《茅台酒营销现状的SW0T分析》1700字

茅台酒营销现状的SW0T分析综述目录TOC\o"1-2"\h\u27264茅台酒营销现状的SW0T分析综述 1114371.优势 132490（1）独有的品牌效应 115954（2）酒文化源远流长 172752.劣势 112577（1）受地理环境的影响产量难以提高 16704（2）中低端产品的市场竞争力低 232943.机会 2246（1）国民经济的发展为茅台酒提供了较大的价格提升空间 232565（2）电商的发展为茅台酒的销售渠道提供了条件 2307394.威胁 326905（1）禁酒令的加码抑制茅台酒的消费 38152（2）替代品飞速发展，消费者的喜好被动摇 31.优势（1）独有的品牌效应茅台酒作为家喻户晓的白酒，有着自己的品牌优势。它的发展历史久远，白酒在酿造过程中包含了独特而又神秘的色彩，让人们更加深入的感受白酒的无限魅力。值得一提的是茅台在万国博览会上取得桂冠，还成为了国家主席与外来宾客召开重大会议、国庆接待以及建交和商务谈判等国家级的重大场合的首选名酒。（2）酒文化源远流长白酒可以说成已经渗透进入了人们的生活之中，也伴随着大家的各个生活领域，从古至今一直都流传着一句话，更是成为了老人们的口头禅之一，有着“无酒不成席，无酒不成宴”的说法。它也凭借自己的上等品质，以及清冽甘甜、酒香浓郁、入口柔和等特点，使得其在中国的宴会上有着不可动摇的地位，从高端白酒的竞争趋势来看，茅台酒拥有着国内相对稳定的需求量。劣势（1）受地理环境的影响产量难以提高所谓好山、好水、出好酒。茅台酒能够如此醇香甘冽，与它的原产地有着密不可分的联系。贵州层峦叠嶂，不能大规模地建厂，找不到可以替代茅台镇的水源，也就导致了茅台酒无法通过扩大生产规模来实现增产的效果。除此之外，由于其他白酒产品的竞争者，和很多的外来资本看见茅台酒的资本回报率处于相对较高的，引得更多的人进行投资，导致茅台酒供不用求，因为环境对其的限制，茅台产业也只能够在这有限的环境内去扩大有限的产能了。（2）中低端产品的市场竞争力低茅台酒一直走的都是高端消费路线，公司的大部分人力、物力都集中在中高端产品的研究和管控上。中低端产品的种类相对比较单一，有茅台迎宾酒和王子酒，顾客的选择范围小，选择不到心仪的产品就容易转战其他品牌挑选，虽然，中低端产品利润有限，但是中低端消费者仍然占有很大的消费比重，中低档产品布局过少，导致公司缺乏突破点，缺乏相应的市场竞争力。3.机会（1）国民经济的发展为茅台酒提供了较大的价格提升空间国家经济发展仍然处在持续上升阶段，我们国家的国民生产总值也得到了较大的提高，人们可以自由分配的收入也在逐年增加，其中占领大方向消费的便是奢侈品，它带动着消费发展的趋势，国人们也从最开始只注重温饱的生活提升到了有品质、有品位的生活。人们开始追求高品质食物的这一举动，为我国高端白酒的发展奠定了夯实的基础。在2021年茅台酒营业额收入为1,061.9亿元，同比2020年增长了11.88%；总资产达到2551.68亿元，同比增加19.58%。正因为这一系列的发展，使得茅台酒有了更大的价格提升空间，股市也在上升，得到了更多投资者、收藏者的关注。（2）电商的发展为茅台酒的销售渠道提供了条件电商行业的飞速发展，销售渠道也愈加广阔。从传统的线下销售，转换为线上销售，这种销售方式减少了公司的资金投入，如人员培训费、管理者的管理费等。如今在天猫、京东、淘宝、拼多多等平台上都能购买茅台酒；2021茅台酒线上交易额超过240亿元，为总营业收入贡献了22.6%，同比增长了81.49%，毛利率达到96.12%，高于代理商90.3%的毛利率。五粮液毛利率为74.16%，比上一年减少了0.3%；泸州老窖毛利率为83.05%，比上一年增长了2.34%，在这些平台上茅台酒销量位居榜首。4.威胁（1）禁酒令的加码抑制茅台酒的消费在政策方面，目前对禁酒令的持续加码，并且提出，公务人员除了外事接待和招商引资等重要特殊公务活动外，禁止在工作日及节假日执行公务时午间饮酒或饮含有酒精的饮料，驾车出行绝不饮酒，朋友聚餐不能强迫他人饮酒等规定。在保证了大家的健康和安全的同时，也抑制了消费者对茅台酒的消费需求。（2）替代品飞速发展，消费者的喜好被动摇白酒行业发展迅猛，竞争压力较大。茅台酒属于烈酒，口感辛辣、酱香浓郁，酒精含量高。随着养生观念的盛行，饮酒的观念变为保健、利