ArlaBabyMeOrganicQ2内容种草方案487mb

ArlaBany&MeOrganicQ2内容种草方案消费者洞察消费者洞察中国父母的消费升级推动喂养方式升级中国父母认知升级推动消费升级 喂养方式升级开启精细化喂养潮流中国父母认知升级推动消费升级喂养方式升级开启精细化喂养潮流细分品类发展迅速有机概念奶粉/辅食持续增长预计到预计到2019年规模将达57.7亿元2016-2018有机奶粉线下销售额（单位：亿）26.718.22016 2017 2018*数据来源《中国有机奶粉行业监测与投资前景研究报告（2018版）》 *数据来源CBNdata消费大数据《辅食营养品行业概况》消费者洞察3消费者洞察3段奶粉成为中国父母选购主流经过多经过多教育国父母已熟同月龄宝相的奶粉数，查显示， 3孩子的轻妈奶粉消费比最高与相对应的3段奶粉市场需求最大消费者洞察消费者洞察中国父母选购奶粉时更偏成分党中国父母选择奶粉时集中于成分/配方 牌 奶源地 且消化吸收是其评价奶粉的核心指标，增强免疫，身体发育大脑发育也是关注重点。竞品市场洞察竞品市场洞察成分/配方比较Arla主要竞争对手雅培菁挚、贝拉米和启赋有机，均以配方作为主要的沟通点，致力于将配方打造成为其核心优势，以此提升品牌的市场竞争Arla主要竞争对手雅培菁挚、贝拉米和启赋有机，均以配方作为主要的沟通点，致力于将配方打造成为其核心优势，以此提升品牌的市场竞争力。在奶粉市场，不断索配差异升级 是Arla取更市场额的一手段雅培菁挚RTB更好母爱营养母爱活性因子天然藻油雅培菁挚RTB更好母爱营养母爱活性因子天然藻油DHA有机益生元GOS贝拉米RTB专属宝宝全乳糖配方DHA含量佼佼者有机GOS益生元启赋有机RTB亲和人体有机配方全乳糖配方竞品市场洞察竞品市场洞察品牌知名度比较2018年，Arla品牌有在机奶粉中知名度排名第七，远低于竞品贝拉米，需有契机在2018年，Arla品牌有在机奶粉中知名度排名第七，远低于竞品贝拉米，需有契机在品牌端加强种草微博（搜索结果/个）小红书（笔记/篇）微信（最近一月文章篇数Arla325904201贝拉米91710000+434雅培菁智449325374惠氏启赋6091495763从Arla数量低于竞品 雅培菁智&Arla宝贝与我奶源地：丹麦

惠氏启赋奶源地：爱尔兰

贝拉米奶源地：澳大利亚竞品市场洞察奶粉奶源地比较竞品市场洞察奶粉奶源地比较北欧的丹麦和瑞士，西欧的爱尔兰和荷兰，澳洲的澳大利亚和新西兰，美洲的阿根廷是举世公认的四大黄金奶源基地，都得到中国妈妈们的高度认可.目前中国销售的进口有机奶源奶源大多来源于此，仅从奶源地而言，Arla与竞品相比并无显著性优势。20202020年Arla产品升级上新计划消费需求消费需求喂养需求产品需求三大因素促成升级产品与配方升级成为当务之急Arla产品与配方升级成为当务之急ArlaArla全新升级要点1/配方升级 营养更全面2/产品线升级 内容更精细3/包装升级 卖点更直观ArlaQ2季度沟通主题全新Arla，更懂有机Option：原生营养，更懂有机更懂有机更懂有机CoreCoreValue为什么全新升级的为什么全新升级的Arla更营养DHA含量升级有机全乳糖

六大优势力证

更原生全新生产工艺更丰富3段上新

更纯净

升级后的Arla更懂有机百年历史

更严苛双重有机认证CoreValueCoreValue

皇室御用品牌站内营销直播5.20-6.18for618大促 6.19-7.31for新品造势站内营销直播全新Arla全新Arla，更懂有机淘宝6大店铺主题自播+淘内TOP3主播烈儿宝贝直播京东 Top级奶爸+宝联合场直播 图文 主流渠道图文+图文主流渠道图文+短视频多维度种草#618硬核囤货|明星同款算什么，皇室同款才是王道#主流渠道图文+短视频多维度种草#全新Arla有机奶粉，能征服品牌控，hold得住成分党#头部KOL+素人种草头部KOL+素人种草#科普一个神仙品牌，一站搞定全家人的有机奶#腰部KOL+素人持续种草#扩散！宝妈们最喜欢Arla有机奶粉出3段啦#站外营销时尚类KOL+KOL+综合类KOL站外营销#来自有机王国全球最大有机乳品商的有机口粮，618必囤#

专家类KOL专业种草引流#奶粉成分大科普|选奶只看品牌难免掉坑，学会看成分才是关键#ArlaQ2ArlaQ2季度传播节奏 微信社群KOC微信社群KOC口碑扩散，全面种草+引流天猫#从丹麦自有牧场囤货，是一种什么样的感受？#站内 小红

微信 微博时效种草策略

主流电商平台，通过内容为电商导购导流精准流量千人千面，优质内容持续扩散，具有长尾效应多渠道多形式产品卖点直接披露，持续种草多次触达用户

女性观点集结的口碑社区优质内容持续扩散沉淀，具长尾效应优质产品呈现+内容测评，全面攻占心智。

闭式熟人圈层社交内容圈层扩散短效转化产品内容深耕侧重配方解读和品牌背书

利用明星、热点效应的流量社区话题高频更替，适合短线爆发大促期多领域宝妈发声打callArla全新配方ArlaQ2季度渠道投放策略站内平台可直接往店铺导流，且内容可装修至详情页，可丰富产品内容ArlaQ2季度渠道投放策略

小红书平台的长效性与小资调性，符合Arla的人群画像和种草需求。

微信的内容深耕/微博的口碑扩散，相对小红书，优势在于直接链接销售平台，满足大促期爆发割草需求。ArlaQ2季度投放亮点主播+自播直播带货TOP级主播联手店铺自播淘宝6场主题化店铺自播促销 01京东TOP级奶爸宝妈专场直播

ArlaQ2季度

销售潜力大爆发微信社群为大促引流微信社群口碑扩散 02实现高质量口碑传播打造高转化母婴“种草圈”小红书口碑种草

站内持续种草导流站内持续种草导流05 图文视频种草产品利益点沟通进一步刺激购买成分党妈咪集体打call 03素人铺量种草头部+腰部达人扩大声量

微博定制化种草04 母婴大V内容深度定制V淘宝店铺自播联手京东达人直播亮点淘宝店铺自播联手京东达人直播亮点淘宝直播在过去几年里发展迅速 店铺自播成为淘宝直播新方向淘宝直播在过去几年里发展迅速店铺自播成为淘宝直播新方向数据显示，淘宝直播平台2018年月活用户同比增长100%，带货超过重要方向1000亿元，同比增速近400%，随着5G和物联网的发展，软件和硬件的升级，淘宝直播将迎来更大爆发。重要方向

淘宝直播在淘宝平台上的渗透率迅速提升，直播已成为商家越来越重要的销货通路。2019第四届中国新文娱.新消费年度峰会上，淘宝直播MCN业务负责人于观表示，店铺自播是淘宝直播的一个淘宝直播发展趋势淘宝直播发展趋势 *数据来源《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》公域流量扶持

品牌产品宣传高性 增强粉价比 丝粘性高转 商家自播特点化率店铺自播是店铺自运营的强力抓手，具有多重优势。提升客单

提升个性化流量获取生动展示商品店铺自播特点提高增粉速度店铺自播特点

更即时更灵活ArlaQ2ArlaQ2季度店铺自播主持人周倩|湖南卫视知名主持人周倩先后担任过郴州电台、听听网络电台、湖南导视频道、长沙新闻频道等多家电视台的主持人，并主持过数十档电视栏目及各类大赛和明星演唱会经验丰富的资深辣妈分享宝爸宝妈的实用心得曾合作品牌喜宝、多美滋、合生元ArlaQ2ArlaQ2季度天猫店铺自播策略5.20Arla有机奶粉3段Arla有机奶粉2段5.20Arla有机奶粉3段Arla有机奶粉2段Arla有机奶粉1段Arla有机奶粉&有机辅食新品全网首发，一站搞定宝宝口粮；杂粮粥，胡萝卜杂粮粥，小麦和苹果杂粮粥，小米和玉米专业营养师在线解读全新Arla产品营养成分，工艺等，提升产品价值感&用户认知度；杂粮粥，胡萝卜杂粮粥，小麦和苹果杂粮粥，小米和玉米现场参与互动，赠送奶瓶消毒器、辅食围兜、宝宝餐具等高实用性奖品。Arla海外官方旗舰店520上市新品ArlaQ2季度天猫店铺自播营养师推荐秦艳ArlaQ2季度天猫店铺自播营养师推荐全国爱婴医院复核师15年营养等有深入研究和见解曾合作可瑞康、水宝宝

营养师Nina中国注册营养师《吃出健康》专栏作者《吃出来的毛病吃回去》课程研发者曾服务于三甲医院营养科

余文上海交通大学医学院附属国际和平妇幼保健院医生擅长儿童生长发育资讯；儿童心理发育资讯；早期智力开发等ArlaQ2季度天猫店铺自播策略Arla员工分享丹麦家庭走访见闻讲述丹麦儿童的生活环境，ArlaQ2季度天猫店铺自播策略Arla员工分享丹麦家庭走访见闻讲述丹麦儿童的生活环境，家庭教育理念Arla员工分享丹麦童话的简单纯粹从Arla品牌追求入手，带入Arla产品现场互动赠送Arla定制丹麦儿童绘本丹麦品牌乐高玩具等 儿童节专场每天都过儿童节”的丹麦宝宝，到底多幸福儿童节专场每天都过儿童节”的丹麦宝宝，到底多幸福5.305.30ArlaQ2ArlaQ2季度天猫店铺自播策略带你云游丹麦Arla带你云游丹麦6.6Arla员工现场推荐丹麦知名景点，如新港、丹麦王宫阿美琳堡等人文特色和自然风光过渡介绍到6.6Arla员工现场推荐丹麦知名景点，如新港、丹麦王宫阿美琳堡等人文特色和自然风光过渡介绍到Arla有机牧场展示与牧场主们的互动，再过渡到产品RTB参与互动赠送Arla明信片丹麦小美人鱼雕塑工艺品，安徒生童话等ArlaQ2季度天猫店铺自播策略给出解决对策——选择一款好消化易吸收的好奶粉至关重要。全新升级的arla有机，含黄金比例益生元ArlaQ2季度天猫店铺自播策略给出解决对策——选择一款好消化易吸收的好奶粉至关重要。全新升级的arla有机，含黄金比例益生元，助力宝宝肚肚通畅…现场互动赠度夏神器电风扇遮阳伞，驱蚊扣，宝宝水杯等育儿无小事育儿无小事Arla夏日育儿计划6.13从夏日育儿场景入手，宝宝容易食欲不振，便秘上火，频发6.13从夏日育儿场景入手，宝宝容易食欲不振，便秘上火，频发肠胃问题且气温高，细菌繁殖快，宝宝易生病ArlaQ2季度天猫店铺自播策略ArlaQ2季度天猫店铺自播策略Arla高管坐镇直播间送福利，海量优惠限时抢Arla店长现场直播带货，用户问题一扫空现场互动送猫超卡、Arla大额神券，发红包等年中囤货趴全新arla有机，全面开抢 年中囤货趴全新arla有机，全面开抢6.176.17ArlaQ2ArlaQ2季度京东达人直播特点01 02 03010203*数据来源于京东直播白皮书ArlaQ2ArlaQ2季度京东直播策略TOPTOP级奶爸主播 宝妈主播联合专场种草京东母婴奶爸主播宝妈主播齐上阵，618期间联合种草，收割京东母婴流量。京东直播以专场为主，更深入更专业地讲解产品卖点，强化用户对Arla有机奶粉的认知。头部主播百万粉丝奶爸宝妈齐上阵专场深度种草隔壁大表哥头部主播百万粉丝奶爸宝妈齐上阵专场深度种草隔壁大表哥Crystal果果粉丝数：183.7w徐菲微信社群KOC口碑扩散亮点2微信社群KOC口碑扩散亮点精准

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甜小仙儿

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“皇室有机奶粉Arla升级后的配方配置也太强大了吧，爱了爱了~”ArlaQ2季度小红书投放优质KOLArlaQ2季度小红书投放优质KOL化身成分党达人全方位解析粉丝：8W

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夏夏夏米新手妈咪不用愁，宝宝成长所需，一罐全新升级的Arla有机奶粉就够了！粉丝数：32W新手妈咪不用愁，宝宝成长所需，一罐全新升级的Arla有机奶粉就够了！ArlaQ2ArlaQ2季度小红书投放头部KOL化身成分党盟主 扩散口碑赵小乐H粉丝数：83W获赞与收藏：96.8万护肤是成分党，赵小乐H粉丝数：83W获赞与收藏：96.8万当妈妈也是成分党！——成分党宝妈的选奶心经最近发现宝宝一直在喝的Arla有机奶在配方上进行了升级。我这个成分党达人又一次坐不住了，想给大家深扒一下升级后的Arla到底有何不同！！！“纯正有机+升级配方=更懂有机的Arla”母婴大V内容深度定制亮点4母婴大V内容深度定制ArlaQ2ArlaQ2季度微博投放策略旅行类25%12.5%旅行类25%12.5%时尚类12.5%综合类50%根据不同的人设，深度定制 优质内容微博内容更多样、平台更开放有一定知名度的母婴博主们生活和自媒体内容不局限育儿她们有时尚 旅行 生活、专家等标签且拥有一同陪伴成长起微博内容更多样、平台更开放有一定知名度的母婴博主们生活和自媒体内容不局限育儿她们有时尚 旅行 生活、专家等标签且拥有一同陪伴成长起来的高粘性粉丝专家妈妈 时尚潮妈 洋气酷妈 精明宝妈专家妈妈时尚潮妈洋气酷妈精明宝妈全面解析Arla新配方专业盖章

潮妈的时尚有机生活从有机育儿开始

丹麦，是童话王国也是有机王国

育儿不走弯路奶粉，我只选对的 ArlaQ2季度微博投放四类母婴达人深度定制产品真实体验ArlaQ2季度微博投放四类母婴达人深度定制产品真实体验营养师Nina粉丝数：108W中国注册营养师《吃出健康》专栏作者，《吃出来的毛病吃回去》课程研发者

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