短视频直播带货专业化运营知识培训课件(30P)

直播带货

专业化运营知识汇报人：xxx短视频运营·直播带货方案目录PartOne市场分析和定位PartTwo内容运营方案PartThree视频运营方案PartFour直播带货方案市场分析和定位01市场定位和分析为什么要做平台的用户分析？因为要了解平台的用户中有多少是你们的目标受众？他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他？如何让他成为你们的忠实粉丝，最后成功变现。市场定位和分析需要分析哪些数据？用户属性，年龄、性别、消费习惯等。地域分布，省份、城市。用户活跃时间长短。用户兴趣内容偏好。市场定位和分析了解同行的情况：因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本。如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差，那他们做过的形式，我们就可以考虑淘汰掉。教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种：知识讲解（无人物出境）+配音。知识讲解（人物出境）+配音。剧情模式，通过剧情演绎内容。如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己的资源、团队、成本选定最合适的一种或多种。举例市场定位和分析账号分析，需要看哪些数据？固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞作品数据：播放、点赞、评论、分享更新频率：作品发布的规律作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等市场定位和分析六大因素奠定制胜原因：用户玩法算法技术音乐传播市场定位和分析抖X快X类短视频的用户主要是哪些人？90%的用户小于35岁主力达人为95后和00后男：女性别比例为45%：55%大专本科学历人数占50%年龄主力性别学历50%的用户来自超一线以及一二线城市，如：北京、上海、成都、广州、深圳、重庆、西安、天津、杭州、苏州地点市场定位和分析抖X快X类短视频的用户主要在什么时候出现？饭后消遣时睡前上卫生间时周末节假日市场定位和分析你的个人优势是什么，你是什么行业的专家。比如：长的漂亮性感、你有一副好口才、比较能吃、会做饭、会跳舞、会唱歌、会化妆、会穿搭；你能给别人带来什么价值，解决什么问题；分析自身优势和特点：什么身份就做什么头像，头像上不能有微信号，不能有商家的联系电话，快手是不给导流到其他平台的。名字、头像等资料切勿经常改动，会影响账号的权重。不能用快手发抖音的作品。注意一些细节：市场定位和分析看完，要有完播率；点赞，增加活跃度；评论，做互动，夸奖。快手平台支持正能量。收藏；双击点红心；互粉666，回关互粉。留下足迹。转发朋友圈，转发QQ；充值打、赏、头条、礼物，可以提升账号活跃度，让系统识别到你。如果转发微信朋友圈有人进来，快手或抖音官方会给你大流量。正确养号前七天只观看作品，提高权重，大数据精准推送。每天坚持两个小时的操作，浏览段子50个以上。具体做法见如下几个要点：内容运营方案02爆款内容分析轻松娱乐25%12%12%11%9%8%7%6%6%4%新鲜事物实时热点技能展示高颜值产品展示情感共鸣实用知识萌娃其他爆款哪里来？一目了然吧......准确找到内容在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法——发散思维。孩子和家长的场景上学吃饭家庭家教出游购物做家务孩子买东西爆款内容特点有新奇亮点，满足受众猎奇心态，有惊艳感；节奏快，亮点在15秒内爆发；有代入感参与感；引发共鸣同情心；人美、景美、画面美。新快感情美内容运营技巧技巧一：秀出产品，直接展示要求：产品本身自带话题性，直接用抖X快X等展示产品即可。技巧二：策划周边侧面呈现要求：如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。技巧三：挖掘用途产品延伸要求：除了产品和周边产品外，也可以发掘产品的跨界用途，让人拍案叫绝。技巧四：聚焦优势夸张呈现要求：对于产品的某个或某几个独有特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。内容运营技巧借助场景尝试植入尝试把产品植入到某个生活场景。如展示生活小窍门的过程中，在周边布置中植入产品。呈现口碑突出火爆展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。如消费者排队买“XX奶茶”。曝光日常传播文化传播公司日常生活，展示企业文化。红人合作寻找抖X快X等平台的知名KOL/达人，掀起带货热潮。投放付费广告直接投放平台信息流广告，此法适合忙且有钱的运营方。视频运营方案03视频发布时间中午和19：00--23:00是用户使用的高峰期；下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。因此：视频上传的最佳时间为18点到20点之间，每周3到5条，一天发布多条也可以，但建议每条间隔时间在半小时左右。视频封面要求建议选用人物做封面，如代言明星或其他美好的事物；认识封面的重要性：封面承载一支视频中的最大亮点镜头。对封面的要求：美观、清晰，与视频主题相关；适当保持封面调性,要协调统一，比如颜色搭配。视频内容要求前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点。那么，爆点有哪些？颜值新奇搞怪卖萌如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导，或者在评论去来一条优秀的评论。那么，引导文字该怎么写呢？视频内容要求悬疑式你永远也想象不到，我遭遇了什么。脑洞式接下来发生的事，超乎你的想象。挑逗式我要出门啦，请看好你们的男朋友女朋友。视频运营方案坚持输出、坚持更新！所有的成功，都离不开积累。直播带货的前期积累就是先进入大众视野，如何进入：追热点、蹭热度，让大家知道你。接下来就是造人设，让大家知道你是做什么的，有什么优势，这里，请讲出一个好故事。最后赢得认可，拥有一定知名度和信任感之后，可以开始直播带货。总的来说，视频运营就是三步走：追热点造人设直播带货直播带货方案04直播带货工具手机（必须高清）支架（拍摄用的）补光灯（画面更清晰）背景布（豪华别墅式的背景布，提高环境的变换性）真人出镜直播带货方法吸粉和涨粉方法：一、图文涨粉法；二、说字涨粉法；三、模仿优秀，复制同行（模仿最热门的）；四、对口型法一、做精准引流：1.微信、QQ、微博，利用原有的资源做引流。2.互关抱团粉。3.拍好的段子，上热门引流。二、爱好分析：美食、美妆、服装、技术。给个人做精准定位，让自己有核心内容。三、垂直账号:美衣类拍美衣，美食类拍美食。吸引精准粉丝。特别好卖的直播里面的粉丝都是精准粉丝。直播选品方法1.选低价商品：比如三条优质毛巾19.9元2.选日用品商品：因为天天要用到，比如5卷纸巾29.9元3.选高佣商品4.选爆品5.做好品类搭配：前面两个要放特别便宜的爆款，比如1元的、9.9元的，第三个商品是利润款，或者第四个做利润款，先把粉丝购买的劲攒足了，再释放出购买能量。6.搞好气氛烘托：卖货一定要掌握技巧，把气氛、情绪、直播间亏本卖或者超值价的氛围弄出来，目前女性产品，比如冻干粉、卫生巾都是爆品。朋友圈出单小贴士1、第一天发朋友圈：首先介绍自己现在是在做什么，为什么要转型做抖X快X等电商。2、第二天发朋友圈：主要围绕平台的优势。3、第三天发朋友圈：可以选择低价的日用品上架，比如电动牙刷12.9元/个。4、第四天发