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文档简介

【01】1、2025年全球达人营销规模将达325.545232025年，美国播客听众每天在播客上花费的时间将比美国TikTok用户花费的时间多1分钟。播客创作者中获得的收入将同比增长23.1%，接近104568、国内达人群体呈现典型的“金字塔”19202410【02】1112抖音2.0元，小红书10.7元。14151617181920、小红书通过“真实生活分享”21、快手的“老铁经济”音，但品牌往往误判其“低端市场”222526、抖音适合新品上市/抖音月均商单收入12.71亿元（小红书2.1倍），但商单量仅3.22728人实现单场亿元GMV，符合抖音"二八定律"。小红书的单品牌月均合作【03】3031、达人的“弱点”32、内容的“无用之用3334、“百万粉丝”2025年，越来越多品牌将优先根据参与率、受众人口统计和创意一致3637383940。41、小红书垂类专业领域呈现"低流量高价值"垂类KOL的高净值用户聚集效应。高客单价品牌（如家电、奢侈品）应【04】4243、与明星营销的“确定性曝光”44454647、明星营销传递的是标准化卖点，达人却能挖掘产品的隐性价值。484950头部达人（1%）腰部达人尾部达人（79%）51【05】525354555657585960、用户对达人"人设"61、用户对达人"恰饭内容"62【06】6364656667、达人营销的“去商务化”6869、达人合作需“反向适配”70、达人营销与广告人的终极竞争：谁更懂“人【07】7172"粉丝画像重合度>40%+内容互动率>5%+带货转化率>1.5%"是筛73头部达人（100万+粉）:破圈曝光；中腰部达人（10-100万粉）:场景渗透；素人/纳米达人（1-10万粉）口碑沉淀：虚拟达人年轻化沟74、达人分销已进入“付费流时代”全面付费化。视频号、小红书仍处自然流红利期，但抖音达人营销需757678品牌可以为中腰部达人直播间投放“粉丝相似人群包”，81商家预算配比，70%预算给中腰部达人（稳定产出），20%82在达人内容中埋设3类关键词——品类词（如“抗老精华”）（如“熬夜急救”）、情绪词（如“垮脸焦虑”），配合SEO6大场景搜索页占据前3屏，实现心智“视觉霸权”84路；小红书适合深耕"知识驱动型"品类，通过"问题-

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