消费金融商业计划书

1、公司简介1、公司简介2、行业背景3、客户定位&产品设计4、商业模式114confl2014年7月成立l2014年7月成立l注册资本2000万元l高管团队来自中欧最大的消l线下结合线上的商业模式2015年1月26日2015年1月26日2015年1月16日2014年10月31日历时1个月，2014年10月31日历时1个月，2014年9月1日2014年8月26日决策引擎系统研发完成，系统每2014年9月1日2014年8月26日决策引擎系统研发完成，系统每天可承载10万单2014年7月22日2014年7月22日2014年7月1日去年7月我们成立，至今n开业城市23个n合作商家1504家n贷款总额8201万元n贷款单量26145单n2014年营业收入341万元截至2015年底，我们将实现n开业城市76个n合作商家1.3万家n贷款总额26.4亿元n贷款单量85万单n2015年营业收入3.43亿元严女士法律合规总监严女士法律合规总监前捷信首席高级律师曾任职深亚太律师事务所、铜锣湾百货有凌女士销售管理总监前捷信销售运营经理司南开大学MBA20年销售及销售管理经验曹先生总经理前捷信首席风控官、反欺诈总监曾任职中信银行总行信用卡中心、工商银行国防科学技术大学法学学士12年金融业风控、法务经验黄女士风险管理总监黄女士风险管理总监前捷信风险管理部高级经理市人民检察院西北政法大学毕业黄先生人事行政总监前捷信人力资源部高级经理曾任职华纳科技、戴尔西安交通大学MBA15年人力资源管理经验刘先生首席风控官前捷信集团总部高级风险顾问曾任职渣打银行、汇丰银行香港大学金融工程硕士拥有8年风险控制经验孙先生销售总监孙先生销售总监前捷信广东省业务总监曾任职于顺电、中兴微贷湖北广播电视大学毕业10年市场销售经验，管理销售团队人数超过1000人朱先生运营总监前全球最大外汇网络交易商FXCM亚洲区运营助理副总裁曾任职于捷信、马士基集团金先生信息科技总监前捷信风控IT项目经理曾任职于佰仟金融、香港新科集团厦门大学MBA拥有6项国际IT认证证书，14年系统开发87.60%47.70%47%54.40%48.50%47.70%47%54.40%47%52.90%47%55.10%56.50%50%49.80%44.20%43.10%55.10%56.50%50%49.80%44.20%43.10%消费投资进出口“消费”成为国民经济主要增长点国民消费总额与消费贷款总额比较（单位：亿元）国民消费习惯逐渐改变ea消费贷款总额国民消费总额——占比数据来源消费贷款信用卡数1.5亿人人数1.5亿人信用卡目标市场已接近饱和网购消费记录数据在庞大消费金融市场中的决策作用十分有限网购消费记录数据在庞大消费金融市场中的决策作用十分有限数据来源：国家统计局、Iresearch、中国互联网信息中心33资金导向型高收入资金导向型中高收入且信用良好中高收入且信用良好我们定位于消费的长尾人群中等收入、有固定工作、基本无信用记录中等收入、有固定工作、基本无信用记录较低但稳定的收入、无信用记录月收入月收入2800元n收入稳定n有消费需求n不符合信用卡申请条件n收入稳定n有消费需求n不符合信用卡申请条件500元活动资金，可以通过消费贷款分期购1贷款金额小n仅对在读大学生推广n贷款金额1000-3000元n贷款利率+服务费率为30-45%n贷款用途灵活n移动互联网端随时申请从线下消费贷模式衍生的移动互联网消费金融44客户资金通道+融资渠道客户 信托公司消费贷款消费贷款服务公司获客贷款审批客户信息管理催收客户前往合作商户挑选产品推荐消费贷款提交贷款申请取货签订贷款合同贷款审批通过申请阶段审批阶段申请阶段审批阶段账户管理还款阶段监管客户账户，实时掌控风险多重步骤流程管理逾期账户客户申请到期日还款受理客户贷款申请，决定客户是否获得贷款数据库监管客户账户，实时掌控风险多重步骤流程管理逾期账户客户申请到期日还款更新客户数据库分析数据更新客户数据库分析数据还款提醒程序还款提醒程序识别并防范风险识别并防范风险 将来为销售部门提供符合条件的客户信息根据客户评分与逾期程度来制定催收策略，并组合催收频率、力度保险赔付还款能力评分强制一次性还款债务重组登门拜访催收频率、力度保险赔付还款能力评分强制一次性还款债务重组登门拜访多部门配合催收交叉电催挖掘客户信息催收信函针对人群、产品的风险差异决定催收方式本人+联系人共同提醒根据历史违约纪录选择还款提醒方式委外催收外部数据库资产转让法律诉讼核销55每月贷款单量（单位：单）每月贷款额（单位：万元）贷款额贷款单量各省份贷款单量（单）与贷款额分布（万元）2客户年龄分布客户职业分布贷款金额分布贷款期数分布4000-4999元17%l通过风控策略的不断完善我们预计不良率未来可以控制在参考值4.5%左右2015-2017每季度贷款额（单位：万元）237151业绩预测25071223715122166719908920635519908918438916124314254812462183161831614168729382015-Q12015-Q22015-Q32015-Q42016-Q120168185447778892015-2017每季度贷款单量（单位：单）818544777889723469671475652295671475607830531292467426373839277941141415101312015-Q12015-Q22015-Q32015-Q42016-Q12016-Q22016-Q320