营销策划 -都市丽人案例总结与IP打造

..两次合作，两次蝶变案例揭秘：都市丽人8000家门店步，终端门店逐渐遍布全国160所城市。品牌的迅速发展得益于中国整个内衣市场的高速增长、优质平价的产品和快速扩张的渠道。这位势头强劲的内衣闯王在大江南北攻城略地之后，已成功抢占中国品牌未来往何处走？面临的不再是如何创业的品牌层面——缺乏品牌价值规划，品牌价值塑造不终端层面——终端店需要进一步提升形象及价值感；产品层面——产品多而杂，对“品牌内衣专卖”的定位支撑不足；营销管理层面——渠道扩张速度快，内外部沟通、协作流程及制度跟不上；加盟商管理层面——缺乏加盟商培养及控制力不足；在此期间，采纳协助都市丽人进行4营销管理进化从以往价值体系缺乏的品牌进化到完善价值体系的品牌-风尚分享美丽的好姐妹悦分享，越美丽亲和的、乐于分享的、快乐的通过品牌金字塔的构建，使都市丽人品牌与其它品牌形成明显差异区隔，并与品牌价值体系相配称的支持系统分享美丽的分享美丽的好姐妹①拥有“都市丽人——亚洲都市风尚内衣设计中心”建立专业亚洲女性都市风尚内衣设计研究中心，紧跟国际风尚潮流推出内衣，达到引领大众风尚的目的。②设立具公信力的“都市丽人——姐妹风尚流行榜”•举办大型风尚内衣选秀活动，评选风尚姐妹作为企业代言，并打造当季风尚流行榜。•在企业内刊上开设姐妹风尚流行榜专栏，传播最新的明星风尚资讯信息。为了更好的将都市丽人“爱.分享.风尚”的品牌核心价值落实在品牌运营的每一个环节，采纳都市丽人项目提出打造以真正实现都市丽人引领大众风尚的品牌使命关于“展示风尚”的阐述：通过都市丽人遍布全国的专卖店，独具风格的品牌形象，完美的产品陈列，温馨的购物环境，展示都市丽人的品牌魅力，让消费者感觉都市丽人代表的品牌形象，就是自己所期望的个人形象！关于“制造风尚”的阐述：通过现代化的品控监督管理系统，通过现代化的品控监督管理系统，并结合当代顶尖科学技术，将内衣原料采购、生产、仓储、物流配送等环节，全程标准化掌控，杜绝次品产生，为消费者提供最为完美的通过都市丽人专卖店售前、售中、售后每个环节的细致服务，让消费者感觉在都市丽人购物，犹若和自己的好姐妹一起挑选最美丽、最适合自己的内衣，建立消费者对消费者信任和忠诚。关于“设计风尚”的阐述：关于“体验风尚”的阐述：关于“设计风尚”的阐述：通过贵宾卡、风尚杂志等方式，让消费通过贵宾卡、风尚杂志等方式，让消费者体验到在都市丽人，除了获得风尚内衣、爱和好姐妹，更获得风尚的生活态结合独立丽人风目标消费者的需求和市场状况，整合最适合的面料和工艺，自主研发设计（二次研发设计）出多种高性价比但又紧密贴合时尚潮流的内衣，满足普通大众女性对时尚内衣的需求，从而引领大众风尚。针对原有标志的一些问题，在新标志创作中：平等对待，传递一个完整的品牌信息；“风”的强调更能凸显出主品牌核心价值“爱·分享-风尚”；①图腾化符号②完整品牌信息③记忆/联想创作理念品牌代言人快速提升品牌价值品牌代言人快速提升品牌价值功能、价格等方面有着明显区隔，无论哪个年龄段的女性都能找到适合自己的内衣。改造前终端改造后终端推出《内衣营销圣经》与消费者共享内衣知识的火爆招商2010年8月14日的订货会上，经销商订货场面十分火1.领先时代，奠定大众快时尚内衣基础，创下内衣时代霸主地位；2.确立产品规划基本格局，基本框架一直沿用至今；4.打造玫红色终端专卖店形象，成为最为经典的一代店铺；销售提升：1、2009年7月份品牌升级后的东门终端店创下单店日销售额2.6万元的历史记录；新时代下的创新第二次合作服务时间：2016-至今合作背景经过数年的发展，都市丽人已经完全成为大众内衣行业的航空母舰，但近两年市场都市丽人街边店如何提升美誉度？如何加强与年轻消费者的沟通？Shoppingmall品牌层面——消费者对时尚需求较以前有较大提升，但品牌定位仍停留8年以前；终端层面——终端形象及陈列还停留在批量化零售体验，而不是品牌化体验；产品层面——产品设计感，档次感不强，品牌溢价能力弱；会员营销——会员差异化体验感不够，会员价值开发能力弱；采纳主要对都市丽人1都市丽人品牌战略重塑2超级IP丽妞全体系打造3会员全系统营销体系建立4Cosmolady新品牌塑造5都市丽人整合传播推广消费人群改变随着时代的变换，现如今的消费者主力已由70、80后逐渐变为90、00后，这是一群年轻人所掌握的时代，她们更加喜欢彰显自己内涵的产品，喜欢别具一格。消费习惯变更几代人之间的消费者需求也由最初的单一需求进化升级为多重需求。内衣的质量与价格已由最初的决定因素变为现如今的基本需求，加上消费者的购买力度增加，会对品牌、产品的服务要求大大提升。consecteturadipiscingelitconsecteturadipiscingelit.22最终希望达到的效果就是“自然的健康”都市丽人可否把握这个机遇品牌升级定位：穿好、穿对每一件内衣的不合适都源自于没有选择正确每一件好的内衣，都将给身心打造丽妞的影响力形成一种文化与生活打造丽妞的影响力形成一种文化与生活打造丽妞人格化形象WhoisLilygirl虽说英雄不问出处，但是美女还是需要的！传播丽妞以及背后所承载的价值观念、品牌理念等打造一个年轻人喜欢的形象，让丽妞更饱满。打造丽妞的独特的个性，帮助丽妞更好的与人建虽说英雄不问出处，但是美女还是需要的！传播丽妞以及背后所承载的价值观念、品牌理念等打造一个年轻人喜欢的形象，让丽妞更饱满。让丽妞“活”起来，真实的展现给年轻消费者，带给SomethingSomethingtodescripteyourideas.1、丰富百度百科、词条、行业网站。在百度百科、词条、行业网站上填充与丽妞相关的资料。在微信公众号上发布系列软文：此阶段软文重在吸引关注。如《一个在内衣里长大的小妞》、《每天晚上都是她拿走了你的内衣》、《有个小妞，她有一些任性，她还有一些疯狂》等。在论坛、微博、微信上发布丽妞相关的互动消息。比如丽妞戴着头套录制一些搞笑视频，先不揭开丽妞的形象与身份，与年轻人进行互动。《这妞，一出门脑袋就被夹了！》、《手臂太粗，内衣肩带都拉不上！》、《胖是我的错吗？至于连内衣都欺负我吗！》等。Somethingtodescripteyourideas.擦，让你尴尬到无地自容，今天就让我们一起说说#穿错内衣的尴借iphone8上市热潮，以丽妞的口吻发起微博谈论：#穿错内衣的尴尬事儿#，点赞数最高者可获得iphone8!!将穿错内衣的各种尴尬搜集起来，做成连载漫画、H5，在微信、微博中传播。以娱乐的方式带出穿错内衣造成的各都市丽人穿对、穿好的理念。SomethingSomethingtodescripteyourideas.视频内容：①传达穿对穿好：如何选内衣、如何穿内衣。②幽默互动。穿错内衣的尴尬事儿，由丽妞用娱乐的方式讲述穿错内衣的尴尬场景，同时让观看者在评论区互动，描述自己穿错内衣遇到的尴尬事。点赞数在前10名的幸运观众可获得都市丽人50元现金抵扣券。丽妞出境方式：以固定的人形玩偶的形象出境，演示穿内衣、选内衣的正确步骤与方法。表演方式：以卖萌+娱乐效果结合的方式进行Somethingtodescripteyourideas.内容设置：可以与同道大叔合作，以趣味漫画形式、丽妞形象，盘点罩杯背后的女生故事，形成如“十二星座”的系列文章，让每个读者都话语设置：何以解忧？唯有大胸！何以解忧？唯有大胸！将丽妞毒鸡汤少女的形象，塑造得更为立体，出一本丽妞毒鸡66活着除了自讨苦吃今天是丽妞陪伴你度过的第1天88今天是丽妞陪伴你度过的第34天今天是丽妞陪伴你度过的第128天输出一种生活态度与价值观，可将丽妞的形象设计成手机壳、钥匙扣、抱枕、可将丽妞的形象设计成手机壳、钥匙扣、抱枕、沉淀会员沉淀会员诱惑四妙计④1+1＞2变现+互动变现+互动变现四部曲①越花越有i②丽妞日,一起嗨③旧内衣当钱花④四季内衣优先购互动四招式②贴心“姨妈”il数据分析数据分析包容Lady(丽人)提取手写字母“L”弯腰45°也是正确穿内衣的方式。CosmoLady+=超级符号OKCOSMO〈ADY创意说明：标志设计使用了CosmoLady首写字母CL进行设计，巧妙把C