企业管理-销售策划岗位职责说明书

会计实操文库PAGEPAGE1企业管理-销售策划岗位职责说明书一、基本信息岗位名称：销售策划专员岗位编码：[具体编码]所属部门：销售部/市场营销部直接上级：销售经理/市场经理二、岗位职责与工作任务（一）市场调研与分析信息收集：定期收集市场动态、行业趋势、竞争对手等相关信息。通过网络搜索、行业报告查阅、参加展会及研讨会等方式，全面了解市场现状与发展方向。重点关注竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动以及市场份额变化，为销售策划提供有力的数据支撑。数据分析：对收集到的市场数据进行深入分析，运用数据分析工具和方法，挖掘潜在的市场机会与威胁。例如，通过对消费者购买行为数据的分析，找出目标客户群体的需求偏好和购买习惯，为精准营销提供依据；通过对竞争对手优劣势的分析，明确自身产品或服务的差异化竞争优势。（二）销售策略制定目标设定：结合公司的年度销售目标和市场分析结果，制定具体的销售策略和计划。明确各阶段的销售目标、市场份额目标以及客户拓展目标，确保销售目标的合理性和可实现性。策略规划：根据目标客户群体的特点和市场竞争态势，制定针对性的销售策略。包括产品定位、价格策略、渠道策略以及促销策略等。例如，针对高端客户群体，制定高品质、高价格的产品定位和个性化的服务策略；针对不同销售渠道，制定差异化的销售政策和激励措施。（三）营销活动策划与执行活动策划：策划各类销售推广活动，如新品发布会、促销活动、会员活动等。确定活动主题、目标、时间、地点、参与人员以及活动流程等关键要素。制定详细的活动预算，合理分配活动经费，确保活动的顺利开展。活动执行：负责营销活动的组织与实施，协调公司内部各部门的资源，确保活动按计划进行。与广告公司、媒体等外部合作伙伴沟通协作，保证活动宣传物料的制作质量和投放效果。在活动执行过程中，及时解决出现的问题，确保活动的顺利进行和目标的达成。（四）销售数据分析与反馈数据监测：建立销售数据监测体系，定期收集和分析销售数据，包括销售额、销售量、客户转化率、客户满意度等关键指标。实时掌握销售业绩的完成情况，及时发现销售过程中存在的问题和潜在风险。反馈与优化：根据销售数据分析结果，及时向销售团队和上级领导反馈市场动态和销售情况。提出针对性的改进建议和优化方案，如调整销售策略、优化产品组合、改进客户服务等，以提高销售业绩和市场竞争力。（五）其他工作协助销售团队与客户进行沟通和谈判，提供销售支持和解决方案，提高客户满意度和成交率。参与公司新产品的研发和推广工作，从市场和销售的角度提出建议和意见，确保新产品符合市场需求和销售目标。完成上级领导交办的其他与销售策划相关的临时性工作任务。三、任职资格（一）教育背景本科及以上学历，市场营销、工商管理、广告学等相关专业优先。（二）工作经验具有2-5年销售策划或市场营销相关工作经验，有成功的销售策划案例者优先考虑。（三）知识技能掌握市场营销、销售管理、消费者行为学等相关理论知识，熟悉市场调研、销售策划、营销活动执行等工作流程和方法。具备较强的数据分析能力，能够熟练运用Excel、SPSS等数据分析工具，对市场和销售数据进行深入分析和挖掘。具备良好的创意和策划能力，能够独立策划各类销售推广活动，撰写详细的活动策划方案。具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与不同部门的人员进行有效的沟通和协作，协调各方资源完成工作任务。具有较强的学习能力和创新意识，能够不断学习新的市场营销理念和方法，适应市场变化和公司发展的需求。（四）其他要求工作认真负责，有较强的责任心和执行力，能够承受较大的工作压力，按时完成工作任务。