京火计划-内容种草全链解决方案

京东&B站合作项目京东&B站合作项目合作链路|合作价值|营销能力“八步走投放策略”商家→服务商|服务商→服务商|优质品牌案例深度链接京东助力商家实现内容种草全链路分析弱交互反馈种草类合作弱交互反馈搜索浏览行为数据分析收藏行为加购行为购买行为二次营销搜索浏览行为数据分析收藏行为加购行为购买行为二次营销强交互反馈强交互反馈完善种草效果体系为商家提供种草价值可度量标准人群沉淀投放策略优化种草流量引入京东衡量种草价值私域+公域内容种草前置蓄水人群沉淀投放策略优化种草流量引入京东衡量种草价值京准通/京东联盟花火平台京准通/京东联盟后链路：种草力指标再营销：B站/京东投放策略前链路：后链路：种草力指标再营销：B站/京东投放策略前链路：能见度指标全链路数据可视化CPS外链营销优化单视频数据CPS外链营销优化单视频数据种草数据指标曝光：阅读uv互动：点赞、转发、评论、收藏回京营销黄金期种草内回京营销黄金期种草内容优选掌握用户消费节奏低成本提升转化种草电商指标引流：浏览、活跃：搜索、加购、收藏、拉新：成交新客UV、浏览新客UV成交：下单uv、GMV、成交UV、GMV•优化指导专项1v1支持，待上线：数据看板升级可视转化数据、上线达人优选模型及种草营销分析工具；营销能力再营销建议联动京东站内广告工具有效承接“京火计划”回流人群决策建议、精准营销序列化投放，人群回搜看板定位高购买意向人群，决策建议、精准营销序列化投放，人群回搜看板定位高购买意向人群，LOOKLIKE人群扩包人群交并差、多种人群组合方式待上线营销效果追踪、人群沉淀待上线站外广告-京易投推荐广告快车-搜索广告站外广告-京易投推荐广告快车-搜索广告人群再营销助力品牌经营原人群包投放》》精准人群扩容原人群包投放》》精准人群扩容》》人群沉淀分析•••• 重点聚焦快速起量品类的放量效率加速入局品类的客户经营效率智能家电3C数码服饰鞋帽植美妆个护家纺/智能家电3C数码服饰鞋帽植美妆个护家纺/内容供给丰富 •B站男性用户年龄跨度大、粘性极高、决策快；•男性消费力目前尚未被充分挖掘；功能夯实的硬科技实力产品生活质感提升的影音娱乐产品•B站男性用户年龄跨度大、粘性极高、决策快；•男性消费力目前尚未被充分挖掘；•科技硬核UP主，擅长用专业的手段验证产品能力的真伪，夯实品牌口碑；•B站是科技爱好者聚集地，用户愿意主动发声讨论； •校园和职场内容丰富，•校园和职场内容丰富，用户集中，具备场景优势；•用户容易被真实场景和垂类内容打动；•UP主的粉丝效应能在社区建设良好讨论氛围；•B站年轻用户热爱新鲜事物，探索各类潮流产品； •专注科技角度评测的硬核UP主•专注科技角度评测的硬核UP主，擅长用专业的手段验证产品能力的真伪，具备强劲的口碑引导能力；•核心功能需求与核心场景需求的交叉作用下，“场景联动”已成为家电行业未来最大的确定性；•B站中长视频内容生态，丰富兴趣圈层与个性化生活品类，成为迅速聚焦新一代消费者的关注所在；Hisenseoidea•“悦己”趋势下，B站时尚娱乐圈层成为小家电市场崛起的沃土；•依托硬件能力的精细化与专业化发展的智能家电带来的新奇体验，•“悦己”趋势下，B站时尚娱乐圈层成为小家电市场崛起的沃土；•依托硬件能力的精细化与专业化发展的智能家电带来的新奇体验，与B站高知高消费人群实现直面沟通； 科技感耐销品高客单家具家私科技感耐销品 •B站男性用户年龄跨度大、粘性极高、决策快，男性消费力目前尚未被充分挖掘；••B站男性用户年龄跨度大、粘性极高、决策快，男性消费力目前尚未被充分挖掘；•祛痘控油类产品是B站青中年男性主流美护诉求；•就功效而言，B站护肤需求TOP5分别是是补水保湿、祛痘控油、美白、维稳修护及初抗老；•B站独占专业背景出身的UP主，如皮肤科医生/医学博士/配方专家等，深受成分党信赖；•B站优质PUGV创作者的储备量大，深度内容堪比广告•B站优质PUGV创作者的储备量大，深度内容堪比广告•UP主偶像效应能在粉丝中快速形成好口碑；•B站校园、职场内容生态繁荣，天然具备消费人群、场景优势，TA们价格敏感，容易被周围人种草；•学生党更青睐在B站种草：护肤类-补水保湿/美白；彩妆类-底妆/口红；个护类-洗发水/沐浴露等； 用户决策周期因品而异科学触达加速转化），•70%用户会在3分钟内做出决策•30%用户需要一周左右种草期•55%用户会在8分钟内做出决策•45%用户需要11天种草期•50%用户会在10分钟内），•70%用户会在3分钟内做出决策•30%用户需要一周左右种草期•55%用户会在8分钟内做出决策•45%用户需要11天种草期•50%用户会在10分钟内做出决策•50%用户需15天左右种草期•50%用户会在10分钟内做出决策•50%用户需15天左右种草期•20%用户会在10分钟内做出决策•80%用户需50天种草期元元 根据品牌阶段制定科学营销种草策略TA覆盖率、CPVV任务商品进店成本、ROIOPPO全店成交ROI TA覆盖率、CPVV任务商品进店成本、ROIOPPO全店成交ROI 预算分配基本原则30%50w以上 30%50w以上 基于投放目标构建人选矩阵化布局垂直人垂直人5群群生活区/达达达布溜-时尚区/小桑菜奈时尚区/鹦鹉梨大物是也科技区/陈抱一生活区/达达达布溜-时尚区/小桑菜奈时尚区/鹦鹉梨大物是也科技区/陈抱一专专业类泛兴趣类业类泛兴趣类知识区/波士顿圆脸知识区/六层楼先生知识区/我是小魔知识区/芳斯塔芙知识区/我要知识区/波士顿圆脸知识区/六层楼先生知识区/我是小魔知识区/芳斯塔芙知识区/我要WhatYouNeedc c 影视区/大喜唠嗑家萌宠区/亮亮也是酿酿旅游区/雨琪在芬兰影视区/顾我电影娱乐区/柳飘飘了吗流量高蹲、CPM稳定、新客率高4影视区/大喜唠嗑家萌宠区/亮亮也是酿酿旅游区/雨琪在芬兰影视区/顾我电影娱乐区/柳飘飘了吗流量高蹲、CPM稳定、新客率高 行业水位线参考-3C数码&家电大家电手机/PC/小家电 行业水位线参考-其他行业前链路指标CPM≤300≤250≤250≤250≥40%≥40%≥30%≥30%≥7%≥6%≥6%≥6%后链路指标≥7%≥3%≥3%≥7%≤20≤25≤35≥7%≥7%≥2%≥2%≥60%≥70%≥70%≥70% 高转化UP池：有X火经验、后链路数据好高转化UP池：有X火经验、后链路数据好适用什么客户？初次尝试B站种草，预算不大，求稳；如何获取后链路高转化达人池？行业高转化达人池已上线至花火后台；适用什么客户？初次尝试B站种草，预算不大，求稳；如何获取后链路高转化达人池？行业高转化达人池已上线至花火后台； 潜力UP池：无后链路数据，但符合高转化特征哪些维度与UP主转化力强相关？CPM潜力UP池：无后链路数据，但符合高转化特征哪些维度与UP主转化力强相关？CPM或 *花火行业版：数码行业定制选人提效工具，已对部分花火核代开通试用，若有需求可向渠道经理申请 / 找卖点：用好花火投前洞察工具发现机会赛道类目趋势功效趋势成分趋势 投前洞察：看品牌口碑、词云投前洞察：类目/成分/功效下高播内容搜索品牌看靠前内容 根据品牌阶段制定科学营销种草策略高客单高客单垂破新垂破新场景种草UP直接卖货UP场景种草UP 选品选品流量组合偶像型粉丝流量组合 背书体验美妆个护：珀莱雅源力精华•源力精华原理介绍：突出对基底膜的修护作用，背书体验美妆个护：珀莱雅源力精华•源力精华原理介绍：突出对基底膜的修护作用，区别于日常的修护产品原理•开场身份介绍•朋友式聊天拉近距离•选品：选出5个品邀请朋友二筛•分享：朋友做完黄金微针后的感受科学科普•用便于理解的语言拆解专业术语•具象化展示贴近生活的产品需求点•垂类行业代表账号•科学科普•用便于理解的语言拆解专业术语•具象化展示贴近生活的产品需求点•垂类行业代表账号•专业角度的认可背书•引经据典的数据支持•客观真实的有效数据 破圈演绎：多元创作手法跨分区创意破圈演绎•通过动画呈现谷氨酸转酶作用于抑制黑色素生成的过程手法••介绍使用谷雨N天后的变化•展现一朵云在新疆的场景分区魅族x生活区：进店UV5万，用视觉感知打动观众•笔画展示颜色，吸引用户•展现实用的功能切中用户感知•回归颜色和外观设计卖点•笔画展示颜色，吸引用户3C分区：萌宠/运动/时尚区3C分区：萌宠/运动/时尚区分区 场景演绎：基于用户内容消费特征绑定适配场景创意演绎珀莱雅：结合出差场景，进店UV成本4.3珀莱雅：结合出差场景，进店UV成本4.3职场：美护：熬夜修复/抗敏维稳/去黄提亮等休闲：旅游/出行/娱乐等；美护：护肤妆造等；3C数码：VLOG记录/游戏等；大事件前夕：直击产品价值带来的帮助；美护：修护/妆造等；3C数码：办公辅助•结合差旅常遇皮肤问题和诉求进行产品介绍•重点突出维稳功效和成分科技•互联网公司员工如何度过不花钱的一天，吸引用户兴趣•结合出差实际使用场景，展示出行情况下实际护肤场景&人群&2&•夏天连衣裙穿搭测评及试穿建议，吸引女性用户关注•结合使用场景突出其风速快、风力柔和；•重点突出轻便、功能多样•夏天连衣裙穿搭测评及试穿建议，吸引女性用户关注•结合使用场景突出其风速快、风力柔和；•重点突出轻便、功能多样、造型使用；•结合外出整体形象管理需求，发型为其中重要一环，阐述好看的连衣裙需要发型配合&产品价值 直接带货：高亮痛点和卖点加持产品机制实现转化诉求基于用户实际需求：皮肤问题/基于用户实际需求：皮肤问题/育儿问题/养宠问题等产品促销机制介绍引流转化UP主真实体验强效背书产品核心功能及卖点介绍产品促销机制介绍引流转化UP主真实体验强效背书产品核心功能及卖点介绍活起居室-时尚/家居；运动场所-问题是否得到解决服饰/运动器械等） 定制商单：科学、真实、细节3C数从手机系统讲解衍生到品牌性能阐述 植入商单：形式有趣、减少跳失前后文关联:“触发连招”前后文关联:“触发连招”BV1cG41117c8高度融合:“高度融合:“毫无植入痕迹” 评论置顶挂链，有效提升进店效率√为什么要挂蓝链？什么的话术有助于引导进店？•评论区话术强调√为什么要挂蓝链？什么的话术有助于引导进店？•评论区话术强调卖点功效； 友好的评论氛围，引导圈层用户进店GOODCASEGOODCASE如何有效维护评论区？如何有效维护评论区？出现大面积负向舆情如何处理？ 聚焦高潜视频加推起飞进一步提升人群覆盖率及转化效率 缩短营销链路站内种草至京东转化一键达成 投流策略设置总预算设置总预算预算划分追踪商单流量能见度指标转化力指标科学放量循序渐进量限预算划分追踪商单流量能见度指标转化力指标科学放量循序渐进量限•电商app安装率//三种合作模式服服服务商代替品牌发布任务/承接任务服务商服务商代替品牌发布任务/承接任务服务商服务商商家自发任务商家承接任务服务商承接任务 商家服务商商家下单→服务商接单操作路径发布/接收任务获取密匙发布/接收任务获取密匙商家侧服务商侧「京准通」平台操作商家侧服务商侧「京准通」平台操作&「花火平台」平台操作平台操作「花火」平台操作服务商下单→服务商接单操作路径发布/接收任务获取密匙发布/接收任务获取密匙服务商代下单服务商代下单「京准通」平台操作平台操作平台操作服务商接单「花火」平台操作服务商接单「花火」平台操作商家下单→商家接单操作路径发布/接收任务获取密匙发布/接收任务获取密匙商家侧下单「京准通」平台操作商家侧下单「京准通」平台操作&「花火平台」平台操作平台操作商家侧接单商家侧接单「花火」平台操作某手机品牌：科学讲解引发用户场景共鸣优质内容ROI达35Up主匹配：场景-投放目标环环相扣场景拆解：Up主匹配：场景-投放目标环环相扣场景拆解：产品卖点多方向诠释根据不同的场景，以不同的投放目标，根据不同的场景，以不同的投放目标，有针对性规划不同层级/分区的创作者游戏独占赛道抢占目标用户心智流量覆盖科技实力赛道主打核心人群口碑真实全面根据产品TA定位帮助产品分配场景投放比例，产品卖点进行投放场景的拆解潜在场景游戏区头部出动，以全网影响力打造【王者大事件】应用场景性能参数防水实验头部腰部头部腰部尾部发布一周内完成流量助推，通过【播放】+【互动】组合投放，冲上【热门】，撬动自然流量聚焦双千万粉丝超头部，【创意性】破圈打法打造全站热系列标杆内容，头部腰部头部腰部尾部发布一周内完成流量助推，通过【播放】+【互动】组合投放，冲上【热门】，撬动自然流量聚焦双千万粉丝超头部，【创意性】破圈打法打造全站热系列标杆内容，实现：兴趣场景核心场景锚定趣味性出圈