白沙银世界下半年活动建议(细化执行方案)

白沙银世界2003年下半年活动建議案

(细化执行方案)

日期:5月22日活動建議一

“银色音樂大放送〞银色时代新体验活动主题：“银色音樂大放送〞活动时间：2003年7-9月活动策略：考虑到SARS影响消费者出门活动，所以借助网络为载体，进行促销活动。借助网络形式更加贴进年轻人的日常生活，同时增加品牌的“时尚〞現代资产。強化品牌“音樂〞資產.整体活動架构银色音樂大放送線下推廣在賣場,煙草專賣店,网吧,酒吧,DISCO內進行宣傳品張貼与設置夜場內推廣大使推廣活動線上宣傳在門戶网站上投放网絡廣告在有許可的城市中投放報紙廣告幸運抽獎每月一次在网上抽取幸運大獎積分換獎消費者購買單包銀世界,憑煙包插卡上的PIN-CODE積分換獎活動內容局部線下推廣在賣場,煙草專賣店,网吧,酒吧,DISCO內進行宣傳品張貼与設置夜場內推廣大使推廣活動線上宣傳在門戶网站上投放网絡廣告在有許可的城市中投放報紙廣告幸運抽獎每月一次在网上抽取幸運大獎積分換獎消費者購買單包銀世界,憑煙包插卡上的PIN-CODE積分換獎银色音樂大放送積分換獎活动形式積分換獎活动形式

消费者将根据自己的积分多少获得相应的奖品.要領獎時點擊頁面上的領獎欄,頁面上將顯示出其將獲得的獎品.同時積分變成零.幸運抽獎活动形式

每個月在已經注冊的消費者數据庫中抽出30名幸運參与者.即可贏得幸運大獎.獎品:SAMSUNGMP3价值3000元總費用:3000×30×3=27万元領獎方式建議活動開始后為各個銷區分公司配備一定數量的獎品.由各銷區分公司在其所管轄的城市中指定合作的煙草專賣店,負責換令獎品的發放.在宣傳品上印上各個銷區分公司的聯系電話,消費換取禮品前一周需要打當地銷區電話預約,以便公司及時掌握將要送出的獎品种類和數量.領獎方式建議領獎的消費者的身份証號碼和其將要得到几等獎品的信息.將從長沙發送以EMAIL的方式發送到相應的各銷區,各銷區將根据前來領獎的消費者身份証號碼,為其發放相應的獎品.活动完整流程图消费者购置1包烟，就可得到插卡一张,卡上有一PIN-CODE消费者到制定网站注册后得到USERNAME和PASSWORD,并输入PIN-CODE.便得到100分积分.消费者可以随时根据积分多少得到相应的奖品.消费者输入一个PIN-CODE,就得到100分的积分.領獎前打當地分公司電話預約1星期后到當地指定煙店憑身份証領獎.積分獎勵建議促銷獎品總費用200万幸運抽獎獎品費用積分換獎獎品總費用27万元173万元積分獎勵建議參加積分的包數:

800大箱/月×5件/大箱×50條/箱×10包/條×3箇月×10%參与率=60万包注:建議客戶參加活動的香煙外箱上作標記,然后將產品分配到各銷區,讓銷區工作人員鼓勵商鋪先銷售參与活動的煙.積分獎勵建議注..以上預估各檔次中獎者占總得獎人數比例是根据已往活動經驗得出的.積分獎品一等獎:MINI組合音響价值800元二等獎:MP3价值500元三等獎:CDWALKMAN价值300元四等獎:時尚耳机价值150元五等獎:HI-FIRADIO价值75元積分獎品圖片一等獎:MINIHI-FI二等獎:MP3積分獎品圖片四等獎:時尚耳机五等獎:HI-FIRADIO三等獎(CDWALKMAN)線下推廣局部银色音樂大放送線下推廣在賣場,煙草專賣店,网吧,酒吧,DISCO內進行宣傳品張貼与設置夜場內推廣大使推廣活動幸運抽獎每月一次在网上抽取幸運大獎積分換獎消費者購買單包銀世界,憑煙包插卡上的PIN-CODE積分換獎線上宣傳在門戶网站上投放网絡廣告在有許可的城市中投放報紙廣告線下推廣局部

烟草专柜及烟草专卖店:通过卖场促销产品陈列和宣传物〔包括海报、吊旗、桌牌〕的布置,以及在卖场内进行鼠标垫(上有活动的具体信息)的免费派发对活动进行宣传小烟店:小烟店内通过促销产品陈列和宣传物〔包括海报、吊旗、桌牌〕的布置进行活动宣传。网吧:为合作网吧更换所有鼠标垫和计时卡,通过其对活动进行宣传.同时在网吧门口张贴活动海报.線下推廣局部夜场(酒吧\DISCO):在夜场内设立促销台,台内进行积分奖励品的展示,并配置笔记本电脑一台,同时请促销大使站在旁边告知活动信息并辅导消费者上网注册积分.

線下推廣局部消費者在夜場門口將看到促銷柜台,促銷柜台上陳列有積分換獎獎品,促銷台旁有促銷小姐向消費介紹活動信息消費者可以在現場購買香煙,并在促销大使的指导下,利用电脑当場注冊.促销大使将把消费者注册后得到的USERNAME和PASSWORD,同時促銷大使將會送一個(包含活動信息)的鼠標墊給消費者〔在促销台上展示积分领取的奖品,同时促销大使向消费者介绍活动内容〕〔消费者可以在促销台处直接购置白沙银世界,并当场取出插卡〕夜场(酒吧\DISCO):線下推廣局部银色音樂大放送線下推廣在賣場,煙草專賣店,网吧,酒吧,DISCO內進行宣傳品張貼与設置夜場內推廣大使推廣活動幸運抽獎每月一次在网上抽取幸運大獎積分換獎消費者購買單包銀世界,憑煙包插卡上的PIN-CODE積分換獎線上宣傳在門戶网站上投放网絡廣告在有許可的城市中投放報紙廣告線下推廣制作物線上宣傳局部网絡廣告:針對目標消費群集中的南方地區,選擇适合的門戶网站.在門戶网站上投放廣告,對促銷活動進行宣傳,同時吸引消費者參与活動在网站主頁上禁止直接出現煙草產品的促銷信息,只能出現贈品的形象,以吸引消費者點擊.必須用只有企業形象介紹的LANDINGPAGE過度,然后從LANDINGPAGE上進入白沙活動主頁,參与活動.線上宣傳局部消費者點擊BANER(BANER上不能出現品牌名稱,只能出現積分獎品),直接跳轉到LANDINGPAGE上用LANDINGPAGE過度,LANDINGPAGE上只能有企業形象廣告.點擊ENTER,進入白沙活動主頁活動主頁上有活動KEYVUSIAL,和活動信息.消費者可以注冊并積分線上宣傳局部网絡廣告制作指導:門戶网站上的Banner或其他形式的网絡廣告以及Landingpage可以由精信网絡活動部門進行制作.白沙网站活動主頁制作將由白沙集團自己自行制作网絡媒体策略及分析

1stpresented:May21,2003由精信网絡互動部門提供网站选择依据CMMS

过滤Grey判断最终选择网站网站搜索TelmarP-MapGZ,SZ,HK,HZScaledby:GZSZHKHZChinaMarketing&MediaSurvey2003(spring)282624222018161412103,6003,4003,2003,0002,8002,6002,4002,2002,0001,8001,6001,4001,2001,000

MonthlyIncomeAge%(25-34)网站初步选择sinasohualibaba网站介绍有最强势的新闻版块。广告位相對緊張，費用比較高。有最强势的生活资讯，广告位相對緊張，費用比較高有最强势的社区效劳，广告位相對宽松，沒有特別折扣。网站介绍华南地区最大的门户网站。广告位相對緊張，費用比較高。以邮件用户为主，被TOM收购，广告位宽松，沒有特別折扣。最大的商务网站，特别集中于江浙一带，广告位相對宽松。网站分析说明：IndexA：目标受众比重，以目标受众最多的为基数〔100〕，比方SINA的目标受众比重=1890000/3866500*100=48.88IndexB:广告费用比重，以广告费用最廉价的为基数〔100〕，比方SINA的广告费用比重=10000/120000*100=34.69WeightedIndex：权重，=IndexA*65%+IndexB*35%(假设：目标受众的重要性为65%，广告价格的重要性为35%)网站选择建议说明：从上面的数据得出：几个网站之间存在微小的差距，从节省费用和防止用户重叠的角度建议在综合门户163与地方门户21CN上进行投放网站选择进一步建议有一些网站〔tencentQQ〕，虽然目标受众占的比例很小，但由于它的注册网民数量巨大，因此目标受众的绝对值相对来说还是比较大的，值得考虑选择。根据CNNIC的报告，相当局部的网民使用综合门户的电子邮件和搜索引擎，如果预算允许，建议把新浪和搜狐也考虑进去。数据来源：中国互联网络开展状况统计报告CNNIC2003SinaSohu163QQ网站投放费用估计一般一个中等程度的网络投放为每家综合门户20万/月，配合性网站10万/月，大型广告客户的媒介策略是在某家综合门户进行集中投放，获取价格优势，每月额度在百万左右。考虑到烟草的敏感性，建议投放以中小幅度为妥。媒介方案举例说明：此份表格仅在说明一个中型网络投放的费用分配。刊例价和广告形式均有可能发生变化，并不代表最终的执行方案。〔可以参见EXCEL文件〕下一步包括點擊率的网絡媒体計划正在制定中.將于5月23日提供給客戶.客戶确認計划,峰域廣告將根据客戶的反饋開始執行計划.活動總費用估算(討論后最終确定)項目名稱執行方費用促銷活動數据庫建設及系統維護客戶根据客戶网絡供應上的報价确定网絡廣告投放精信网絡互動部根据客戶預算确定网絡廣告制作精信网絡互動部根据客戶預算确定聯系合作煙草專賣店所需費用客戶根据客戶通路情況确定所有線下宣傳品(海報\吊旗\桌牌等)+贈品(鼠標墊)客戶40万幸運抽獎獎品准備客戶27万6城市每城市10場夜場促銷費用(促銷小姐+現場布置+設備)客戶18万積分換獎獎品准備客戶173万總計258万银世界“银色时代新体验〞活動時間表7月8月9月LUCKYDRAWOnline:银色音乐大放送(积分奖励方案)夜場推廣

促销活动线下宣传线上宣传日場LUCKYDRAWLUCKYDRAW促銷大使周末推廣宣傳品(海報\吊旗\桌牌)在門戶网站上宣傳网絡廣告活動建議二

“投入银色雪世界〞投入銀色雪世界活动主题：“投入银色雪世界〞活动时间：2003年9-11月活动策略：以真正的雪山为诱因，强化品牌“银色〞资产的联想。于大多数消费者来自南方未看过真正的雪山，雪山之旅能足够吸引到消费者.活动形式活动原那么上以省份为单位进行。〔选择重点城市如深圳、广州等以市为单位进行〕消费者购置5包促销装和1条促销装分别得到1张和2张幸运抽奖卡，消费填写好抽奖卡寄回各省会城市〔或指定城市〕销售公司，就有时机参与幸运抽奖。活动形式活动流程消费者购买4包装或一条装消费者现场填写或家中填写抽奖卡将抽奖卡寄到各销区分公司参与抽奖活动结束时，各销区公布抽奖结果（促销装内有赠品）（借助抽奖卡收集消费者资料）（借助报纸或广播发布抽奖结果）獎品推荐促销赠品的选择原那么:首先:紧扣活动的主题并持续品牌“雪山〞的原有资产。其次：保证赠送的礼品价格不超过预算。獎品推荐獎品推荐贈品煙缸線下推廣通过卖场促销产品陈列和宣传物〔包括海报、吊旗、桌牌〕的布置进行活动宣传。通过在卖场和小烟店内发放宣传折页进行活动宣传。利用夜场内的白沙银世界产品陈列墙对促销装产品进行成列,并发放宣传单页的方式在夜场中进行宣传.線上宣傳与各地主要娱乐报纸性报纸相结合投放报纸广告进行活动的宣传。与湖南卫视现有的旅游或娱乐栏目结合，在节目中插播活动5-10秒告知性广告，进行活动的宣传。

線上宣傳峰域广告已经与旅游卫视进行过接洽，旅游衛視也表示出了興趣,但是旅游卫视没有在江浙地区落地，尚不能覆盖整个华东区域，其次旅游卫视内部运行已经实现制播别离，电视台不在进行节目的制作。需要客户自行与制片公司联系进行节目的拍摄，但是费用預計在30-50万左右。所以建議客戶再与湖南衛視聯系,了解是否有合作的可能性!白沙银世界“投入銀色雪世界〞推广時間表9月1815222910月613202711月3101724促销