体育赛事营销策略试题集

综合试卷第=PAGE1*2-11页（共=NUMPAGES1*22页） 综合试卷第=PAGE1*22页（共=NUMPAGES1*22页）PAGE①姓名所在地区姓名所在地区身份证号密封线1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。一、单选题1.体育赛事营销策略中，以下哪个不是目标市场细分的方法？

A.人口统计细分

B.地理细分

C.心理细分

D.行为细分

2.在体育赛事营销中，赞助商权益的核心是什么？

A.品牌曝光

B.品牌知名度

C.品牌美誉度

D.品牌忠诚度

3.体育赛事营销策略中，以下哪种不是体育赛事营销的四大要素？

A.赛事内容

B.赛事组织

C.赛事赞助

D.赛事观众

4.体育赛事营销中，以下哪个不是赛事赞助商的利益？

A.品牌知名度提升

B.市场份额扩大

C.品牌形象塑造

D.赛事影响力增加

5.在体育赛事营销中，以下哪种不是体育赞助商的风险？

A.品牌形象受损

B.市场竞争力下降

C.品牌认知度降低

D.赞助回报不理想

6.体育赛事营销策略中，以下哪个不是体育赛事营销的三大目标？

A.提升品牌知名度

B.扩大市场份额

C.增加销售额

D.提高品牌美誉度

7.在体育赛事营销中，以下哪个不是赛事赞助商的权益？

A.赛事标识使用权

B.赛事票务优先购买权

C.赛事现场广告位使用权

D.赛事冠名权的

答案及解题思路：

1.D.行为细分

解题思路：人口统计细分、地理细分和心理细分是常见的目标市场细分方法，而行为细分通常是指基于消费者的购买行为进行市场细分。

2.A.品牌曝光

解题思路：赞助商权益的核心通常是其品牌在赛事中获得的曝光度，尽管品牌知名度、美誉度和忠诚度也是赞助商追求的，但品牌曝光是最直接和最核心的权益。

3.D.赛事观众

解题思路：体育赛事营销的四大要素通常包括赛事内容、赛事组织、赛事赞助和赛事传播，而赛事观众是营销对象而非营销要素。

4.D.赛事影响力增加

解题思路：赛事赞助商的利益通常包括品牌知名度提升、市场份额扩大和品牌形象塑造，而赛事影响力增加并不是赞助商的直接利益。

5.C.品牌认知度降低

解题思路：体育赞助商的风险通常包括品牌形象受损、市场竞争力下降和赞助回报不理想，而品牌认知度降低并不是常见的风险。

6.C.增加销售额

解题思路：体育赛事营销的三大目标通常包括提升品牌知名度、扩大市场份额和提高品牌美誉度，增加销售额虽然是一个重要的营销目标，但不属于体育赛事营销的三大目标。

7.B.赛事票务优先购买权

解题思路：赛事赞助商的权益通常包括赛事标识使用权、赛事现场广告位使用权和赛事冠名权，而赛事票务优先购买权并不是赞助商的典型权益。二、多选题1.体育赛事营销策略中，以下哪些是赛事赞助商的利益？

A.品牌曝光

B.品牌知名度提升

C.市场份额扩大

D.品牌忠诚度增加

2.在体育赛事营销中，以下哪些是体育赛事营销的四大要素？

A.赛事内容

B.赛事组织

C.赛事赞助

D.赛事观众

3.体育赛事营销策略中，以下哪些是体育赛事营销的三大目标？

A.提升品牌知名度

B.扩大市场份额

C.增加销售额

D.提高品牌美誉度

4.在体育赛事营销中，以下哪些是体育赞助商的风险？

A.品牌形象受损

B.市场竞争力下降

C.品牌认知度降低

D.赞助回报不理想

5.体育赛事营销策略中，以下哪些是赛事赞助商的权益？

A.赛事标识使用权

B.赛事票务优先购买权

C.赛事现场广告位使用权

D.赛事冠名权

答案及解题思路：

1.答案：A,B,D

解题思路：赛事赞助商的利益主要包括品牌曝光，这是赞助商参与赛事营销的首要目的；品牌知名度提升，通过赛事的广泛传播提升品牌在公众中的认知度；品牌忠诚度增加，通过赞助活动加强与消费者的互动和联系。市场份额扩大虽然与赛事赞助有关，但不是直接的利益，而是品牌知名度提升的间接结果。

2.答案：A,B,C,D

解题思路：体育赛事营销的四大要素包括赛事内容，这是吸引观众和赞助商的核心；赛事组织，包括赛事的策划、执行和推广；赛事赞助，赞助商通过赞助赛事获得品牌宣传和市场推广的机会；赛事观众，是赛事的参与者和目标市场。

3.答案：A,B,D

解题思路：体育赛事营销的三大目标包括提升品牌知名度，通过赛事活动扩大品牌影响力；扩大市场份额，通过吸引更多消费者关注和购买产品；提高品牌美誉度，通过正面形象提升品牌形象。增加销售额虽然是营销活动的一个目标，但不是三大目标之一。

4.答案：A,B,D

解题思路：体育赞助商的风险包括品牌形象受损，如果赛事出现负面新闻，可能影响赞助商的品牌形象；市场竞争力下降，如果赞助的赛事不成功，可能影响赞助商的市场地位；赞助回报不理想，投入与回报不成比例，可能导致赞助商的经济损失。品牌认知度降低通常是由于市场推广不力，而不是赞助风险。

5.答案：A,B,C,D

解题思路：赛事赞助商的权益包括赛事标识使用权，可以在赛事中展示品牌标识；赛事票务优先购买权，可以优先获得赛事门票；赛事现场广告位使用权，可以在赛事现场进行广告宣传；赛事冠名权，可以使用特定的赛事名称来提高品牌知名度。三、判断题1.体育赛事营销策略中，目标市场细分的方法包括人口统计细分、地理细分、心理细分和行为细分。（√）

解题思路：目标市场细分是体育赛事营销策略的重要组成部分，通过人口统计细分（如年龄、性别、收入等）、地理细分（如城市、地区、国家等）、心理细分（如生活方式、价值观等）和行为细分（如购买行为、使用场合等）来识别和选择最有潜力的消费者群体，从而更有针对性地制定营销策略。

2.在体育赛事营销中，赞助商权益的核心是品牌曝光。（√）

解题思路：赞助商权益通常包括品牌曝光、产品展示、品牌提及等多种形式，其中品牌曝光是最直接和普遍的权益，它可以帮助赞助商提高品牌知名度和品牌形象。

3.体育赛事营销策略中，赛事组织不属于体育赛事营销的四大要素。（×）

解题思路：体育赛事营销的四大要素通常包括赛事组织、赞助商、媒体和消费者。赛事组织是整个营销策略的核心，它直接影响到赛事的成功和营销效果。

4.在体育赛事营销中，赞助商的利益包括品牌知名度提升、市场份额扩大、品牌形象塑造和赛事影响力增加。（√）

解题思路：赞助商通过参与体育赛事营销可以获得多方面的利益，包括提升品牌知名度、扩大市场份额、塑造正面品牌形象以及增强赛事的影响力，这些都有助于赞助商的长远发展。

5.体育赛事营销策略中，赞助商的风险包括品牌形象受损、市场竞争力下降、品牌认知度降低和赞助回报不理想。（√）

解题思路：赞助商在参与体育赛事营销时可能会面临一定的风险，如品牌形象受损（因赛事负面新闻）、市场竞争力下降（未能有效利用赞助机会）、品牌认知度降低（赞助效果不明显）以及赞助回报不理想（投资回报率低）。因此，合理规划和风险管理对于赞助商。四、简答题1.简述体育赛事营销策略中，目标市场细分的方法。

答：体育赛事营销策略中，目标市场细分的方法主要包括以下几种：

（1）人口细分：根据消费者的年龄、性别、职业、收入等人口统计学变量进行市场细分。

（2）地理细分：根据消费者的地理位置、区域经济水平、气候条件等进行市场细分。

（3）心理细分：根据消费者的个性、价值观、生活方式等进行市场细分。

（4）行为细分：根据消费者的购买行为、消费习惯、忠诚度等进行市场细分。

2.简述在体育赛事营销中，赞助商权益的核心。

答：在体育赛事营销中，赞助商权益的核心主要包括：

（1）品牌曝光：在赛事中展示赞助商品牌，提升品牌知名度和影响力。

（2）媒体曝光：利用赛事媒体资源，提高赞助商品牌在公众中的曝光度。

（3）消费者互动：通过赛事活动，促进赞助商与消费者的互动，提高品牌好感度。

（4）品牌授权：获得赛事官方授权，使用相关赛事标识和宣传资料。

3.简述体育赛事营销策略中，体育赛事营销的四大要素。

答：体育赛事营销策略中，体育赛事营销的四大要素包括：

（1）赛事品牌：保证赛事具有较高的知名度和美誉度。

（2）赞助商资源：吸引更多赞助商参与，提高赛事的商业价值。

（3）观众需求：关注观众需求，提高赛事的观赏性和娱乐性。

（4）市场营销策略：制定合理的市场营销策略，提升赛事的市场竞争力。

4.简述在体育赛事营销中，赞助商的利益。

答：在体育赛事营销中，赞助商的利益主要包括：

（1）提升品牌知名度：通过赛事营销，提高品牌在公众中的知名度。

（2）增强品牌形象：借助赛事品牌形象，提升自身品牌形象。

（3）扩大市场份额：通过赛事营销，扩大品牌在目标市场的市场份额。

（4）获取潜在客户：吸引更多潜在客户，增加销售机会。

5.简述体育赛事营销策略中，赞助商的风险。

答：体育赛事营销策略中，赞助商的风险主要包括：

（1）品牌形象受损：赛事举办过程中可能出现的问题，可能导致赞助商品牌形象受损。

（2）投资回报率低：赛事营销投资回报率可能低于预期。

（3）竞争激烈：市场竞争加剧，可能导致赞助商难以在赛事中获得理想的宣传效果。

（4）法律法规风险：赞助商可能因法律法规问题而面临风险。五、论述题1.论述体育赛事营销策略在提升品牌知名度方面的作用。

解题思路：

分析体育赛事营销的特点和优势，如受众广泛、影响力大等。

结合具体案例，如耐克与NBA的合作，探讨体育赛事如何帮助品牌提升知名度。

总结体育赛事营销策略在品牌知名度提升方面的关键因素。

答案：

体育赛事营销策略在提升品牌知名度方面具有显著作用。体育赛事具有广泛的受众基础，通过赞助或参与赛事，品牌可以接触到大量的潜在消费者。例如耐克与NBA的合作，使其品牌形象与篮球运动紧密相连，从而提升了品牌知名度。体育赛事具有强大的影响力，赞助商可以通过赛事的精彩瞬间和赛事报道，让品牌得到更多的曝光。体育赛事营销策略还能够借助体育明星的影响力，将品牌形象与体育精神相结合，进一步提升品牌知名度。

2.论述体育赛事营销策略在扩大市场份额方面的作用。

解题思路：

分析体育赛事营销对产品销售和市场份额的影响。

结合实际案例，如可口可乐在奥运会期间的营销策略，探讨体育赛事如何帮助品牌扩大市场份额。

总结体育赛事营销策略在市场份额扩大方面的关键因素。

答案：

体育赛事营销策略在扩大市场份额方面具有重要作用。体育赛事期间，消费者对相关产品的需求通常会大幅增加，品牌可以通过赞助赛事或推出特别产品，抓住这一机会扩大市场份额。以可口可乐在奥运会期间的营销策略为例，其在奥运会期间推出了限量版奥运纪念瓶，成功吸引了消费者的关注，从而扩大了市场份额。体育赛事营销策略还可以借助赛事的热度和话题性，提高品牌在消费者心中的地位，进而推动市场份额的扩大。

3.论述体育赛事营销策略在增加销售额方面的作用。

解题思路：

分析体育赛事营销对销售额的影响，如促销活动、联名产品等。

结合实际案例，如Nike与NBA球星联名推出球鞋，探讨体育赛事如何帮助品牌增加销售额。

总结体育赛事营销策略在增加销售额方面的关键因素。

答案：

体育赛事营销策略在增加销售额方面具有显著效果。体育赛事营销可以通过推出限时促销活动、联名产品等方式，刺激消费者购买欲望，从而增加销售额。例如Nike与NBA球星联名推出球鞋，凭借球星的影响力和赛事热度，吸引了大量消费者购买。体育赛事营销策略还能够提高消费者对品牌的忠诚度，促使消费者在赛事期间及之后持续购买相关产品，进一步增加销售额。

4.论述体育赛事营销策略在提高品牌美誉度方面的作用。

解题思路：

分析体育赛事营销对品牌形象和美誉度的影响。

结合实际案例，如可口可乐在奥运会期间推出环保概念广告，探讨体育赛事如何帮助品牌提高美誉度。

总结体育赛事营销策略在提高品牌美誉度方面的关键因素。

答案：

体育赛事营销策略在提高品牌美誉度方面具有重要作用。通过赞助或参与体育赛事，品牌可以将自身的价值观和社会责任与体育精神相结合，提升品牌形象。例如可口可乐在奥运会期间推出环保概念广告，体现了其关注环境保护的品牌理念，从而提高了品牌美誉度。体育赛事营销策略还能够借助体育明星的正面形象，提升品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。

5.论述体育赛事营销策略在降低赞助商风险方面的作用。

解题思路：

分析体育赛事营销对赞助商风险的影响，如市场风险、声誉风险等。

结合实际案例，如巴巴赞助奥运会，探讨体育赛事如何帮助赞助商降低风险。

总结体育赛事营销策略在降低赞助商风险方面的关键因素。

答案：

体育赛事营销策略在降低赞助商风险方面具有显著作用。体育赛事具有较高的关注度，赞助商可以通过赞助赛事降低市场风险，保证产品在目标市场的曝光度和认可度。以巴巴赞助奥运会为例，其借助奥运会这一全球性盛事，扩大了品牌影响力，降低了市场风险。体育赛事营销策略有助于提高赞助商的声誉，降低声誉风险。通过赞助赛事，赞助商可以展现其社会责任感和品牌形象，赢得消费者和社会的认可。六、案例分析题1.案例分析：某体育品牌赞助国际足球赛事，分析其在体育赛事营销策略中的应用。

答案：

案例分析：某体育品牌赞助国际足球赛事，其营销策略应用包括：

利用国际足球赛事的高关注度和广泛受众，提升品牌国际形象。

通过与顶级足球俱乐部的合作，提高品牌与体育运动的关联度。

通过赞助活动、官方用品授权等手段，增强消费者对品牌的忠诚度。

利用赛事期间的广告和品牌露出，提升品牌知名度和品牌认知度。

解题思路：

分析该体育品牌选择赞助国际足球赛事的原因。

研究该品牌在赛事中采用的营销手段，如广告、赞助产品、品牌露出等。

评估这些营销策略对品牌形象、知名度和消费者态度的影响。

2.案例分析：某体育赛事举办方通过举办赛事提升品牌知名度，分析其体育赛事营销策略。

答案：

案例分析：某体育赛事举办方通过举办赛事提升品牌知名度的营销策略包括：

制定全面的赛事营销计划，包括赞助商招募、媒体合作、门票销售等。

利用赛事举办地的特色，结合地方文化，打造独特的赛事品牌形象。

通过社交媒体和数字营销手段，扩大赛事的线上影响力。

与当地和企业合作，提升赛事的社会效益和经济效益。

解题思路：

分析赛事举办方的营销目标和市场定位。

研究赛事举办方如何利用赛事提升品牌知名度，包括赛事特色、营销活动等。

评估这些策略对品牌知名度提升的效果。

3.案例分析：某体育赞助商在赞助体育赛事中实现品牌传播，分析其体育赛事营销策略。

答案：

案例分析：某体育赞助商在赞助体育赛事中实现品牌传播的营销策略包括：

与赛事主办方紧密合作，保证品牌在赛事中的高曝光率。

利用赛事的明星效应，提升品牌形象和吸引力。

通过赛事期间的产品展示、互动体验等活动，加强与消费者的互动。

利用赛事的媒体报道和社交媒体传播，扩大品牌的影响力。

解题思路：

分析赞助商选择赞助该体育赛事的原因和目标。

研究赞助商在赛事中的具体营销活动和策略。

评估这些策略对品牌传播效果的贡献。

4.案例分析：某体育赛事举办方通过赛事提升城市形象，分析其体育赛事营销策略。

答案：

案例分析：某体育赛事举办方通过赛事提升城市形象的营销策略包括：

结合城市特色，打造具有地方文化特色的赛事品牌。

通过赛事的国际影响力，提升城市的国际知名度。

利用赛事的经济效应，促进城市旅游和商业发展。

通过赛事的宣传和媒体报道，展示城市的现代化形象。

解题思路：

分析赛事举办方如何利用赛事提升城市形象。

研究赛事与城市形象提升之间的联系和互动。

评估赛事对城市形象的影响。

5.案例分析：某体育品牌赞助奥运赛事，分析其在体育赛事营销策略中的应用。

答案：

案例分析：某体育品牌赞助奥运赛事的营销策略应用包括：

利用奥运会的全球关注度，提升品牌国际地位。

通过奥运冠军和运动员的代言，提升品牌形象和亲和力。

利用奥运赛事的赞助权益，如官方产品、广告等，扩大品牌曝光。

通过赞助奥运赛事，展现品牌的国际社会责任和体育精神。

解题思路：

分析该体育品牌选择赞助奥运赛事的原因。

研究品牌在奥运赛事中的营销活动和赞助权益。

评估这些策略对品牌国际形象和市场表现的影响。七、实践题1.设计一个体育赛事营销方案

题目1：请设计一个针对中国市场的足球赛事营销方案，包括以下内容：

1.1目标市场定位

1.2营销策略

1.3赞助商权益

1.4风险控制措施

题目2：请以某国际马拉松赛事为例，设计一份市场营销方案，包括：

2.1目标市场

2.2营销组合策略

2.3赞助商权益设计

2.4风险评估与控制

2.分析一个成功的体育赛事营销案例

题目3：以2018年俄罗斯世界杯为例，分析其成功的体育赛事营销案例，总结以下方面：

3.1成功原因

3.2营销策略亮点

3.3对我国体育赛事营销的启示

3.针对一个体育赛事，设计一套赞助商权益方案

题目4：以2023年北京冬奥会为例，设计一套赞助商权益方案，包括以下内容：

4.1赞助商权益内容

4.2权益价值评估

4.分析体育赛事营销策略在不同体育项目中的应用，总结其异同

题目5：以足球、篮球、田径三个体育项目为例，分析以下内容：

5.1营销策略

5.2异同点

5.针对一个体育赛事，制定一套赞助商风险控制措施

题目6：以2022年