大学生消费者冲动性购买意愿影响因素研究-基于抖音直播带货

大学生消费者冲动性购买意愿影响因素研究——基于抖音直播带货一、引言在数字化时代的浪潮中，直播带货成为新兴的消费模式，尤其对于大学生消费者群体而言，抖音直播带货的影响力不容小觑。本篇论文旨在研究大学生消费者在抖音直播带货环境下，其冲动性购买意愿的影响因素。本文将从多个角度深入探讨，分析直播带货中影响大学生消费者购买决策的关键因素。二、研究背景与意义随着互联网技术的快速发展，直播带货已成为一种新兴的购物方式。特别是对于大学生这一消费群体，抖音等平台的直播带货模式具有独特的吸引力。然而，这种新型的消费模式对大学生的消费行为产生了怎样的影响？其冲动性购买意愿受哪些因素影响？这些问题的研究对于理解大学生消费心理、预测消费行为、以及指导企业营销策略具有重要的理论和实践意义。三、文献综述过去的研究表明，消费者冲动性购买受到多种因素的影响，包括产品特性、价格因素、主播影响力、消费者个人特征等。这些因素在直播带货的环境下，对大学生消费者的购买决策产生了重要影响。同时，现有研究也对直播带货的发展趋势、存在的问题以及未来发展方向进行了探讨。四、研究方法与数据来源本研究采用定量研究与定性研究相结合的方法。首先，通过文献回顾和理论分析，确定影响大学生消费者冲动性购买意愿的主要因素。然后，通过问卷调查和深度访谈等方式收集数据，分析各因素对大学生消费者在抖音直播带货中冲动性购买意愿的影响程度。五、影响因素分析1.产品特性：产品的外观、功能、品牌、价格等是影响大学生消费者冲动性购买意愿的重要因素。在直播带货的环境下，产品特性的展示更为直观，更容易激发消费者的购买欲望。2.主播影响力：主播的口才、形象、专业知识、粉丝互动等对消费者购买决策具有重要影响。主播的推荐和介绍能够增加产品的信任度和吸引力，从而激发消费者的购买意愿。3.价格因素：价格是消费者购买决策的重要因素之一。在直播带货中，价格优惠、限时折扣等营销策略能够刺激消费者的购买欲望，增加冲动性购买的可能性。4.消费者个人特征：包括消费者的年龄、性别、消费习惯、个性特点等。不同的大学生消费者在面对相同的直播带货环境时，其购买意愿和决策过程可能存在差异。六、研究结果与讨论通过数据分析，我们发现产品特性、主播影响力、价格因素和消费者个人特征是影响大学生消费者在抖音直播带货中冲动性购买意愿的主要因素。其中，主播的影响力对大学生消费者的购买决策具有显著影响，其次是产品特性和价格因素。此外，我们还发现不同的大学生消费者在面对相同的直播带货环境时，其购买意愿和决策过程存在差异，这提示我们在进行营销策略制定时需要考虑到消费者个体的差异性。七、营销策略建议基于基于基于基于上述研究结果，以下是针对大学生消费者在抖音直播带货中冲动性购买意愿的营销策略建议：5.强化产品特性的展示：在直播带货中，产品特性的直观展示是激发消费者购买欲望的关键。因此，主播应详细介绍产品的功能、材质、使用方法等，让消费者全面了解产品特性，从而增强其购买信心。6.提升主播的专业素养和影响力：主播的口才、形象、专业知识以及与粉丝的互动等对消费者购买决策具有重要影响。因此，平台应加强对主播的培训和管理，提升其专业素养和影响力。同时，主播也应积极与粉丝互动，建立良好的信任关系。7.合理运用价格策略：价格是消费者购买决策的重要因素之一。在直播带货中，平台可以通过设置价格优惠、限时折扣等营销策略来刺激消费者的购买欲望。但同时也要注意，价格策略应与产品价值相匹配，避免过度降价导致消费者对产品质量产生怀疑。8.细分市场与个性化营销：不同的大学生消费者在面对相同的直播带货环境时，其购买意愿和决策过程存在差异。因此，平台应根据消费者的年龄、性别、消费习惯、个性特点等个人特征进行市场细分，并制定个性化的营销策略，以满足不同消费者的需求。9.加强售后服务和客户关系管理：在直播带货中，售后服务和客户关系管理同样重要。平台应建立完善的售后服务体系，及时解决消费者在购买过程中遇到的问题，提高消费者的满意度和忠诚度。同时，通过客户关系管理，了解消费者的需求和反馈，为后续的营销策略制定提供依据。10.强化品牌建设：品牌是消费者购买决策的重要因素之一。平台应加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度，从而增强消费者对产品的信任度和购买意愿