礼仪用品企业市场细分与目标市场选择考核试卷

礼仪用品企业市场细分与目标市场选择考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估学生对礼仪用品企业市场细分与目标市场选择策略的掌握程度，通过案例分析、理论知识考察等环节，检验学生对相关市场理论的运用能力和策略思维。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.礼仪用品企业的市场细分主要依据以下哪个原则？（）

A.产品特性

B.消费者需求

C.地理区域

D.企业规模

2.以下哪个不属于礼仪用品市场细分的方法？（）

A.人口统计细分

B.心理细分

C.行为细分

D.竞争对手细分

3.目标市场选择中的集中化战略适合哪种类型的企业？（）

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场追随者

D.新兴市场企业

4.以下哪个因素不是影响礼仪用品企业市场细分的关键因素？（）

A.消费者收入水平

B.消费者生活方式

C.消费者教育程度

D.产品生命周期

5.礼仪用品市场细分时，以下哪种方法最适用于细分高端市场？（）

A.按人口统计细分

B.按地理区域细分

C.按心理细分

D.按行为细分

6.以下哪个选项不是礼仪用品企业选择目标市场时考虑的内部因素？（）

A.企业资源

B.企业能力

C.市场需求

D.竞争对手策略

7.礼仪用品市场细分中，以下哪种细分方法适用于细分企业客户？（）

A.按消费者年龄

B.按消费者职业

C.按消费者收入

D.按消费者消费习惯

8.以下哪个选项不是影响礼仪用品企业市场细分的外部因素？（）

A.经济环境

B.社会文化

C.政策法规

D.企业内部决策

9.礼仪用品企业选择目标市场时，以下哪种方法适用于市场潜力较大的市场？（）

A.差异化战略

B.集中化战略

C.针对性战略

D.专业化战略

10.以下哪个选项不是礼仪用品企业市场细分时需要考虑的消费者特征？（）

A.消费者性别

B.消费者年龄

C.消费者收入

D.消费者兴趣爱好

11.礼仪用品市场细分中，以下哪种细分方法适用于细分特定节日市场？（）

A.按消费者收入

B.按消费者职业

C.按消费者心理

D.按消费者购买行为

12.以下哪个选项不是影响礼仪用品企业市场细分的市场因素？（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.市场竞争程度

D.企业内部战略

13.礼仪用品企业选择目标市场时，以下哪种方法适用于市场潜力较小的市场？（）

A.差异化战略

B.集中化战略

C.针对性战略

D.专业化战略

14.以下哪个选项不是礼仪用品市场细分时需要考虑的消费者心理特征？（）

A.消费者价值观

B.消费者购买动机

C.消费者购买决策

D.消费者品牌忠诚度

15.礼仪用品市场细分中，以下哪种细分方法适用于细分特定行业市场？（）

A.按消费者年龄

B.按消费者职业

C.按消费者心理

D.按消费者购买行为

16.以下哪个选项不是影响礼仪用品企业市场细分的企业因素？（）

A.企业资源

B.企业能力

C.市场需求

D.企业规模

17.礼仪用品企业选择目标市场时，以下哪种方法适用于市场增长迅速的市场？（）

A.差异化战略

B.集中化战略

C.针对性战略

D.专业化战略

18.以下哪个选项不是礼仪用品市场细分时需要考虑的消费者社会特征？（）

A.消费者家庭结构

B.消费者职业

C.消费者收入水平

D.消费者宗教信仰

19.礼仪用品市场细分中，以下哪种细分方法适用于细分特定地区市场？（）

A.按消费者收入

B.按消费者职业

C.按消费者心理

D.按消费者购买行为

20.以下哪个选项不是影响礼仪用品企业市场细分的技术因素？（）

A.产品技术

B.市场营销技术

C.生产技术

D.供应链技术

21.礼仪用品企业选择目标市场时，以下哪种方法适用于市场增长缓慢的市场？（）

A.差异化战略

B.集中化战略

C.针对性战略

D.专业化战略

22.以下哪个选项不是礼仪用品市场细分时需要考虑的消费者生活方式？（）

A.消费者饮食习惯

B.消费者娱乐活动

C.消费者消费习惯

D.消费者居住环境

23.礼仪用品市场细分中，以下哪种细分方法适用于细分特定消费者群体市场？（）

A.按消费者年龄

B.按消费者职业

C.按消费者心理

D.按消费者购买行为

24.以下哪个选项不是影响礼仪用品企业市场细分的经济因素？（）

A.宏观经济环境

B.微观经济环境

C.市场竞争环境

D.企业内部经济状况

25.礼仪用品企业选择目标市场时，以下哪种方法适用于市场潜力稳定的市场？（）

A.差异化战略

B.集中化战略

C.针对性战略

D.专业化战略

26.以下哪个选项不是礼仪用品市场细分时需要考虑的消费者个性特征？（）

A.消费者自信心

B.消费者独立性

C.消费者冒险精神

D.消费者社交能力

27.礼仪用品市场细分中，以下哪种细分方法适用于细分特定消费场景市场？（）

A.按消费者年龄

B.按消费者职业

C.按消费者心理

D.按消费者购买行为

28.以下哪个选项不是影响礼仪用品企业市场细分的文化因素？（）

A.消费者文化背景

B.消费者价值观

C.消费者宗教信仰

D.企业文化

29.礼仪用品企业选择目标市场时，以下哪种方法适用于市场潜力有限的市场？（）

A.差异化战略

B.集中化战略

C.针对性战略

D.专业化战略

30.以下哪个选项不是礼仪用品市场细分时需要考虑的消费者消费观念？（）

A.消费者品牌意识

B.消费者价格敏感度

C.消费者质量观念

D.消费者售后服务观念

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.礼仪用品市场细分的主要目的是什么？（）

A.满足消费者个性化需求

B.提高市场营销效率

C.降低市场风险

D.增强企业竞争力

2.以下哪些因素会影响礼仪用品企业的市场细分？（）

A.消费者特征

B.市场环境

C.企业资源

D.竞争对手策略

3.礼仪用品企业进行市场细分时，通常会采用哪些细分标准？（）

A.按人口统计

B.按地理区域

C.按心理特征

D.按行为特征

4.以下哪些是礼仪用品企业选择目标市场的战略类型？（）

A.差异化战略

B.集中化战略

C.针对性战略

D.专业化战略

5.礼仪用品企业进行市场细分时，如何评估细分市场的吸引力？（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.竞争程度

D.潜在利润

6.以下哪些是影响礼仪用品企业市场细分的内部因素？（）

A.企业资源

B.企业能力

C.市场需求

D.竞争对手策略

7.礼仪用品市场细分时，以下哪些方法适用于细分高端市场？（）

A.按消费者收入

B.按消费者生活方式

C.按消费者心理

D.按消费者购买行为

8.以下哪些是礼仪用品企业选择目标市场时需要考虑的外部因素？（）

A.经济环境

B.社会文化

C.政策法规

D.市场竞争

9.礼仪用品市场细分中，以下哪些细分方法适用于细分企业客户？（）

A.按行业类型

B.按企业规模

C.按企业地理位置

D.按企业购买行为

10.以下哪些是影响礼仪用品企业市场细分的市场因素？（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.市场竞争程度

D.消费者购买力

11.礼仪用品企业选择目标市场时，以下哪些方法适用于市场增长迅速的市场？（）

A.差异化战略

B.集中化战略

C.针对性战略

D.专业化战略

12.以下哪些是礼仪用品市场细分时需要考虑的消费者特征？（）

A.消费者性别

B.消费者年龄

C.消费者收入

D.消费者职业

13.礼仪用品市场细分中，以下哪些细分方法适用于细分特定节日市场？（）

A.按节日类型

B.按节日文化

C.按节日消费习惯

D.按节日市场潜力

14.以下哪些是影响礼仪用品企业市场细分的企业因素？（）

A.企业战略

B.企业资源

C.企业能力

D.企业文化

15.礼仪用品企业选择目标市场时，以下哪些方法适用于市场潜力较大的市场？（）

A.差异化战略

B.集中化战略

C.针对性战略

D.专业化战略

16.以下哪些是礼仪用品市场细分时需要考虑的消费者心理特征？（）

A.消费者价值观

B.消费者购买动机

C.消费者购买决策

D.消费者品牌忠诚度

17.礼仪用品市场细分中，以下哪些细分方法适用于细分特定行业市场？（）

A.按行业规模

B.按行业类型

C.按行业地理位置

D.按行业购买行为

18.以下哪些是影响礼仪用品企业市场细分的技术因素？（）

A.产品技术

B.市场营销技术

C.生产技术

D.供应链技术

19.礼仪用品企业选择目标市场时，以下哪些方法适用于市场增长缓慢的市场？（）

A.差异化战略

B.集中化战略

C.针对性战略

D.专业化战略

20.以下哪些是礼仪用品市场细分时需要考虑的消费者生活方式？（）

A.消费者饮食习惯

B.消费者娱乐活动

C.消费者消费习惯

D.消费者居住环境

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.礼仪用品企业的市场细分是根据________、________等因素进行的。

2.礼仪用品市场细分的方法包括________、________、________等。

3.目标市场选择中的集中化战略是指企业集中力量进入________市场。

4.礼仪用品市场细分的原则有________、________、________等。

5.影响礼仪用品企业市场细分的关键因素包括________、________、________等。

6.礼仪用品企业选择目标市场时，需要考虑的内部因素有________、________、________等。

7.礼仪用品市场细分中，按人口统计细分可以依据________、________、________等。

8.按地理区域细分礼仪用品市场时，可以考虑________、________、________等因素。

9.礼仪用品市场细分中，按心理细分可以依据________、________、________等。

10.礼仪用品市场细分中，按行为细分可以依据________、________、________等。

11.礼仪用品企业进行市场细分时，应遵循________、________、________等原则。

12.礼仪用品企业选择目标市场时，应考虑________、________、________等因素。

13.礼仪用品市场细分中，高端市场细分可以依据________、________、________等因素。

14.礼仪用品市场细分中，中端市场细分可以依据________、________、________等因素。

15.礼仪用品市场细分中，低端市场细分可以依据________、________、________等因素。

16.礼仪用品企业进行市场细分时，应关注________、________、________等因素的变化。

17.礼仪用品市场细分中，特定节日市场细分可以依据________、________、________等因素。

18.礼仪用品市场细分中，特定行业市场细分可以依据________、________、________等因素。

19.礼仪用品企业选择目标市场时，应采用________、________、________等策略。

20.礼仪用品市场细分中，企业客户市场细分可以依据________、________、________等因素。

21.礼仪用品企业进行市场细分时，应考虑________、________、________等因素的平衡。

22.礼仪用品市场细分中，消费者心理特征细分可以依据________、________、________等因素。

23.礼仪用品市场细分中，消费者生活方式细分可以依据________、________、________等因素。

24.礼仪用品市场细分中，消费者行为细分可以依据________、________、________等因素。

25.礼仪用品企业选择目标市场时，应关注________、________、________等因素的动态变化。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.礼仪用品企业的市场细分是一个一次性完成的任务。（）

2.礼仪用品市场细分的方法中，心理细分是根据消费者的心理特征进行的。（）

3.目标市场选择中的集中化战略适用于所有规模的企业。（）

4.礼仪用品市场细分的原则中，可衡量性是指细分市场是否可以被量化。（）

5.影响礼仪用品企业市场细分的关键因素中，消费者收入水平是一个固定不变的参数。（）

6.礼仪用品企业选择目标市场时，内部因素比外部因素更重要。（）

7.按地理区域细分礼仪用品市场时，城市和农村市场可以视为同质市场。（）

8.礼仪用品市场细分中，高端市场细分通常意味着市场潜力较小。（）

9.礼仪用品企业进行市场细分时，应优先考虑市场份额而非市场增长率。（）

10.礼仪用品市场细分中，特定节日市场细分通常具有短暂的生命周期。（）

11.礼仪用品企业选择目标市场时，应避免与竞争对手正面竞争。（）

12.礼仪用品市场细分中，企业客户市场细分主要考虑企业的规模和行业。（）

13.礼仪用品企业进行市场细分时，不需要考虑竞争对手的策略。（）

14.礼仪用品市场细分中，消费者心理特征细分可以帮助企业更好地定位产品。（）

15.礼仪用品市场细分中，消费者生活方式细分可以帮助企业了解消费者的消费习惯。（）

16.礼仪用品市场细分中，消费者行为细分可以帮助企业预测消费者的购买行为。（）

17.礼仪用品企业选择目标市场时，应选择市场增长率最高的市场。（）

18.礼仪用品市场细分中，特定行业市场细分可以帮助企业专注于特定领域。（）

19.礼仪用品企业进行市场细分时，不需要考虑消费者的支付意愿。（）

20.礼仪用品市场细分中，企业应根据市场变化及时调整目标市场选择策略。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请阐述礼仪用品企业市场细分的意义及其对企业市场营销策略的影响。

2.结合实际案例，分析礼仪用品企业如何进行有效的市场细分和目标市场选择。

3.讨论在当前经济环境下，礼仪用品企业如何应对市场细分和目标市场选择中的挑战。

4.请提出礼仪用品企业市场细分和目标市场选择策略的优化建议，并说明其可行性和潜在效益。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某礼仪用品企业专注于生产高端商务礼品，近年来，该企业面临着市场竞争加剧和消费者需求多样化的挑战。请分析该企业如何通过市场细分和目标市场选择来应对这些挑战，并提出相应的营销策略。

2.案例题：某礼仪用品企业近年来进入中国市场，发现国内市场存在大量的中小型企业和个人消费者，他们对商务礼品的需求与高端市场有所不同。请分析该企业如何进行市场细分，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。

标准答案

一、单项选择题

1.B

2.D

3.B

4.D

5.C

6.C

7.B

8.D

9.B

10.D

11.D

12.D

13.B

14.C

15.A

16.D

17.A

18.A

19.B

20.D

21.C

22.B

23.A

24.C

25.D

二、多选题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.消费者特征、市场环境

2.按人口统计、按地理区域、按心理特征、按行为特征

3.窄小的细分市场

4.可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性

5.消费者需求、市场环境、企业资源、竞争对手

6.企业资源、企业能力、市场需求、竞争对手策略

7.性别、年龄、收入

8.地理位置、经济发展水平、人口密度

9.生活方式、个性、价值观

10.购买行为、购买动机、购买决策

11.可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性

12.市场规模、市场增长率、竞争程度

13.收入水平、消费习惯、购买力

14.社会地位、职业、生活方式

15.收入水平、消费习惯、购买力

16.消费者需求、市场趋势、