欧拉黑猫X阿狸跨界合作- 趣玩计划联“萌”【汽车】【跨界营销】【IP营销】

欧拉黑猫X阿狸跨界合作——趣玩计划联“萌”广告主名称：长城欧拉

广告主服务年限：2年内容提要2020年7月欧拉黑猫更名上市，行业层面领导者地位需要夯实更需要出位，品牌层面潮流时尚品牌定位的极致转变，用户层面从产品思维到用户思维的跨越，欧拉黑猫在无事件可贴靠、无大型活动的环境下，亟需一场跨界合作出圈，将智悦生活带给更多人群；阿狸作为新一代国民级动漫品牌IP，性格可爱、温暖、孩子气，一直相信童话，阿狸携全新口号“阿狸，最初的美好，献给依然相信童话的人”，涉足绘本、动画、游戏、产品、授权等多领域，作为知名动漫品牌，阿狸具有广泛的受众人群；欧拉黑猫与阿狸基于同样的产品调性和价值观，一个是国民级电动品牌，一个是国民级动漫品牌，两者强强联合达成跨界合作，打造“趣玩计划联萌”CP，生动的向受众传达“萌趣潮”产品形象及智悦而生的价值主张；背景洞察竞争环境产品分析价值传递竞品持续上新且价格低，竞争态势愈加白热化，竞争由之前单纯的产品力竞争开始向营销方式转化价格较竞品高，兴趣转化率低，欧拉黑猫亟需通过提升品牌溢价转化销量欧拉黑猫改名上市后，围绕“21项产品力配置升级”及“萌”“潮”形象，稳居A00级第一阵营，销量及关注度持续高涨301km续航版本以性价比抢夺竞品低端市场极大份额，但黑猫新增405km版本并没有培养起用户的购买习惯全球首个改装文化IP—“欧拉猫变研究所”开启，初步打开以改装为导向的聚变向上的崭新突破口亟需围绕用户兴趣圈层打造营销事件，由产品力及价格的理性价值向文化、情感感性价值转化，渗透亚圈层人群全新“猫系”命名——欧拉黑猫全新沟通slogan——欧拉黑猫智悦而生全新品牌形象——年轻潮牌、智悦乐活全新优越产品力——21项产品升级目标受众分析用户画像首购用户以25-35岁的乐活新一代为主（30%），TA们是都市潮男/职场新人/大学毕业生/大城市的“小镇青年”，自信乐观，追求时尚潮流，看重个性；增购用户为女性为主的80后家庭用户为主（70%），TA们是30-40岁的都市新女性，个性真我的乐天派/悦己爱家的辣妈，消费偏向于感性；都市悦己乐活人群成长多元形态追求多彩独立人格、有主见生活更多精彩体验追求独一无二偏感性忠于自我满足情感的陪伴和生活的惊喜他们是乐活新一代，兴趣多元，注重潮流时尚自信乐观享受猫式智悦生活追求悦己价值观高品质消费坚持快乐由自己由心出发享受多彩生活传播策略和目标x联袂阿狸IP资源，聚焦“萌”“潮”等元素，打造强强联合跨界传播事件强势出圈，以情感价值沟通引发用户共鸣，拓展丰富改装文化IP趣玩计划联“萌”再造传播高峰提升用户关注强化产品优势转化终端销售激活用户圈层强化品牌形象欧拉X阿狸契合点阿狸IP荣获由中国文化部主办的中国文化艺术政府奖第三届动漫奖最佳动漫形象奖，国产动漫最强IP倡导“最初的美好，献给依然相信童话的人”，国内拥有数亿粉丝，绘本总销量超350万册，动画累计播放量7亿+强大的线下资源支持，国内首个6城联动IP主题展览，三城阿狸的茶与店，成都/宁波阿狸的农场，覆盖人群广在线上拥有千万注册粉丝，以年轻人群、热爱动漫的人群为主受众客户购买力好，转化率强欧拉黑猫新一代精品电动小车；A00级行业标杆猫系潮玩青年：对生活充满热爱与激情，有探索的好奇心期待生活的惊喜，信奉纯粹的快乐生活哲学都市悦己乐活人群，倡导智悦而生，在乎随心享受各大重点销售区域均有阿狸线下资源，能深度与用户进行互动品牌影响力强，借势1+1＞2品牌理念调性高度匹配，合作基础人群高度契合，有开源潜力深度互动，以情感价值转化销售价值评估理念调性匹配人群兴趣产生共鸣具有线下资源承载知名度高共鸣点：萌趣/感性结合重庆站阿狸的茶与店，以阿狸的茶与店的视觉色为主色基调，车身以大面积色彩喷涂及奶茶元素泼洒呈现画面，打造视觉冲击力；车顶加装礼盒装饰，营造萌潮效果；车头摆放阿狸人偶，增强品牌互动；车尾打造饮品贩售，后座位置放置冰吧并延伸桌板实现消费场景，实现展区互动乘风版—高甜治愈结合欧拉黑猫车身结构及阿狸IP形象改装乘风版与破浪版两款车型；深化欧拉黑猫“萌趣潮”标签，以阿狸的萌趣为黑猫赋能；项目亮点—两款改装车萌趣吸睛结合欧拉黑猫车身结构及阿狸IP形象改装乘风版与破浪版两款车型；深化欧拉黑猫“萌趣潮”标签，以阿狸的萌趣为欧拉黑猫赋能；破浪版—萌酷飒爽结合黑猫可爱造型打造硬派越野车——涂装拉花搭配冲浪元素车顶加装冲浪板装饰放置冲浪姿态阿狸玩偶营造气氛项目亮点—两款改装车萌趣吸睛结合阿狸漫画形象和欧拉黑猫产品力（405km长续航、大空间、12种车身颜色等），围绕萌趣旅行内容，制作趣味阿狸萌系视频；以游玩中的趣味内容持续强化“萌趣”标签和产品力优势，同时为活动信息预热；广州穿“粤”记重庆山行物语405km长续航大空间12种车身颜色30分钟快充项目亮点—2支萌系视频，强化产品力优势邀请摄影类媒体《汽车杂志》和《we车纪实》，以CP之行打卡城市地标，为欧拉黑猫主题改装车打造出街“萌趣”大片，成为城市行走的靓丽风景线，预热跨界主题展；阿狸跨界“萌趣”改装大片项目亮点—萌趣之行两站城市大片预热主题展于广州融创茂和重庆融创茂打造欧拉黑猫X阿狸跨界主题展，以沉浸式空间场景、二次元娱乐互动、改装车展示，打造一个互动有料、萌趣十足的梦幻打卡点广州站主题展乘风破浪潮玩“撸”猫项目亮点——两场主题展打造最in打卡胜地重庆站主题展品茶撸“猫”趣味约会项目亮点——两场主题展打造最in打卡胜地主题展区梦幻十足多元圈层打卡互动结合阿狸、欧拉黑猫二次元萌趣形象，阿狸的茶与店主题奶茶店配色、广州融创茂雪世界、主题改装车等元素打造梦幻主题展“逛吃品奶茶”“撸猫抽大奖”娱乐互动两不误，活动当天圈粉无数，互动人数达上万人次，送出1000+的周边礼品，深受“大小孩子”以及二次元人群的喜爱项目亮点——两场主题展打造最in打卡胜地互动区域多元丰富主题改装车萌趣吸睛潮流萌趣的改装车使欧拉整体的IP文化得到深化，提升用户对品牌的好感度，“萌趣”“潮流”的产品力认识得到提升，助力终端销售欧拉黑猫X阿狸定制礼品、定制奶茶、扭蛋机抽奖、棉花糖制作、照片打印、阿狸/黑猫人偶互动，多样互动形式覆盖多圈层人群邀约“萌趣”二次元抖音KOL打卡阿狸“趣玩计划联萌”跨界主题展，现场演绎为活动引流赋能，引爆活动现场；Duo+Dian顾粒粒赵喵喵喵项目亮点——抖音KOL打卡腰部流量引爆声量6位与“萌趣”高度契合的二次元抖音KOL达人—顾粒粒、Duo+Dian、赵喵喵喵、丁熙儿、丸子同学、张琳现场演绎萌趣形象、智悦生活方式，引流声量；视频播放量共计714.9w+，全网霸屏，强化欧拉黑猫“萌趣”标签创意海报，趣味产品力视频、混剪小视频、长图、大片拍摄等多种传播素材，在社交媒体实时扩散，多维度素材海量发布，全网扩散，精准触达年轻用户人群；项目亮点——聚焦社会化平台精准触达用户CP官宣海报广州站预热海报重庆站预热海报#趣玩计划联萌#创意视频传播费用预算阿狸授权费用100万——阿狸形象授权、阿狸定制礼品、两场线下活动场地支持和人员支持、设计支持、线上传播资源支持；线下活动费用32万——广州、重庆两场线下活动运营费用；3.0传播费用72万——抖音KOL合作，时尚类、摄影类、汽车类自媒体合作，新闻稿件线上扩散等；1.0传播费用56万——传播素材新闻稿、海报、九宫格、长图、产品力创意视频以及新闻稿件线上传播；整体费用260万大咖/大V深化定位官方联动互撩吸睛抖音达人跨界出圈汽车之家、易车、太平洋汽车等5+5核心媒体多维解读欧拉黑猫与阿狸大IP资源跨界合作；时尚类/摄影类自媒体多维报道引爆网络，深化“新一代电动萌宠”定位抖音KOL腰部流量、打卡点评，跨界出圈提升引爆声量；撸猫族、二次元达人、亲子家庭打卡，在情感层面提升用户品牌好感度,强化“萌”“潮”形象和拓展改装文化欧拉和阿狸官方微博、微信、抖音多平台互撩联动，趣玩联CP“萌”趣吸睛媒介执行全方位、多渠道轰炸式传播模式，实现整体事件长效互动——执行效果1全网阅读量1亿+2优质UGC

966支3收集意向客户34位微博#趣玩计划联萌#话题阅读量6018.5万+，讨论量4202；抖音话题#趣味计划联萌#视频播放量5208万次；竞品各种声音纷扰，难以突围；活动现场以阿狸联名礼品、扭蛋机抽奖、棉花糖、照片打印、阿狸和黑猫人偶互动等形式，吸引用户打卡带话题发布打卡视频；沉浸式空间打造，二次元娱乐互动、改装车展示，打造了一个互动有料、萌趣十足的梦幻打卡点，吸引用户前来打卡并转化销售；6018.5万5208万意向客户34位线上资源全面扩散、线下活动萌趣吸睛，打造线上线下爆点事件——执行效果收集意向客户34位活动期间，百度指数达到新高百度指数百度指数增长6倍，11月21日达到最高峰值66829，资讯和媒体指数远超竞品PC端热度值汽车之家和易车：欧拉黑猫热度值维持在前三的位置APP端热度值汽车之家：第1易车网：第2懂车帝：第1汽车之家、易车和懂车帝排名：欧拉黑猫热度值维持在前二的位置BEV市场品牌排名第三+，细分市场排名第二，300km以上续航排名第一；销量数据全网指数、热度值攀升，直接带动销量翻番——市场评价欧拉黑猫X阿狸跨界合作营销案例，成为本年度欧拉品牌最具亮点项目之一，使得欧拉改装文化IP更加丰富，“萌”“趣”“潮”形象更为深化，转化销量方面更为直接。欧拉黑猫，不仅能满足日常代步的需求，还能带车主出街觅食、郊游采风，甚至跨城出行也不在