终端促销课程设计分析

终端促销课程设计分析一、课程目标

知识目标：

1.让学生理解终端促销的概念、目的和重要性；

2.掌握终端促销的策略、方法和技巧；

3.了解终端促销活动策划与实施的基本流程；

4.掌握终端促销效果评估的基本方法。

技能目标：

1.培养学生独立策划终端促销活动的能力；

2.培养学生有效执行终端促销活动的能力；

3.提高学生在团队协作中沟通、协调和解决问题的能力；

4.培养学生运用所学知识分析和解决实际促销问题的能力。

情感态度价值观目标：

1.培养学生对市场营销和终端促销的兴趣，激发其学习热情；

2.培养学生具有创新精神和实践能力，敢于尝试和挑战；

3.培养学生具备良好的职业道德和敬业精神，尊重消费者和竞争对手；

4.培养学生具备团队协作精神，懂得分享和互助。

课程性质：本课程为市场营销专业课程，结合实际案例，以提高学生的实践操作能力和综合素质为主要目标。

学生特点：学生具备一定的市场营销基础知识，具有较强的学习能力和实践欲望，希望通过本课程的学习，提高自身在终端促销方面的专业素养。

教学要求：结合课程性质、学生特点和教学目标，采用案例教学、小组讨论、实战演练等教学方法，确保学生掌握终端促销的相关知识和技能，提高其综合素质。在教学过程中，注重分解课程目标，以具体的学习成果为导向，进行教学设计和评估。

二、教学内容

1.终端促销概述

-定义、目的与重要性

-终端促销与市场营销的关系

2.终端促销策略

-促销策略的类型与选择

-促销组合策略的运用

3.终端促销方法与技巧

-人员推销

-广告促销

-公关促销

-促销活动策划与实施

4.终端促销活动策划与实施

-活动策划的基本流程

-活动实施的关键环节

-活动策划与实施案例分析

5.终端促销效果评估

-评估方法与指标

-数据收集与分析

-促销效果改进措施

6.教学实践与案例分析

-结合实际案例，进行小组讨论

-实战演练，策划并实施终端促销活动

-教学内容与进度的安排，依据教材相关章节进行

教学内容根据课程目标进行选择和组织，确保科学性和系统性。教学大纲明确教学内容、进度和教材章节，以案例分析和实战演练为主要教学手段，使学生更好地掌握终端促销的相关知识和技能。

三、教学方法

为了提高教学质量，激发学生的学习兴趣和主动性，本课程将采用以下多样化的教学方法：

1.讲授法：通过系统讲解终端促销的基本概念、策略和方法，使学生掌握必要的理论知识。讲授过程中，注重启发式教学，引导学生主动思考，提高课堂互动性。

2.讨论法：针对终端促销案例，组织学生进行小组讨论，鼓励学生发表自己的观点，培养学生的批判性思维和团队协作能力。

3.案例分析法：选取典型的终端促销案例，让学生分析、总结案例中的成功经验和不足之处，提高学生分析问题和解决问题的能力。

4.实验法：组织学生进行实战演练，策划并实施终端促销活动，使学生在实践中掌握终端促销的技巧和方法，提高学生的实践操作能力。

5.角色扮演法：设置特定的促销场景，让学生扮演不同角色，模拟终端促销过程中的各种情景，培养学生的沟通能力、应变能力和创新能力。

6.互动式教学：利用课堂提问、小组竞赛等形式，增加课堂互动，提高学生的学习积极性和参与度。

7.课后实践：布置与课程内容相关的课后实践任务，让学生在实践中巩固所学知识，提高自身能力。

8.线上线下相结合：利用网络教学平台，发布学习资料、案例和互动话题，使学生在课后能进行自主学习，提高学习效果。

四、教学评估

为确保教学评估的客观性、公正性和全面性，本课程将采用以下评估方式：

1.平时表现：占总评成绩的30%。包括课堂出勤、课堂表现、小组讨论、提问与回答问题等方面。此部分旨在评估学生的课堂参与度、学习态度和团队合作能力。

-课堂出勤：评估学生出勤情况，鼓励学生按时参加课程学习；

-课堂表现：评估学生在课堂上的学习态度、互动积极性等；

-小组讨论：评估学生在小组讨论中的参与程度、观点阐述及团队协作能力；

-提问与回答问题：鼓励学生提问并积极参与回答问题，提高课堂互动性。

2.作业：占总评成绩的20%。包括课后作业、案例分析报告等。此部分旨在评估学生对课堂所学知识的掌握程度和运用能力。

-课后作业：布置与课程内容相关的作业，巩固学生所学知识；

-案例分析报告：要求学生分析指定案例，撰写分析报告，提高学生分析问题和解决问题的能力。

3.考试：占总评成绩的50%。包括期中和期末考试。此部分旨在评估学生对课程知识的综合掌握程度和应用能力。

-期中考试：以选择题、简答题等形式，考查学生对课程知识的掌握；

-期末考试：采用闭卷考试形式，综合考查学生在课程学习过程中的知识掌握、分析和解决问题能力。

4.实践活动评估：针对学生策划和实施的终端促销活动，进行综合评估。此部分旨在评估学生的实践操作能力、创新意识和团队协作精神。

教学评估将结合平时表现、作业和考试等多方面，全面反映学生的学习成果。评估过程中，注重关注学生的学习进步，鼓励学生积极参与课堂和实践，以提高学生的综合素质。

五、教学安排

为确保教学进度合理、紧凑，同时考虑学生的实际情况和需求，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：

-第一周：终端促销概述、目的与重要性

-第二周：终端促销策略与组合

-第三周：终端促销方法与技巧

-第四周：终端促销活动策划与实施

-第五周：终端促销效果评估

-第六周：实践活动及总结

2.教学时间：

-每周2课时，共计12课时；

-课余时间安排实践活动，为期4周；

-考试时间：期中考试在第6周，期末考试在课程结束后。

3.教学地点：

-理论课：教室进行；

-实践活动：根据实际情况，在校内或与企业合作开展。

4.教学安排考虑因素：

-学生的作息时间：确保课程安排在学生精力充沛的时段；

-学生的兴趣爱好：结合学生的兴趣，选取相关案例进行分析，提高学生的学习积极性；

-学生需求：