小红书618【服饰潮流行业】闭环全攻略

大促生意爆发解码服饰闭环全攻略小红书商业服饰潮流行业平台专家小红书商业服饰潮流行业平台专家陶然

I祖卡

2025

seedoIogy01

618节奏及实战玩法02

热门生意品类洞察03

闭环营销实操04

小红书电商新价值目录

CONTENT618节奏及实战玩法01618服饰流量井喷，细分风格/场景蓬勃生长趋势产品加速直接转化，在小红书种转一体户外山系风荷叶边短袖夏日少女感搜索量160w+瑜伽裤编织包#度假风话题浏览

1.7亿海岛度假风

溯溪鞋

+170%+78%+46%+15%+141%+12%+173%

徒步鞋

+108%

+41%24年618服饰行业风格搜索同比增长125%24年618服饰行业订单量同比增长219%24年618服饰行业流量同比增长23%

防晒衣「风格趋势」「品类趋势」「成交趋势」买手

直

播数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30vs

2023.5.1-6.30品

类

活

动店铺

直

播+78%4·

商

销

笔

记搜索同比挂脖连衣裙儿童防晒衣吊带连衣裙凉感内衣正肩T恤编织包德训鞋瑜伽裤徒步鞋蛋糕裙墨镜手串吊带搜索需求：服饰潮流大盘流量涨势良好多波节点冲高，多样场景、品类机遇展现5/15/65/115/165/215/265/316/56/106/156/206/256/30数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30vs

2023.5.1-6.30618开门红24年vs23年5-6月服饰类目搜索指数对比

24年服饰潮流行业大盘流量泳衣健身穿搭海边穿搭户外徒步鞋防晒衣项链推荐编织包墨镜

婚礼季

旅游季同比增长23%618第一波618第二波Q

夏季穿搭6.1当日l

618

狂欢

l+30%+20%Y23Y24★5/12★成交需求：成交飞速增长，爆发节点有前置性/场景性24年vs23年5-6月服饰类目成交指数对比5/15/65/115/165/215/265/316/56/106/156/206/256/30数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30vs

2023.5.1-6.30婚礼季*5/25-5/27

★★★618第一波618第二波出游季★★

6/29-6/30同比增长219%

6/15-6/16

5/18-5/19Y23Y24★

★6/2前期蓄水，内容占位新品提前购，第一波爆发集中转化，第二波爆发大促返场，出游季布局20%30%

30%20%3:5:21:7:2

1:7:22:5:35/126/29-6/30官号：新品内容测试；大促

活动预告蒲公英：新品上身搭配测款官号：大促活动机制/购买攻略透传；优质新品内容持续产出蒲公英：产品上身测评；产品搭配思路介绍官号：高转化内容持续补充蒲公英：产品开箱&夏季出游内容补充

品牌人群（品牌搜索阅读|店铺进店成交|直播观看成交）

行业人群-品类人群|同类品人群|小众风格人群|高级感穿搭人群节促偏好|价格敏感人群|囤货偏好|电商直播人群分阶段布局内容X人群常态运营，抓抢跑节点布局店播大事件品牌已种草人群Retargeting人群策略5/18-5/19；

5/25-5/276/2；6/15-6/16；6/18内容策略阶段2（5.18-5.30）阶段3（5.31-6.18）阶段4（6.19-6.30）阶段1（5.1-5.17）核心策略KFS比例通投70%+20%高级定向+10%搜索大场时间预算分配时间节奏超级用户契合品牌调性的明星/头

部博主深度合作，带动品

牌&产品认知，塑造调性超级单品击中买点X人群，科学组货&高效经营，实现单品GMV高突破超级事件优质内容深度蓄水，店播场域述说品牌故事&产品理念，自造高点事件「小红书特色店播大事件」上新大场

爆品直播符合品牌调性的创意事件多场域联动爆发的高效协同与产品深度联动的明星彰显产品调性的博主内容符合趋势的超级单品精细运营的人群策略明星大场萨洛蒙X姜思达以姜思达专业跑者形象塑专业认知，

以尖带新生意突破品牌搜索域跳转信息流卡片式

推送

动态开屏品线辐射：跑鞋入局，服/配全品线生意突破羽绒服T恤

户外包专场直播GMV1071万直播间平均客单价2485元+百万+销售额产品系列3款服配-包；服饰-抓绒衫/T恤多款售罄货盘策略：尖货+新品引流，组合大货带量限量尖货分时段正点秒杀

提场观+稳销量尖货带新品，新品首发全网首发上新引爆声销量限量带不限量款姜思达人设：越野跑美神强势蓄水：内容共创

+

功能解读萨洛蒙X姜思达店播大场营销策略：明星X品牌深联动，塑专业调性平台造势：「新品橱窗」最大化扩散关注明星大场品牌超级用户意见领袖，升级品牌时尚力明星大场重磅首播最优货盘组合引爆销量数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024年8月周五/六两日联播双专场模式赋能销售数据来源：小红书数据中台截止到2024年9月惊喜返场畅销品返场促购白岚X绿杨春新品上新自造品牌大事件，精准蓄水+多样店播内容+精细投流，声销双收白岚X绿杨春新品上新店播大场营销目标：种草（占比：

20%）营销目标：直播间支付ROI（占比：70%）

；直播间30s观播（占比：

10%）20%80%预热内容：

50篇+笔记预热，共计预热12天店播策略：时长足/内容好/产品力强投放策略：通投拉满，精细人群助力放量店播策略：在地文化+货品上新投放策略：科学配比+精准人群蓄水策略：周期长+内容足品牌超级事件

灵感故事，

塑造品牌影响力

单日共计投放

30w+广告ROI3+；广告GMV占比60%+新品上新非遗/在地文化人群大漆螺钿工艺人群新品上新新品开价+主理人进店开启整场观播

5w+单场成交金额近120w扬州清曲

演唱预热笔记曝光

50w+

预约人数2K+产品介绍有新意吸引用户停留预热人群：拉新为主，重点突破文化/材质人群白贝人群珍珠人群

80%核心

笔记投放20%笔记

封面投放非遗文化

人群门店

POI人群材质人群白贝人群珍珠人群碧玉人群水晶人群契合在地美学

布景/内容别致新中式风格主播碧玉人群

水晶人群

数据来源：小红书数据中台；时间周期：2025/4/12蒲公英：新品上身

效果&风格介绍官号：新品设计灵

感&大场预告KOS：活动介绍&

新品预告时长16h，

三人轮播活动介绍

新品预告产品X在

地元素产品X新

中式演绎新品模特走秀室外园林开播浅春穿搭在地循迹主理人开价

小卡片高级定向》

通投》江南古韵投放占比通勤首饰20篇20篇10篇草本初色X超薄山茶花香氛内衣以专业百搭无痕满足夏日穿搭痛点，通过超级单品实现站内生意新突破销量TOP

1GMV占比：48%卖点：无痕塑形/明星同款销量TOP2GMV占比：27%卖点：小胸人群/柔软舒适销量TOP

3GMV占比：7%卖点：内裤套装/性价比高销量TOP4GMV占比：

1%卖点：常规厚度/字母肩带在投笔记数400+篇日均新投笔记数6-7篇日均在投计划数60+条日均新增计划数5条品牌店播大场•矩阵号直播间搭建，差异化新货盘获增量•七天无理由/运费险，退换无忧促进转化•主播/中控实时答疑，缩短用户决策周期•直播围绕大单品讲解，平销款及时解答矩阵直播搭建：差异货盘X用户权益，促进下单转化直播推广助力：基建完善X一键起量，提升拿量能力品牌货盘机制：超级单品X平销货盘，满足多元需求品牌超级单品击中人群X买点，提升品牌转化力超级单品近30日GMV400万+超级店播

多日GMV40万+爆品直播5%预算分配至一键起量，助力晚高峰拿量冲刺素材及计划勤奋上新，为品牌大场提供强基建爆品直播趋势新品背心直播间可外穿搭配诉求人群超级单品文胸直播间超薄无痕诉求人群数据来源：小红书数据中台；时间周期：2025.3.8打爆款小红书高效生意经营

种转一体实现GMV突破拓场景延展爆款多节点多样

穿搭场景延长产品生命周期造高点爆款高点事件营销

让产品走向常青「常态化运营」快速测款找准买点切种人群精细化内容实现快速测款口碑发酵真实用户穿搭内容

反哺产品迭代维护产品口碑趋势前瞻基于用户真实需求

洞察产品趋势畅销款经营潜力品发掘1个爆款，多种穿搭场景情人节-

520/七夕人群需求&策略：

年轻送礼男性

约会穿搭女性强调价值感婚礼季人群需求&策略：

备婚/婚礼人群婚礼穿搭视觉，强调仪式感五一出游/十一出游季人群需求&策略：

穿搭/风格/出游人

群爆款持续营销，从爆到常青#万事都灵#代言人粉丝#玫瑰同款#泛娱乐人群破圈多场域经营，爆款声销双爆买手直播，多种搭配法则详解何方方糖系列多节点多场景营销，持续延伸产品生命周期，打造经典爆款何方方糖系列爆款运营

方糖系列GMV趋势数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30闭环布局

|多场域成交，单品GMV成长心智穿搭场景消费场景提案，延长生命周期高点事件乘势明星同款热度，声销双爆畅销款经营332500200015001000场景营销

|多节点多场景拓宽单品渗透畅销款经营官号商笔

+合作商笔主理人+常态化店播宴会穿搭通勤穿搭内容：户外出游场景，强调穿搭感

品牌搜索趋势内容：特色定制礼盒，内容：+114%搜

索

均气质极简

+128%新中式中式+42%

设计感

增速均值奢华

温柔

法式高级感复古少女心+23%清冷文玩女孩白岚小银豆瞄准高热极简风锁定「小银豆」渗透高级感人群，

单品快速打爆白岚小银豆潜力品挖掘气泡大小：阅读量搜索指数300w+持续极致单品风格趋势前瞻，挖掘增长潜力潜力品挖掘瞄准趋势

|数据洞察，瞄准高增速风格乘势选品

|款式下探，锁定潜力爆品行业种草人群/品类人群★高级感穿搭/精致白领/精致中产精细运营

|场景X人群精细触达潜力品挖掘10%+小银豆单品全店贡献极简风金属质感

简单款式

适合百搭日常通勤正式场合质感生活投

发现场

搜索场场景细化,内容矩阵搭建找准人群强渗透，搜推精细配合优化定位高增速风格

-极简风风格下探,辅助选品数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-12/31+5%+放

品牌人群

场景风格词品牌精致白领人群渗透品类词品牌词品牌店铺月GMV小银豆搜索增速#vint

…质感百搭值热门生意品类洞察02纵轴：品类GMV增速皮衣毛呢外套背心吊带羊绒衫

皮草气泡大小：

25Q1品类点击UV时尚套装T恤衬

身裙牛仔裤休闲裤马夹大衣

上衣卫衣/绒衫毛衣羽绒服连衣裙单品类平均GMV

横轴：

25Q1品类GMV体量旗袍纵轴

：品类GMV增速连体衣/裤.气泡大小：

24Q2品类点击UV背心吊带T恤连衣裙/赛道增速时

蕾丝衫/雪纺衫真丝上装

常规大码外套

马夹

\

毛针织.休闲裤半身裙牛仔裤衫单品类平均GMV

横轴：

24Q2品类GMV体量女装：重点关注体量大/增幅高的女裤/T恤/裙装品类背心吊带在今年春季及去年618期间均有较强增幅品类趋势性：

25年Q1VS24年Q1品类季节性：

24年Q2VS24年Q1数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31

上衣T恤印制.

毛衣

大衣

短外套西装"、

西装裤/正装裤赛道增速棉衣/棉服毛针织衫短外套尚套装风衣衬衫西装波点GMV+403%白色GMV+225%吊带GMV+190%图案GMV+264%纯棉GMV+143%方领GMV+137%条纹GMV+497%垂感GMV+251%直筒GMV+58%女装：度假风连衣裙、舒适休闲T恤及垂感慵懒休闲裤增速高T恤连衣裙休闲裤数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31纵轴：品类G

肚兜.

抹胸 插片/胸垫e

塑身连MV增速气泡大小：24Q2品类点击UV乳贴睡裤/家居裤文胸体衣塑身美体裤

赛道增速

少女文胸

搭扣

塑身上文衣胸

男士内裤保打暖底上裤装保暖裤吊带/背心/T恤女士内裤（不含男士）睡衣/家居服套装横轴：24Q2品类GMV体量打底衣紧身衣保暖背心保暖套装纵轴：品类G

男士内裤

肩带.抹胸MV增速气泡大小：

25Q1品类点击UV塑身连体衣赛道增速肚兜塑身上保暖

乳贴保暖裤保暖上装

打底裤衣塑身分体套装

插片/胸垫保暖背心/腰夹打女底士衣内裤（不含男士）文胸睡衣/家居服套装横轴：25Q1品类GMV体量紧身衣单品类平均GMV内衣：重点关注体量大/增速快的睡衣家居服/文胸/塑身品类同时可关注季节性明显的乳贴及大体量的吊带背心品类趋势性：

25年Q1VS24年Q1品类季节性：

24年Q2VS24年Q1数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31单品类平均GMVb

肩内配件少女文胸塑身腰封套装套装运动GMV+83%无痕GMV+76%无钢圈GMV+67%超薄GMV+340%提臀GMV+127%无痕GMV+122%新中式GMV+188%吊带GMV+108%带胸垫GMV+96%内衣：运动/无痕文胸/超薄无痕塑身夏季增速高；可外穿家居服需求旺盛睡衣/家居服文胸塑身数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31纵轴：品类GMV增速

银饰吊项坠银饰手链银饰手镯

气泡大小：

24Q2品类点击UV坠/吊坠/发网银饰项链

项链组合套装串饰/串珠

手作银

.

银.

耳夹发簪

银饰戒指.

毛衣链

胸针饰/挂坠/钥匙扣手镯戒指/指环耳环耳钉单品类平均GMV

横轴：24Q2品类GMV体量纵轴：品类GMV增速胸针银饰吊坠

发圈/发箍/发手作银饰

银饰手镯气泡大小：

25Q1品类点击UV●项坠/吊坠

银饰手链带/发网银饰项链戒指/指环

手链挂饰/挂坠/钥匙扣耳夹

发夹/鲨鱼夹

组合套装

.手镯发簪串饰/串珠耳钉耳环单品类平均GMV赛道增速项链横轴：25Q1品类GMV体量饰品：重点关注体量大/增幅高的项链/手链/串珠/吊坠品类吊坠/银饰项链体量小但增幅超赛道平均，配饰套组在618期间亦有较强增幅品类趋势性：

25年Q1VS24年Q1品类季节性：

24年Q2VS24年Q1数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31发圈/发箍/发带手链发夹/鲨鱼夹赛道增速银饰戒指银饰耳饰饰耳饰毛衣链多巴胺GMV+369%贝壳GMV+84%民族风GMV+34%百财GMV+3115%四叶草GMV+449%葫芦GMV+415%陶瓷GMV+90%蓝色GMV+89%月亮GMV+86%度假风GMV+326%新中式GMV+110%笑脸GMV+64%饰品：度假风项链/手链/串珠夏季需求旺盛；四叶草/葫芦等美好寓意吊坠高热不减手链串珠吊坠项链数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31沉香纵轴：品类GMV增速

水晶气泡大小：

24Q2品类点击UV翡翠赛道增速菩提/核桃琥珀蜜蜡绿松石和田玉珍珠。

南红

玛瑙玉髓、单品类平均GMV纵轴：品类GMV增水晶速

气泡大小：

25Q1品类点击UV和田玉翡翠琥珀蜜蜡

菩提/核桃

.

文玩赛道增速木串彩宝横轴：25Q1品类GMV体量材质配饰：重点关注体量大/增幅高的翡翠/和田玉/水晶品类菩提核桃/琥珀蜜蜡体量小但增幅超赛道平均，春夏季节有一定发力潜力品类趋势性：

25年Q1VS24年Q1品类季节性：

24年Q2VS24年Q1彩宝

银饰类平均GMV

横轴：

24Q2品类GMV体量银饰珍南红

沉

瑙玉髓数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31/

其它玉石绿松石其它玉石单品类平均GMV文玩木串

单品珠冰透GMV+451%宽版GMV+164%粉绿GMV+87%平安扣GMV+80%白玉GMV+78%藕粉GMV+49%黄色GMV+64%石榴GMV+79%紫色GMV+70%材质配饰：宽版冰透翡翠饰品/白玉平安扣及藕粉手串增速高水晶中石榴石/紫/黄水晶更受青睐和田玉翡翠水晶数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31——

工装制服

大码下装

抓绒夹克

中山装棒球夹克

其商务

休闲裤棉衣

皮衣

羽绒裤羊绒套衫

毛纵轴：品类GMV其他短裤短袖衬衫短袖Polo长袖T恤汉服增速气泡大小：

24Q2品类点击UV长袖Polo卫裤西裤短袖T恤休闲短裤赛道增速他休闲裤长袖衬衫西服套装常规马甲工装休闲裤风衣牛仔外套羽绒马甲羽绒服西服上装牛仔裤时尚套装其他夹克毛针织开衫呢大衣单品类平均GMV

横轴：24Q2品类GMV体量抓绒夹克纵轴：品类GMV棒球夹克短袖衬衫冲锋衣夹克羽绒马甲卫裤商务羊绒套衫大码下装商务正装西服西服休闲套装增速

气泡大小：25Q1品类点击UV短裤仔外套短袖Polo长袖T恤休闲裤闲裤其他休闲裤套装中山装工装制服

风衣汉服

常规马甲牛仔裤

其他夹克大码上装

唐装

西服时尚防晒服休羽绒裤

长袖Polo毛呢大衣长袖衬衫

卫衣羽绒服短袖T恤横轴：25Q1品类GMV体量男装：重点关注体量大/增幅高的短袖T恤/长袖Polo品类其他休闲裤体量小但增幅超赛道平均，长袖Polo/短袖T恤在618期间有较强增幅品类趋势性：

25年Q1VS24年Q1品类季节性：

24年Q2VS24年Q1棉衣时尚套装毛针织开衫

闲西服数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31商务正装大码

休闲西服唐装卫衣休闲短裤单品类平均GMV时尚防晒服

西服赛道增速其他

牛

休闲套装冲锋衣夹克工装休皮衣西裤透气GMV+532%宽松GMV+261%运动GMV+191%修身GMV+611%商务GMV+572%刺绣GMV+120%速干GMV+428%轻熟风GMV+219%套装GMV+163%男装：透气宽松短袖及套装短裤在夏季增速高，同时有商务/长袖Polo修身Polo需求短袖T恤休闲短裤数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31纵轴：钥胸手作包品类GMV增速气泡大小：24Q2品类点击UV匙包手机包手提包双肩背包

斜挎包单肩包腋下包包士包袋旅行箱赛道增速手拿包

手提箱旅行袋卡套小方包钱包卡包鞍包横轴：24Q2品类GMV体量纵轴：品类GMV双肩包定制手作包卡套/卡包/钱包时尚帆布包

证件包钥匙包增速

气泡大小：25Q1品类点击UV手提包旅行袋

手机包钱包/水桶包腋下包

托特包通用款女包赛道增速卡包

——

手拿男士包袋

胸包手绘\包

卡套

-

手提箱包

旅行箱小方包双肩背包斜挎包单肩包单品类平均GMV

横轴：25Q1品类GMV体量箱包：重点关注体量大/增幅高的单肩包/手提包品类手机包体量小但增幅超赛道平均，通用款女包体量大增速快品类趋势性：

25年Q1VS24年Q1品类季节性：

24年Q2VS24年Q1单品类平均GMV数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31

马鞍包水桶包

手绘包

卡套/卡包/钱包双肩包定制通用款女包证件包托特包马男牛仔GMV+229%草编GMV+176%新月GMV+83%卡通GMV+406%银色GMV+231%牛角GMV+99%箱包：大容量卡通/丹宁包夏季增速高；银色/草编材质应季牛角/新月款式猛增单肩包手提包数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31纵轴：品类GMV增速气泡大小：

25Q1品类点击UV德训鞋瑜伽背心运动牛仔裤c.瑜伽t恤瑜伽外套运动卫衣/套头衫运动羽绒服

运动休闲鞋运动长裤\●运动茄克/外套.瑜伽长

运动背心老爹鞋户外休闲衣

户外休闲连体泳衣

板鞋.

冲锋衣赛道增速户外休闲鞋单品类平均GMV

横轴：25Q1品类GMV体量纵轴：品类GMV增速气泡大小：

24Q2品类点击UV.防晒衣运动中长裤／短裤

瑜伽背心

速干T恤德训鞋运动半身裙心

.

户外休闲裤运动T恤

运动背瑜伽长裤健身裤老爹鞋户外休闲衣.

板鞋茄克/外套\

赛道增速运动长裤横轴：24Q2品类GMV体量运动户外：

重点关注体量大/增幅高的运动长裤/运动T恤/防晒衣/德训鞋防晒衣/运动T恤春夏高增长，德训鞋今年有较强增长潜力品类趋势性：

25年Q1VS24年Q1品类季节性：

24年Q2VS24年Q1数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31

连体泳衣瑜伽套装

运动休闲鞋单品类平均GMV运动半身裙瑜伽套装运动文胸运动套装运动T恤休闲鞋跑步鞋冲锋衣户外运动裤裤速干GMV+326%直筒GMV+103%高腰GMV+81%厚底GMV+224%红色GMV+158%做旧GMV+56%透气GMV+140%圆领GMV+134%紧身GMV+72%凉感GMV+1831

%轻薄GMV+1243

%连帽GMV+437%运动户外：

速干/透气/凉感/轻薄是运动服夏季的主要需求；德训鞋在夏季需求度高，厚底/红色/做旧款受欢迎防晒衣运动T恤运动长裤德训鞋数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31纵轴：品类GMV增速气泡大小：

24Q2品类点击UV吊带儿童背心亲子鞋儿童家

儿居服童户外服儿童T恤儿童裙子婴幼童鞋儿童内衣裤儿童马甲

儿童羽绒服饰/羽绒内胆

皮鞋/演出鞋/舞蹈鞋亲子装/亲子时装赛道增速套装

运动鞋儿童牛仔儿童裤连身衣/爬服/哈衣童外套/夹克/大衣单品类平均GMV

横轴：24Q2品类GMV体量儿童户外服儿童家居服儿童牛仔婴幼童鞋儿童衬衫

其它儿童袜子儿童马甲儿童棉袄连身衣/爬服/哈衣运动鞋童装：重点关注体量大/增速快的裙子/T恤/凉鞋品类儿童背心吊带/亲子鞋/儿童家居服/儿童户外服品类体量小但增幅居赛道前列品类趋势性：

25年Q1VS24年Q1品类季节性：

24年Q2VS24年Q1儿童T恤/棉服儿童卫衣/绒衫儿童毛衣/针织衫套装赛道增速儿童外套/夹克/大衣儿童裤纵轴：品类GMV增速气泡大小：25Q1品类点击UV单品类平均GMV

横轴：25Q1品类GMV体量数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31儿童旗袍/唐装/民族

服装儿童羽绒服饰/羽绒

内胆其它儿童配饰

儿童袜子

儿童衬衫儿童裙子儿童礼服儿童POLO衫儿全棉GMV+1671

%网纱GMV+107%白色GMV+72%吸汗GMV+423%卡通GMV+292%纯棉GMV+154%防晒GMV+6842

%连帽GMV+864%休闲GMV+252%童装：

舒适的纯棉/吸汗面料是给孩子的最优选择；儿童户外服选择更重视防晒的功能性裙子户外服T恤数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31闭环投放实操03定选品开直播好内容小红书闭环三步走POLOSPU7天成交订单过百转化率高于全店30%z种草笔记引流SPU人群触达适用商家：

1.有品牌经营诉求，目的品效合一；

2.

已有种草人群资产累积关键动作：产品种草历史人群mapping用户兴趣度，

快速搭建品牌选品模型种草选品：种出高转化链路气泡大小：

NPS（>90）

SPUAIPS人群资产总量明星同款SPU-G成熟单品：机制加持，优先转化潜力单品：人群拓圈，先种后收潜力单品：内容优化，卖点测试SPU-DSPU-C培育单品：种草策略持续优化女子场下网球裙

SPU-B商

业

笔

记

C

T

R猫爪系列运动休闲鞋韩素希同款女鞋衫-F做内容定选品开直播SPU-ISPU-K博主测品优势：

1.

了解用户喜好；

2.共创优质内容；

3.粉丝精准曝光适用商家：

1.内容能力弱，货盘强；

2.有博主合作预算，利用博主优化选品带货力粉丝匹配度5维筛选模型性价比

传播效果成长潜力痛点：大脸、方脸场景：旅游、通勤风格：美式复古高互动率:潜在爆款评论区引导+商销投放引导下单高CTR:引流款

直播投放引导

进直播间转化博主选品：选出好品味3.根据数据表现筛选爆款、潜在爆款、引流款，优质笔记放大投流1.参考博主广场筛选博主库，搭建意向博主矩阵2.博主根据品味/粉丝喜好/产品特色反选

货品，并发布笔记高GMV:转化款

商销投放拉高ROI做内容定选品开直播企业号测品优势：1.高性价比；2.快速反馈适用商家：

1.有内容制作能力，可快速迭代；

2.种草/博主合作预算有限商销选品：测出潜在爆品阶段一：搭建产品*卖点测试矩阵测试范围：建议8-10个产品阶段二：缩小测试范围；迭代测试卖点测试范围：4-5个产品观测指标：CTR/商品点击率/订单量/评论观测指标：CTR/商品点击率/评论阶段三：确认主推品，讲透核心卖点测试范围：

1-2个产品观测指标：CTR/商品点击率/CVRX

5篇笔记X

5篇笔记

X

5篇笔记

X

5篇笔记

X

5篇笔记

X

5篇笔记X

5篇笔记产品B：运动内衣卖点2:甜酷风格产品B：运动内衣卖点2:甜酷风格产品A：瑜伽裤卖点2:舒适产品A：瑜伽裤卖点2:舒适产品C：喇叭裤产品D：网球裙…X

5篇笔记X

5篇笔记

X

5篇笔记X

5篇笔记X

5篇笔记

X

5篇笔记X

5篇笔记X

5篇笔记

X

5篇笔记卖点1:小胸聚拢卖点1:显瘦…新卖点:学生党……卖点1:显瘦卖点3明星同款甜酷风格卖点3:大牌平替新卖点:高强度…卖点3明星同款复古芭蕾风运动内衣网球裙…X

10篇笔记X

10篇笔记做内容定选品开直播图文笔记公式“吸睛”

“转化”

“价格”•

适宜的客单价-降低决策成本•

突出活动主题/机制•

商品介绍：突出商品的独特卖点•

商品测评：提供详细的使用体验、

优缺点分析和个人见解•

OOTD：介绍搭配的亮点或独特

之处•

评论区引导，互动/开箱增加信任•

商品上新：突出商品的独特卖点

和创新点•

明星同款：描述明星搭配场景•

博主同款：描述博主适配生活感•

评论区引导，互动/开箱增加信任•

前3秒留住用户•10-15秒聚焦商品•

30-35秒行动号召GMV

=

CTR博主笔记企业号笔记吸睛有固定的比例有氛围感有场景有趣有物有卖点强调明星/博

主同款品牌商品视觉

场景氛围契合X

CVR视频流笔记X

ATV清晰干净有氛围有趣有物有卖点文案/内容/评论区客单价/福利信息类别标题封面做内容定选品开直播CVR前3秒留住用户

“快准狠”抓住用户注意力10-15s聚焦商品建立兴趣，产品卖点聚集30s-35s行动号召提高转化率醒目的视觉效果多角度充分展示商品细节限时福利CTR优化视频封面满足第一印象良好期待优化卡片标题简洁明了易“Get”封面清晰视频笔记公式花字突出主题有氛围感CTA指导用户下单方式商品对比标题有重点介绍商品卖点和使用场景有吸引力的开头标题有网感标题有符号做内容定选品开直播大单品场景品牌门店场景

K进直播间主理人进直播间

品牌特色场景

品牌秀场直播间布景简洁品牌门店视觉布景有层次感柔和暖色光源营造温馨氛围打造沉浸式购物场景整体内部陈设相较空旷•配合品牌元素及主播风格定调直播间的背景展示样式•在背景中添加道具和装饰物

，如书架、植物或艺术品•色彩搭配和谐•选择合适的摄像机角度和位置

，营造出空间感•通过合理的灯光布置

，强化直播背景的主题氛围

，提升用户的观看舒适度•使用背景音乐增强氛围感自播间场景•

•主播形象适配品牌调性和直播背景5个格外关注项：主播的仪容仪表、衣着穿搭、表情状

态、肢体动作、言语谈吐直播场景布景指南中景远景近景高级感契合品牌博主/模特进直播间主播形象直播背景氛围视觉布景与品牌风格一致色彩协调布景与品牌形象一致时尚感与专业度交织品牌logo明显场景人感好货•

货品也要有比例，比例中不同类型的直播货品需要根据本次

直播的核心进行比例配制引流款25%+畅销款60%+上新款15%2

讲解频次要设定，直播才能有中心

•

商品也要分主次，商品在讲解的计划中，不同类别的商品讲

解的时长不同引流款时间占比25%+畅销款时间占比60%+上新款时间占比15%畅销款带动大盘销量价格连带款带动大盘销售额上新款为大盘注入新活力引流款带动大盘流量货品矩阵货品比例1

想好重心再配货，直播效果创新高直播货品筛选指南创新元素长期挂链提高客单价秋冬反季符合流行趋势捆绑优惠独特设计季节性热销口碑好低价促销新品折扣Offer直给场景人感好货销

量直播主播话术指南1分钟•

提醒用户关注直播间•

用关注领优惠、关注参与

秒杀等活动吸引用户关注账号1分钟•

开场介绍福利，吸引用户停留

直播间•

使用多样的平台转化抓手1分钟•

总结商品卖点•

指导用户如何下单购买•

鼓励用户及时下单5分钟•

上身展示•

详细讲解单品的卖点•

推荐适合的穿搭场景1-3分钟•

主要会以问答形式为主•

不会过多延展用户问题实时互动福利玩法商品展示讲解总结关注互动大单品

1

Round

~10分钟重单品场景人感好货直播主播话术指南20分钟•

以“主推品”为展现和讲解核心•

展示多套不同搭配•

详细讲解穿搭风格•

推荐适合的穿搭场景1分钟•

提醒用户关注直播间•

用关注领优惠、关注参与秒杀等

活动吸引用户关注账号1分钟•

开场介绍福利，吸引用户停留

直播间•

使用多样的平台转化抓手5分钟•

会细致的回复单品材质•

会引导消费者关注整体穿搭•

互动中会多提及场景穿搭1分钟•

总结商品卖点•

指导用户如何下单购买•

鼓励用户及时下单实时互动商品展示讲解关注互动总结福利玩法多SPU

1

Round

~30分钟重穿搭场景人感好货初始阶段【通投】为主，扩量需搭配搜索+信息流+视频内流搭建原则：单计划对应2-5条笔记，

1条笔记不要建超过相同2个计划日均新增笔记>5篇日均在投笔记>60篇日均新增计划>10条日均在投计划>120条投放需遵循四大底线，提高投放效率商品笔记日均有效计划数日均有效笔记数计划预算设置预算使用率ROI偏离度月累计直播时长

人群累计曝光进播率-笔记曝光进播率-直播卡直播观播下单率专精研究内容提升内容力预算不撞线出价要科学内容质量预算出价限制直播投流进阶十条素材/计划丰富度素材/计划生命周期管理勤奋直播，坚持投广

量变带来质变经营积累基建数量转化成本50倍≤系统建议20%≤预算设置60%粉丝＞5k或群友＞1k≥40≥80≥20≥40≥1.5%≥3%保底线争取线≥2%≥4%≥1.5%≥3%≥100h≥400h功能产品简介核心优势适用场景产品路径广告主素材不可见1.客户可以在乘风上发布和管理“广告素材”，并在搭建计划时添加“广告素材”为推广内容1.提升品牌在小红书进行营销推广的内容产生效率和储备

量，进而获得更好的拿量效

果和更优的投放效果1.不希望专业号中有大量营销内容的客户2.不希望向用户展示大量同质化营销内容的客户乘风-工具-广告素材单笔记多商品1.支持在推广时给单个笔记关联多个商品的功能1.增加用户购买选择，提高转化效率2.发挥集合笔记优势，提升转化能力1.全身穿搭，一套拿下：穿搭笔记，同时挂上衣、裙子、

鞋履、包包等商品链接；2.系列款式，多种选择：饰品商家同时挂同系列项链、手链、戒指等商品链接乘风-新建计划-关联商品直播快投1.在「商品推广x日常销售」营销场景中增加的【直播快投】开关。开关开启时，直播时段，该计划同时投放商品和直播间；非开播时段，仅投放商品推广1.模型继承，直播时起量更快速2.组件优选，计划整体拿量更多1.

同时推广直播间和笔记的商

家2.做店播经营、但缺少人力做直播推广的商家乘风-商品推广-直播快投一键起量1.给需要快起量的计划增加一笔起量预算，帮助计划快速

起量加速模型学习1.提升拿量2.人群破