国际市场营销战略与案例练习题集及答案详解

国际市场营销战略与案例练习题集及答案详解姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题1.下列哪个不是国际市场营销战略的四个主要组成部分？

A.市场选择

B.产品策略

C.定价策略

D.促销策略

2.在国际市场营销中，下列哪种市场进入模式最为常见？

A.合作伙伴关系

B.独立运营

C.直营

D.代理

3.以下哪项不是影响国际市场定价策略的因素？

A.生产成本

B.竞争对手定价

C.政治环境

D.市场规模

4.在国际市场营销中，以下哪项不是营销组合的要素？

A.产品

B.价格

C.促销

D.研发

5.以下哪个不是国际市场营销中的文化差异？

A.语言

B.宗教

C.气候

D.生活习惯

6.以下哪个不是国际市场营销中的地理因素？

A.地理位置

B.时区

C.政治稳定性

D.文化背景

7.在国际市场营销中，以下哪项不是影响市场选择策略的因素？

A.市场潜力

B.文化差异

C.政治环境

D.市场渗透率

8.以下哪个不是国际市场营销中的法律因素？

A.知识产权

B.贸易法规

C.汇率波动

D.投资政策

答案及解题思路：

1.答案：D

解题思路：国际市场营销战略的四个主要组成部分包括市场选择、产品策略、定价策略和分销渠道。促销策略虽然也是市场营销的一部分，但不是国际市场营销战略的主要组成部分。

2.答案：D

解题思路：在国际市场营销中，代理模式是较为常见的一种市场进入模式，因为它允许企业以较低的风险和成本进入新市场。

3.答案：D

解题思路：影响国际市场定价策略的因素包括生产成本、竞争对手定价和政治环境。市场规模是一个宏观的指标，而非直接影响定价策略的因素。

4.答案：D

解题思路：营销组合的四个要素是产品、价格、促销和分销。研发虽然与产品有关，但不是营销组合的直接要素。

5.答案：D

解题思路：国际市场营销中的文化差异通常涉及语言、宗教和习惯等方面，而经济水平是一个国家或地区整体的经济状况，不是文化差异的具体表现。

6.答案：D

解题思路：国际市场营销中的地理因素包括地理位置、时区和政治稳定性等，贸易壁垒属于政治和经济因素，而非地理因素。

7.答案：D

解题思路：影响市场选择策略的因素包括市场潜力、文化差异和政治环境。市场渗透率是指企业在现有市场中的市场份额，不是影响市场选择策略的因素。

8.答案：D

解题思路：国际市场营销中的法律因素包括知识产权、贸易法规和税收政策等。汇率波动是影响国际贸易的经济因素，但不是法律因素。二、判断题1.国际市场营销战略的核心是适应全球市场。

答案：正确

解题思路：国际市场营销战略的核心在于理解并适应不同国家和地区的市场特点，包括文化、法律、经济等，以实现产品的全球推广和销售。

2.国际市场营销中，产品策略比定价策略更重要。

答案：错误

解题思路：在国际市场营销中，产品策略和定价策略同等重要。产品策略决定了产品的定位、功能和特性，而定价策略则影响产品的市场接受度和盈利能力。

3.文化差异对国际市场营销没有影响。

答案：错误

解题思路：文化差异对国际市场营销有显著影响。不同文化背景下的消费者偏好、购买行为和沟通方式都会影响产品的市场表现和营销策略。

4.国际市场营销中的分销渠道与国内市场营销相同。

答案：错误

解题思路：国际市场营销中的分销渠道可能因不同国家的法律、经济环境和消费者习惯而有所不同，需要根据当地市场特点进行调整。

5.国际市场营销中的市场调研可以完全替代实地考察。

答案：错误

解题思路：市场调研和实地考察各有优势，市场调研可以提供大量数据和信息，但实地考察能够更直观地了解市场环境和消费者行为，两者不能完全替代。

6.国际市场营销中的法律因素包括汇率波动。

答案：错误

解题思路：汇率波动属于经济因素，而非法律因素。法律因素通常指不同国家或地区的法律法规、贸易政策等。

7.国际市场营销中的市场选择策略只考虑市场潜力。

答案：错误

解题思路：市场选择策略不仅要考虑市场潜力，还要考虑市场的可行性、竞争状况、成本效益等多方面因素。

8.国际市场营销中的产品策略与国内市场营销相同。

答案：错误

解题思路：国际市场营销中的产品策略需要根据不同市场的特点进行调整，以适应不同消费者的需求和偏好。三、简答题1.简述国际市场营销战略的四个主要组成部分。

答案：

国际市场营销战略的四个主要组成部分包括：

（1）市场选择策略：确定目标市场和潜在市场，进行市场细分和选择。

（2）市场进入模式：选择合适的进入国际市场的途径，如出口、许可、合资、全资子公司等。

（3）营销组合策略：包括产品、价格、渠道和促销策略，以满足国际市场的需求。

（4）国际化组织与管理：建立适应国际市场的组织结构和管理体系。

2.简述国际市场营销中的市场进入模式。

答案：

国际市场营销中的市场进入模式主要有以下几种：

（1）出口：将产品直接或通过代理商出口到国际市场。

（2）许可：授权外国企业使用专利、商标或技术。

（3）合资企业：与外国企业合作，共同投资并经营企业。

（4）全资子公司：在目标市场设立完全属于自己的子公司。

（5）跨国公司：通过全球化的战略和协调，实现跨国界的生产和营销。

3.简述影响国际市场定价策略的因素。

答案：

影响国际市场定价策略的因素包括：

（1）产品成本：包括生产成本、运输成本、关税等。

（2）竞争对手的定价：竞争对手的定价策略会直接影响自身的定价。

（3）市场需求：需求弹性、消费者支付意愿等。

（4）目标市场的经济状况：购买力、通货膨胀率等。

（5）法规和税收：不同国家或地区的法律法规和税收政策。

4.简述国际市场营销中的营销组合要素。

答案：

国际市场营销中的营销组合要素包括：

（1）产品：产品的设计、质量、功能等。

（2）价格：产品的价格水平、定价策略等。

（3）渠道：产品从生产者到消费者的流通渠道。

（4）促销：包括广告、公关、人员推销等。

5.简述国际市场营销中的文化差异。

答案：

国际市场营销中的文化差异主要包括：

（1）语言差异：不同国家的语言表达方式和沟通习惯。

（2）价值观：不同文化背景下的价值观念和道德观念。

（3）习俗：不同文化中的传统习俗和生活方式。

（4）消费观念：不同文化对产品购买和使用的态度。

6.简述国际市场营销中的地理因素。

答案：

国际市场营销中的地理因素包括：

（1）地理位置：不同国家的地理位置和气候条件。

（2）地理环境：地形、地貌、自然资源等。

（3）地理分布：不同市场的地理分布情况。

（4）交通运输：交通运输的便利程度和成本。

7.简述影响国际市场选择策略的因素。

答案：

影响国际市场选择策略的因素包括：

（1）市场规模：市场规模大小和增长潜力。

（2）市场吸引力：市场的吸引力，如需求、增长、竞争等。

（3）政治法律环境：目标国家的政治稳定性、法律法规等。

（4）经济环境：经济状况、通货膨胀、汇率等。

8.简述国际市场营销中的法律因素。

答案：

国际市场营销中的法律因素包括：

（1）进口和出口法律：不同国家的进口和出口法规。

（2）贸易壁垒：关税、配额、技术壁垒等。

（3）知识产权保护：专利、商标、版权等知识产权的保护状况。

（4）合同法律：不同国家的合同法律体系。四、论述题1.结合实际案例，论述国际市场营销战略在跨国公司发展中的作用。

答案及解题思路：

案例分析：苹果公司在全球市场的布局和扩张。

解题思路：

描述苹果公司的国际市场营销战略，包括市场选择、产品定位、品牌推广等。

分析这些战略如何帮助苹果公司克服地理、文化和法律障碍。

讨论这些战略如何促进苹果公司的全球市场份额增长和品牌价值提升。

2.分析我国企业在国际市场营销中面临的挑战及应对策略。

答案及解题思路：

案例分析：在国际市场的发展挑战。

解题思路：

列举我国企业在国际市场营销中可能面临的挑战，如文化差异、市场竞争、法律合规等。

分析等企业在面对这些挑战时的应对策略，如本地化运营、技术创新、合规管理等。

讨论这些策略的有效性及其对我国企业国际化的影响。

3.讨论国际市场营销中的文化差异对企业营销策略的影响。

答案及解题思路：

案例分析：麦当劳在不同文化背景下的营销策略。

解题思路：

描述文化差异对市场营销策略的影响，包括品牌形象、产品开发、广告传播等。

以麦当劳为例，分析其在不同文化环境下的营销策略调整。

讨论文化差异对企业成功进入和运营国际市场的重要性。

4.分析国际市场营销中的地理因素对企业市场选择策略的影响。

答案及解题思路：

案例分析：亚马逊的全球物流网络布局。

解题思路：

讨论地理因素如地理位置、交通、基础设施等对企业市场选择的影响。

以亚马逊为例，分析其如何根据地理因素选择和优化市场。

讨论地理因素在制定市场进入和扩张策略中的作用。

5.结合实际案例，论述国际市场营销中的市场调研对企业决策的作用。

答案及解题思路：

案例分析：宝洁公司在新市场的产品开发。

解题思路：

解释市场调研在了解目标市场消费者偏好、需求和市场趋势中的重要性。

以宝洁公司为例，展示市场调研如何帮助企业在新市场做出产品开发决策。

讨论市场调研对提高企业决策准确性和市场响应速度的影响。

6.讨论国际市场营销中的法律因素对企业运营的影响。

答案及解题思路：

案例分析：谷歌在中国市场的法律挑战。

解题思路：

分析国际市场营销中可能遇到的法律问题，如知识产权保护、广告法规、数据隐私等。

以谷歌为例，探讨其在中国市场面临的法律法规挑战及应对措施。

讨论法律因素对企业国际化运营的影响。

7.分析我国企业在国际市场营销中的竞争策略。

答案及解题思路：

案例分析：海尔在国际市场上的竞争策略。

解题思路：

列举我国企业在国际市场竞争中常用的策略，如差异化竞