广州星辰名酒交易中心招商实施方案1

广州星辰名酒交易中心招商执行方案一、工程介绍二、工程规划定位及品牌组合三、工程招商策略四、工程运营策略五、工程招商执行方案一、工程介绍二、工程规划定位及品牌组合三、工程招商策略四、工程招商方案执行五、工程运营策略目录以诠释名酒品牌追求的酒文化理念为核心、倾心构筑中国人的名品之家。聚集业界名品，引领品位生活，创造健康消费的新理念。营造自然与和谐的空间，融合文化与功能的元素，独树一帜的“名酒之城”。引领健康消费

展现名酒魅力倾心打造的南中国名酒交易NO.1一、工程介绍工程背景工程区域工程参数工程介绍—背景控股子公司广州海岸商业管理公司星辰名酒交易中心位于滨江中路江湾大桥西侧的花城湾畔群楼。星辰名酒交易中心是一个集交易、展览展示、收藏、信息交流于一体的大型综合酒类商城。面积到达1万㎡，共分四层，分为中华国酒馆、红酒名酒廊、国际洋酒交易厅和酒文化展示、交流中心。“最特别的是位于四层的交流中心内设置了‘酒银行’。”此外，“酒银行”还会为市民和商家提供酒类导购指引，并定期举办珍稀名酒拍卖。保玛地产工程介绍—区域河南地理中心生活消费中心交通中心商业中心星辰名酒交易中心工程介绍—参数

星辰名酒交易中心商业参数总建筑面积

分期约为1万平方米入口、通道设有X处入口主通道宽度：Xm次通道宽度：Xm、Xm、Xm电梯

设有观光电梯X部、货梯X部、客梯X部、扶梯X部停车场室外停车场：XXXX平方米地下停车库：XXXX平方米供电双电源、自备发电机系统配备电视监控系统、防盗报警系统、综合布线系统音响、背景演示系统、宽带网络系统中央空调配备冷暖、干湿可调式空调系统消防系统按国家高规消防配备设计工程定位-名酒交易中心SHOPPINGCENTER高形象、全客层、群众化。锁定追求体验生活，品位个性,心态年轻的新锐消费族群。以红酒品牌为主导，多业态多功能的商业组合。匠心独具的酒文化，尽显名酒魅力。中高档酒类品牌突出展览、展示功能；突出健康、浪漫概念，并以特色餐饮和艺术品为辅的大型交易中心。工程定位名品展示交易论坛、信息交流品鉴、酒会收藏、存储鉴定检测餐饮、咖啡厅规模运营概念销售效劳营销推广基金经营优/劣势分析经营优/劣势分析经营优势地理位置优越，交通顺畅。影响力大，品牌店的入驻，吸引潜力消费群体，带动潜在消费群体。工程优势：A、工程设立交易会所，吸引诸多酒类生产企业、品牌代理商、供给商的入驻，信息快捷、博大。星辰在商品布置、新品的发布、推介上能对资源进行充分整合，引导健康、潮流消费，成为酒类市场的“风向标”；B、工程与酒类商会和各地酒类管理局合作，设立酒类俱乐部，依托政府、商会为客户提供销售信息，客户再也不用担忧会因为销售而造成经营上的困惑。经营优/劣势分析经营优势统一运营，防止各商家各自为政。规模大，品种全，商业设备新颖。居住消费群消费水平居高,形成集中消费。交通便捷、停车方便。政策性支持：作为酒类产业符合国家及广州“十二五”规划提出的产业政策。必将得到广州市和海珠区两级政府的高度重视与扶持。工程规划本身具有极强的辐射性和合理性、功能主题明确、业态分布具有很强的兼容性、具备可持续性开展的前提。经营优/劣势分析经营劣势对白酒消费误解的担忧，类似这样的市场少，没有可比性，造成经营疑惑？因前期招商的不确定性，中途商业名称的改变，顾客对本工程也会持观望与疑心态度。楼内组织交通复杂，客流动向不易安排；死角偏多。本工程作为大型综合商场，车辆停放和货物进出存在较问题：车位缺乏、货车出入不便、仓库空间缺乏、送配货垂直交通不便。知名度不高：本工程作为公司首建工程，缺乏市场认知度，同时商家已对传统街铺等成熟的市场形成依赖，对新型的商业格局有一个重新认识的过程，需要通过政府、协会以及完整、力度较大的市场推广作为支持。招商对象确实定楼层业态分布业态比重划分主力客户动线图主力商家构成二、工程规划定位及品牌组合策略以国内外一、二线品牌为主国内外一、二线品牌总经销商或区域经销商展示推广新品发布、推介会国内一、二线白酒品牌国内外一、二线红酒品牌国外知名洋酒品牌有效地为有型市场提供电子商务平台招商对象配套业态〔特色餐饮〕楼层业态分布一楼中华国酒馆（白酒、啤酒）二楼名媛红酒馆（国内、国外）三楼洋酒馆+餐饮四楼交易中心或者俱乐部+酒银行负一楼停车场负二楼停车场主力客群设定

中高档白酒

经营目标健康时尚名品明价文化艺术123商家平面分布图动线规划布图导视规划图略商家平面分布图略重要目标客户泸州老窖特曲、四川五粮液、剑南春、小糊涂仙、全兴大曲、沱牌曲酒、河南宋河粮液、江苏双沟大曲、泽和大曲、安徽古井贡酒贵州茅台次要目标客户山西汾酒、河南宝丰酒、湖北黄鹤楼桂林三花酒四川郎酒、湖南武夷酒贵州董酒、陕西西凤酒配套客户国际知名珠宝店、钟表店，尖端商品特色店商家平面分布图略重要目标客户红酒品牌沙都拉菲、精选波尔多、贝多兰村酿、圣伊芙、圣泽门干红、顶级黑皮诺、罗纳红、凯丝特布兰诗、克莱门、博假设莱、草编驰安稠、精选驰安稠、思暮驰安稠、蒙丝娜、班菲萨松、芭得里诺、马西酒园-瓦波利切拉、公牛血、桃乐丝、特级王冠干红、宝石半干白、红古堡、罗伯特蒙大维精选宋维翁、傲翁-作品1号、木桥仙粉黛、海滨仙粉黛、康凯浓-宋维翁、海滨颂维翁干白、芭芭斯克珍藏次要目标客户配套客户商品特色店、个性雪茄吧张裕Changyu、长城Greatwall、王朝DYNASTY、威龙Weilong、通化Tonhwa、新天Suntime、龙徽、云南红、香格里拉、丰收HARVEST商家平面分布图略重要目标客户次要目标客户商家平面分布图略重要目标客户展览、筹划公司次要目标客户电子商务公司、俱乐部、酒银行配套客户内衣、比基尼三、招商策略价格策略渠道策略楼层均价分区价格品牌折扣比活动招商协会商会招商驻广州机构网络招商品牌价接招商三、招商策略推广策略媒体推广活动推广印刷品推广费用预算招商政策免租政策招商原那么执行策略楼层租金备注1FXXX-XXX略2FXXX-XXX3FXXX-XXX略4FXXX-XXX略元/m2.月租金价格确实定行业协会：酒类协会、贸易协会、商业协会等驻广州商会：四川商会、贵州商会、山东商会、济南商会、湖南商会等自身累计的高端客户各省市招商联盟商场互动对接功能示全国主要品牌名酒生产基地的直接对接异地招商推广说明渠道策略全球互联网发布招商信息明推广策略－－媒体分析广东电视台几大频道根本情况广州电视台几大频道根本情况广州报纸根本情况广州公交广告根本情况广州户外高炮广告根本情况广州会展根本情况广州红酒网根本情况报纸名称主要群体发行量发行范围广州日报普通人群XX万份南方都市报工商个体及成功人士XX万份羊城晚报政府工作人员及家庭型人士XX万份新快报18岁---28岁群体XX万份南方日报18岁---28岁群体XX万份推广策略－－媒体分析推广策略－－媒体选择〔1〕广东卫视、地方台、中央国际频道预计达16%〔2〕广州日报、羊城晚报、南方日报、南方都市报40%〔3〕播送电台预计8%〔4〕网络1%〔5〕户外广告牌35%〔机场高速和每个入穗主城区的高速路口〕推广策略－－媒体组合以活动为主以报纸、信件为重点以走动招商为主流以高炮、网络为辅招商新闻发布会分阶段商家推广交流会〔八场〕举办红酒品签会举办广东品牌名酒论坛举办品牌红酒博览会或名酒节CCTV电视大奖赛推广策略－－活动推广推广策略－－印刷品推广VI设计及应用将VI广泛地应用在各个环节，如信封、便笺、纸杯、车体等VI设计费：信封、便笺、纸杯：招商画册要求制作画面精美、纸张优质，印刷数量为XXXX册手提袋设计精美，纸张优质，印刷数量：XXXX只DM单设计精美，内容简单、明了，印刷数量：XXXX张执行策略－－招商政策每一个铺位的租期为二至三年。铺位一至三年的租金单价原那么上按均价XXX元/月/㎡计算，第四年的租金单价在此单价根底上递增XX%。同时租赁两个或两个以上的铺位没有租赁价格的优惠。给予每个商家__个月的装修免租期。每个商家在签定合同时即效纳一个季度的租金。商家在签署租赁合同时，交纳相当于三个月租金的保证金，租赁期满后无息退还。已经出租铺位的综合管理费由商家负责承担。执行策略－－免租政策标准免租期：给所有的商家X个月免租期.〔在遵守商场的管理规定下〕第一年:给所有商家X个月免租期第二年：给所有商家X个月免租期第三年：给所有商家X个月免租期〔结合实际情况，再根据面积大小、品牌的上下再谈具体条件〕执行策略－－招商原那么主力招商先行，品牌同盟优先，必须采取大品牌优先、中小商家为辅的方式，通过主力店成功招商和物业交接，带动后面品牌店的招商活动；从扶持和推广地方品牌入手，以崭新的商业理念为根底，重点招募国际、国内的政府扶持的服装设计创意企业；利用价格差充分调动目标买家：不同客户群分批消化，大户定制提前消化；多方共赢原那么防范和阻击集体压价；细分客源，投其所好。顾客诉求方案顾客诉求设定经营辐射范围商家退场原那么经营策略顾客诉求方案配合交易中心的整体规划对接红酒文化，。以18~22岁之间青年及年轻白领族需求设定为主力业种，以青年消费活力强化流行时尚的集客效应。设定心理年龄为30~55岁之间崇尚现代生活品味且能理性兼顾实用主义以及掌握世界流行时尚脉动之普通群众。以22~45中高收入之中产阶级及诉求生活高品质的社会各界人士，迅速形成时尚流行之