《完美日记电商营销优化策略分析案例》2700字

完美日记电商营销优化策略分析案例综述目录TOC\o"1-3"\h\u16035完美日记电商营销优化策略分析案例综述 114212（一）丰富产品组合形式 17263（二）提升产品质量与体验感 112487（三）加强多渠道营销 222103（四）丰富产品宣传推广内容形式 231288（五）合理营销提升品牌认可度 323060（六）摘掉“平价的标签” 3（一）丰富产品组合形式产品组合策略是产品策略里的重要内容。企业将经营产品的宽度、深度、长度、关联性进行有机组合，可以进一步提升企业的竞争优势和取得更好的市场效果。丰富的产品组合形式可以有效地满足多样化的市场需求。将功能不同且具有互补性的产品进行搭配组合，叠加销售，可以增加搭配产品的曝光量，满足消费者的多样化需求，增加产品的销量，达到1+1>2的效果。通过本次调查发现完美日记的产品组合形式单一。完美日记的产品组合形式丰富齐全度需要改进，其1+1式的产品组合形式比较缺乏，也缺乏大全套产品组合。对完美日记产品组合形式进行优化可以从这些方面着手：①增加功能不同、互相补充的1+1式产品组合形式。②增加涉及多种功能的大全套产品组合形式。③增加产品的组合卖点。丰富产品组合形式，提供给消费者更多的选择，满足消费者的多样化需求，提高产品销量。例如增加妆前乳+粉底液组合、眼影+眼影刷组合、气垫+隔离乳组合、涉及化妆需要的包括化妆工具的大全套产品组合等。（二）提升产品质量与体验感产品策略是4P理论里的重要内容。其中，产品质量是产品策略里重要的一项内容。产品质量是争夺市场最关键的因素。在市场环境中，生产销售具备优良质量的产品、提供给顾客优良的产品体验是博得顾客欢心的关键。生产具备优良产品质量和优良产品体验的产品是激烈的市场环境里的竞争优势。本次调查发现，完美日记的产品质量、体验感较差。消费者认为完美日记的产品质量需要改进。从产品、价格、渠道、促销方面看完美日记需要改进的地方中，许多消费者认为完美日记需要改进产品质量，如加强产品质量、提升产品质量、注重产品质量等。提升产品质量和体验感，完美日记在今后的产品生产中，可以采取如下措施进行优化：①加大科研技术的投入。②甄选优质原材料。③更新先进设备。④优化生产工艺。⑤注重消费者使用产品后的反馈与评价，不断提高产品的质量。生产设计良好的产品进入市场，为消费者提供优良的产品质量和体验感，进一步提升消费者对产品的满意度，利于营造品牌良好的口碑，树立完美日记良好的品牌形象。（三）加强多渠道营销渠道策略是营销系统里的重要组成部分。企业通过采取多渠道营销的方式，可以发挥多种渠道营销的优势，利于企业营销效率的提高，进一步扩展市场覆盖率，提升企业竞争优势，利于促进规模经济的实现，提高企业利润。完美日记除了在淘宝天猫开设有官方旗舰店外，在京东平台、小红书平台、抖音平台、快手平台都开设有官方店铺，实行多渠道营销。但是经过本次调查发现，完美日记的多渠道营销不够充分。消费者在购买完美日记产品选择购买的渠道时，选择淘宝天猫平台的官方旗舰店的几率是最高的，选择其他平台官方店铺的几率都比较低。针对完美日记多渠道营销不够充分的问题，可以从这两方面进行优化：①加强完美日记在京东平台、小红书平台、抖音平台、快手平台的官方店铺的宣传推广。②设置不同平台官方店铺不同的优惠力度与优惠活动，提升平台粉丝对平台官方店铺的黏度。加强多渠道营销，促进完美日记产品在全渠道的营销推广与销售，提升完美日记产品的市场占有率。（四）丰富产品宣传推广内容形式营销推广是促销策略里的重要内容，可以很好地向消费者展示产品的信息，吸引流量和粉丝，挖掘更多的潜在消费人群，能够有效的扩大产品的销售。产品的宣传推广是打开市场的有效形式。在电商营销中，产品的宣传推广是必不可少的。移动互联网时代，通过各种社交平台、短视频平台进行产品的宣传推广，覆盖面广，利于被更多的受众接收产品信息，扩大市场范围。在本次调查中发现，完美日记的产品宣传推广内容形式单一。消费者认为完美日记电商营销方面需要注意提高宣传内容辨识度、创新宣传内容。丰富完美日记产品宣传推广内容形式，可以从这些方面进行优化：①赋予宣传推广产品内容情感故事情节。②进行剧情创作。③赋予产品具有美好寓意的广告语等。如兰蔻口红广告语为“予你美运一整年，从此人生开挂”、纪梵希口红广告语为“我爱你，你随意”、圣罗兰口红广告语为“我爱你是真的，但你是自由的”，这些广告语寓意美好且辨识度高。创新产品宣传推广内容形式，提高宣传内容辨识度，利于提高产品的知名度，提升品牌的影响力。（五）合理营销提升品牌认可度促销策略是一种增进商品销售的方式。营销推广是促销策略里的重要手段。品牌在各平台营销推广产品，对提高产品的曝光度有很大的帮助，利于增进消费者对产品的认识和了解，利于提高产品的成交率，拉动销售的增长。但是，不提倡过度的营销推广。虽然在短时间内可以有效的促进产品宣传，对提升品牌知名度有很大帮助，进一步促进产品销量的提高。但，长时间的过度营销推广，容易给消费者形成营销大户的品牌印象，影响品牌口碑。在本次调查发现，完美日记的过度营销影响品牌认可度。消费者不购买完美日记产品的的原因，受其“过度营销”的影响大。完美日记在小红书、抖音、快手、微博等多平台与众多KOL达人合作进行大量产品宣传推广，如在小红书平台上可以看到各种KOL达人发布的关于完美日记产品的上妆、试色、测评笔记，笔记内容多是使用夸张词汇描述产品效果来进行宣传推广营销。过度营销，易使消费者对品牌的好感度降低、对品牌的认可度降低。针对完美日记过度营销影响品牌认可度的问题，可以在这两方面进行优化：①降低营销推广的费用，把更多资金用于产品的研发上，生产设计优质产品，提升品牌形象。②降低营销推广的频率，实行精准营销，提升营销对产品成交的转化率。（六）摘掉“平价的标签”营销推广是促销策略里的重要组成部分，通过传播媒介向消费者进行信息的宣传推广。完美日记在品牌成立的初期，品牌发展不稳定，通过走低价策略的方式来快速进入市场，进行粉丝的原始积累。例如完美日记入驻小红书初期，发布的品牌宣传、产品宣传的笔记，都会打上“平价”、“平价好物”的标签，给消费者营造品牌产品平价的设定。但是低价策略无法满足多样化的市场需求，不适合品牌的长期发展。本次调查发现，完美日记“平价的标签”影响品牌的发展。当下，完美日记开始了品牌转型升级，更换更高级的品牌logo，走中高端路线，邀请周迅、刘昊然这两位具有极强影响力的明星作为全球品牌代言人，进击中高端产品市场。在本次的开