销售公司奖励制度

销售公司奖励制度销售公司奖励制度「篇一」关于广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：

1、营销人员的收入由以下三部分组成，销售奖励制度a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;

b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长;

c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。

销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。

2、佣金操作细则

a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。

b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。

c)佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比

d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x相应计入销售业绩比例

e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。

3、自有媒体的销售佣金提取方式：

a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费

税费=收款额×税率(8.5%)

(调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等)。

b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理《》DM按广告净收款额计提3.5%

c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。

备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额

附表一：

媒体类别媒体细分销售提成比例计入销售业绩比例备注自有媒体《》DM按净收款额计提７%100%不含制作费

代理媒体除自有媒体外其余媒体按净收款额计提15%按利润不含制作费注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩)

{成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。

4、代理媒体的销售佣金提取方式：

a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费

税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)

b)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%，资料共享平台《销售奖励制度》(销售经理试用期间提6%)

c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。

d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%

备注：毛利率=(合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费)÷合同总额

发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—(制作费的亏损部分)]÷总合同额的发布费

注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润30%计入销售业绩)

{成交价高出公司定价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。

5、制作费收入及制作成本：

a)制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。

b)广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税

(实际广告费净收款额=合同总额—制作费)

6、媒体置换：凡以实物(含媒体)折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：

a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。

b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。

c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。

备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。

7、营销一部：销售达标：代理媒体42万/年(净利润额)

自有媒体22万/年(净收款额)

备注：

客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年

营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年

代理媒体：8万/年自有媒体：6万/年

营销二部：销售达标：代理媒体28万/年(净利润额)

自有媒体36万/年(净收款额)

备注：

营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体7万/年(净利润额)

自有媒体9万/年(净收款额)

客户经理：代理媒体10万/年(净利润额)

自有媒体12万/年(净收款额)

销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。

销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。

人员编制：每组含经理不超过4人

备注：净利润额=净收款额-佣金

8、特别奖励

A、季度达标：销售公司奖励制度「篇二」一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付:1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、)具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。5、薪金的支付时间和方法如下:1)薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放；2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。二、销售人员奖励管理制度(一)1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。(二)1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。2、该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即:呆帐)，记小功一次。(五)开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。(六)1、达成上半年业绩目标者，记小功一次。2、达成全年度业绩目标者，记小功一次。3、超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。(七)凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。三、销售人员惩罚管理制度(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含:汽车营销案例大全(最新精编)(13个ppt9个doc)上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者内部控制:该干部解职。(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。(七)1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。(九)不服从上司指挥者:1、言语顶撞上司者，记小过一次。2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。(十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。销售公司奖励制度「篇三」一、总则第一条：目的1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。第二条：原则1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。3、实用原则：切实可行，易于操作。4、科学原则：有科学依据，形成体系。5、"三公"原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。10、延续原则：此政策的制定必须考虑到20xx年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。第三条：对象本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。第四条：组织与实施1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理；销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总；分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。第五条：根据销售产品的销售条件，确定其方式。例如对于销售业务代表破碎锤销售可按分离的绩效评估/支付周期，挖掘机销售可按累积的绩效评估/支付周期（或根据公司销售策略重点按分离的绩效评估/支付周期）。按照销售人员考核指标内容确定考核周期。a)公司对销售业务人员、销售主管的绩效考核时间以季度为单位，全年分四个阶段进行，即每季度第一个工作日至季度末最后一个工作日为一个考核周期。一季度考核时间为：1月1日至3月31日；二季度考核时间为：4月1日至6月30日；三季度考核时间为：7月1日至9月30日；四季度考核时间为：10月1日至12月31日。b)公司对分公司经理的绩效考核时间以半年为单位，全年分两个阶段进行，即考核期第一个工作日至考核期末最后一个工作日。上半年考核期为：1月1日至6月30日；下半年考核期为：7月1日至12月31日二、细则第六条：销售业务人员考核与提成奖励方案1、销售业务人员的考核要点说明：①销售业务人员的定性指标考核按季度评价（详见《销售业务人员定性考核要素及标准》），在年度奖金"全面发展奖"中计核。②对销售人员"个人销售费用率"指标的考核方式为：每月按公司制度和标准报销列支，超标准部分，根据季度考核"个人销售费用率"指标情况，在%以下,并经批准后,凭票报销;超出部分不与报销，可以累积到年终。同时"个人销售费用比率"全年累积指标同时做为年度奖金计核销售费用考核奖依据。②除了上表中的考核指标外，还有两项统计指标：平均日拜访客户量和平均拜访成功率。这两项指标不作为今年的考核指标，但作为日常工作要求统计的工作内容，目的是为了明年目标的确定、员工培训与考核等积累经验数据。2、销售业务人员考核指标计核标准（1）实际销售量（台）的计核标准：签定销售合同首付款已入公司财务帐户设备已交付客户以上三项标准均达到，可计核销售台数。（2）已收货款金额的计核标准：支票（或银行汇票、电汇）：以公司财务帐户实际进帐时间为计核时间；现金：以公司财务部收到货款开具收款单时间为计核时间。（3）个人实际销售费用计核标准：销售业务人员个人所发生的费用包括差旅费、交通费、业务招待费、手机话费、燃料费等（暂不包括销售人员收入和产品成本）。3、销售业务人员提成奖励细则（1）收入结构＝基本工资＋驻外补贴＋个人销售提成＋奖金（2）收入比例：基本工资＋驻外补贴应占到总收入的45%，按月发放现为57.37%，其中补贴比例过高，达16.01%（实际数据远远超过此数据，因为把没有拿补贴的业务人员也作为分母统计了，实际数据超过20%）业务人员是否有必要"驻外"（青岛数据）？如有必要，是否需这么高？其比例是三类人员中最高的，显然不合理。个人销售提成＋奖金应占到总收入的55%（现只有42.63%）个人销售提成是指根据销售量提取的佣金，按季度绩效考核结果发放奖金是指超额完成目标后的金钱奖励，没有达成目标者没有奖金，奖金按年度考核发放理想工资结构目标：固定部分占40%，浮动部分占60%（3）销售业务人员的个人销售提成计提办法个人销售提成收入＝提成激励奖＋货款结算提成奖提成激励奖＝季度累计目标提成激励奖＋提成激励奖结算奖提成激励奖①季度累计目标提成激励奖计提条件：a)销售实现，销售价格不低于公司制定限价标准（如遇市场竞争需经公司批准低于限价销售的，按标准基数扣减%计提）；b)首付款到帐，根据销售条件客户首付款比例，确定提成比例标准；c)单项产品季度累计销售目标达成率≥60%，若＜60%，不计提成激励奖；d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：03、04、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。2）对于列入考核指标的产品种类，公司将以合肥机为基准当量数（即当量数为"1"），根据产品销售难易程度和产品重要程度确定其当量数。3）当量数仅用于计算销售目标达成率，计算提成时仍以产品实际销量为准。4）在计算销售目标达成率时，公司不再细分列入考核指标的每一种产品销量，而是将这些产品的实际销量按照相应当量数换算成当量进行统计，以总当量与总目标之比作为销售目标达成率。5）在计算提成时，无论是列入考核指标的产品，还是列入激励指标的产品，公司均将按照实际产品销量和相应提成基数进行计算。计算公式：提成激励奖=〔∑单项产品（实际销售台数×提成基数×提成比例）〕－罚息提成基数：每销售一台机器的提成金额。计算公式：季度累计目标提成激励奖＝应发提成激励奖－已发提成激励奖－罚息应发提成激励奖＝∑累计实销台数×提成基数×提成比例说明：a)季度累计目标提成奖是根据季度考核周期，按销售目标累计完成率和回款率累计达成率指标，计算提成奖金。b)考核当期完成目标达成率指标（60%以上），按提成激励公式计算。如果某季度考核当期没有完成目标，下一个季度考核期超额完成了目标，且累计达到或超过目标，可提此奖。c)年终时依据累计的全年销售目标达成率，分阶梯，重新核定相应提成基数标准进行一次性追补。d)罚息：按每月月末应收帐款到期款未收回逾期天数计算罚息，在当季度提成奖金中扣除。需讨论的问题：如果公司销售政策要重点保证每季度目标达成率，则可采用方案二：把每季度做为独立的考核期，根据每季度目标达成率≥60%，计提成激励奖，并分阶梯确定提成基数；＜60%，不计提成激励奖，也不在下季度累积追补。②提成激励奖结算奖计提时间：合同执行完成，进行提成激励奖结算。计算公式：提成激励奖结算奖＝提成基数×（1－提成比例）货款结算提成奖计提条件：a)合同执行完成，进行总结算；b)设备销售价格高于公司限价部分；c)收取的手续费净额；计提时间：当合同执行完成后，一次进行结算（公司自行办理按揭的，可在银行按揭下来时，先按70%比例结算一次）。a)一次结算①全款②按揭（其他按揭公司办理按揭）③货款结清当月结算b)分二次结算第一次结算：客户按揭首付款结清，银行按揭款划入公司帐户。①按揭（公司自行办理按揭）②按揭垫付（客户首付款不足，公司先垫付，1-3个月还清公司垫款部分）③分期转按揭（客户首付款不足，先按分期合同执行，再转为银行按揭）第二次结算：合同执行完成货款付清时结算。①提前还清②客户向银行还清按揭款③分期还款还清计算公式：提成结算奖＝〔设备实际售价－（设备限价＋配置增加额）－运费－折让总额＋手续费净额〕×15%分二次计算时：第一次应发提成结算奖＝提成结算奖×70%第二次应发提成结算奖＝提成结算奖－第一次已发提成结算奖（4）销售业务人员年度奖金年度奖金项目年度销售状元奖：在全年中，所销售的产品为公司带来的销售额在所有销售人员中名列第一，且回款率达到100%。年度达标奖：凡是全年销售目标与回款目标全部达标的销售人员均可获得此奖。新市场开拓奖：为公司开拓新市场贡献最大的销售人员新产品开拓奖：为推销公司新产品做出贡献的销售人员特殊贡献奖：为公司的营业指标完成做出特殊贡献的销售人员全面发展奖：全面完成个人销售指标与回款指标，并在定性考核方面被评为优秀的销售人员考核频度：一年一次说明：1）全面发展奖与其他奖励重叠时，以奖金高的奖项为发放奖金，不重复计发。2）对于没有获得上述奖励的销售业务人员，如果个人费用率超过0.35%，则应当从累计提成奖中扣除部分费用。个人费用率为0.28%以下时，提成奖金增加3%－5%（根据具体比率确定）；个人费用率为0.36%－0.4%，提成奖金扣减5%；个人费用率为0.41%－0.45%，提成奖金扣减10%；个人费用率为0.46%－0.5%，提成奖金扣减15%；个人费用率为0.51%－0.6%，提成奖金扣减30%；个人费用率为0.61%以上，扣减当年没有支付的全部提成奖金，没有提成奖金者从工资中扣除相应数额。销售公司奖励制度「篇四」1、总则1.1目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员业务活动予以制度化，特制定本规章。1.2适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。2、一般规定2.1.出勤管理销售人员应依照本公司出勤之规定，办理出勤考核。2.1.1.在公司的销售部人员上下班应按规定打卡或签到。2.1.2.在公司以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。3、工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应尽善完成下列之工作内容：3.1部门主管职责3.1.1负责推动完成公司制定销售目标。3.1.2执行公司所交付之各种事项。3.1.3督导、指挥销售人员执行任务。3.1.4控制销售产品的经费开销。3.1.5控制应收帐款的回收。3.1.6按时呈报销售合同、收款报告。3.1.7定期回访客户，借以提升服务品质，并考察销售及信用状况。3.1.8提供后期公司产品的改善方向。3.2销售人员职责3.2.1基本事项3.2.1.1要以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。3.2.1.2对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。3.2.1.3不得无故在工作期间汹酒。3.2.1.4不得有挪用所收货款之行为。3.2.2销售事项3.2.2.1了解产品使用说明，能够设计及生产指导。3.2.2.2了解公司生产及产品性能、规格、价格说明。3.2.2.3能够及时处理客户抱怨并协助售后服务部门做好售后服务工作。3.2.2.4定期回访客户并了解产品使用状况、有关同行动态、竞争产品及新产品状况。4、货款处理4.1收到客户货款应当日缴回。4.2不得以任何理由挪用货款。4.3不得以其他支票抵缴收回之现金。4.4不得以不同客户的支票抵缴货款。5、移交规定5.1销售单位主管5.1.1移交事项：5.1.1.1公文档案。5.1.1.2销售帐务。5.1.1.3已收未缴货款结余。5.1.1.4领用、借用之公物。5.1.1.5其它。5.1.2注意事项5.1.2.1销售主管移交，应由移交人、交接人、监交人共同签章《移交报告》。5.1.2.2交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。5.1.2.3销售单位主管移交由总经理委派人员监交。5.2销售人员5.2.1移交事项5.2.1.1负责辖区的客户名单。5.2.1.2应收帐款单据。5.2.1.3领用之公物。5.2.1.4其他。5.2.2注意事项5.2.2.1应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。5.2.2.2应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。5.2.2.3交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后报总经理(监交人由销售主管担当)。6、工作规定6.1工作计划6.1.1销售计划销售人员每年应依据本公司《年度销售任务表》，制定个人年度销售计划，并分解为月销售计划，经主管核定后，按计划执行。6.1.2.作业计划销售人员应依据月销售计划，制定客户联络、拜访计划然后报主管申实施。6.2客户管理销售人员在后期应同客户建立良好关系以利客户对公司信用额度提升及后续产品的推介。6.3工作报表6.3.1.销售工作日报表6.3.1.1销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报。6.3.1.2销售工作日报应于次日外出工作前，呈主管核阅。6.3.2.月收款名细报表销售人员每月初应填制上月份《月收款名细报表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核的依据。6.4售价规定6.4.1销售人员报价要统一按公司报价单报价，销售价不得低于公司规定的销售底价，且报价下浮要通过部门主管核准，方可操作，不得随意变更售价。6.4.2如有赠品须依照本公司之规定办理。6.5销售管理6.5.1销售主管应将辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、产品推广、收取货款等工作。6.5.2销售主管应与销售人员共同负起客户信用考核之责任。6.6收款管理6.6.1有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。6.6.2销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。6.6.3所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。6.6.4未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生扯皮坏帐时，销售人员须负赔偿责任。销售公司奖励制度「篇五」客户主动打电话要回扣，却因为我的拒绝而跟我签单了！正常来说，跟客户谈回扣一直是令业务员头痛的事情：因为不熟的客户，根本就不会跟你谈回扣，因为他不会拿自己的饭碗让一个还不能完全信任的人去掌握！另外有些人很讨厌业务员跟他谈回扣，他会觉得谈回扣是侮辱了他的人格。在东莞，外商投资的非常多，有些香港人会把你给他的回扣上缴公司，然后断绝跟你的生意关系。有些台湾人，要么不要，要的话就是狮子大开口！（说的是部分人啊。个人观点，仅供参考，希望港台同胞不要介意）总之，回扣这个问题，真的是要懂的心理战术才能掌握的好！这是发生在我身上的真实事件：说出来真的难以置信！客户主动跟我谈回扣，因为我的拒绝而跟我签单了！我是在东莞做弱电工程的，主要范围是：监控报警/一卡通这类，经营范围见我个性签名。我们的客户群都是东莞1000人以上的大型企业，因为这些企业资金雄厚，收款容易，后续合作多等。欢迎各位加我资源共享！我去年刚进这个行业就开始注意到XX电子厂，港资企业，这个公司在东莞来说应该可以算得上电子行业的前十名！在东莞有好几家工厂。通过千辛万苦，把其公司的负责安防的人，总务经理，行政经理，资讯总监，副总等相关人士都找出来了，但刚开始见面只见过负责安防的保安队长。之前，一直都没有项目可以合作的，因为他们工厂在东莞开了十几年了，一直都有固定的供应商！况且听说服务还不错，所以没打算要换供应商。但是我并没有因此而放弃！到处打听到竞争对手原来是XX公司，XX公司的业务员王XX跟客户的总务经理谭总是老乡等。直到今年4月份，终于让我知道一个重要的消息：总务经理换人了！意味着重要的决策人易主了！新来的总务经理姓李，我们都叫他李总，香港人。由于我的多次诚恳的约见，李总答应了跟我见面，第一次见面，我把公司资料都准备好，仔细的跟李总介绍我们公司的情况以及相对竞争对手的优势，并且针对其工厂现有的弱电设备作出一点点的建议。没想到李总对弱电还是个行家，在技术上我很多的东西都没他懂的多，于是我虚心的向他请教，那次见面跟他聊的很愉快。6月份的一天，我突然接到一个电话：“喂，您好！请问有什么可以帮您？”。“喂，是侯明辉侯先生吗？”。“您好，我是，叫我小侯就行了，请问您是？”。“小侯，我是XX公司的李生，明天你有空吗？如果有空的话麻烦你过来我们公司一下”。就这样，我按约第二天到其公司，得知：原来他们准备要把原有的监控做一次大的整改，并且要做监控电视墙！（相信朋友们都看过<机器侠>吧，他房间里面的墙上很多的屏就是叫电视墙）初步估计要100万左右！哦！耶！机会终于来了！从客户那里回来，我都是处于冷静状态，我把他们公司每一个相关负责人都仔细的研究一遍，包括竞争对手的那个业务员以及其公司的优劣势。我让设计部按照我的思维去设计，价格由我来定。因为我知道里面具体要些什么东西，而且竞争对手一般的会用什么品牌，我都有留意到，我就防着他会报备客户！所以我就提前报备了。我知道竞争对手肯定会花钱去打点一些人，那样的话，在价格上面就没什么优势了！从我对李总的了解，我认为这个人不会要回扣，所以我在报价的时候也根本就没预留回扣那一部分钱。果然，谈判好几天，最后只剩下我们跟那家竞争对手2家，砍价后，他们的报价是110万，我们的报价108万。当然这个价格的利润还是可以的，但是竞争对手只报110万有点让我意外，因为主要设备我报备了客户，他的拿货价最少要比我高5万块！而且他还要打点那么多人，应该花了不少钱啊！那么只有一个原因：要么就是想偷工减料，要么就是更换产品。我没在客户面前说过任何竞争对手的坏话，相反的，我经常会说他们之前的供应商很专业！但是我不管他出什么招，我心里的想法就是一定要赢！在客户说要决定的前一天晚上八点，李总打电话来了：“小侯，是我”。“哦，李总，这么晚了还没下班？”因为他是用固话打给我的，所以我这么问他。“是啊，最近比较忙，对了，明天那个单就可以决定了，会在你们两家定一家，你有什么想法吗？”我一边听一边迅速思考：李总这个时候打我电话，到底是什么意思啊？“我相信李总以及贵司各位领导的判断能力！不管选择谁，我都希望以后都是好朋友”其实我也想到了他可能是要谈回扣的事情，但是我就故意不说，因为我觉得有点蹊跷。“明天那个单，我可以做决定的，你们两家价格都差不多，实力以及技术也不相上下，真的让我很为难啊，其实我个人是比较看好你们这家，你看下是否需要我帮忙，然后你也该意思意思一下？”李总见我故意装不懂，就干脆把话挑明了！这时候我脑子以超声波的速度迅速转了好几十圈！看了看来电显示，不是李总办公室的电话！我的谨慎了！“李总，因为我们这是第一次合作，我报价都报的很实在了，而且所设计的产品都是名牌产品，这些您比我还懂的多，市场价格都非常透明，相信您比我更清楚。这个价格真的是没水分了！如果您选择了我们，我可以个人出钱请您去潇洒或者去酒店搓一顿都没问题”我赌了！“这样子啊，那好吧，就这样吧”听到这句话我真的很泄气，难道我赌输了？以我对李总的判断，他不像个要吃回扣的人啊，但是刚刚那个电话号码确实有问题，打114查电话号码确实是他们公司的，但却不是李总办公室的！第二天，早上八点，李总叫我过去签合同，我当时还以为我自己还没睡醒在做梦呢！签完合同回来才知道：原来那天晚上，李总是用他们公司会议室的电话打给我的！当时会议室坐着他们公司所有的项目负责人，包括老板！通话的全部过程都是免提，会议室的人都可以听的清清楚楚！第一个电话是打给竞争对手的，竞争对手那个业务员说可以给李总10万块的回扣！当然，他们公司的所有负责人都听到了！其实大概有多少利润大家都清楚，10万块！那么意味着要么质量有问题，要么会偷工减料。当他们跟我通话后，他们老板当即拍板要跟我们合作！因为我们实诚！不会搞歪门邪道！这当然是李总后面才告诉我的了！销售公司奖励制度「篇六」为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。5、资历奖：在公司经营状况良好的情况下，在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者，每增加一年的资历，公司将酌情考虑予以增加人民币100元的资历奖金，同每月薪金一起发放。(二)惩罚制度：分为警告、记过、降级、降职、开除1、警告：公司对平常工作表现怠慢、消极、违规，对公司营运有负面影响的公司职员，予以口头警告，若口头警告三次以上，则以书面警告，每书面警告一次，公司将列入其当月绩效考核表现中之不良项目，并直接影响其当月的绩效奖金;2、记过：公司对职员因违反工作程序或规章制度，给公司造成经济损失者，公司将予以记过处分，并酌情处以罚款及赔偿，具体体现为：A、销售员：①未测量工地而造成的布局失误及定色错误，导致公司蒙受损失，销售员须负担50%的经济责任;②拖延下单而没有充分理由造成交货延迟，销售员将承担3%0的迟纳金罚款;③销售员收款延时，其所有佣金将被延迟到所有应收款全部收回，方予以发放佣金;B、分公司经理及销售主任：在未得到总经理特许的情况下，因管理人员滥用职权或越权降价造成的合同亏损(毛利率低于20%以下的部分即算作亏损额)，及布局计算错误或管理人员责任颜色定错，造成公司经济损失，将承担损失的50%的经济责任;C、工程组安装员：①安装质量出问题、人为造成产品损坏、工作表现差、安装费用超支、未完善工作而未汇报，将被列入当月绩效考核中，扣除绩效奖RMB100---300元不等;②安装员费用乱报或重复报销，将取消当份报销的所有项目，并在当月考核中作不良记录;D、工程部组长：因工作安排不当、安排交代不清楚、工作能力、工作表现、敬业精神等达不到公司要求，将列入当月考核，与所得的奖金挂钩;E、公司职员因个人原因给公司造成重大损失者，将承担经济赔偿责任，严重者将追究其法律责任。3、降级、降职：经公司考核不合格或在管理上有重大判断失误给公司造成潜在的损失或直接经济损失，或是荣誉上的损失，公司将酌情处以降级或降职的处分，相应的福利待遇根据职等发生变化;4、开除：公司所有职员，有以下行为者，公司将予以开除处分：A、经公司考核长期不合格，而屡教不改者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算;B、经公司考核不能胜任该职位要求，经教导没有提升者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算;C、不服从公司工作安排，经确认有违规行为而没有足够理由不接受公司处分的人员，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算;D