长沙佳美药业有限公司提高盈利能力的方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1长沙佳美药业有限公司简介..........................................1

2长沙佳美药业有限公司盈利能力分析..................................1

2.1销售毛利率分析...............................................1

2.2总资产报酬率分析.............................................2

2.3成本费用利润率分析...........................................3

2.4主营业务利润率分析...........................................3

3长沙佳美药业有限公司盈利能力表现存在的问题........................4

3.1医药行业竞争激烈，公司缺乏竞争力.............................4

3.2资产管理水平较低.............................................4

3.3成本费用增长过快............................................4

3.4公司的营销策略不当...........................................5

4长沙佳美药业有限公司提高盈利能力的方案设计........................5

4.1提升公司自身竞争力...........................................5

4.1.1重视人才引进，加强技术创新.............................5

4.1.2加强公司文化建设.......................................5

4.1.3加强公司管理能力.......................................6

4.2提高资产管理水平.............................................6

4.3合理控制成本费用.............................................6

4.3.1调整研发策略...........................................7

4.3.2降低管理费用...........................................7

4.4改善公司营销策略.............................................8

4.4.1丰富产品品种，提高产品类型.............................8

4.4.2优化价格策略...........................................8

4.4.3拓展销售渠道...........................................9

4.4.4优化促销策略...........................................9

5方案实施效果......................................................9

参考资料...........................................................10

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长沙佳美药业有限公司提高盈利能力的方案设计

1长沙佳美药业有限公司简介

长沙佳美药业有限公司成立于1994年，注册资本为3000万元人民币，位

于湖南省长沙市，是一家主要从事医药研发和医药生产的公司。公司主要经营

范围包括研发、生产、销售中药材。从地区上看该公司位于内地，经营模式为

代销，公司依托我国丰富的中药资源，系统地研究中药的有效药用成分及其药

理、药效、毒理、制剂、工艺、质量标准，为现代化制药公司研制开发安全、

稳定、优质、高效及质量可控的中药。就目前来看，公司具备良好的声誉，致

力于为人类的健康事业做出贡献。为规范管理流程，提高运营效率，公司建立

了职能制组织机构，公司的组织结构设置情况如图1所示。

总经理

行政部物料部研发部质量部销售部生产部财务部

中间体车

质保部

间

质控部设备部

安全监察

小组

原料药车

间

图1长沙佳美药业有限公司组织结构图

2长沙佳美药业有限公司盈利能力分析

2.1销售毛利率分析

公司结合销售毛利与销售收入两者的比率计算出销售毛利率。其中，销售

毛利率表示每一元销售收入扣除销售成本的差额后，有多少可以用于支付各项

期间费用并形成盈利。同时，公司依据销售毛利与销售收入分析出销售毛利率

越高，体现出产品的盈利能力越强，反之，产品盈利能力越弱。对此，可以得

出销售毛利率跟公司盈利能力提升有很大的关系。

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表12017—2021年长沙佳美药业有限公司销售毛利率单位：%

年份2021年2020年2019年2018年2017年

销售毛利率29.1935.2736．0739.3139.70

销售毛利率

60.00%

39.70%39.31%

36.07%35.27%

40.00%29.19%

20.00%

0.00%

2017年2018年2019年2020年2021年

销售毛利率

图2公司销售毛利率变动折线图

由表1看出：长沙佳美药业有限公司在2017—2021年的毛利率水平偏低。

2017—2018年下降了0.39%，2018—2019年下降了3.24%，2019—2020年下降

了0.8%，2020—2021年下降了6.08%。由此可以知道2020—2021年公司销售

毛利率下降速度最快。同时由图1可知公司的销售毛利率在2017年达到最高

值，从2018年开始到2021年间销售毛利率持续下降，导致经营状况不佳。造

成销售毛利率持续下降的主要原因是公司缺乏竞争力，只有改善这种状况公司

才能不被市场冲击。

2.2总资产报酬率分析

总资产报酬率是结合净利润与平均总资产的百分比形成的。其中，净利润

与公司资产相比，体现出公司资产利用的综合效果。同时，根据总资产报酬率

可以分析出总资产报酬率越高，表明资产的利用率越高，从而反映出公司在增

加收入和节约资金使用等方面取得良好的效果。

表22017—2021年长沙佳美药业有限公司总资产报酬率单位：%

年份2021年2020年2019年2018年2017年

总资产报酬率3.453.084.932.413.59

由表2看出：长沙佳美药业有限公司在2017—2018年间总资产报酬率下降

了1.18%，2018—2019年间上升了2.52%，2019—2020年间下降了1.85%，

2020—2021年间上升了0.37%。可见在2019—2020年间是这五年中下降最快的

一次。究其原因是这两年的固定资产占比比较大。而2018年总资产报酬率达到

这五年中最高值是因为这年和上年的总资产比较小，所以导致2019年的总资产

报酬率达到最大。总体来说这五年的总资产报酬率都有所增减，但并不稳定。

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说明公司资产的运用效率较弱，意味着公司的资产盈利能力较弱。

2.3成本费用利润率分析

公司结合利润总额与成本、费用总额的比率计算出成本费用利润率。同

时，成本费用利润率依据利润总额与成本、费用总额，分析出成本费用利润率

越高，体现出公司为取得利润而付出的代价越小，成本费用控制的越好，盈利

能力越强。

表32017—2021年长沙佳美药业有限公司成本费用利润率单位：%

年份2021年2020年2019年2018年2017年

成本费用利润率11.8615.5816.759.4913.87

成本费用利润率

20.00%16.75%15.58%

13.87%

11.86%

9.49%

10.00%

0.00%

20172018201920202021

成本费用利润率

图3公司成本费用利润率变动折线图

由表3看出：长沙佳美药业有限公司在2019年成本费用利润率达到这五年

中最大值，2018年为最小值。总体来说，成本费用利润率总体上呈现略微下降

趋势。2020年和2021年成本费用利润率下降，主要原因是成本费用总额增长

速度过快，其根本原因是由于研发费用和管理费用不断上涨所致。说明了该公

司这段时间的盈利能力比较弱，同时也说明了成本费用总额增加会造成成本费

用利润率的减少。因此，公司需要合理控制成本费用的大幅增长，只有这样，

公司的成本费用利润率才会提高，才能促进公司的盈利能力提高。

2.4主营业务利润率分析

公司根据主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加之间的差额

占主营业务收入的百分比计算出主营业务利润率。该指标体现了公司经营活动

最基本的获利能力。并且该指标分析出主营业务利润率越高，体现公司的发展

潜力大，获利水平高。由表4看出：长沙佳美药业有限公司2017年的主营业务

利润率达到最高，随后2018年以后连续下降。2017—2021年依次变动0.62%、

2.73%、0.91%、5.74%，从而可以看出2020年到2021年间下降程度最大。说明

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该公司的主营业务获利能力不高，公司的经济效益不高，营销策略不得当，没

有办法应对市场上的千变万化。

表42017—2021年长沙佳美药业有限公司主营业务利润率单位：%

年份2021年2020年2019年2018年2017年

主营业务利润率28.1933.9334.8437.5738.19

3长沙佳美药业有限公司盈利能力表现存在的问题

3.1医药行业竞争激烈，公司缺乏竞争力

销售毛利率下降是由于医药行业竞争激烈，公司缺乏竞争力导致的。随着

新冠肺炎疫情影响，国内的中药、西药、口罩、防护用品紧缺，越来越多的人

意识到医药行业将成为一个非常具有发展前景的职业。同时，越来越多的人开

始重视自己的身体健康，这就导致医药公司开始增多，学习医药专业的人也开

始增多。这就引发出医药行业竞争激烈的状况。在这个偌大的医药市场上，我

们公司面对激烈的市场环境时却由于缺乏竞争力而导致公司盈利能力下降。对

此，公司应该提升自身竞争力来在医药行业上站立脚跟。

3.2资产管理水平较低

长沙佳美药业有限公司在2017年—2021年总资产报酬率与同行业相比偏

低，说明公司的资产管理水平较低，同时也说明公司的总资产报酬率非常不稳

定。公司的资产是公司发展的重要来源之一，不可或缺，只有把资产合理的利

用，才能让公司实现收益，让公司的盈利能力提高。另外，从公司财务数据可

知，总资产报酬率增减主要由于固定资产的增减所致，所以在资产管理中尤其

要注意固定资产的合理处置，其他的资产虽没固定资产占比大，但也要注意合

理的管理，避免导致总资产报酬率下降，从而造成公司的盈利能力下降。

3.3成本费用增长过快

成本费用利润率下降由于成本费用增长过快所致。成本费用增长过快主要

体现在研发费用和管理费用上，其中研发费用占比最大。对于药业公司来说在

研发产品方面研发费用是必不可少的部分，公司要不断的研发新产品来应对市

场的优胜劣汰。其中，2020—2021年的研发费用在这几年中达到最高，主要由

于公司致力于研发新产品，利于创新所致。而管理费用也是在2020—2021年达

到最高，增加的因素有很多，比如管理人员的增多、修理费支出、过多的购买

办公用品等。这些都会导致公司的成本费用加剧增长，从而出现成本费用利润

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率下降的情况。

3.4公司的营销策略不当

公司的主营业务利润率下降主要由营销策略不当所致。根据营销策略可以

看出公司在产品品种方面还存在产品类型单一的情况，公司主要生产、销售中

药材，这对于药业公司来说产品类型较少，可以多研发新的产品来提高公司的

产品类型。在价格方面还存在不合理的情况，公司的定价忽高忽低，需要根据

市场行情来给公司的药品定价。在销售渠道方面还主要采用线下的销售方式，

各种网络、视频、直播卖货等有效地方式都未有效的利用，线上销售渠道需要

进一步的完善。在促销方面宣传力度不大，促销形式比较单一，公司大多都是

通过APP应用以及小程序向用户推荐好产品和促销活动，这可以看出公司的促

销途径有待创新，很难让消费者激发购买的意愿，不利于公司产品的推广。

4长沙佳美药业有限公司提高盈利能力的方案设计

4.1提升公司自身竞争力

对公司自身竞争力起重要作用的因素主要包括公司的技术创新能力、管理

创新能力和公司文化。因此，提升公司自身竞争力的基本途径就是不断地加强

公司技术创新能力，并培育一个符合市场竞争要求的公司文化。

4.1.1重视人才引进，加强技术创新

目前，从药业市场竞争激烈来看，公司需要引进对公司技术创新相关的人

才进入公司，毕竟技术创新中人才是不可少的。人才是一个非常稀缺的东西，

公司可以在当地的人才市场上进行招聘或者公司跟当地的大学建立合作关系，

来维持公司人才的输入。同时，公司在引进人才方面也需给出更加优质的薪资

待遇和工作环境，并且设置合理的晋升制度，这样公司才能激励人才留住人

才。另外，公司需要加强技术创新，加强技术创新能够有效地提升公司自身的

竞争力。先进的技术不仅能够让公司降低成本费用，还能迎合人们的需求，开

拓广阔的市场。公司要注重研发，一旦研发成功，公司就有机会在药业行业上

率先抢占市场先机。

4.1.2加强公司文化建设

结合药业市场的情况，现在很多公司都特别重视公司文化的发展。公司文

化成为公司综合实力的重要体现。一个公司要想长久的发展下去就需要有公司

文化的支撑。公司文化不是虚无缥缈的东西，它是一种能够带动公司员工，一

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起为共同目标奋斗的精神，能够将公司凝聚成一股绳，带动公司蓬勃发展。并

且，公司一旦拥有独特的文化，其他公司也难以模仿，药物创新和药物配方都

能被模仿，但是公司文化不能被模仿。越是具有特色的公司，越有号召力和辨

识度，越能让大众所喜爱，这样公司自身竞争力也会得以提升。因此，公司应

该加强对公司文化的建设。

4.1.3加强公司管理能力

目前，很多公司之所以自身竞争力强是因为公司的管理能力较强，公司如

果想通过加强公司管理能力来提升竞争力的话，需要建立一个健全的管理制

度，这个管理制度不仅能够让公司在发展中明确方向，公司各部门衔接密切，

责任划分明确，而且还能有效地推动公司的发展进程，提升公司的管理质量。

同时，健全的管理制度还能对公司的人员起到一个激励性作用，最终达到统一

人员言行的规范处理。公司在管理能力方面也要考虑长远的利益，不要为了短

期的利益，而忽视了管理能力的加强。

4.2提高资产管理水平

公司的总资产报酬率不稳定，说明资产的管理水平不行。如果想要改善这

种现象，就要加强对固定资产、存货、应收账款、预付账款的管理，对于固定

资产的管理，公司应该将一些需要报废的固定资产提前报废，要出售的及时出

售，毁损及投资转出的及时处理，避免造成公司固定资产增加。对于存货的管

理，公司应该让存货周转速度加快，这样可以避免出现积压存货的现象。对于

应收账款和预付账款，要及时减少，避免出现余款过多的情况，应收账款一旦

过多就会导致公司出现坏账。固定资产、存货、应收账款和预付账款都会影响

公司的总资产，应该对这些进行严格合理的管理，让公司避免无效资产增多的

现象。另外公司还可以跟专业的资产管理机构进行合作，让专业的人来管理公

司的资金，让公司的资金得到有效的运用，从而增加较为稳定的收益。只有加

强公司资产的管理，才能让公司总资产报酬率增加，从而让公司的盈利能力得

以提升。

4.3合理控制成本费用

对于药业行业而言，竞争非常的激烈，而成本费用组成因素也挺多，需要

考虑多方面因素，合理的控制成本费用是非常有必要的。公司要想提高盈利能

力的话就必须让公司的成本费用合理的处理，这样才能让公司在药业市场上占

据重要的地位。

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4.3.1调整研发策略

该公司属于药业行业，又主要销售中药材，中药材是每家公司都主导的产

品，为了提高竞争力公司需要不停的研发新的产品来带来收益，从而不断地需

要研发费用，但是在研发的同时需要及时调整研发策略以及调整产品的研发方

向，精确定位，充分了解市场环境，有效地控制研发过程中产生的风险，降低

研发产品的失败率和淘汰率，从而降低更多资金的运用。这样在调整研发策略

的同时成本费用也得到了相应的控制。

4.3.2降低管理费用

管理费用是每个公司都会产生的一项费用，造成管理费用的因素比较多。

公司可以通过严格授权审批条件，对管理费用审批流程—如图4进行优化，分

层次的控制费用支出来有效的监督管理费用。

预算部门申请人报销人借款人权责人会计

审批流

费用申请单审批

审批

超预算控制

费用预算单

超预算控制

编制凭证传

费用报销单审批流

审批入总账模块

审批

审批流

借款单

审批会计凭证

审批

图4长沙佳美药业有限公司管理费用审批流程图

优化方案如下：公司可以在如图4的基础上设置影像流和实物流，影像流

就是申请人报销人借款人把自己要申请报销借款的单据的影像在公司内部流

转，在申请报销借款时可以调阅影像，完成记账和支付，并生成电子信息，电

子归档系统完成归档。实务流就是在费用审批的流转中，申请人报销人借款人

按制度要求，把单据粘贴原始凭证扫描上传到电脑系统里，方便相关人员查看

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确认审核。这样，公司的审批流程才能更加完善。同时，公司可以通过制定一

些规章制度来限制人员产生非必要支出，在公司中贯彻落实节约资源的观念。

并且，公司可以有效的减少办公费用的支出，加强对差旅费的监管。这些措施

都会让公司的管理费用下降，从而合理控制公司成本费用的增加。

4.4改善公司营销策略

对于药业行业来说，营销策略不当会导致各种各样的问题。如果已经发生

了营销策略不当问题应该尽快改变公司的营销策略，来解决不当造成的损失。

该公司可以通过图5营销组合来对公司进行营销策略的优化。

产品

策略

定价营销促销

策略组合策略

渠道

策略

图5营销组合

4.4.1丰富产品品种，提高产品类型

该公司主要销售中药材，产品收入来源较单一。公司应该根据市场情况及

时调整产品类型，增加其他的产品来和中药共同销售，这样可以使公司的经营

压力减小。如今正处在新冠肺炎疫情状况下，公司可以加入普通医用口罩，N95

口罩、咽拭子、抗原检测试纸、防护面具等类型的产品进行销售。这样可以大

大提高公司的营业收入，丰富产品品种。同时，公司还可以在创新方面加快产

品的研发，进一步研发出属于自身公司品牌的产品。

4.4.2优化价格策略

现在处于新冠肺炎时期，公司可以通过进行价格优化来提高公司的营业收

入。价格的优化应考虑药品的成本、同行业其他公司的价格等因素。平台应充

分对原材料供应商进行调研，通过对原材料的质量、供应商要求的运费、信用

进行评估。筛选更优质的供应商进行合作来降低原材料供应成本。同时，适当

引入人工智能为线上的用户提供售前、售中、售后服务，打造便利的线上平

台，用来减少人力成本。平台可以通过大数据来了解消费者，停止贩卖销量较

低的产品，减少产品的损耗，公司可以把销量较高的产品打造成该公司的爆

款，这样流量就会聚焦在爆款产品上，在销量上降低营销成本。另外，公司可

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