招标方案-品牌营销-东风乘用车年度市场营销规划

DongfengMotorCorporationPassengerVehicleCompany@西北@西北I西南大区strategystrategy01/08西北西南大区2025》DFPV东风乘用车市场洞察Market市场洞察Marketinsight行动规划ActionanalysisStrategyanalysis01市场分析丨市场大盘Marketanalysis丨Broadermarket2025年300000280000260000240000220000200000*数据来源：2024年1-11月机动车交强险数据2923322024年西南&西北大区1-11月市场整体表现*数据来源：2024年1-11月机动车交强险数据268057264031268057239382246024238632235575238632207547199939221031198337199939221031212714176325178042201866176325178042西北西南191881191792西北西南19188119179218099516859017025516859011451101市场分析丨月度细分Marketanalysis丨Monthlysegmentation2025年*数据来源：2024年1-11月机动车交强险数据2024年西北大区1-11月燃油车&新能源市场表现*数据来源：2024年1-11月机动车交强险数据176200143572144298143572117515115462123759115920115462123759109294106959108751109294106959120459105654燃油车105654燃油车新能源9679484922864048210383041849228640482103593756293659375641123240801市场分析丨月度细分Marketanalysis丨Monthlysegmentation2025年220000200000800006000040000*数据来源：2024年1-11月机动车交强险数据2024年西南大区1-11月燃油车&新能源市场表现*数据来源：2024年1-11月机动车交强险数据220911130522132569130522123980110042108755燃油车110042108755燃油车11345能源108110108755997071042001087559970711540298792102836987927520691184882957142175206911848829576795705484376001市场分析丨新能源Marketanalysis丨Newenergy2025年2024年西北大区1-11月新能源品牌销量排行2024年西北大区1-11月新能源品牌销量排行AITO…上汽通…835385521115911327119791363516418164271733218550185801882922191247632669033531391813936851319340485800058000800058000108000158000208000258000308000*数据来源：2024年机动车交强险数据2024年西南大区1-11月新能源品牌销量排行2024年西南大区1-11月新能源品牌销量排行1010210102117321185212467141251422015111152721584519063199942052321253248633138540173486615031763707274603AITO…上汽通…100001000060000110000160000210000260000*数据来源：2024年机动车交强险数据02竞品分析丨指数分析Competitiveproductanalysis丨Indexanalysis2025年理想ONE 启源A07理想ONE 启源A07 荣威EI5吉利银河L7本田CR-V奇瑞瑞虎8长安CS756789 838 2,720 275 4,720 , 962 333 4,57201,0002,0003,0004,0005,0006,0007,00002竞品分析丨口碑分析Competitiveproductanalysis丨Word-of-mouthanalysis2025年理想ONE 启源A07理想ONE 启源A07 荣威EI5吉利银河L7本田CR-V奇瑞瑞虎8长安CS75 4.47 4.50 4.52 4.75 4.45 4.57 4.50 4.43 4.44 4.494.004.104.204.304.404.504.604.704.8002竞品分析丨市场动作Competitiveproductanalysis丨Marketaction2025年2024西安马拉松赛理想理想理想理想MEGA四川车主庄园派对比亚迪吉利银河吉利星愿百城万辆交付PARTY吉利汽车吉利汽车吉利汽车2024成都商业伙伴大会奇瑞汽车奇瑞汽车2024环塔拉力赛·新疆喀什长安汽车长安CS自在“星空之旅”第三季·穿越西北音乐篇哈弗汽车03本品分析丨车型细分Thisproductanalysis丨Vehiclesegmentation2025年2024年西南&西北大区1-11月东风汽车三品牌各车型市场整体表现40003500300025002000500016281198eπ0082664238214571159268322eπ007纳米01纳米EX1336323511735190916121368纳米7OX奕炫浩瀚风神SKY*数据来源：2024年1-11月机动车交强险数据34591301108013311087741风神E70风神L7皓极316577风神AX7165奕炫GS西北西南350奕炫MAX奕炫MAX03本品分析丨口碑细分ThisproductanalysisWord-of-mouthsegmentation2025年2024年1-12月东风汽车3品牌各车型口碑评分*数据来源：汽车之家口碑 4.47 4.47奕派008奕派007AX7E70PRO风神L74.714.714.63 4.48 4.52 4.52 4.53 4.50 4.564.004.104.204.304.404.504.604.704.8003本品分析丨城市细分Thisproductanalysis丨Urbansubdivision2025年2024年重点城市重点车型市占率对比0.80%2024年重点城市重点车型市占率对比0.80%0.70%0.60%0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%0.00%西安成都重庆2024年重点城市重点车型销量对比343935003000250020005001370西安成都重庆482794939757*数据来源：2024年1-11月机动车交强险数据--品牌销量/市占率对比中：风神＞奕派＞纳米，城市对比中成都＞重庆＞西安-03本品分析丨人群细分Thisproductanalysis丨Populationsegmentation2025年分析项东风风神东风奕派东风纳米年龄分布25-45岁20-40岁20-35岁性别占比男性77%，女性23%男性52%，女性48%男性49%，女性51%职业分布企业白领、个体经营者、公务员科技/互联网行业从业者、年轻创业者城市白领、年轻公务员、教师城市划分一二线城市为主，三线城市为辅一二线城市的中心大区一二线城市、经济发达的三线城市家庭收入8-15W10-20W6-12W家庭情况三口之家或四口之家为主新婚家庭或年轻家庭为主单身或新婚小家庭为主兴趣爱好热衷于各类科技展会和个性化活动时尚、潮流；注重个性化和社交体验*数据来源：东风汽车车主调研报告、易车研究院、J.D.Power适合家庭出行适合城市驾驶和内容小结Contentsummary2025年通过上述分析东风风神瞄准从燃油车向节能车的转型东风奕派定位于主流市场的电动化领域东风纳米则专注于小型细分市场的纯电板块通过从产品、营销、品牌三个维度切入，制定符合品牌调性的营销策略丰富产品矩阵，提升续航能力丰富产品矩阵，提升续航能力打造营销亮点，加强品牌推广体验品牌特色，开展品牌合作优化产品性能，强化个性定制精准客群定位，加强用户共创塑造品牌形象，提升品牌口碑加快新能源转型，优化产品配置创新营销模式，提升客户服务明确品牌定位，开展品牌活动市场洞察Market市场洞察Marketinsight行动规划ActionanalysisStrategyanalysis问题思考Problemthinking2025年2025年消费者将通过什么渠道获取车型信息?社群/论坛等线上社区的已购车主其他*数据来源：2024年麦肯锡中国汽车消费者洞察报告问题思考Problemthinking2025年2025年消费者心理将有什么变化?场景个性场景个性问题思考Problemthinking2025年2025年市场环境下,汽车品牌营销的新模式是什么?3.0模式3.0模式2.0模式传播+曝光+线索从重“量传播+曝光+线索从重“量”-重“质”1.0模式问题思考Problemthinking2025年2025年面对汽车市场变革，我们该何去何从？3.0时代3.0时代2.0时代传播+曝光+线索从重“量传播+曝光+线索从重“量”-重“质”1.0时代策略思考Strategicthinking2025年面对外忧内患的严峻形势，我们该如何应对多维联动结合大区特色，多维联动结合大区特色，开启车主共创、车主关怀计划，强化体验，制造情怀，引起共鸣借力打力跨界联合，异业合作目标人群信赖大品牌，提高品牌好感度聚焦重点聚焦核心产品核心区域，打造爆品，让产品带动品牌，局部带动整体下沉经销商渠道，指定帮扶政策，计划，渠道持续深度下沉，精准打击目标共同开启东风汽车2025年新征程共同开启东风汽车2025年新征程2025年，东风汽车宛如一阵强劲东风，裹挟着创新与突破之势向着西南、西北这片充满机遇与挑战的天地奔涌而去正式开启一段波澜壮阔的纵横新征程n护航纵横之旅的坚实双翼Solidwingsn迈向区域辉煌的笃定信念Firmfaithn驱动区域征程的核心引擎Coreengine“一年四季，季季有主题”一阶段一事件一爆款，去繁化简，高强度形成强印记223344抢占区域主流”“异业品牌跨界渗透融合扩散抢占区域主流”“异业品牌跨界渗透融合扩散”“加深产品渗透渠道持续下沉”年度主题季度主题东风风神东风奕派东风纳米ATLBTLATLBTLATLBTL经销商端单项活动Strategic年度主题季度主题东风风神东风奕派东风纳米ATLBTLATLBTLATLBTL经销商端单项活动1月2月3月核风智驭·被看见锋向领潮·被传播1月2月3月核风智驭·被看见锋向领潮·被传播东西南北风，纵横新征程合聚东风·被记住润渠深耕·被触摸垂直网站竞品拦截影院切片论坛炒作垂直网站竞品拦截影院切片论坛炒作公共交通移动4s店今日头条川渝上的舌尖-美食穿行计划重走丝绸之路-西北文化之旅全民测试众人齐说-奕派种草事件油车粉丝转化东风不落-寻找100分之1的你、公益行事事有东风-“shan”文化商超展交通枢纽乡镇小巴车身广告你好同学你好同学，城市新生力-风神进校园东风风神100元玩转大西北挑战之旅PR、EPR、垂直KOL线上媒体公关(电梯、广播垂媒)蓉城骑士-长安风神&崔克骑行体验日火锅英雄麻将人生-东风代言人秦人，集huo-同城跨界福利周合聚东风竞品拦截系列海报驰行畅享盛东风聚惠-乡镇青年购车节我的东风你的偏爱-抖音挑战赛下沉城市合作商铺广告曝光趁东风，享暖春-奕派试驾文化节领潮穿越不服不行-Eπ007西北旅拍记乐创造奕起派-乐高跨界联合趁东风，享暖春-奕派试驾文化节领潮穿越不服不行-Eπ007西北旅拍记乐创造奕起派-乐高跨界联合一茶一派、造出圈-茶话弄跨界联合垂直网站竞品拦截移动端DSP垂直KOL垂直网站竞品拦截移动端DSP暖春计划-户外徒步俱乐部五一车展（西安成都兰州乌鲁木齐）东风纳米01盲盒大赛、小红书端十一国庆车展（西安成都兰州）我的精致“抠”-总经理系列视频东风不改潮-车主改装日记评选开年双簧反串-循环直播月创意展厅短视频拍摄商圈外拓系列活动年中直播乐购会限时5折车折扣回到家-特价车抢购赛宠粉行动-东风车主福利日东风到家-展车交车季年终重点客户/大客户拜访双十一/双十二直播会国庆、双11、双12、双旦展厅布置重点节点重点城市系列车展2025款纳米01新车上市市场洞察Market市场洞察Marketinsight行动规划ActionanalysisStrategyanalysis让产品被“看得见”聚焦用户轨迹，为产品注入灵魂Eπ007西北旅拍记2025年Eπ007西北旅拍第一站宁夏甘南人间仙境甘南人间仙境新疆征服雪山长安千年古都Eπ007西北旅拍记2025年领潮穿越不服不行活动时间：03月21日-03月23日活动大区：西北·甘南车辆规划：Eπ007*5辆、Eπ008*2辆人员规划：招募客户*2组；汽车媒体*1组；网红KOL*1组-安多合作米拉日巴佛阁--桑科草原--郭莽湿地--郎木寺-高原碌曲的“香格里拉”-扎尕那-Eπ007西北旅拍记2025年车主口碑造势传播媒体+KOL口碑传播网红KOL现场抖音直播针对新老车主/高潜，精准传递产品印象，高效产针对新老车主/高潜，精准传递产品印象，高效产品体验4组参赛客户共同出发4组参赛客户共同出发西北主流汽车媒体&网红KOL均可参与Eπ007西北旅拍记2025年起点兰州经销商所有人兰州集合起点兰州经销商开启节能挑战第二站桑科草原第三站米拉日巴佛阁≤-------藏族服饰拍摄模特藏族服饰拍摄-------≥Eπ007推荐官拍摄、写真拍摄车主*2组；Eπ第二站桑科草原第三站米拉日巴佛阁≤-------藏族服饰拍摄模特藏族服饰拍摄-------≥节油挑战终点站约500公里公布PK结果第七站拉尕那第四站郭莽湿地-------≥藏地光影节油挑战终点站约500公里公布PK结果第七站拉尕那第四站郭莽湿地-------≥第五站郎木寺DAY1：目的地，休息整顿第五站郎木寺天空之境拍摄第六站-------≥DAY2：Eπ007爱心捐赠红砖瓦墙，人文风拍摄天空之境拍摄第六站-------≥若尔盖花湖景车合一若尔盖花湖探秘西北登录西北地域特色·车型特点·视频营销·网红经济客户自主参与，媒体深度测评，以体验促口碑；前期广泛招募，中期网红营销，后期扩大推广西安兰州青海银川张掖甘南新疆·西北观西北至美风情赏纯净的天山天池之地，独特的地貌，造就了西北的“美”品位西北风味，阅读厚重历史享受西北美食，品位西北风情兰州人的每天是从一碗面开始、梦-每个篇章将从城市的以上三方面开展活动，有效链接城市核心代表地点，进行品牌车型曝光及试乘试驾--东风风神100元玩转大西北挑战之旅-东风东风计划西北原创创意快闪大V驾到特色巡游活动时间：2025年03月活动地点：西北全区参与车型：皓极、皓瀚、奕炫、AX7金城兰州天空之境塞上江南河西走廊金城兰州天空之境塞上江南河西走廊高原之花达板之城千年古都nnnn66号公路nnnnnnnnnnnnnnnS101公路经销商端动作规划2025年我的精致·抠邀请各家经销商总经理针对不同车型拍摄创意视频,每家店不少于1个作品,主要以创意、娱乐、政策解读等形式进行拍摄及传播车主改装日记评选各店邀请老车主进行改装车辆照片拍摄,参赛车主提供不低于3站的改装照片及改装细项(包括但不限于改色膜、尾翼、LOGO标等),店内进行人气评比开年双簧反串店内主播尝试挑战新式直播模式,男女反串、说唱等新式进行直播,为年终清库发力.让产品被“记得住”加大异业品牌跨界，融合扩散茶话弄跨界联合2025年奕派007、奕派008奕派007、奕派008-以新势力汽车文化碰撞千年长安茶文化-东风奕派&茶话弄品牌跨界联台之旅茶话弄联名东风奕派，打破品牌次元，圈出营销新阵地这是一次造圈之旅更是一次1+1＞2的联名之旅茶话弄跨界联合2025年从前煮茶论道⼀杯香茗奉知己，而今茶里话间三五好友沉迷茶话弄。用一杯有温度的奶茶唤醒东方人骨子里的爱茶基因，并通过全网全平台发声及跨平台合作，不断延展“长安制茶”的文化边界，让千年古都西安的创意之礼成为时下年轻人的文化聚集区。2016年12月，茶话弄首家门店于李家村万达广场开业。截止2024年，茶话弄品牌已陆续进驻北京、兰州、银川、太原、乌鲁木齐、西宁、成都、重庆等地，全国门店数超过100+；茶话弄跨界联合2025年定制奶茶说明话题说明整个线上以#东风奕派免费请你喝“夏天里的第一杯奶茶”#为话题，通过具有爆点的话题，邀请客户参与东风奕派领取方式客户到茶话弄任意门店/东风奕派4S店，扫描联名广告二维码进入H5；进入H5留资后，转发H5链接至朋友圈集赞茶话弄跨界联合2025年借助茶话弄品牌自媒体渠道传播话题，目标受众全覆盖庞大的用户基础之上，传播联名活动，强势曝光联名品牌活动茶话弄品牌超强大曝光东风奕派品牌官宣传播茶话弄品牌超强大曝光东风奕派品牌官宣传播品牌基础热度保障用户基础流量保障品牌基础热度保障用户基础流量保障粉丝群小红书粉丝群小红书短视频抖音视频号短视频抖音视频号微博公众号长安风神&崔克Trek骑行体验日2025年蓉城骑士-长安风神&崔克Trek骑行体验日2025.05.17西南·成都风神L7男女老少,话题制造L7作为首款插混车型，也是中国首个实测突破2000km超长续航的智混SUV，运动带感的外表和低碳出行的方式，是健康潮流的。骑行则是一项男女老幼皆可参与的全民运动，在城市掀起一场激发活力的爱心运动，利于将车型的市场影响力最大化。跨界联合，潮玩成都世界顶级自行车的巨头，通过近40年的不懈创新与努力，凭借对自行车发自内心的热爱，TREK已经成长为行业内的领导品牌。本次骑行活动与崔克品牌深度合作，围绕成都城市中心大区进行骑行,共同为L7发力。低碳出行,开启风神3.0颠覆传统营销模式，走互动式传播，通过运动爱好者的人格魅力及传递的低碳绿色精神形成影响和自发传播，不一样的骑行记录，艺术家用GPS创作轨迹涂鸦，寻找最美骑行轨迹，赢长安风神&崔克Trek骑行体验日2025年L7骑行轨迹图——活动造势,提高声浪经销商邀请客户在自有区域，画出属于自己的“L7骑行轨迹图”,上传至发布的H5，朋友圈助力，赢取积分兑换骑行装备或助力物品长安风神&崔克Trek骑行体验日2025年骑迹碳索,L7通关打卡——增加活动趣味性结合L7,与崔克品牌联合，设置不同的打卡点，参赛者可在指定的点位进行打卡,让活动更具趣味性长安风神&崔克Trek骑行体验日2025年休憩补给站后备箱低碳集市——提高车型曝光在2个打卡点打造后备箱集市,为骑行的选手提供休憩的补给物资,提高L7车型曝光度商圈外拓系列活动2025年抢占热点地段，走到客户身边去，挖掘更多的潜客资源，让东风汽车走进千家万户商圈选择商家异业联合多形式客户互动经销商可按照4s进行5公里内的商圈辐射选择,优先按照商场人气、场地规模、交通便利等因实地洽谈异业资源,引入商圈中的商家进行客户环节加入客户互动，用丰富的环节吸引人群聚让产品被“摸得着”强化性能体验，持续产品下沉驾校外拓活动2025年驾校联盟为准车主打造“首购首选明星车”我的“超级合伙人”——东风风神驾校联盟活动n活动城市n活动对象驾校“准车主”、驾校教练n活动车型皓极、AX7、亦炫、亦炫MAX、E70n活动内容通过联合驾校训练基地，针对未拿到驾驶证的学员进行挖掘，以静展、洽谈、看车等环节，提高学员“眼缘”；将教练培育成东风经纪人，通过相关政策刺激其在学员购车决策中起到指导性作用驾校外拓活动2025年触达意向客户驾校作为目标客群最集中的地方,各地区驾校学车人数大区平稳，市场潜力巨大，通过联合驾校训练基地，针对未拿到驾驶证的学员进行挖掘年终清库冲量对于年终清库行动，驾校是潜在客户较为集中的地方，通过静展、洽谈、看车等环节，提高学员“眼培育教练经纪人对于大部分学员，有购车需求会向教练咨询，而此时将教练培育成风神品牌经纪人，通过相关政策刺激其在学员购车决策中起到指导性作用驾校外拓活动2025年-区域号召，-区域号召，发动全区经销商联动开展，形成规模传播效果-驾校试驾体验告露出驾校试驾体验告露出专属互动留资教练合伙人计划专属政策支持车辆静态展示营销新生态洞见·新生逆势·破局不断重复造就一种全新的营销新生态不断创新打造一个精准锁定的信息平台拓客新渠道开拓·创新精准·锁定奕炫免费开回家2025年0303免费试跑3天权限高潜客户拥有3天免费试跑权限，试跑期间不收取任何费用01H5预01H5预约报名风神奕炫0元试驾H5线上填写报名信息，预约免费试跑，后台筛选合适客户成功解锁试驾04还车好评有礼安全无归还车辆且无违章，返还押金，3个以上社交平台发帖，线下4s店兑换好评礼02零接触线上解锁缴纳押金，上传资料后到达指定的4s店后领取协议后线上开锁走进社区活动2025年#深耕大区，更接地气的社区营销新模式，展开属地化宣传社区平台联合发文预热社区深入惠民物资团购品牌汽车讲堂让东风走进千家万户便民跳蚤市场社区平台联合发文预热社区深入惠民物资团购品牌汽车讲堂让东风走进千家万户便民跳蚤市场趣味互动开展让产品被“传的下”多平台多渠道引流，逐步击穿双11/双12直播2025年活动时间：2025.11.1114:00-16:00；2025.12.12活动时间：2025.11.1114:00-16:00；2025.12.1218:00-20:00直播城市：成都、西安参与车型：东风风神/东风奕派/东风纳米全系车型参与经销商：西南、西北全体经销商活动目的：通过王牌主播与抖音网红主播现场互动购车模式，缓解车市低迷导致的线索量骤减，接洽猎人咨询，开启线上直播购车新模式，打破空间限制，为潜在客户提供更快更便捷的购车模式，西北西南全区经销商集体参与，统一邀约管理，促进双十一/双十二线上成交机会，同时增加线上传播力度东风汽车12.12网络直播会结合双十一/双十二购物节话题，提经销商王牌主播+媒体主持，将专业结合双十一/双十二购物节话题，提经销商王牌主播+媒体主持，将专业实力和媒体流量相结合，打开新购物节下的营销模式。挂靠抖音平台挂靠抖音平台，线上线下结合实力头部主播，12轮互动寻宝设置11/12轮寻宝互动，11/12人直播间寻宝行动专业培训团队，西北西南联动油电粉丝转化