EVONIKMEDOX竞品分析及品牌定位分析

EVONIKMEDOX竞品分析及品牌定位分析2016-11-11®BACKGROUNDANALYSIS目前中国植物性膳食补充剂市场份额80%进口比出口比20%目前膳食营养补充剂食用大国美国日本欧洲中国销售大国美国26.2%日本22.2%中国12.7%在美国和日本，均有2/3的国民日常食用膳食营养补充剂，而在中国，这一比例低于20%目前中国畅销·植物性膳食补充剂TOPTHREE排名蓝莓（蔓越橘）提取物锯叶棕提取物大豆提取物银杏提取物（保护心血管）人参制品（抗衰老/提高免疫力）黑升麻（女性保健）淫羊藿（男性保健）抗胆固醇，保护心血管前列腺保健调解内分泌，抗衰老功效大环境数据显示：单味膳食补充剂市场依旧大，但复方膳食补充剂后来居上；而比起食用，我国目前倾向成为全球原材料出口方政策鼓励本国自主研发技术层面：同类型成熟品牌增加全国保健（功能）食品通用标准更新原料、辅料标准更新机能膳食食品分类再细化目前中国植物性膳食补充剂销售挑战：进口单味膳食补充剂在价格上不占优势，会遭受国内竞品冲击MEDOX®解剖图产品因素赢创工业集团MedPalettAS国外原产地产品曾在斯堪的纳威亚上市在多国有独家经销权花青素提取挪威/瑞典/新西兰的野生越桔&黑加仑纯天然物质高浓度氨基酸背景因素效果因素天然抗氧化性，心血管疾病预防内普功能受损氧化应激炎症动脉粥样硬化糖尿病眼部健康肝部健康肥胖症国外背景，科学可靠原产提炼，天然有效心血管主打，防治热门病可以发现MEDOX拥有所有进口保健品的优势，问题在于，市面产品都是好学生，如何选出“市三好”挪威大卖是否够噱头？审时度势，中国有点不一样。民科作祟消费者对科学的求知欲增加，并会从各种途径了解信息。花青素有益心血管，那么它是否有副作用？那么它是否能和别的保健品共用？甚至对病患的影响。民情抵制中国消费者并不完全信任保健品，近年来进口产品负面新闻也很多，国际营养标准是否适用国人身体，中国的标准是否值得信任，赢创是否只是噱头。差异化需求品牌打响销售渠道挑战MEDOX如何在现有框架内，寻求突围我国膳食补充剂，销量超160亿机遇药店占比1/25，潜力可挖人口老龄化保健意识增强谁可能买？老年人学生孩子父母上班族谁更需要买？有保健意识的老年人压力大应酬多的上班族困扰于肥胖的人近视孩子的父母谁不得不买？危险的命题，也是能在浑水中脱颖而出的机遇。怎样定位真正的潛在消費群？STEP1.确立竞争对手（电商层面）散户已崩，市场整顿，有政策现在是和集团化对手过招的时候澳佳宝/健/GNC/惠氏…他们的‘密度’？一片顶N片原产地生产多重功效超满足花青素维生素营养丰富非洲野生/欧美生产/极地用水都能预防/老少皆宜上路：花青素中路：原产地，就俩原料下路：小范围针对群体密度松散不玩秦军箭阵可做重剑无风？我们的第一步：首先，在所有能获得花青素膳食补充剂助益的人群中单独放大某个理由。STEP1.确立竞争对手（电商层面）密度集中？是否切合市场环境是否覆盖消费全体你和他们想的一样就会有危险…竞争对手就这几个，如之前所说保健品业是个模糊的行业，没有打包票，只有谈效果讲建议但是，是夹生菜香肠肉松沙拉酱的蛋饼好吃，还是老北京煎饼果子好吃？花青素市场出现很多年，再多证书也说不清提炼浓度的高低，创新之前，先将某一方面做到极致。专业，针对，单向延展是消费者信任的因素，是选择MEDOX的可能。STEP2.确定着手方向（电商层面）防治项价格战专业技术原产进口原产进口NEXTSTEP？PETITIVEANALYSIS主攻花青素涉及产品按人群：靓丽女性美丽男性中老年健康日常保健健康儿童孕产妇专用按功能：活力与能量免疫力健康头发指甲与皮肤心血管循环骨骼与关节儿童健康肝脏健康压力应对眼部健康体重管理花青素类产品SOLGAN：引领健康生活1932老品牌一流设备专家团队临床试验国际监管标准严格产地选料无添加可追溯所有生产过程内分泌调节（女性）销量功能关节炎/心血管月见草/葡萄籽花青素深海鱼油/花青素/氨糖润肤美容维生素E/葡萄籽花青素孕妇营养维他命B族-CDE/叶酸/欧米伽3/鱼油/DHA护眼花青素/叶黄素特别内容：BLACKMORES澳佳宝直接以花青素为卖点的制品抗眼部疲劳女性美容BLACKMORES澳佳宝主打花青素为卖点的制品抗眼部疲劳女性美容花青素描述：双十一画面：优势：产品分类清晰，通过功能和人群分类，便于消费者选择不足：成分分类较散，有一药治百病的感觉。少使用说明，提供药物搭配但无日常注意及药用建议等产品名称不清晰缺少对成分的专业解释。只提及效果及基础含量表等整体产品介绍结构：产品搭配购买SOLGAN&KV产品功效适宜人群产品信息产品优势产品小贴士（含常见问题）产品细节（含正品保障）品牌历史分类：中老年区儿童区男性区女性区孕妇区维生素区补钙区S曲线区雾霾区进口原料SOLGAN：取自全球，健康全家花青素类产品老年补钙销量功能免疫力成分钙/维生素D族大豆蛋白/三效同补，营养均衡钙铁锌/维生素肠胃改善，瘦身膳食纤维/CHT抗氧化葡萄籽花青素/维生素CE特别内容：0元试用批文查询直接以花青素为卖点的制品抗氧化双十一画面：优势：助攻热门产品，有强的市场针对性不足：对产品成分介绍不足无品牌背景介绍产品雷同，不便于消费者选择缺少产品使用说明，结构混乱整体产品介绍结构：产品套餐SOLGAN&KV成分简介产品优势产品信息服务保障产品细节15大类：基础营养心脑血管

运动营养容颜

抵抗力体重

肝肠胃骨骼关节

脑力泌尿

孕妇内分泌

儿童护眼睡眠SOLGAN：领跑健康80年源自美国正品保证其他分类：花青素类产品1935老品牌美国上市公司遍布全球店铺顶尖研发国际监管标准百万活跃会员美容美白销量功能心血管保健葡萄籽花青素辅酶Q10减肥左旋肉碱/瓜拉纳护眼叶黄素关节问题氨基葡萄糖胺特别内容：品牌专门介绍直接以花青素为卖点的制品女性美容这里其实做了很好的解释，对于不同国家标准不同，有详细的说明，值得学习花青素方面只攻美容方面，这种“专攻一路”的策略很有效，该产品是GNC电商头牌尖货直接以花青素为卖点的制品女性美容可以提花青素的其他作用优势说清楚，优势和成分是最重要的2块。优势不是我能做什么，是我比别人能多做什么，这很关键双十一画面：双十一首推产品也是这款花青素优势：产品销售策略上有针对性，光花青素产品来说是有效果的。懂得对消费者的疑问的发掘不足：分类略散且累赘专业成分虽然带出介绍，但是虎头蛇尾对产品使用的说明不足产品优势粗略整体产品介绍结构：SOLGAN&KV科普病症分析成分分析产品功效产品优势产品信息适合人群产品展示Q&A品质保证15大类：可靠男人魅力女人活力父母礼盒专区快乐儿童沛优系列SOLGAN：全面科学配方巩固健康基础花青素类产品很有针对的分类，比GNC还简单花青素产品占重头补充维生素矿物质销量功能补钙维生素系列镁锌铜/维生素抗氧化/免疫力葡萄籽花青素降血脂鱼油儿童维生素D族特别内容：单独分类：沛优系列组合套装+N瓶套装直接以花青素为卖点的制品抗氧化增强免疫力虽然是畅销产品，但产品介绍是意外的少优势：分类精简功能集中不足：作为畅销品，产品介绍非常不足，主要原因惠氏主打的是善存系列在女士区/老年区/沛优区有推荐，但很松散，其实惠氏的产品助攻几个功能：补钙、补维生素、氧化免疫力，而氧化免疫力几乎只有花青素产品，完全可以做单独板块。整体产品介绍结构：SOLGAN&KV产品信息产品细节Q&A品牌故事那么，澳佳宝/健/GNC/惠氏等竞品，真正的优劣为何？消费者为什么选择它？让我们来看详细分析…花青素产品受众细分功能集中专业分析深度使用说明品牌背景澳佳宝健GNC惠氏消费心理互动程度系数EVONIKMEDOX目前MEDOX仅一款产品，需朝精细地做，重功能，以专业角度推广产品。受众必须针对一点，否则就变传销了。免疫力抗氧化心血管美容骨骼关节护眼肥胖澳佳宝健GNC惠氏肝肠胃花青素产品功能系数EVONIKMEDOX单款产品，不宜涉及太多内容，美容会被化妆品牌稀释热度。中老年市场则如火如荼，心血管疾病是近年热门话题，而惜命和孝心是永远不缺的。GENERALISTICSPECIALIZEDPRODUCT/FEATUREFOCUSEDSOLUTIONFOCUSED注重整体品牌包装，强调产品线带来的整合健康解决方案，但单一产品不突出GENERALISTICSPECIALIZEDPRODUCT/FEATUREFOCUSEDSOLUTIONFOCUSED有强大的单品，又有辅助的产品线，但缺乏整合型的健康解决方案GENERALISTICSPECIALIZEDPRODUCT/FEATUREFOCUSEDSOLUTIONFOCUSED过于强打单一产品，造成其他产品线存在属于鸡肋状态GENERALISTICSPECIALIZEDPRODUCT/FEATUREFOCUSEDSOLUTIONFOCUSED因此我们的市场切入点是：疗效更好的单品，单一产品带来的可延展健康解决方案CHINA/SWOTStrengthsWeaknessOpportunityThreats产品种类专业分析Healthberry865临床试验MEDOX挪威大卖效果优于鱼油研究印证先进生产线MedpalettAS