万能个人年终总结

万能个人年终总结万能个人年终总结「篇一」自去年7月，我很荣幸的成为了辐射防护中心的一员，结束了大学的学习。开始了自己人生的新的一页。到中心报道后，我来到了红沿河KRT维保项目，到现在已经有一年多的时间了。在这工作的时间里，在项目领导的关怀与自身的努力下，我有了很大的进步。在工作中，我主要负责KRT的缺陷和定期试验的处理。在这一年中，KRT维保项目组完成了一号机的小修，2号机的TOTO，且完成了1&9号机所有定期试验、2号机大部分定期试验。在这一年的工作中，我完成了2号机的TOTO缺陷的跟踪，两个机组的定期试验，三号机安装缺陷的跟踪。在这一年的锻炼中，在技能上我有了很大的进步。通过现场的实际操作和在大学学到的知识相结合，我对KRT系统有了很深入的认识，能够胜任大部分的故障检修。正式进入单位工作以后，我发现单位的领导和老员工都对我很照顾，尤其是我的直属领导，在工作上和生活上都教会了我很多东西，让我受益匪浅。但是，在工作中，我仍然发现了自己的很多不足，要从多方面不断完善自己。在工作中全力协助领导的工作，对领导的工作保持高度的执行力，能将领导安排的工作及时圆满的完成，为维保组工作的完成做出自己的努力。在KRT维保的工作中，任何工作都不是一个人就能完成的，所以维保团队中，我们有着很亲密的关系，在干好自己本职工作的同时，能够积极维护团队的团结，使我们团队随时保持高度的凝聚力，为我们干好工作提供重要保障。在这一年中，遵守电站的规章制度，牢记安全，知道安全是我们所有工作的前提。一年的定期试验和纠正性维修中，没有出现过一起安全时间。在这一年中，项目部有很多的培训，是我的技能能够很快的提升，在培训考核中，没有出现不及格现象，知识技能有了很大的提高。在培训中，长辈们以自己多年来积累的工作经验，让我得到了启发。老员工的教诲更让我认识到，不管自己有什么样的过去，不论是优秀或失败，都要端正态度，放低姿态，多向老员工学习，把理论的东西提升为实践能力，给我在今后的工作打下坚实的基础。在这一年的工作中，经过实践的积累和自身的努力，使我的技能有了提升，为将来的工作打下了坚实的基础，我自身也认识到了自己技能的不足之处，我也将不断学习，不断提高。万能个人年终总结「篇二」时光如白驹过隙，岁月荏苒，光阴似箭，转瞬间新的一学期又到了结束时。本学期作为幼儿园财务人员，在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成了本职工作、上级要求完成的各项工作及其他事务工作。现将幼儿园财务管理工作总结如下：一、端正工作态度，完成财务工作做好财务工作，首先就是要做好每月的财务预算，严格按照每月的预算执行，保证资金的正常运行。1、我园本学期严格按照发改委核定的收费标准收费。2、学校在开学前制作安装了收费标准公示牌，让老百姓明白交费。3、在收费过程中，对家庭特别困难的儿童，我园根据实际情况认真贯彻落实“减、免、缓”政策，允许其先入学，尽努力提高儿童入园率。4、对我乡所有入园幼儿的收费都实行一人一票的收费模式，边收费边开票。其次是每个月都要完成的四张报表和六本账本。对所有的报销单及银行往来账逐一分类粘贴凭证后，分别登记好现金、银行账本，按照业务活动支出情况记好明细分类账本。二、热情接待家长，做好招生工作虽然托、小班已经满额，也要耐心的回答家长一些关于入园的问题，能解决的尽量帮家长解决，或者告知他们附近还有哪些幼儿园，适时地进行幼儿园财务管理并提供一些合理的建议。1、严格执行财务管理制度，每月定期核对现金与帐目，做到日清月结，发现金额不符，做到及时向领导汇报，及时处理。2、贯彻执行收费管理制度，每月不定期地收取各幼儿的费用，开出收据，即使将收到的现金存入财政局预算外专户。3、井然有序地完成了职工工资、其它应发放的经费发放工作和其他应付经费的缴付工作。4、坚持财务手续，严格审核，发票上必须有园长、经手人签字方可报帐，对不符合报销手续或是不正规的发票不予支付报销。5、按时采购幼儿园教育教学需要的各种物资，保证幼儿园各项工作的正常开展。三、细心做好人事，保证教工利益工资是大家的经济命脉，也是人们最关心，最关注的，我的主要工作职责就是认真做好工资表的编制，工资项目仔细核对并做好幼儿园财务管理，做到万无一失，不能让任何一个人的个人利益受到损失。节日前，要为大家购买物美价廉的节日福利，争取给大家选购到最实惠的物品。其次是个人所得税和社保。每个月都要进行所得税和社保的核算工作，月初进行网上申报，并把税款按时交到银行。1、协助做好固定资产管理以及固定资产的预决算，及时向财政局上报固定资产相关材料。2、做好人员、工资的统计工作，按时上报各种统计资料。3、做好社会保险、公积金的按时、足额缴纳等保障性工作。4、按时足额征缴个人所得税，做好个人所得税的每季的结报工作。5、重新办理了法人登记证书和组织机构代码证。6、按时审核收费许可证、社会保险证、法人登记证等。7、按时交纳电费、电话费。四、及时沟通班级，耐心服务幼儿并做好幼儿园财务管理班级幼儿的伙食费每月总会有粗心的家长忘记存钱，为了不增加老师的负担，扣款后及时给未存钱的家长发短信，提醒他们存钱。幼儿的学平险费用也在开学初收齐付给保险公司，收集齐的名单上报到教育局，为了不影响幼儿的保险报销，仔细查看家长提交的出险材料，指导填写报销表格，尽快的送到教育局，以免影响幼儿保险的报销。1、做好教师的服务工作。2、做好教师实名制工作，加班加点地完成了教师实名制信息录入和上报工作。3、做好教师动态信息库的变更上报工作。4、积极协助搞好幼儿园的美化和环境整治，创设良好的育人环境。5、按时足额收缴费。6、在教育局和幼儿园之间传送各种文件、资料、材料等。在今后的财务工作中，我将继续认真贯彻执行幼儿园的各项规章制度，为幼儿园的正常运行，打好坚实的基础，参照平日积累的幼儿园财务管理作为自身参考标准，为促进幼儿园的发展做出更大的贡献。万能个人年终总结「篇三」弹指之间，20xx年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。"决心再接再厉，更上一层楼，肯定努力打开一个工作新局面，在20xx年，更好地完成工作。机遇和挑战是我们家居人在20xx年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在xx各位领导及各位同事的支持关心下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。一、首先在xx车间学习家具学问1、产品学问方面：加强熟识实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括原材料料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问；了解本行业竞争产品的有关状况。2、公司学问方面：深化了解本公司背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。3、客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4、市场学问方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力状况，进行不同区域市场分析。5、专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，以便更好的合作。二、自身销售修养方面1、在xx木业领导的带领下，进行加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判力量的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，xx领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的关心。这些都是我学问财宝的积累。2、职业心态的调整。每天早上我都会以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。3、签单技巧的培育。"拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计胜利签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程。4、自己工作中的不足。业务阅历不够丰富，业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并乐观学习、尽快提高自己的销售技能。20xx年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和关心下，我坚持不断地学习家具学问、总结工作阅历，加强自身思想修养，努力提高综合素养，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。20xx年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业！万能个人年终总结「篇四」光阴似箭，时间荏苒。转瞬间，到xx已经快三年了。回首三年前，本着对工作的美妙向往，我步入了xx，成了一名xx人，开头了我xx大家庭的生活。又是一年下来，是既有得又有失的。如今20xx年就快结束，回首这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的20xx年就伴随着新年伊始即将接近。可以说，20xx年是公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下：一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务。在20xx年里，我自觉加强学习，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的关心指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。"查找不足赶先进，立足根本争先进，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为技术部门，为实现共同的目标我们要添砖加瓦，要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满意精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于详细的工作中中去，对于"如何提高自我，服务于本单位这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把"学习先进、赶超先进、争当先进融入到工作中去，重点将工作放在加强技术管理与技术分析这两块，理清工作方案与思路三、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己。经过这样紧急有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。四、将来的向往。针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：（一）乐观搞好与部门同事的协调，进一步理顺关系；（二）加强专业学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；（三）加强基础工作检查，强化技术的创新实践，促进技术水平的提升。在今后的工作中要不断创新，准时与领导同事进行沟通，仔细学习公司相关政策规定，提高自己的平安意识，同时在平安生产方面要严格要求自己，为公司进展贡献自己的一份力。在明年的工作中，我会连续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，准时订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进！我信任：在柳董事长的正确领导下，xx的将来会更加美妙！万能个人年终总结「篇五」时光荏苒，20xx年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献！一、主要工作回顾我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作(一)销售回款20xx年电话招商部分共完成xx件(目标xx件)，xx元，乡镇医院部分完成xx件(计划xx件)，收款xx元。共计回款xx元(目标xx元)，超额完成xx元，完成比是xx%。上半年完成xx元，完成全年xx%。电话招商全年回款客户xx个，成功开发新客户xx个。(二)客户群的建立在20xx年的销售中，我们共积累到xx个客户，成功开发x个新客户，成交贴牌客户x个，在谈贴牌客户x个，年进货过万元的客户x个，单次拿货x件以上的客户x个，建立了初步客户群。(三)团队建设人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。(四)营销体系初步形成根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与x招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。二、存在的问题及解决思路问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。三、20xx年工作计划(一)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。(二)电话销售部分销售业绩总量过xx件，年销售额过xx万。乡镇医院部分销售突破xx件，年销售额过xx万，销售总回款xx万。(三)管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。2、提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。具体有以下几点：(1)加强销售队伍的目标管理①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。(2)时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。(3)客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，提高客户服务质量。在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。借此机会，恭祝大家在新的一年了新年吉祥，马到成功。万能个人年终总结「篇六」转眼间，20xx年的工作已经结束，在这一年里，我在这里工作着、学习着，在实践中不断磨练自己的工作能力，使我的业务水平得到很大的提高，个人的思想政治素质和综合素质都有了较大提高。现将本年度个人工作情况总结汇报如下：作为收费员这个岗位，每天就是对着不同的面孔，面带微笑的坐在电脑前机械地重复着一收一付的简单—的操作，不需要很高的技术含量，也不必像其它科室的医生要承担性命之托的巨大压力，这或许也是大家眼中的收费工作吧。其实收费员的工作不只是收好钱，保证准确无误就可以了，在任何一家医院，收费处是一个窗口单位，收费员是患者首当其冲要面对的，收费员不仅代表着医院的形象，同时也要时刻维护医院的形象，一个好的收费员会在最短的时间内让病人得到如沐春风的服务，对收费满意，对医院满意。一、收费工作在20xx年这一年里，琐碎的事情很多，我的工作也是像大家想的那样每天在重复着机械的工作，但我没有简单去机械的重复，对待每一个病人我都在努力的做好服务树立良好的窗口形象。同时也在贯彻院内的思想，工作不只是要把表面的东西做好，还要深入到里面去，看到真正的的东西，这样我们才能够提高，才能够把工作真正做好。在财务的指导下认真学习相关制度规定，更好的完成每一项工作。二、新农合、医保方面的工作我院从20xx年X月份成为医保定点单位，20xx年X月成为新农合定点医院，虽然在之前进行了几次有关方面的培训，但当真的开始的时候心里还有一丝丝的紧张，感谢院领导的信任与支持，同时也感谢与的帮助，我逐渐理解了新农合、医保政策，并在不断的操作中掌握了新农合、医保知识。新农合、医保不仅仅是简单的掌握知识，还要运用到实际中去，现在面对每个病人的时候我都会先问一句您是医保的吗，能报销吗，这样既能减少病人的麻烦，也能减少医院的麻烦。对医保病人门诊住院的流程全部掌握，由于医保病人较少，操作还是较慢，以后将加强医保有关的操作训练学习。三、20xx年的工作计划20xx年已将要翻过，20xx年的脚步就在耳畔，20xx年一年的工作已经成为过去，再好的成绩也化为云烟，20xx年我要更加努力工作：1、进一步提高服务水平，减少差错，保证服务质量，让病人得到满意，病人的满意就是对我的工作最好的褒奖。2、认真的学习新农合、医保知识，掌握新农合、医保政策，按照院内要求配合医保办做好各项工作。3、严格遵守门诊收费住院收费的各项