挑战杯创业计划竞赛结构框架

创业计划书结构框架概述摘要创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的创业项目的产品是具备独特价值的创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动全力付出创业的成长规划和财务分析是客观实际的投资者的投资回报是客观而有吸引力的二、企业简介企业概述，可以提供企业的地址、电话和联系人信息等企业所从事的主要业务介绍企业所属行业介绍企业发展历史与经营现状企业未来发展规划，指出关键的发展阶段以及主要的推动力企业组织结构设置企业的所有制性质，如果隶属于一个大型子公司，则应该阐明它们之间的具体层次关系三、市场分析1.目标市场定位按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分按消费者寻求的产品的特定效用细分消费者特征2.行业市场分析该行业发展程度和未来趋势是怎样的，处于行业生命周期的早期还是成熟期该行业的总销售额以及利润能达到怎样的规模，未来的发展趋势是怎样的是什么因素决定着它的发展——国家的整体经济走向、政策导向、社会文化变迁，或者是技术发展等其他因素企业在行业内部是否拥有良好的网络关系，包括与上下游企业、同行业经营者、客户群体、行业协会等的关系在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等进入该行业的障碍是什么，可能的跟随进入者多不多3.竞争对手描述哪些企业可能成为提供类似产品的主要竞争者竞争者的基本情况和竞争战略是怎样的竞争者的财务状况和发展潜力如何与竞争者相比，自身的优势和不足之处体现在什么方面创业者将以怎样的态度来应对竞争，能在多大程度上承受竞争者所带来的压力四、产品说明产品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能用途等市场上是否已经有或即将有同类产品与同类产品相比，产品独特性在哪些方面产品的价位如何，这一价位是否合理产品的市场前景和竞争力如何让顾客购买产品的关键性因素如何产品的技术含量如何产品是否拥有知识产权保护措施五、公司管理团队1.管理层展示管理团队成员基本信息（年龄、性别、籍贯等）管理团队成员的工作经历管理团队成员的行业经验管理团队成员的教育背景管理团队成员在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面的经历管理团队成员的职业道德、能力与素质关键雇员介绍咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士2.团队分工和支持系统企业的主要股东介绍，可以列出股东名称、直接或间接持股比例，以及相应的控制权限管理团队是怎样分工的，其依据是什么具体项目的负责人（如果存在一个特别重要的项目）在一些特定经营区域内是否加强管理队伍团队成员薪酬制度（用数据说明）企业决策机制和冲突管理机制六、营销计划1.营销规划企业的总体营销计划配置营销机构和营销人员配置市场渗透于开拓计划设置一般的销售程序介绍十一、投资者的退出方式投资者可能获得的投资回报公开上市可能，上市后公众会购买企业股份，投资人所持有的股份就可以售出兼并收购可能，通过