节利润及市场规则制定，是具体的、相对固定的、没有想象空间的。价值：是产品、品牌在消费者心中的综合印象及内心价格，是无形的、有升值预期的、长远的，具备巨量溢价能力。来自于产品本身的功能享受通过使用产品过程带来的体验感在品牌里寄托着的价值观和理想从价格到价值的品牌文化奢侈属性升维必经之路BackTea重点：如何让有钱、有势、有名者追捧？方可带动其他圈层效仿。金字塔顶上的人也需要理想：超然自由和升华境界是上层人士的理想状态！茶道：上层圈层消费的“七寸”之位！在品牌里寄托着的价值观和理想让品牌产品搭乘文化奢侈属性漂亮收割品牌定位思考品牌文化奢侈属性BackTea上层人士为什么需要【文化奢侈属性】？现代中国上流社会的文化生活风尚、社会交往中既高端又恰如其分的介质。上层圈层身份、地位、个性、品位、性情的标签品牌沟通底层逻辑品牌定位思考品牌文化奢侈属性BackTea中上层女士为什么需要【鸾公子】？产品：凤凰分雄雌，雄为凤雌为凰，幼为鸾，茶中凤凰幼尖之品质。包装：君不见斗茶公子不忍斗小团，上有双衔绶带双飞鸾。文化：鸾公子上桌，寓意鸾翔凤集。天子居青阳左个，乘鸾辂，驾苍龙。品牌沟通底层逻辑红茶甘温可养人体阳气等功效红茶之中第一品牌，有标准、有价格、有价值、有文化奢侈属性在品牌里寄托着认同共鸣感品牌定位思考品牌思考茶作为中国文化重要的情绪承载，释放着东方意志内外修和的功夫与涵养。1980年,在晴隆县发现的茶籽化石，证明100万年前茶叶已经在贵州落地生根。1568年中国红茶正式入世销售，到2023年今天，传承红茶400年，在24代茶农的坚守与传承里向世人不断谱写国茶千载的悠悠风范。✅

品类创新：中国茶文化结合现代美学设计，对中式纯茶从喝法、器具、体验等各个环节进行创新设计，迅速占领消费者心智。✅

品牌力：核心团队对茶的透彻理解与把控，跨界思维以及对商业和美学的融通，深度参与研创环节，由内到外成功讲好纯茶的品牌故事。品牌思考1、文化搭桥

以茶问道文化塑造品类，品类引领品牌让唐（明）式美学与东方匠心共彰同显2、时代性格

打造品牌时代感的【人格特征】明晰所有产品之于品牌的沟通使命，实现自身特有的文化温度和性格构建独有的沟通语境和画面联想3、商业创新对内：优化企业运营结构，建立强大营销团队，大胆探索；对外B端：合作模式，发展外延力量；对外C端：针对圈层是传播的中心，使本品牌更加容易被高端消费者看到听到记住。

大唐盛世，茶圣陆羽，《茶经》言:“黔中生思州、播州、费州、夷州，往往得之，其味极佳"遵义红古茶红宝石茶

馥郁甜醇

温滑饱鲜兰馨金尖果蜜木香浓喉韵润黔湄601玉兰花甜香回甘生津产品思考受众思考BackTea马克思主义倡导：女性解放有益社会✅

目标群体：有消费能力&需要喝红茶/需要送红茶&女性受众23.4%的967万女性群体单次消费红茶200元+，她们月收入10000RMB以上。✅

目标画像：受教育水平高、经济来源稳定、职业阶级均中高层或为财务自由者背后的家人，传统文化和中国茶文化了解、具备自我独立思考能力，享受生活的小确幸，追求更好的自己。受众思考BackTea目标画像✅

目标消费：理性又克制，希望能花少的钱买到高品质、高性价比，的产品和服务，更关注消费的情绪、品质、服务三重价值。✅

目标表现：拥有新女性价值观的全体虚荣心、物质、女权解放心理、自我个性彰显心理自我表现欲望、特权感、期待爱希望被支持、诠释人生更多可能性、做流行领头羊、自给自足、活的潇洒、接纳一切。受众思考BackTea目标表现✅目标表现形成的内在原因：（一）虚荣心、物质都是人性，契合女权解放与自我个性彰显的心理《女性心理学》一书曾提出：由于社会偏见与历史上的女性遭受到的各种不公，限制，歧视，损害，反而激发现代女性不要屈服于外界的影响，要走自己的路。因此，女性其实是通过个性解放与物质拜金，寻求个性的释放，这是他们追求自我的一种表达。痛点：自我表达欲望没有实现、自我价值没有被看见被认可，甚至没有自我选择的权力。受众思考BackTea代表群体：精致女性、小资女性✅

目标表现形成的内在原因：（二）满足自我表现欲望与特权感女性本是感性的生物，社会资源却是理性的猎物，倒逼此部分女性群体由感性不同程度转变为理性以获取社会资源。她们先学着剖析自我，接着是不认可自我、碾碎自我，必然是撕碎自我，再一点点缝合起来，重复无数次，直到认可自我，然后再通过这个相对完整的知识架构去掠取生存资源。她们皆是敢于挑战传统价值观、敢于挑战自我。痛点：持续面对大量外表年龄性别工作情绪压力、很少被爱被支持。受众思考BackTea代表群体：精英女性、职场女性、政商女性✅

目标表现形成的内在原因：（三）做流行的领头羊特质就是要做流行的领头羊。她们的欲念，来源于购物的“投资回报率”，体现在给身价加分。女性内心都想做流行的领头羊，需要被提供个性化的商品服务，满足“内心要做流行领头羊的欲念”。她们天生具备口碑传播的特性，会将某种契合女性群体的消费或者产品向闺蜜朋友推广，当成炫耀资本，以体现自身眼光潮流感与价值。痛点：消费所带来的自我表达时间短，被人认可的代价大，必须拿颜值物质特权潮流感自我表现欲等当刚需，消耗精力金钱。受众思考BackTea代表群体：潮流女性、时尚女性✅

目标表现形成的内在原因：（四）接纳一切，和其光，同其尘见惯了风雨，参透了人性，心中积攒了智慧，变得沉静内敛。喜怒不形于色，好恶不言于表，有学识，有见识，有阅历、有主见，有底气、有原则、接地气，具备独立思考能力，不苟同世俗，不拘泥人生，不畏惧孤独，心态坦然，不卑不亢，不会过多在乎眼前的得失，宠辱不惊，悲喜无意，简简单单，活得潇洒。痛点：一生中遇人无数，识人百面，知己难觅，知音难求。受众思考BackTea代表群体：通透女性、高阶女性从古到今，女性想要做些什么的时候，人们会说你要“小心”这样的女人。这个过程中女性被客体化了：给她“我认为”的爱，不是给她“ta想要”的爱。引导女性感到自身的感受不重要，别人的动机才重要！即使是女性意识形态空前崛起的今天，面对众多女性困境及偏见，也不是所有女性都可以勇敢表达自我，拥有新女性价值观的全体群体，这部分皆有消费能力的九百多万人，皆有这些不同程度的痛点，应该被看见被关心...受众思考BackTea目标群体困境洞察不同程度的痛点，殊途同归她们都渴望自我表达、渴望自我价值被看见被认可，渴望被爱、被支持、被理解、被赞美！以此诉求，深度链接品牌理念，展现鸾公子物质精神全方位陪伴，为生活增添“亮色”带给受众高端产品的同时给予精神慰藉和精神食粮的核心观点：支持每个女性都不畏“规则”与偏见，勇敢去表达、去选择、去美丽，活出自己的心中的自我！理念思考BackTea目标群体痛点爽点洞察痛点:渴望表达爽点:被爱支持以品牌人格是“情人”视角切入，不能用过于明确、功利的字眼，而要用模糊的、浪漫的、亲密对话式、温柔的表达方式。【提升内在的精神世界】体验：创造的是“支持感”与“关爱感”【创造的“感觉”】原型意向：亲密爱人，给予TA想要的爱与支持【文案“感觉”】对标参考感：高级感、成熟感、静谧感、魅力感调性思考BackTea以价值主张、态度、价值观先行产品本身也要“保持”这个态度基于这个【态度】反哺受众群体品牌人格:情人那么，从女性主义视角出发，鸾公子品牌怎么才能“成功”的推广？1）避免过分强调性别特征，或将某一性别刻板地与某种角色联系。2）女性角色塑造反向操作：突破传统强调外貌、家庭、脾气等固有印象，赞美女性在不同领域的勇敢、聪明、天赋、灵感，支持她们勇敢去表达观点、去释放欲望，理解她们的纠结挣扎点，做到她们的想法诉求点，如此来做她们的第一男友，让世界因她们的绽放而更加温和、有力、闪耀。推广思考BackTea例如大厂是这样“尊重”女性消费者的：苹果的《“BehindtheMac（女性的觉醒）》广告阿里巴巴《Watchoutthiswoman（小心这个女人)》华为推出《你好，女性开发者V》系列不想被定义拒绝标签化只想做真实的自己纵观品牌女性营销的成功经验，我们发现，优秀品牌力的根源，在于“找准品牌想表达的内核，并把它变成真正可传播的东西”。女孩们对于女性主义的理解是一日千里的。做品牌的我们如果不进步，对女性的体察和理解还没有消费者多，那很难做出好东西。呈现出又艺术又先锋、又美丽又愉悦、又痛又有力量的主题质感：成长是一场悦纳自我的修行！品牌主题BackTea反复纠结的自问，是确认感受的开始，而确认感受的旅程，是身心之路的启程。“只有当一种产品或服务具有深远的价值，并且这种价值能成为现实，同时能转变成雇员和顾客都能认同的感情，该产品或服务才能最终成为品牌。”马克•戈贝在《情感品牌》情感品牌是市场上将成功与平庸划清界线的关键所在。源自东方的治愈赠礼，以落地有声的爱敲开心门：提供舒适、自由而纯粹的创享空间，带来细腻且强大的治愈力量。产品主题BackTea对比那些或苦涩或心酸的过于用力，鸾公子以“悦纳自我治愈力”为支点，开创一种甜而不腻的女性营销风——你的悦纳也可以很有力，更可以给社会带来独特力量。girlscandoanything尊重自我的独特、尊重自我的感受、尊重自己是自由的，品牌推广需要重视：是否聚焦多重女性角色是否源于真实故事是否紧扣性别平等议题是否洞悉女性困境是否具有巧妙的洞察鸾公子提出“神秘东方治愈力”的全球新愿景，并且正式启动女性知识和和解平台“她力量”，用来支持中国女性以及她们的家庭，乃至所在社区的发展，以落实“神秘东方治愈力”的愿景。推广愿景BackTea鸾公子“悦纳自我治愈力”，用“悦纳”让女性更有力消费者对于品牌的期待不止关于产品本身，更关于品牌所代表的价值观和愿景。相比于宏大的口号和数字，消费者对女性和女性之间——作为女性会面对的挑战、遇到的问题、需要的帮助，这些话题能够在女性之间带来很强的共情，超越国界、种族、文化背景。我的欲望无需得到任何人的批准。为什么我明明觉得这是痛，他们觉得这是爱。我渴望被看见，但讨厌被凝视。红茶带来的愉悦不止于味觉，更不止于自己，消费者喝红茶所获得的愉悦体验，可以成为一种情感愉悦和生活态度，也可以将这种影响力进一步扩散到他人身上，让世界产生巨大的积极变化。因为当女性消费者知道愉悦会产生影响力，甚至改变世界时，TA的愉悦将更充实，更满足。推广主题BackTea悦纳自我治愈力鼓励害羞胆小不自信的女生敢于发表自己的意见真正从内在认可自己展现女性主义的社会价值广告是塑造品牌形象强大传播工具，为彻底避免“传统广告中性别刻板印象/性别歧视”，需要注意：1、不要将女性物化，把她们的价值与外貌联系在一起。2、避免描述女性在家庭中的从属地位，或把男性置于主导地位。3、不要质疑女性的能力，传播关于女性在技术、学术和职业领域不如男性的刻板印象。4、不要把女性置于“被凝视”、“被支配”的关系中，让男性处于主动地位。5、避免对女性的身体和形象施加压力，要求她们符合特定的美学标准。6、不要指出女性使用产品需要“特殊对待”，以免让人觉得讽刺。7、不要在广告中出现性暗示，并且避免把女性当做“玩物”。总之，品牌在塑造自己的形象时，要积极运用女性主义视角，关注女性的需求和权益，消除性别歧视和刻板印象。这样，品牌才能真正赢得消费者的信任和支持，为创造一个更加公平、包容和多元的社会环境作出贡献。推广注意BackTea品牌意义鸾：“鸾”一旦成熟，就叫“凤”。公子：《仪礼·丧服》记载先秦称达官显贵后代诸侯女儿称女公子。目标人群对商务、车、酒、高尔夫、股票、投资、古玩、礼物感兴趣的人群，对与其身份相匹的高级饮品有诉求茶性即人性，以茶论事的女性，皆有境界与理想。他们践行着“上层之茶，上层之人”的认知，选择红茶相关场景的人都拥有中上财富，他们相信［茶道］是一种境界：是拥有财富、权利、名誉之后的超然、自由和升华！上层价值昂贵的、稀缺的、限量的、拥有独特含义的代表着一定的阶层含义的……精养

精采

精粹

精制而成源自大唐盛世茶圣陆羽《茶经》研发复刻出自xx大师毕生精研之作茶叶中的文化奢侈品消费沟通十二种可以论道的女性，也是十二种［以茶问道］的境界:问·境求·境索·境行·境悟·境思·境知·境进·境达·境明·境归·境成·境女性红茶--源自神秘东方治愈力鸾公子茶之凤树，叶之幼鸾品牌定位东方女性红茶超然·不息·厚德·问境产品定位定位：黔式纯茶slogan：茶之凤树，叶之幼鸾周边：茶饮、茶盒、茶器、会谈家居用品。03品牌视觉BackTea品牌视觉干净、纯粹、治愈产品呈现茶树之凤，叶之幼鸾产品呈现每一罐都是茶杯，象征自然产品呈现每一罐都是充氮保鲜技术包装呈现包装呈现包装呈现包装呈现包装呈现包装呈现包装呈现包装呈现节日视觉礼盒以双衔绶带双飞鸾呈现“花样茶礼”节日礼盒礼盒以双衔绶带双飞鸾呈现“花样茶礼”节日Card礼盒以双衔绶带双飞鸾呈现“花样茶礼”04营销思考BackTea茶行业重点产地品类不同：我国形成了百余个茶叶区域公用品牌。行业分类变化：由原先单纯的传统农产品行业向快消品化行业发展。销售渠道方面：主销渠道由经销商主导的线下渠道，转为布局线上渠道。消费者新需求：茶行业兴趣受众年轻化仪式文化催熟茶饮市场纯粹主义引发传统茶饮大前进轻量化茶包风潮蔓延节庆性特征迎来消费高峰期短视频直播驱动茶叶消费高速增长竞争者突围策略一：“品效协同”提升品牌声量，实现数字化发展八马茶业入局抖音电商，长线日播、bigday打造，凭借品牌优势、产品优势、电商团队，合作达人和明星，创收迅猛。策略二：打造内容电商生态，满足新消费需求玉兮入局抖音电商，“礼品”“自饮”延伸细化，源头供货商转型电商新品牌，主打中高端私享茶，定位资深中产人群，主推爆款檀木礼盒。策略三：创新产品形态，优化茶叶品质主打独立精致包装，3克三角袋冲泡类，推有味道的健康茶饮。竞争者突围策略四：结合文化元素，讲好茶叶故事品牌设计理念，通过整合营销传播活动，让“中式灵感”融入到品牌、产品、营销、渠道每一个细节，在每个接触点中都能感受到品牌的真诚，了解品牌文化与价值。策略五：制造茶饮情景，提升消费体验tea’stone定位茶美学，年轻时尚茶生活体验、全新的茶美学生活方式入手，建立涵盖喝茶、购茶、茶文化交流的“沉浸式体验新零售模式”，重视展现每一款茶应有的感官风味特点，利用“空间体验+零售”，形成消费循环。营销思考综上，抖音拥有5亿消费人群，年人均茶叶消费量超1.5kg，抖音也逐渐成为消费者被种草和选购茶叶的主要平台。我们可以借势抖音平台结合FS传媒数字化营销经营一体化能力，焕发女性红茶品牌的数字新活力！营销思考以营销组合拳正实现生意增长，解决方案助力【鸾公子】问鼎红茶赛道数字新活力打法：在“慢生活”里“快营销”打法方案：[爆品-品类心智-品牌-全域经营]打造货品矩阵货品矩阵打法方案BackTea爆品组合全年常青品季节爆品节日爆品遵义红红宝石茶兰馨红茶黔湄601未定线上线下打造爆品机制爆品机制打法方案BackTea爆品机制店铺机制头部达人机制腰尾都达人机制短视频直播电商系统商城搜索传统茶头部商业知识头部