【腾讯】2024小游戏混合变现白皮书

腾讯广告行业销售运营总经理自2017年底上线迄今，微信小游戏生态蓬勃发展，为行业带来极具生命力的增长机会与品类爆发。随着越来越多高品质产品进入市场，微信小游戏的竞争也步入了新阶段——混合变现产品大量涌现。混变市场也从最初偏向轻度产品为主、到中度产品开始探索混变转型，演进至如今SLG、MMO从传统IAP模式转型混变领域，涉及玩法升级、广告埋点、用户分层、平游戏策划人员来说，加入广告商业模式，是否会影响用户留存、活跃、体验乃至充值收入？如果不影响，那在用户刚进入、稳定期、还是流失期加广告？广告激励的用户效用和不加广告的道具付费兑换比例和对价如何设计？针对不同广告偏好用户的广告展现逻辑以及广告推荐品类如何实现？为了尝试回答这些问题，提升游戏开发和运营机构的商业总价值，我们集结了团队内外深谙混合变现产品设计、并有着丰富实战经验的从业者，结合平台大量成功案例的详实数据，编撰了这套白皮书，希望能够从市场机会、产品设计、玩法调整、数值指标、平台支持等几个维度，厘清打造混变小游戏背后的那些“秘密”，期待可以对在尝试混变产品过程中遇到困同时，平台与市场发展迅速，用户习惯偏好也不断变化，一些或囿于特定时间、特定环境的经验所得，亦有待与业界同仁共同探讨。中国音数协游戏工委副秘书长、中国音数协游戏产业研究专委会副秘书长低门槛、易上手且有趣的小游戏，早已成为全球移动游戏领域不可忽视的一股重要力量。与微信小程序相伴而生，不断拓圈的国内小游戏生态，也历经了多年迭代进步，开始越来越多显露出与传统App手游生态不同，且极具潜力的一面——特别是在混合变现逐渐成为小游戏商业化模式主流的今天。究竟该如何抓住小游戏市场发展的机会，如何开发和运营出色的混变小游戏，相信对于许多小游戏团徐仁彬波克城市CEO微信小游戏凭借即点即玩的特性，创新玩法与社交互动深度融合，给用户带来全新的游戏体验，小游戏在微信生态迅猛发展，成为数字娱乐的新蓝海。混合变现模式给了用户更多的选择，优势突出，增长迅速，是游戏可以持续深挖的方向，我们也将和腾讯广告进行此方向上的持续探索。腾讯广告昊瀚游戏行业中心负责人混合变现在海外对于休闲类产品是非常成熟的商业模式，在国内小游戏市场，通过腾讯和游戏客户朋友们的共同努力，将这一模式与无论是休闲类还是中重度游戏都进行了完美的契合，并因此推动了小游戏的高速增长。腾讯广告不仅研究并总结了不同品类游戏的混变商业化设计思路，还推出了相关的营销工具帮助混变游戏更好的扩大用户规模。期待未来更多的游戏厂商能够享受到混合变现模式带来益世界副总裁面对日益激烈的竞争环境，越来越多的小游戏采用了混变商业模式，可见这是大势所趋，也是今年的一大行业热点。混合变现不仅让产品获得了内购+广告变现的双收益，而且在信息流竞价上也更具有竞争力。腾讯平台对游戏开发者如何做好混变小游戏有科学且得到实践验证的方法论指导，同时给予丰厚的政策扶持和跑量扶持，以及有新广告功能小游戏混变加持，定能让游戏厂商的混变小游戏更好入局，获得更多收益和实现更快发展！罗斯基游戏行业资深媒体人小游戏，大机会。纵观这几年的游戏行业，小游戏无疑是增长最快的赛道。随着生态不断发展，小游戏已从最初期的纯IAA过渡到IAP类的产品。想要跟上小游戏的红利机会，应该更加聚焦混合变现。而想要做好混合变现，不仅需要游戏研发发行自身在产品上的努力，也需要来自平台侧的能力升级与赋能支持。腾讯广告作为平台方通过实验数据支持、激励政策、投放工具持续助力广大开发者提升产品收益。本次报告的推出，就是一次阶段性的内容总结与商业化指引。3K游戏联合创始人小游戏的魅力在于其轻松易玩的特性，同时也在用户需求日益多元的背景下不断进化。混合变现模式为开发者提供了灵活的商业化手段，既能满足不同用户的需求，又让用户留在游戏中的门槛更低。此前和腾讯广告一同进行了诸多探索，也沉淀了相关结论在白皮书中。在成本逐步提高的市场中，如何平衡创新与效率是每一位开发者需要面对的挑战，希望这份白皮书能帮助行业伙伴抓住混变模式带来的机遇，找到属于自己的突破方向，与小游戏生态共同迎接更辉煌的未来！宋晶晶卡日曲游戏CEO卡日曲从2022年切入混合变现赛道已经第3年了，从刚开始看到有用户玩游戏1分钟就充值各种周卡月卡通行证的不理解，到现在能够梳理出一套针对用户长线持续的运营方案。我们要感谢平台对混变小游戏在政策上给予的支持，感谢我们同事在无数个日日夜夜不断调试某个养成点是看视频还是付费对数据更优。当然市场是不断在进化的，我们更加期待腾讯广告平台推出符合混合变现的出价工具，推动混变小游戏的市场持续增长。每一次的变革，都会让行业脱离舒适圈，也期望混变小游戏的从业者汪祥斌DataEye创始人&CEO近两年，小游戏混合变现模式大放异彩。DataEye-ADX监测数据显示，2024年1月至11月，IAP和混变微信小游戏的在投数增长13.28%，投放素材增长38.94%。混合变现模式打破了传统单一的变现方式，将内购、广告、付费解锁等手段巧妙结合，既能满足不同玩家的不同需求，又为厂商带来了多重回报，为小游戏行业发展注入了强劲动力。在这个充满机遇与挑战的时代，在可以预见的未来，混合变现小游戏或将为行业创造更加辉煌的增长空间，让更多的小游戏厂商在这片广阔天地中持续成长。龙虾游戏推荐主理人混变小游戏将会成为2025不可忽视的一环。我们经历过休闲游戏多个周期与竞争，观察到全球休闲游戏巨头从IAA到混变的转变，也看到头部的IAP游戏厂商积极拥抱广告变现。三年前，我就感受到广告平台在布局和推动混变这一商业化能力。这两年，随着产品竞争的加剧，混变小游戏优势更加明显：无论是买量用户群的拓展还是变现综合能力提升。拥抱变化是小游戏开发者所擅长的，相信2025我们仍愿意积极拥抱变化，开拓创新，砺砺前行。武汉虎澈科技有限公司创始人&CEO、胡扯游戏撰稿人近两年，微信小游戏市场呈现爆发式增长，2024年9月，微信小游戏投放总量首次超过App游戏。多数新游为降低CPI提升用户粘性，满足长线ROI增长，开始拥抱混合变现。真实的游戏数据运营数据也表明：混合变现不会影响内购占优游戏中的付费玩家。腾讯广告此时推出《2024小游戏混合变现商业化白皮书》，从趋势洞察、商业价值、混合变现本质、广告点设计、投放政策支持等多个方面对小游戏行业做出了指引，为小游戏的深度商业化指出了方向，明确了细节，值得期待！// 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CHAPTER小游戏市场趋势洞察及混变商业价值小游戏市场趋势洞察及混变商业价值小游戏市场趋势洞察及混变商业价值01当前，小游戏保持高速增长态势。根据伽马数据（CNG）《2024年中国移动游戏广告营销报告》显示，2024中国移动游戏市场实际销售收入为2382.17亿元，同比增长5.01%。在移动游戏市场整体增长缓慢的大背景下，小游戏用户与市场规模的高速增长更显亮眼。同比增长99.18%。小游戏市场收入已连续三年保持高速增长，其中游戏市场情况游戏市场情况2024中国移动游戏市场实际销售收入2382.172024年小程序游戏市场规模398.36(亿元）来源：伽马数据(CNG)《2024年中国移动游戏广告营销报告》(亿元)二、微信小游戏生态现状根据《2024微信小游戏开发者大会》微信小游戏团队数据显示，截止2024年上半年，微信小游戏平台已经累积了40万开发者，小游戏的用户数已经达到了10亿，月活跃用户已经突破了5亿，用户使用时长还在持续增长。在过去一年，有60多款小游戏DAU（日活跃用户数）过百万，有240多款游戏的季度流水超过千万。小游戏市场趋势洞察及混变商业价值小游戏市场趋势洞察及混变商业价值02小游戏小游戏小游戏品类众多，包括但不限于益智类、休闲类、棋牌小游戏品类众多，包括但不限于益智类、休闲类、棋牌类等12种类型的小游戏，在小游戏市场各放异彩40万+40万+在开发者端，微信小游戏已经有40万+开发者，每天都在制造大量的游戏内容供给用户在用户端，微信小游戏用户已经达到10亿5亿5亿目前小游戏月活已经达到5亿来源：《2024微信小游戏开发者大会》现状特点一现状特点一玩法类型日益多元化，APP手游买量套路同样适用当前，无论是产品玩法类别，还是营销、买量方法，小游戏与APP手游的界限都日益模糊，再加上越来越多APP手游的小游戏移植版涌现，使得小游戏在产品、发行和运营层面与APP手游日益趋近。现状特点二现状特点二合规化趋势加速小游戏整体精品化转型随着小游戏行业的迅猛发展，行业整体的合规化无疑是必然趋势。在这一大背景下，微信小游戏整体已接入备案与工信部审核，让越来越多的优质小游戏成为爆款，进一步加速推动了行业整体的精品化。现状特点三现状特点三入局厂商增多，爆款持续产出当前，越来越多的大厂开始入局小游戏生态，他们或携APP手游领域成熟经验打造高品质小游戏新IP，或以成熟的APP手游为基础打造其小游戏版本，也因此使得小游戏整体精品化趋势日益显著，并且爆小游戏市场趋势洞察及混变商业价值小游戏市场趋势洞察及混变商业价值03大厂入局小游戏大厂入局小游戏心动网络《出发吧麦芬》、青瓷《最强蜗牛》、腾讯《元梦之星》、友谊时光《凌云诺》、星嘉《最强祖师》等已加入小游戏现状特点四现状特点四混变产品成增长爆发点腾讯广告数据显示，2023年混变小游戏产品数和广告消耗增速超是混变小游戏。混变小游戏是2023年、2024年买量趋势中增速最快产品数量产品数量广告消耗混变小游戏产品数和广告消耗增速超100%2023年2024年同比增速继续保持100%买量消耗买量消耗消耗中60%是混变小游戏2024年来源：腾讯广告小结：小结：跟进行业红利，聚焦混合变现赛道方向已成为行业共识；混合变现增长机会的背后是降维竞争与差异化策略。CHAPTER如何正确理解混变小游戏如何正确理解混变小游戏如何正确理解混变小游戏04混合变现是一种产品的商业化模式。简单来说，是指将IAA广告变现+IAP内购相结合的商业化形态。混合变现并不是变现模式，而是游戏研发发行团队根据产品玩法以及用户人群进行IAAIAA模式IAPIAP不破坏原有用户体验加入内购付费点不破坏原有用户体验加入广告变现模块二、混变商业化设计三原则想要做好混合变现，并不容易。因为混合变现并不是简单地在内购中加入广告变现模块，或是在广告变现的产品中增加付费点。严格来说，混合变现的商业化设计是依托于产品玩法本身的用户需求分层。商业化设计本身就是产品设计，产品设计需要考量的最重要因素就是用户。而做好混合变现的商业化设计，我们需要从用户画像、用户需求、用户反馈这三个维度进行思考。对现在的市场和纯IAP的重度产品团队来说，转型混变产品的当务之急，是如何在少修改或是不修改内容的前提下，加入IAA变现模块，从而获取额外收益。这就需要基于用户画像来设计更有针对性的混如何正确理解混变小游戏如何正确理解混变小游戏05以纯IAP为主的重度游戏品类为例。随着买量素材的休闲化及泛用户的不断加入，如何深挖这部分不付费的用户群体价值，对于此类产品就显得尤为重要。此时，通过用户调研针对易流失用户群体与留存但不付费用户群体，设计合理的观看广告激励以提升其活跃度与留存率；针对付费用户群体，提供免观看广告但直接获取激励的内购服务，或设置包含同等奖励的内购付费点以实现平衡。IAA模式和IAP模式是两套不同的商业逻辑，并且它们对应的各项参数指标有显著差异，这对于混变小游戏如何进行数值设计、计算买其实，无论是传统IAA游戏团队还是IAP游戏团队，在面对混合变现商业设计时的困难点和问题都较为相似，也即“如何在不影响和改变原有用户体验的前提下，通过混变商业化设计来提升用户粘性与产而答案就在产品的用户体验本身——找到用户体验各个环节中的关键节点，并针对节点的特性来进行商业化内容设计。以较为常见的SLG产品为例，通过拆解用户体验，找到“日常资源获的关键节点，并设计相应的广告变现模块，从而让广告变现模块带如何正确理解混变小游戏如何正确理解混变小游戏06SSLG产品用户体验影响活跃的日常资源获取强制等待时间正反馈强烈的高光时刻广告变现模块广告变现模块有限次观看广告获取资源"玩得更多"有限缩短等待时长适量获取额外战利品"玩得更爽"用户反馈商业模式设计的核心是创造价值、满足需求。混变模式下，更应重视用户反馈，通过数据去驱动产品设计与游戏运营。对IAP团队来说，广告位的增加与频次设置并不难，难点在于不影响核心用户体验的前提下，最大化商业价值。这里我们建议在加入广告点位时引入A/Btest，通过测试对比，观察不同广告位带来的观看、点击率等数据差异反馈，再据此适时调整广告样式及展示频次。为了保证准确度，可以适量进行多案例对比。三、混变小游戏商业化特征LTVLTV：商业化渗透更高据腾讯广告数据显示，混变小游戏综合变现率【综合变现率：（内购用户数+变现用户数）/游戏用户数】高出纯IAP付费率3倍。IAA+IAP的商业模式覆盖了更广泛用户群体，更贴合小游戏生态特征，并更充分挖掘了小游戏用户价值。如何正确理解混变小游戏如何正确理解混变小游戏07付费后置，增加留存并提升整体付费盘量付费后置，增加留存并提升整体付费盘量混变小游戏首日付费率通常只有40%—50%，低于IAP产品，但更高的用户留存增大了整体的付费盘量；混变小游戏首日用户广告渗透率普遍只有20%—30%，较之纯IAA广告变现产品首日用户广告渗透率偏低，但在产品体验感上优于纯IAA产品，从而提升了留存。CPACPA更具竞争力变现收益+长期收益增强买量出价。在同品类玩法的产品竞争中，多元的商业化意味着更多的收益来源。另外，小游戏通过混变产生的广告收入，最终可折算成买量系统出价，形成竞争力提升的正向循环。同时，混变小游戏可以享受内购和广告双政策的激励，IAP部分可以获得内购的广告金返现，IAA部分最高可获得40%广告金返现。提升提升LTV提升出价提升出价扩大拿量扩大拿量许多对转型混变模式尚处于观望状态的小游戏团队，通常都会对混变这一商业模式存在这样几个疑问——用户在游戏内是否会被竞品广告所吸引从而导致流失？是否会对原有付费用户产生影响，而影如何正确理解混变小游戏如何正确理解混变小游戏08Q:Q:用户在游戏内是否会被竞品广告本质上，用户的流失与否与游戏内容品质具备极大关系。本质上，用户的流失与否与游戏内容品质具备极大关系。针对此类顾虑，腾讯广告提供竞品广告屏蔽功能，避免厂Q:Q:是否会对原有付费用户产生影响，对于后两个问题，大量混变产品的实践早已证明：符对于后两个问题，大量混变产品的实践早已证明：符合用户需求的广告植入，不影响用户体验，反而可以通过提升2024年，3K游戏联合腾讯广告x香港大学，对SLG重度游戏《巨兽战场》进行了广告植入AB实验；针对6个服务器，3个服务器植入广1植入广告的服务器，30日付费留存+2PP，付费用户的付费率及2植入广告的服务器，30日人均LTV+26%，用户2日7日留存提升整体通过延长免费用户、付费用户的留存而获得了更高收益整体通过延长免费用户、付费用户的留存而获得了更高收益如何正确理解混变小游戏如何正确理解混变小游戏09游戏板块资源类别原线上付费版本实验线上广告版本士兵战役体力资源/训练/科研加速资源特权体验道具资源&加速资源腾讯广告通过调研数据分析发现，同付费能力的用户群体，首日广告变现频次越多，用户群体留存越好（产品本身对玩家吸引力强的用户群体付费金额分档用户群体付费金额分档≤30-100<≤100-328<≤328偏向免费玩家付费用户，大概率未买跳过广告卡可能已购买广告卡首充之外，会购买其他礼包的玩家，可能已购买广告卡偏向中大R，大概率已购买广付费能力偏向0如何正确理解混变小游戏如何正确理解混变小游戏105款混变游戏的不同广告频次的免费玩家留存趋势7日留存率数据案例变现频次0数据案例变现频次5款混变游戏的不同广告频次的小R玩家的留存趋势7日留存率变现频次0变现频次CHAPTER混变小游戏如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏混变并不是想象的那么难，但也不是单纯地开通一个广告位就完广告和付费均作为游戏内资源投放形式，需要不影响游戏内体验及付费资源平衡下，创造尽可能高的收益。广告资源投放存在以下基广告位、广告频次要与游戏的数值设计紧密结合，广告位、广告频次要与游戏的数值设计紧密结合，以激励视频为主，用户点击观看广告；IAP以激励视频为主，用户点击观看广告；IAP占比高的产品，提供跳过广告服务，保障付费用户的游戏体验选择权。广告奖励内容均不会以核心付费道具为奖励道具，广告奖励内容均不会以核心付费道具为奖励道具，结合变现规律设计广告植入可以最大化收益结合变现规律设计广告植入可以最大化收益如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏12建议策略免广告卡优化位置免广告卡免广告卡优化位置免广告卡优化位置广告体验付费用户群体主动广告用户群体优化位置优化频次二、部分游戏植入参考付费游戏内植入广告，核心是梳理出游戏内的关键体验过程、资源主要投放系统，基于游戏内本身资源投放系统进行广告设计。不同的游戏的玩法、内容、资源不同，广告位的设计和选取存在差别，差异核心在具体的位置点、资源量级上，植入思路相似，参考相近游戏的广告位置设计可以获得启发。AA卡/阵容获取、养成是核心资源用途及数值提升点，不同价值的资源如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏13BB不同资源系统的释放形式及可能广告植入空间主要载体资源释放系统主要载体资源释放系统释放形式广告植入增加次数活跃领取额外赠送关卡经验增加次数体验特权活跃领取增加资源CC《寻道大千》每日福利道具《九州异兽录》角色赠送《大王不好了》《纯三国》广告商店22模拟经营A途、价值的资源通过游戏内的玩法系统、活跃、付费等形式进行获取如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏14BB不同资源系统的释放形式及可能广告植入空间主要载体主要载体资源释放系统释放形式广告植入玩法系统额外产出道具增加道具加速额外加速特权特权体验CC《动物花店》广告特权《动物花店》额外参与次数《秘密花园HD》广告加速《秘密花园HD》奖励翻倍33二合游戏A体力、局内道具、局外道具是二合玩法的核心资源与数值提升点，体力、道具资源核心通过活跃、付费、时间自然恢复等形式进行释放。如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏15BB不同资源系统的释放形式及可能广告植入空间主要载体资源释放系统主要载体资源释放系统释放形式广告植入体力额外产出局内道具二合系统额外产出/奖励翻倍局外道具活动额外产出特权节日活动额外产出CC《女孩与海》免费领取道具《四季物语》广告加速《四季物语》体力补给44塔防游戏AA局内道具、局外英雄属性装备成长等是核心数值提升点，核心通过商城购买代币、代币抽卡、活跃赠送等方式进行释放。如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏16BB不同资源系统的释放形式及可能广告植入空间主要载体资源释放系统主要载体资源释放系统释放形式广告植入角色经验额外产出装备额外产出局内道具活跃CC《快来当领主》双倍福利《一步两步》广告技能刷新《野人快跑》免费挂机55割草RoguelikeAA核心体验流程：基础系统--关卡--局内战斗--局局外角色属性装备、局内道具是资源升级的核心点，核心通过商城购买代币、代币抽卡、活跃赠送等方式进行释放。如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏17BB不同资源系统的释放形式及可能广告植入空间主要载体主要载体资源释放系统释放形式广告植入体力额外获取局内道具活跃随机局外道具额外获取代币额外获取CC《宫爆老奶奶》广告宝箱《三国吧兄弟》商店免费福利如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏18三、内购小游戏广告建议植入流程11开发过程简洁：确定植入方案后，基本7-10个工作日可完成开发&提审小程序开发模块：小程序开发模块：/docs/23622推荐植入流程植入参考和市面同类游戏，挑选游戏内用户点击率较高的植入参考和市面同类游戏，挑选游戏内用户点击率较高的2~3个位置，植入广告后观察付费及留存数据，逐步增加广告位的覆此方案适用于技术能力偏弱，且未曾尝试过广告植入的客户此方案适用于技术能力偏弱，且未曾尝试过广告植入的客户A每个位置单独的广告位、每个广告位曝光位置增加埋点B3个高曝光的广告位置开发上线后，至少投放一周，并观察这一周注册用户群体在登录后1~15天内的游戏内数据，核心包含游戏用户群体基础数据、留存、付费及广告数据，评估广告植入对游戏整体的影响广告如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏19CC注意事项：常见的问题是受买量单日数据影响大，需要适当拉长周期评估，避免因为单日波动而得出错误结论。设计较全的广告位置，利用微信实验工具或自建实验平台微信实验工具入口：微信实验工具入口：[微信小程序后台]->[统计]->[实验工具]A基于游戏内容，完成1~10个广告位置开发，有广告植入为实验组A，无广告植入为实验组BB在实验工具上创建实验，用户分流由工具进行实验，观测实验12341234游戏整体数据游戏付费数据游戏留存数据广告收益数据基于数据结论持续迭代如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏20游戏内植入广告只是起点，基于数据持续进行体验、广告、付费的调11整体思路初期的植入之后，后续调优的目标是在不影响用户体验的前提下提升●广告调优都需增加「用户体验不降，游戏整体收益更优」的约束指标●变现收益的提升，核心是不同阶段游戏用户的广告渗透率及变现频变现变现收益==变现用户量*单用户变现收入==变现用户量*单用户变现收入用户量*变现渗透率*用户变现频次*变现CPM22搭建关键报表做好广告位和用户数据埋点，搭建起分阶段用户广告渗透率、具体广告位数据报表，是后续可以持续调优的关键。发现不同阶段用户的广告渗透空间发现不同阶段用户的广告渗透空间a用户分类埋点，可自行调研不同阶段游戏用户群体的基础数据，包括量级、时长、付费、次留等b广告位数据埋点，可以统计到广告位的曝光、点击、奖励领取的数据，进而综合得出不同游戏阶段用户的渗透率等数据如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏21①用户分类②用户x广告数据：发现空间③用户基础数据:约束条件用户分类用户量渗透率用户量人均频次广告次数人均CPM广告LTV次留率付费率人均游戏时长游戏整体新用户低①次留用户3留用户低②7留用户低②30留用户①新用户群体的广告渗透率低，一般由广告投放时机导致②某阶段用户群体的广告渗透率下降，一般由于广告方案未考虑到不同阶段游戏用户群体体验和资源需求差异做好广告位埋点，基于广告位的曝光量及点击做好广告位埋点，基于广告位的曝光量及点击率，调整外层样式、资源奖励广告位置的触发曝光、点击、关闭、奖励领取等埋点数据小游戏后台对每个广告位都申请一个单独的广告位广告位置的触发曝光、点击、关闭、奖励领取等埋点数据小游戏后台对每个广告位都申请一个单独的广告位ID，方便区abb分收益等数据如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏22基础信息及展现逻辑广告位名称广告位1广告位2展现时机奖励资源观看次数广告位ID广告位曝光量及点击率广告入口曝光UV广告入口曝光UV(日均)广告观看人数(去重)广告点击率低①播放次数(播放PV)及收益广告播放人均观看次数CPM（均值）人均广告收入*单日数据存在波动，建议至少统计一周数据①某高曝光的广告位点击率低，一般由外层样式及资源价值影响33免广告卡时机及定价优化市场常见的广告卡基本在首日推出，定价也参差不齐，在混变游戏中免广告卡的设计考虑的是：免广告卡售卖收益>后续用户广告观看结合游戏内变现规律，免广告卡的设计上就需要考虑定价及推出时●免广告卡的推出时机基于游戏付费用户群体的广告CPM快速衰减的规律，首日是付费用户群体最高广告价值时间点，建议免广告卡基于游戏情况在3日/7日/20日/30日等时间点推出，收获付费用户群体高广告收益后再进行替换；或考虑高售卖价值，可以开服售卖明确高于总广告的价值终如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏23某游戏免广告卡开放时间定价30天60局内道具60天终身卡●免广告卡的定价问题免广告卡的定价不应低于付费用户留存30天的广告收益，常规收益是60元+；同时，免广告卡所获取资源定价应与对应月卡价值资源相当，支撑用户额外购买或选择不购买。某游戏的付费用户30天分天广告收益趋势图，单个付费用户月度广告收益为60元左右人均收入某游戏的付费用户30天分天广告收益趋势图，单个付费用户月度广告收益为60元左右人均收入付费3.02.52.0(日)*第21天后，人均收入开始呈下滑趋势44广告渗透率及具体位置调优化如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏24基础信息及展现逻辑广告位名称广告位1广告位2展现时机奖励资源观看次数广告位ID广告播放及收益广告入口曝光UV广告入口曝光UV(日均)广告点击率低①播放次数(播放PV)人均观看次数CPM（均值）人均广告收入*单日数据存在波动，建议至少统计一周数据①某高曝光的广告位点击率低，一般由外层样式及资源价值影响背景：某开箱子游戏，通过以上报表发现，曝光量最大的广告位（首日创角后在主界面出现一个宠物形象），点击率比其他广告位低优化方式：针对广告位做了形象优化、动效放大的调整，调整后广告背景：某二合类游戏观看广告可以获得体力资源，单个用户每天上限优化方式：将体力奖励提高到观看一次奖励25体力，人均观看次数提如何做好混变小游戏如何做好混变小游戏25BB新增广告位提渗透率①用户分类②用户x广告数据：发现空间③用户基础数据:约束条件用户分类用户量渗透率用户量人均频次广告次数人均CPM广告LTV次留率付费率人均游戏时长游戏整体新用户低①次留用户3留用户低②7留用户低②30留用户①新用户群体的广告渗透率低，一般由新用户群体流失快，广告投放时机靠后导致，解决方案一般是广告位前置。案例：某SLG小游戏最初广告投放时间是主堡到达6级，广告渗②某阶段用户群体的广告渗透率下降，一般由于广告方案未考虑到不同阶段游戏用户群体体验和资源需求差异导致。解决方案是针对后期用户群体新增广告位，奖励资源进行替换。案例：某开箱子游戏，14日留存用户群体的广告渗透率下降明显，原因是主页开箱的广告位的点击率下降明显（2周后，用户开箱次数对用户的增益下降）。该游戏通过新增签到后限时广告、与等级关联的限时福利广告提升了14日留存用户群体的广告参与度，收入约提升5.85%，且其中与等级关联的限时的广告转化率为其他常驻广CHAPTER混变小游戏混合小游戏投放指南混合小游戏投放指南2611主要流量及投放建议放，核心是看游戏以哪种变现方式为主。主要投放建议主要投放建议a)宽定向，可通过「年龄+性别+其他」进行筛选b)少量多次的小预算一键起量，以刺激和筛选出优质广告3、版位：建议全流量投放，由模型择优放量4、预算设置：至少为5个首日付费成本5、素材：可选择已验证的优质素材版位参考核心素材样式素材参考版位参考核心素材样式素材参考微信朋友圈竖版视频抽卡展示+玩法展示卡通形象展示混合小游戏投放指南混合小游戏投放指南27小程序激励视频竖版视频人生方向→建筑→应对措施→错误决定导致游戏结束可爱动物封面腾讯平台与竖版视频竖版大图优量汇竖版视频结尾竖版大图核心人物展示混合小游戏投放指南混合小游戏投放指南2822混变小游戏x试玩结合原生试玩能力是微信广告针对小游戏推出的，基于原生试玩能力是微信广告针对小游戏推出的，基于激励广告的一种互动能力，将原本玩家观看视频或图文内容的体验升级成了试玩小游戏的互动体验。相比常规激励广告，原生试玩能力互动性更强、观看体验更好、更利于用户快速了解游戏核心玩激励广告启动试玩——加载完成直接试玩——试玩结束进入游戏激励广告启动试玩——加载完成直接试玩——试玩结束进入游戏○广告点击率更高，广告竞争和放量能力更强○筛选核心用户群体，首日表现和长线回收更好○整体投放方法和新广告投放（3.0）类似，但试玩+混变有着较强的放量能力，需要优化师有更多的预算空间（高于常规20%）和频繁混合小游戏投放指南混合小游戏投放指南29《全民企业家》《四季合合》《拿下一座城》33混变小游戏x朋友圈九图朋友圈竞价广告-常规多图新增支持上传9张图片，朋友圈竞价广告-常规多图新增支持上传9张图片，为广告主提供更多创意制作空间，以展示更丰富的产品卖点，吸引混合小游戏投放指南混合小游戏投放指南30○投放建议：版位可选择自动版位或特定版位（包含微信朋友圈即可），定向、出价与预算、广告设置与常规投放相似，无特殊限定○素材筛选建议：■9张相似图片：图片筛选建议色彩、风格接近，颜色推荐挑选高饱和、高色彩图片条均广告消耗高于常规图片20%产品2条均广告消耗高于常规图片300%混合小游戏投放指南混合小游戏投放指南31二、平台新的产品能力11激励托管-混合变现偏好A、工具能力的介绍A、工具能力的介绍混合变现广告偏好功能是小游戏流量主用户运营工具。基于腾讯广告引擎的智能预估能力，帮助开发者在激励广告位实时预估用户群体在本游戏内的广告偏好高低，实现在不影响用户付费收入用户群体付费偏好、广告偏好用户群体付费偏好、广告偏好用户群体广告偏好黑盒模型实时计算偏好预估模型实时计算偏好预估根据偏好预估优化广告展示频次指引用户分层商业化设计B、使用场景B、使用场景场景游戏收入稳定，但发现游戏内整体付费用户数占比较低（免费用户留存较多），想去提升免费用户的商业价值和留存借助激励托管-混合变现偏好工具，针对游戏内主要广告位，对中高广告偏好用户群优化展示频次场景游戏新用户群体广告渗透率低，经分析发现核心是60%用户会在游戏25min左右流失，游戏付费点约在30min，目前的最早的广告在30min后借助激励托管-混变偏好工具，针对高广告偏好用户群体，提前在20min左右进行广告展示混合小游戏投放指南混合小游戏投放指南32推荐应用方式：全局广告调优场景：某混变游戏共计有20个广告位，广告的总收益约占流水的6%；发现游戏在新用户渗透率、老用户渗透率、广告频次上均存在优化空间目标：借助混变偏好工具进行全局优化，提升整体渗透率、广告频模块核心方案模块核心方案新用户渗透率针对高偏好、中偏好用户新增前置广告位用户广告频次针对高偏好、中偏好用户优化广告展示频次老用户渗透率结合用户资源/体验，新增全量用户广告位针对高偏好、中偏好用户增加额外广告位22投放工具-小游戏混变A、能力介绍A、能力介绍微信小游戏历史上仅支持付费ROI或广告变现ROI的单独投放，单独投放缺乏全局视角，对既有付费能力又有变现价值