2025年bilibili·B站营销通案

bilibili营销通案营销中心

·

2025.02bitiblilhi平台介绍B站拥有构建深度心智的最佳生态我更喜欢长内容形式，例如电影和论文Ipreferlong-formcontentlike

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essays我更喜欢短内容形式，例如抖音和视频号Iprefershort-formcontentlikeDouyinandWechat

Channel喜欢懂我的、能玩的、能一起聊的130分钟=一部电影长度2000万+播放量超1/3粉丝付费最高超7年年轻人注意力正向中长内容转移圈层影响品牌懂我营销能玩这届年轻人年轻人更偏爱「长内容」数据来源：麦肯真相研究中曰MW

TRUTH

CENTRAL2024；

bilibili

，

2024；秒针，2024网民在线触媒与消费习惯定量调研，

2024.08消费者喜欢的营销形式特征TOP3强关系性，提供价值能深度互动同好都参与25岁B站用户平均年龄中高线年轻有价值的用户在B站中国近七成的90后（含00后）活跃在B站3.48月均活跃用户数136+线上高消费能力用户TGI78%+一二三线及新一线城市80%+985/211渗透率数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，bilibili15周年演讲，bilibili后台数据，

QuestMobile

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2024.11

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线上高消费能力用户=线上消费能力分布在2000元及以上用户年轻高质高知亿年轻人活跃阵地86%

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签年轻流行文化主阵地200亿2000每月全勤登录B站用户数21年

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一年登录B站360天的用户数用户心智在B站中国唯一15年保持连续增长的互联网平台，越来越多的用户「住」在B站106分钟用户日均使用时长创历史新高200%+具有消费相关行为的用户数同比202

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年17B站用户平均年龄变化岁岁岁汽车41%

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↑运动健身

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↑用户持续解锁消费场景消费类内容需求明显4000万+三季度，消费类内容日均观看用户数新兴品类视频播放量同比增长优势品类视频播放量同比增长数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，bilibili后台数据科技23%

↑游戏21%

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↑健康

93%B站为全部垂直行业带去新客率均超50%

家居、小家电

82%*新客率：商家投放「星火计划」后，由B站引导至商家店铺的成交新客占比113%157%154%双11期间带货GMV同比增长年轻用户消费力崛起B站成消费决策主阵地571%双11启动当天站内搜索“双11

”

相关关键词的人数同比增长1000元以上消费品

订单量同比增长5000元以上消费品

订单量同比增长高客单价商品

订单量飙升数据来源：哔哩哔哩2024年双11战报，数据周期（2024年10月14日-11月11

日，2023年10月20日-11月11

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，bilibili后台数据

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领克07EM-P山姆牛肉馅酥脆饼干usmile笑容加Y20智能电动牙刷白象方便香菜面肯德基汁汁牛堡系列小鹏汽车

小鹏P7+茅台茅台飞天酱香型白酒仰望

仰望U8珍宝珠珍宝珠X战双帕弥什万圣节糖果礼盒索尼PlayStation

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5游戏机HBNHBNα-熊果苷焕颜精萃水兰蔻兰蔻超修小黑瓶精华青丝几何青丝几何二硫化硒洗剂拉夫劳伦修身版绞花编结针织毛衫荣耀Magic7系列硅基动感动态血糖仪免采血麦瑞克麦瑞克绝影ONE动感单车西昊C300人体工学椅绿联绿联NAS私有云DXP4800妙界妙界R3mini按摩仪乐高®乐高®齐天大圣终极变形机甲Songmont循迹系列hobo包安踏安踏三层速暖系列羽绒服On昂跑

Cloudsurfer易来智能滑盖彩虹浴霸躺岛瓜瓜凉被CasioGSHOCK

GBM-2100海信海信电视E8N

ProPetsnowy糯雪糯雪SNOW智能全自动猫砂盆容声容声560WILL养鲜冰箱追觅追觅H20Ultra旋锋版LittleOndine小奥汀小奥汀怦怦腮红膏云鲸云鲸扫地机器人逍遥001

Max海尔海尔云溪

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洗烘套装溪木源溪木源男士专研套装阿维塔

阿维塔12年轻人的选择，赋予品牌独特的商业价值人群资产稳定增长品牌力持续升级100家上榜品牌MA均值上榜品牌TE均值

大盘MA均值大盘TE均值Z100榜单

多年上榜的品牌数2023年-2024年上榜品牌vs大盘人群资产趋势2023年-2024年上榜品牌vs大盘品牌指数趋势2023Q22023Q3

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2024Q4上榜品牌均值大盘均值2023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q4数据来源：哔哩指数、哔哩必达,2024高密度内容+

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区B站拥有构建深度心智的最佳生态内容

高密度内容，沉浸式传递信息让品牌信息看得清1个月用心记录

专业展示利益点

百⼤第⼀视⻆

急⽤户之所急痛点共情干货解读沉浸代入品质呈现内容高密度内容，智能分发跨屏多场景APP端PC端PAD端OTT电视端车载端80%+家庭覆盖率120分钟+内容消费时间更长千万

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，行业领先近400万+月活设备数

已合作30+汽车品牌数据来源：哔哩哔哩数据后台，2024；2025ADTALK公开数据内容

因兴趣而分享，因热爱而聚集20+一级分区100+二级分区200+文化标签7000+核心圈层平均每位用户有7个兴趣爱好数据来源：bilibili15周年演讲内容

内容营销双擎驱动，持续吸引用户注意力精品内容

&大事件娱乐体验升级垂类

生态创作激励自制扶持运营吸引生态串联渗透内容生态IP供给引领内容品类BIL

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LINK“你感兴趣的视频都在B站”“B站出品，必属精品”校园线下Bil

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2024年UP主高转译UP主，互联网宝藏内容代名词伴随用户成长UP主不断破圈从泛娱乐向泛生活、泛知识扩展数据来源：2018~2024年bilibili百大UP主公开资料整理泛知识泛娱乐百大动画游戏UP主高转译UP主，让品牌信息听得懂高考志愿智能辅助是创作者更是专业用户用户需求和产品卖点的双边转译出镜设备

一机搞定懒人造型柔顺秀发曾第275期每同必看》@小鹿Lawrence×华为Pura70系列@塑料叉FOKU×夸克@鹦鹉梨×青丝几何UP主

创作者价值被品牌看见多角度打透用户心智专

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深近270万数据周期：2024年1月1

日-9月30日UP主参与大促带货带来高效转化近5倍双11期间带货GMV破千万

UP主数量为去年同期更多UP主在B站被客户认可79%双11期间带货UP主

数量同比增长110%双11期间直播带货

场次同比增长数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报；哔哩哔哩2024年双11战报；《2024年哔哩哔哩花火达人营销指南》70

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多长周期引导用户决策全方位覆盖用户兴趣长UP主在B站获得收入时

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高互动社区深度心智连接，让品牌价值记得住10亿+过去一年，用户为品牌和UP主

商业内容贡献出的一键三连200亿弹幕数突破80正式会员第12个月留存90%用户活跃于评论区193亿月均互动数数据来源：2024Q3bilibili财报；bilibili数据后台，2024高质量高粘性高活跃强表达%+交易生态蓬勃发展，有效帮助用户做交易决策放大开环交易叠加商业产品助推实现全链路转化连续4个节点实现三位数增速数据来源：2024年双11战报，数据周期：2024年，10月14日-11月11

日；2023年，10月20日-11月11

日更繁荣的UP主生态带货内容数创新高深度破圈新&高价值的用户丰富的UP主矩阵帮品牌从陌生变熟悉优质内容充分影响消费心智50%为垂直行业带去

的新客率均超154%24年双11带货

GMV同比增长79%带货UP主数

同比增长152%带货视频

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品为品牌带来多重价值长期复购广告产品视频带货带货IP效果归因直播带货“品牌有声量用户有感知”转化价值内容价值引流价值“广告效率进阶”带货实力初显”丰富商业化场景即时决策开环交易生态，更多场景，更多生意快消耐消游戏

/网服电商引流/数据回传建联/下订深转能力留资/私信激活/下

载/付费内容-转化经营数据经营阵地经营流量经营X火计划电商平台数据打通，后验归因提升种草效率快速决策长效决策……带货蓝链引流跳转起飞投流热推共创营销活动UP营销矩阵经营号产品赋能为深度心智营销提效投放平台双端投

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搜索热搜搜索游戏下载/付费点击链接流量

丰富触点触达用户心智触点x将“流量”沉淀为“留量”撩动消费者的“心弦”点亮品牌知名度之光意

向触达互动OGV/PUGV花火商单品牌硬广浏览观看起飞话题广告交互形态点击全屏一跳试玩广告流量场景YO

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全场景引流搜索，新模式提升经营效果私域入口搜索相关词400

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转化效率公域入口基于搜索场景

播放页相关搜索

播放场景搜搜数据来源：2025ADTALK大会效果搜索广告联动搜闪屏搜索小蓝词热搜榜单品牌专区流量流量升级，全新的B小程序生态复访入口B站小游戏上线，成为高潜赛道的新玩家2个月内活跃生态客户超过数百家B小程序生态每天超数百款(活跃）小程序深度转化效果高ARPU转化的用户流量库存新增海量库存打开小游戏数据来源：2025ADTALK大会流量

25年重点深耕行业，定制算法诉求大促拉活问题获取更多流量解决方案激励拓量拉活优化诉求内容变现问题链路割裂解决方案vy闭环小程序小游戏诉求商品成交问题匹配效率解决方案人货匹配直播深转诉求高效建联问题触达效率低解决方案私信触达平台电商

耐消

线索经营大快消美妆鞋服食饮母婴宠物内容消费游戏

网服行业共性：精准触达目标用户家电家装汽车

金融教育医疗文旅变现

ROI优化A

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客服经营号商品化CTR

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关键词

洗面奶大油田必入平价

洗面奶！这

洗面奶

我要无条件吹爆！2024

年！不败的经典款

洗面奶！。被质疑了几百次的洗面奶到底怎么样！！！20年如

一日！这难道才是国货经典小棕瓶洗面奶？营销

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视频行业选择。

别买瓶装洗面奶了，

8块一桶还不快抢。

把韩国第一的洗面奶买回家啦！没想到200多块的洗面奶能差那么多！。

当300块的洗面奶摊牌了

…

这洗面奶我要无条件吹爆！原图空间主页

经营工具

空间背景视频官方认证标识个签蓝链品牌位产品位在线咨询在线预约联系企微&小程序应用推广经营矩阵1X20

:

实现人群破圈扩大机会生意点，上线员工号产品能力，打造更多流量入口，带来更多人群触达、

互动、积累转化等经营沉淀数据基础，同时也可实现差异化经营目标，为生意带

来稳定的可复制的策略运营经验经营主号20员工号3深转矩阵运营承接覆盖深转运营营销

经营号丰富产品体系，助力品牌生意提效21营销

花火赋能UP主内容价值合作内容标签UP主粉丝人群419%2024年618期间在花火

接到商单UP主同比增长30花火UP主年同比增长多

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式认同+信赖数据来源：bilibili数据后台，2024；bilibili2024年618战报植入定制%+投放

投放升级，三连一站式满足全营销需求三连竞价推广投放平台，整合起飞、必选，一站式满足客户多场景全营销需求PC

投放端更丰富的数据指标展示全新的平台动态同步更具体的消息通知动态卡片布局度量

MATES人群资产模型科学度量营销效果自然稿件品牌硬广品牌号效果广告话题起飞动态直播搜索/热搜低频触达高频触达

浅度互动深度互动

浅层意向深层意向成交转化Meet认识Appeal兴趣Trust

信任Endorse认同Sales转化广告曝光稿件播放直播观看话题浏览外链跳转/进店/商品收藏加购/应用下载下单/到店/付费行业人群

兴趣人群

竞品点击/关注转评赞/弹幕收藏/投币搜索/一键三连

带货组件点击投前策略投放监测投后度量品牌诊断用

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为品牌MATES人群资产科学度量优化Opportunity

机会触点全收录资产沉淀资产应用花火

商单支持多种转化渠道①试驾/大定留资②全域转化（客单/复购/付费等）③APP注册④带货点击成交归因⑤X火计划播放成交归因⑥B站渠道服游戏⑦手机换机⑧表单下载目标转化*需要回传数据度量

MATES人群经营，助力品牌收获更佳转化试驾率

200倍下单率

4.X倍某开环带货客户注册率

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4.X倍某手机品牌某汽车品牌TE人群：MA人群试驾率倍差某数码品牌TE人群：MA人群APP注册率倍差TE人群：MA人群

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MATES关键增长链路，助力品牌培养心智认同①拉新O

→MATES(Sales)转化扫码获取

了解更多《MATES

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产经营白皮书

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MATES人群分层x资源触点一览Toplive/Topvideo/联动搜索闪屏起飞GD（信息流、播放页相关推荐、视频流）种草类商单（如星火计划）

转化类商单（如广告素材商单）直播带货稿件/动态/直播T

信任E认同品宣类商单（如定制视频、品宣直播）创新互动组件（看播任务、弹幕/评论彩蛋抽奖）EA-播放搜索品专、评论区小蓝词热门、每周必看EA-互动、加粉、直播进房EA-蓝链点击、下载、表单热搜Topview/闪屏（含特型样式）/信息流大卡（含特型样式）/CPT焦点图M认识A兴趣热系列&搜索互动组件竞价花火曝光型品

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以心智分阶让品牌营销收获可度量、可持续拉

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像番剧音乐个兴趣动漫人均摄影游戏科技从理解用户行为偏好开始，

描绘用户价值画像球鞋实战测评

QUP同款出游好物Q爆改梦想电竞房Q寻找为生活带来乐趣的产品&服务的用户占比数据来源：哔哩哔哩24Q3财报；哔哩哔哩xKantar

，2024.09购买前收集多信息

进行对比的用户占比偏向于选择兴趣相关

热门商品的用户愿意为什么消费爱看什么内容国创

音乐

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知识美食游戏手工娱乐家装

时尚圈层运动B站15大特色人群整合内容+消费决策关键因子，找对人更容易文化手艺人手游高燃侠、单机硬核客网

游&电竞大玩家二游真爱粉、游戏外设通文化手艺人智能消费先驱硬核科技派AI钻研党二次元原住民漫展集邮玩家CoserwithPlayer手办发烧友国创忠粉、漫画追更迷文化手艺人日常用车党、性能发烧友越野老炮儿改装爱好者、户外出行玩家时髦多面手追剧乐子人追星课代表古建筑文物巡礼者传统艺术迷国学专研人、诗词研究僧历史探客国货粉丝团华服同袍时髦多面手解压放松党心灵治愈派中华养生党时髦多面手奢美品味客、风格炼金师穿搭形象控、玩妆艺术家护肤颜究生家电钻研派数码参数党全能体育生实战运动迷、营养搭配师轻户外运动党、室内跟练家奇趣旅行家运动冒险玩家、旅行攻略玩家户外野趣玩家、臻享品质玩家美食猎手美食打卡官、居家料理师奢派美食家小酌美酒品鉴家文化手艺人幼崽专家、爱情练习生毛孩子养护员装修一党、手作造物师文化手艺人职场萌新、上岸青年考证练级达人、学业分子

Duo语言学家万物解码师时髦多面手消

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征站内x站外消费行为内

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好浏览x互动行为知无涯冲浪者极客先锋团脆皮养生人硬核汽车人文化守艺人高能游戏帝娱乐勤报员国风追梦人理想生活家案例分享

华为

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超级科学晚#新生之夜#用人群洞察激发创意火花,

华为nova

Flip发布会变身LIVESHOW年轻人的一天从展开novaFlip开始年轻人的时尚表达极客先锋团

时髦多面手TOP1热搜持续霸榜超过

2小时最高创站内手机单品类

新品直播人气峰值TOP1泛潮流人群渗透率行业首创8200W全网直播观看量B站深刻洞察年轻用户需求，从特定场景和情绪价值出发

打造年轻人与nova

Flip的潮流一天！融入特定场景拉满情绪价值生活用机场景x

喜闻乐见节目形式x

B站原生潮流icon该上班了！风格OOTD一天结束的仪式感到点下班~周末的欢乐聚会夜深时分娱乐勤报员职场千面应对如何在竞争中夺得关注心

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部纪录片现象级内容IP阵容为品牌释放全网影响力宽度300累计全网话题曝光量2000累计全网正向热搜亿+个+影响力大事件话题度

断层领先国风的中国节电竞的热血一年一度的盛典年更爆款IP，持续点亮用户人生时刻暑假的狂欢新年的仪式感毕业的感动*更多IP详情可前往《

bilibili2025招商资源通案》了解高考季

永远22!bilibili毕业歌会S15赛

bilibili超级科学晚“最美的夜”

拜年纪Bilibili跨年晚会BilibiliWorldBILIBILIMACRO

LINK花好月圆会

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bilibili2025招商资源通案》了解定制标版（动画定制）贴片标版（

5/15sTVC）线上授权角色代言|联名产品/主题店/活动线下授权主题餐饮|景点联动|沉浸式体验线下定制MBB线下活动/国创观影会/品牌定制活动/BW展台

2025年平台精品国创项目S级潜力爆款

、

经典

口碑

N代续作

、品类特色新作

，多元

品类

，无

限可

能在B站

「国创」

从无到有从小到大B站累计上线国创数量20%爆款率近6.6亿用户国创观看时长6

倍六年来国创月活用户数量增长合作加持*更多IP详情可前往《

bilibili2025招商资源通案》了解镇魂街凸变英雄X灵笼2凡人修仙传时光代理人标准合作

内容定制合作授权合作内容合作互动玩法2018年

2019年

2020年

2021年

2022年

2023年会员购

合作

丰富商业化合作形式数据来源：bilibili

内部BI数据线上玩法

动画运营活动/

大会员扫码互动正片内容植入

番外/中插小片定制中国奇谭2牧神记「音乐」虚拟现实交替的流行狂欢超

1.52亿人24年在B站观看音乐类视频608亿24年B站音乐视频播放量突破

2025年音乐项目规划1850万次线下直接覆盖人次3710万明星创作者年度总涨粉量3620组全球明星创作者入驻数据来源：《2024bilibili音乐生态报告》，数据周期2024.1.1-2024.12.1*更多IP详情可前往《

bilibili2025招商资源通案》了解干杯现场新世代音乐人计划城市音乐现场计划干杯世界音乐文化集2025干杯音乐节哔哩哔哩宅舞嘉年华B站成为「纪录片」

爱好者的聚集地用户在B站消费纪录片呈现高黏性和高频次特点84%纪录片已经成为B站第二大专业内容品类1.

88亿小时总观看时长25-27部B站纪录片上线一年后播放量仍能有首年的84%自然人文短纪实美食万象社会观察运营活动*更多IP详情可前往《

bilibili2025招商资源通案》了解20+分区作品题材全覆盖重度用户人均季度观看25-27部纪录片1

.6亿人在B站看纪录片数据来源：bilibili

内部BI数据·游戏

··汽车

··科技

··校园

··消费

··时尚美护

··运动

··文旅

··生活

··AI

··共创

·垂类生态多元化

兴趣阵地以用户爱听的方式形成原生穿透力*更多IP详情可前往《

bilibili2025招商资源通案》了解案例分享

把握需求增长契机

快速抢占品类心智空间家居在B站，超百万年轻人跟着UP主解锁更美好家居生活买车科技转译，体验种草的智能汽车第一站+40%家居、房产相关视频

播放量同比增长+

70%新能源车相关视频

播放量同比增长超9成AI厂商都选择在

B站和用户沟通每月

超8000万年轻人

在B站追更AI哔哩哔哩2025全新IP矩阵用最好的内容连接

最有价值的用户汽车

交旅影响力大事件垂类内容精品化内容*具体项目规划以实际落地为准，更多IP详情可前往《

bilibili2025招商资源通案》了解如何获得用户认同心

智

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透原生呈现长尾埋点场景拦截某汽车品牌产品相关视频累计用户评论25万（24年1-7⽉）购买意向相关

有效评论占比50%人群

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Y2024年成功登上“每周必看”的品牌做好内容&做好经营，

是心智渗透的关键更受喜爱更多人群

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