我的年终总结

我的年终总结我的年终总结「篇一」恍然间，发现自己在这个行业里已经摸爬滚打了六年了，原以为自己就凭已有的项目经验和工作经历怎么着也应该算得上是一个业内比较资历的人士了，但是今年在换工作的过程中却遭到了重大的挫折。详细过程我就不再叙述，在此，只想给大家说一说我的总结吧，看看大家有没有相似的经历，和类似的感悟。第一、Java程序员需要不断的学习。貌似这一点适应的行业最广，但是我可以很肯定的说：当你从事web开发一年后，重新找工作时，才会真实的感受到这句话。工作第一年，往往是什么都充满新鲜感，什么都学习，冲劲十足的一年；WEB行业知识更新特别快，今天一个框架的新版本，明天又是另一个新框架，有时往往根据项目的需要来不断学习新东西；所有，很多时候感觉，自己用过的东西真多呀！但是真正深入研究的东西却不多。面试，是跳槽后第一个需要面对的问题；而且不同公司面试的着重点不同；但是却有一个共同点：Java基础是必考的。工作第一年，可能问你String对象创建的理解，常用的框架是什么等等；工作第二年，就问你Java内存分配机制是什么，类是如何加载的等等；第三年，就问你常用的设计模式是什么，你在工作中充当什么角色，怎么独立完成一个模块等等；可以看出——这是一个典型的程序员的成长过程：使用Java——>深入理解Java积累经验——>独立设计分析能力——>独当一面的多面手！因此，必须学习：一、开源框架解析程序员每天都和代码打交道。经过数年的基础教育和职业培训，大部分程序员都会「写」代码，或者至少会抄代码和改代码。但是，会读代码的并不在多数，会读代码又真正读懂一些大项目的源码的，少之又少。这也造成了很多错误看源码的方式。那要如何正确的分析源码呢？我们的目标应该放在最常用的框架上面：二、架构师筑基从架构设计，到应用层调优，再深入了解底层原理，扎实的Java基本功才能让自己变为扫地神僧：内存模型，并发模式，线程模型，锁细节等等三、高性能架构我们不仅仅对项目要运筹帷幄，还要能解决一切性能问题。只有深入学习JVM底层原理，Mysql底层优化以及Tomcat调优，才能达到知其然，知其所以然的效果。除了性能优化之外，也能提供通用的常见思路以及方案选型的考虑点，帮助大家培养在方案选型时的意识、思维以及做各种权衡的能力。四、微服务架构关于微服务架构的取舍在合适的项目，合适的团队，采用微服务架构收益会大于成本。微服务架构有很多吸引人的地方，但在拥抱微服务之前，也需要认清它所带来的挑战。需要避免为了“微服务”而“微服务”。微服务架构引入策略–对传统企业而言，开始时可以考虑引入部分合适的微服务架构原则对已有系统进行改造或新建微服务应用，逐步探索及积累微服务架构经验，而非全盘实施微服务架构。五、团队协作开发工具工程化通过一小段描述信息来管理项目的构建，报告和文档的软件项目管理工具。程序员的战斗，往往不是一个人的战斗，我们如何在一个平台下高效的去重，进行代码review，对功能进行调整，debug，做到在统一的规划下步步为营，混乱的堆代码的过程中找到自己的记录。这一切都依赖于有效的工具。六、B2C项目实战项目实战要想立足于互联网公司，且能在互联网浪潮中不被淹没，对于项目的开发实战演练是不必可少的技能，也是对自身能力的一个衡量，有多少的量对等于获得多少的回报。看似简单的一个项目需求图谱，其中的底层原理，实现原理又能知道多少？你搭建一个完整的B2C项目平台到底需要多少知识？这一切都是需要我们考量的。第二、积累行业背景；行业背景非常重要；工作3年后必须确定自己的行业背景，比如一直从事电信行业，一直从事银行项目，一直从事ERP行业等等。一个程序员不可能是一直写代码的，就是写代码也要知道业务逻辑，满足什么需求；俗话说隔行如隔山，每个行业的业务都不一样，甚至差别很大，比如你一直从事流媒体的研究，让你跳槽到一家银行项目，完了，一切从头学吧，以前的行业经验都用不上了；而且，一个公司公司招人，就是希望找到那些很容易上手，不需要培训业务很久的程序员；频繁跳槽的朋友，一定要注意这点；一直在一个行业呆久了，就可以成为这个行业的专家；我们可以经常看到，一个项目组的某个leader，代码写的一般，但是却可以跟客户流畅的沟通，控制着新需求的提出，bug的修正等等；而客户也很愿意跟他打交道，因为那些老的项目只有他能维护，他甚至熟悉系统的每一张表结构——-可想在这个行业呆的时间有多久啦。第三、合理的职业规划什么是职业规划——就是你短期或者长期的一个职业计划！大道理不讲，咱简单点。先问你几个问题：a、你工作几年了，你愿意一直和新入行的新手一样就是个简单的程序员吗？b、你愿意一直写代码，而不关心其他吗？c、一个项目的前期需求，设计，后期部署维护，领导找到你，你说咱搞不定，行吗？程序员不是敲代码的机器。第一年太多东西不懂，你可以一切听从老大的安排，敲敲代码，看看数据库，测试自己和别人的代码；但是第二年，你还是这样吗？不可能的，一年的经验你完全可以入行了，是时候该学习怎么进行需求分析，怎么设计数据库，怎么写各类文档，怎么写更好的代码？这是高级程序员的要求！什么是高级程序员？具有分析设计能力，能进行技术攻关，而且具有某行业深厚背景的程序员！所有，一个项目立项后，你要积极的参与到前期设计中，跟老同志们一道思考分析问题，学习经验！OK，你这就成长啦！千万不要认为程序员就是写代码的哦！而且，通过一个项目的开发，你要能粗略的统计出一个功能的开发时间；比如一个模块有20个小功能点，你开发了80个小时，每个小功能点平均2小时——这时在前期就能评估工作量啦。当然每个人的效率和工作质量是不同的，因人而异，但是大概的工作量应该是可以统计出来的，用于统计一个项目的工作周期；具备上面的能力，你起码已经是一个项目组的骨干啦！此时，就可以带领小弟做开发而不是平凡的一个被带领者啦。很多公司的项目骨干和项目经理都不是通过招聘的来的，都是培养出来的——-工作2年，思考能力不错，善于动手，很上道！OK，此时项目经理和公司中层可能就注意到你了，就会给你多分配任务慢慢的锻炼你，这时候千万不要闹别扭哦（曾遇上这样一个同事，技术很好，人也不错，领导突然给他分配很多任务，他开始是默默承受，后来闹意见啦！领导找他谈话后，他算明白啦！顶过一段时间就基本适应，可以快速的做完；后来他成了我们那批人中新的项目leader啦），跟带你的人好好学习，多劳动，很快就出头啦！如果你工作了多年，属于老鸟了，也要善于带人，能提携小弟！因为只有小弟成长了，你身上的担子才会轻，项目才会顺畅的进行！而且高级程序员（本科为例）工作四年左右工资就达到一个瓶颈了（一线城市是9K---1、2W），这时候必须“转型”——-高级程序员只是你能力的一部分，系统分析师，架构师，技术主管才是你应该告诉别人的职务，薪资才能再次提升。第四、良好的心态和体态程序员必须有责任心！这点非常重要。遇上问题，不能随便的踢皮球，很认真的和别人沟通，提出自己的见解，和客户联系，才能把问题解决。技术上的问题不是问题，总可以解决，但是需求上的问题，必须搞清楚！一旦需求出错，一个项目就可能延期或者失败。程序员的责任心决定了他的成长，一个有责任心的人才可能成为骨干，让领导信任！其次就是能顶住压力，大家都知道程序员要加班，压力大，所有遇到问题必须不轻易放弃，合理的根据能力去处理！身体是革命的本钱，程序员尤其重要，天天坐在电脑前，很容易发胖，变成鸭梨身材，所有多锻炼呀！到某些程度就不要跳槽了，在一家有发展前景或者工作开心的工作长久呆下去吧，不能跟年轻人比热情了，这时候要的是稳重，在公司充当的是一个资深的IT从业者，帮人优化程序，分析需求，为项目出谋划策解决疑难等。第五、多写技术文档多写技术文档是好事哦——-其实它是对你工作经验的总结和提高！一个愿意和别人分享知识的人，才能在不断的思考中提高！而且，写文档很锻炼人滴！所以建议木有博客或者经常看别人文档自己却不写的同行，赶快开博吧，其乐无穷呀！（技术文档注重简洁精练，提供源码；总结性文档注重亲身体会！）第六、关于跳槽跳槽，对IT人来说绝对不是个陌生的词汇，几乎所有人都身体力行过。首先我要强调一点，跳槽并没有坏处，但是频繁的跳槽就不好了。在工作的前4年，必须跳槽，而且鼓励跳槽（建议经历2---3家公司）；每个公司对技术的侧重点都不同，对开发流程控制都不一样，所需要的技术性人才自然不一样；比如外包公司，要的是一个代码狂人（我很喜欢招做过外包的人，感觉很多在外包公司待过的人做事的效率很高）；小事业的公司，要的是一个全能型的程序员（能设计分析，能写代码，能部署）；大的公司，要的是一个技术扎实，有潜力的人（英语好，理解能力好，Java基础扎实）；这样如果你在一家公司呆久了，很可能就模式化，如果一旦离开这家公司，找工作有时候很容易碰壁；多经历两家公司，对程序员很有益！而且我自己也有感觉，每次找工作都在强制自己学东西。而且关键是，一次跳槽，薪资就更高了——很多人跳槽都是对当前薪资不满呀。但是，一旦工作5年后，建议不要在跳了，更多是规划自己的职业生涯，程序员毕竟有“青春饭”的嫌疑，我们不能跟年轻人比呀。这时候如果想一直做技术，建议在一家好的公司长久呆下去，技术+业务，足够你混的了；如果想做管理层，这时候也基本是时候了；想自己开公司，就要付出更多，对运营有深入了解，并侧重销售和客户的关系啦。我的年终总结就到这里了，请查收。我的年终总结「篇二」做心理咨询两年了，自称精神分析取向的心理治疗。有来访者与我共同成长两年，从最初主要依据客体关系理论认识前俄狄浦斯冲突，然后慢慢领悟到佛洛依德真是牛，最后探讨什么是生命的存在，感谢你们对我的耐心，感谢我们的彼此陪伴，这暖暖的回忆会伴随我的一生。博客从07年6月开始写，很不好意思才写了四页，期间还断过很长时间。我经常羞于表达感情，你们给我的温暖和鼓励，我不一定有写回复，但都笑在脸上，甜在心里。回头看最初的文字，很多偏执的情绪在里面，不成熟的看法被我写得理直气壮。大家都这么嬉笑怒骂的跟着，一起哭，一起乐，一起感动黑暗的背后一定有光。拥抱你们！这两年发生很多好玩好笑的事儿，比如我经常参加各种灵修课程，当别人得知我从事精神分析，有的人一片茫然无知，觉得这个东西太“另类”；有的会担心我能得知他内心最深处黑暗的秘密；有人替我惋惜，“误入歧途”做那种时间漫长又没效果的落伍方法；还有更搞笑的坚持说服我放弃精神分析，转作催眠。也发生曾经很心痛的事情，有位来访者列举咨询中的细节证明我是误人子弟的庸医，我却只能避而不谈，因为每一个细节背后分析下去都会透露内心深处的秘密，这正是精神分析的锋利之处。我本是偏锋利的性格，一点委屈都不愿意受，但从事这个职业，就承诺了遵守保密原则，承担我必须承担的。我并不高尚，也没多少慈悲，只是作为一个成年人，对自己的选择负责。如果时间可以倒退一万次，我还是选择这个职业，选择这样的生活，感激这样的生活。不知前世修得何种福报，我能参加如此多的课程，接触各种顶级大师，每一次都获益颇丰。就这样开放的吸收，领悟，形成自己的认识体系：以精神分析为基础，始终指向正向的意图，向更大的可能性全然开放。说回精神分析，它为什么有效，从现象上看，咨询中来访者与咨询师的关系，来访者现实中的关系，来访者童年的关系，当我们通过活生生的感受将三者串联成一体时，疗效就会发生。因为童年在先，所以我们会理解成童年影响现在的因果论，从最本质的角度说，也许并无真正的因果，一切都是另外一切的隐喻，每一秒只是轮回的全息投影。当我们将这些碎片拼起，就更能看明白我们如何轮回，从而获得更多的自由。再说说佛洛依德颇有争议的恋父恋母情结，这正是我为精神分析自豪的地方，因为这么多学派，各种灵修，只有精神分析才承认和重视这个情结。很多人觉得这只是个学术说法，而且是个很不好听，甚至骇人听闻的说法。治疗中，一个又一次来访者的自我领悟，和领悟后人生的巨大改变，让我不得不对佛洛依德佩服得五体投地，这家伙太牛了，发现隐藏如此之深的秘密！如果能把这些个案写出来，会比经典教科书更精彩绝伦，但这就是精神分析的悖论，如果一个人通过换心手术获得新生，肯定不厌其烦的向大家分享成功经验，但是通过精神分析获得新生的人，只能自己体悟喜悦，因为涉及太多隐私，别说分享细节，可能连看过心理医生都不太愿意让别人知道。而精神分析师也只能做做笔记，锁在抽屉里。怎么能把这些好东西，这些自我认识的工具分享给大家，我承诺在2012年，会继续把自己作为案例，将成长历程公布在网络上。如果我的咨询提到较高的价格，会提供这样的方式，以很低的价格做长程治疗，会将个案的成长历程公布在网络上，如果有真心热爱精神分析，勇敢的自我成长，且愿意将经验分享给大众的，也许是个不错的选择。2012年，愿我们获得免于恐惧的自由，无所恐惧的做选择。愿我们获得免于羞耻的自由，不含羞耻的做选择；愿我们获得免于内疚的自由，不带内疚的做选择。让我们拥有高尚的勇气，认识累世的恐惧，羞耻，内疚，灵魂从所有束缚中解脱，活出愿力人生。我的年终总结「篇三」眼下全国大部分市场都已经结束，生产企业和厂家进入结账清收阶段，一年的合作即将结束，厂家销售员忙着和经销商结账，盘点库存，联系物流退货回工厂，核算市场费用、返利和账目，但最重要的工作还是回款，即让客户将货款打给公司，厂家销售员称作“催款”，可见货款并不好收，尽管“欠债还钱，天经地义”，客户进了货，就应该给钱，但行业无序的竞争、赊销的陋习，还是有很多经销商拖着厂家的货款迟迟不回，让厂家销售员欲哭无泪，眼看着辛辛苦苦一年的血汗钱就要打水漂了，不由感叹：咋货款就这么难收呢？到底是客户欠公司的钱？还是我欠了客户的债？客户欠款：林子大了什么鸟都有仔细分析，客户拖欠货款的原因主要包括以下三种：一、客户确实没钱，农民欠着零售商的货款，零售商欠着经销商的货款，而厂家的结账日期一般都是阳历10月—12月，农民习惯阴历12月还账，零售商也习惯年前去收农民的款，这中间有一段时间差，经销商的资金链条是绷紧的，而这个时候各个厂家都来催款，严重考验着经销商的资金压力，仅有的现金流只能先打给一部分厂家，也就注定了有一部分厂家的货款要被暂时拖欠着。销售年终总结：规划我的下一年二、客户有钱，但是因为种种原因不愿意打款或者拖延打款，如有市场问题没有解决、厂家销售员的承诺没有兑现、库存太大厂家不给退货、合作过程中和厂家销售员产生矛盾、往年遗留问题没有处理、客户对厂家返利和折让有异议、客户将货款用作其他投资等。三、碰到“黑心经销商”，不准备给货款了，纯粹骗厂家的货，明目张胆的赖账，“林子大了什么鸟都有”，这种客户比较少，但又确确实实存在，如一锤子买卖、不想和厂家合作了、公司破产无法经营了、赌博输光家产了、家庭出现意外情况、客户公司股东意见不一搞分裂等，很多不可意料的情况都有可能导致“黑心经销商”的出现，最后只能是厂家销售员承担损失，之所以称其为“黑心经销商”，是因为做生意就得讲诚信，连最基本的诚信都丢失了，也就谈不上是一个有良心的经销商了，对于这类客户，厂家销售员尤其要提高警惕和注意。对症下药：“逼”出来的费尽心机了解清楚客户拖欠货款的原因是第一步，接下来便是对症下药，根据客户的实际情况（往年清收情况、信誉、其他厂家销售员的评价、公司实力、库存、资金流等）来“催款”，采取有效的招数，收回公司的货款。一、准备工作充足，结账的第一步就是对账（最好能让客户签字确认），账目一定要清晰明了，销售员要心里有底，把客户的明细账目、返利、费用、结算单等以书面的形式准备好，提前和公司财务人员沟通到位，数据清晰，客户的发货、回款、返利、欠款一目了然，因为很多客户最怕账没有算清楚，催款的销售员多，耐心有限，见你账都没有算清楚，往往一句话就打发你回去了。管理资料《销售年终总结：规划我的下一年》。二、对于比较棘手的客户，做好分阶段分批次收款的准备，收到一笔货款就减少一笔欠款，风险自然就减少了一些；和客户开口了收款就一定要收，不管多少，不能空手而回；正常情况下，切忌销售员当场与客户正面争吵和翻脸，保持冷静，先回去再想解决办法，做好打“攻坚战”、“持久战”的准备。三、提前提醒客户要打款，给客户准备货款的时间，提前告知客户公司的最后结账日期，如没有办法一次性结清，需制定回款时间表和计划，对客户“晓之以理”，销售员也是一个小圈子，如延迟打款会影响客户的信誉和来年的合作，而且自己是要扣工资或者奖金的，给客户施加压力，让客户衡量利弊，如有必要，可以跟着客户一起下乡收款，协助客户回笼资金。四、打感情牌，“动之以情”，这是很多销售员的绝招，根据客户的爱好安排一些娱乐活动，如请客户吃饭喝酒，中国毕竟是个讲人情的社会，酒喝好了什么都好谈，我甚至听说过销售员在酒桌上让客户签字确认回款的事情，真乃“催款”的高手！五、“画饼充饥”，或者给客户描绘来年甚至是未来的合作远景，或者以来年公司优势产品的代理权为筹码，或者以来年的支持和承诺，让客户看到长远的合作发展之路，而尽快配合厂家打还货款，来年更加愉快地合作。六、“以赖治赖”，确实碰到没辙的客户，就是不打算给你货款想赖账的客户，除了公司层面的法律途径外，对于基层的厂家销售员来说，为了得到回家过年的微薄奖金，也只能对客户“以赖治赖”了，赖在客户店里、家里，24小时跟着客户，和客户一起吃住，我只要回我的货款，否则我就赖上了，我身边很多这样的真实案例，最后就是这样迫不得已的逼着客户把货款都给销售员了。还有很多办法，需要销售员根据实际情况灵活应变，销售员是厂家货款的第一责任人，承受着巨大的压力，迫不得已的情况下，威逼利诱，什么办法和手段都能想的出来，可谓被“逼”出来的费尽心机。货款的催收也极大的考验着一个销售员的智慧和勇气，因为只有货款全部收回来了，这一年的销售才算是真正结束了。最后提醒广大厂家销售员，市场清收结账时，一部分销售员还是收取现金，建议及时存入银行，随身携带货款时，尽量不要到人员拥挤的地方凑热闹，行车一定要注意安全，在公交上千万不能睡觉，防止被扒、被贼盯上等意外情况发生，顺顺利利清收，快快乐乐领奖金。我的年终总结「篇四」我的年终总结范文新年新气象，小窝换新装！另外，今天忙里偷闲，完成并向老板提交了年终总结，不仅详细罗列了一大堆工作业绩，也有些许体会。现将体会部分摘录如下，共勉之。经过前一段时间的工作，经过张律师和刘律师的指导和帮助，我深知自己在以下方面有较大进步，自信心得以增强，但亦有不足之处尚待改进，体现在：首先，在思想上更加认同律师职业的价值，也更深刻认识到律师职业的风险。总结前一段工作的经历，我认识到了律师职业的独特价值，特别是当看到我们出具的凝聚着汗水和智慧的《法律意见书》、《备忘录》等律师文书为当事人所重视，当事人认真阅读我们的专业意见，并作出批注和勾画，我们的意见真正帮助当事人规避了法律风险、挽回损失并获得当事人认可时，就越发认同律师职业的价值，也明确了前进的方向。当然，其间的两次工作因为太过轻信法律文书范本，没有认真结合具体事宜的情况提出恰当、合乎时宜、负责任的意见，因此被张律师和刘律师批评，之后作出深刻反省，加之近日来李庄律师涉嫌伪造证据、妨害作证一案频频见诸报端，我更加深刻地认识到了律师职业的高风险，“律师应当首先学会如何保护自己”的观念深入内心，为自己的职业生涯敲响了警钟。其次，在工作态度上更加严谨、端正，并严格要求自己，学会团队合作，更加具有责任心，在工作方法及思路上注重用流程解决共性问题。之前自己作为一名执业律师缺乏谨慎的态度和作风，对于证据材料等的分析、案件情况的梳理都浅尝辄止，没有把工作做细，缺乏整体宏观把握和严密的逻辑思维，也欠缺简洁透彻说理，说理层层递进，并把说理与案件事实紧密结合的能力，这都源于自己基本功没有夯实，没有把工作落到实处，做到细处，忽略了细节剖析和对材料的理解梳理，因此没有完全基于材料得出的结论注定会是草率的、不负责任的。经过前一段工作，我认识到律师应当是态度极其严谨和审慎、有高度负责和担当精神的专业人士。在执业过程中，律师对于自己说出的每一个字、作出的每一句陈述、得出的每一个结论都应当做到言之有物、言之有据，切忌信口雌黄、大而化之。同时，经过张律师教导，我认识到当拿到案卷材料后，应当忠实原始材料作出详尽的阅卷笔录、进行广泛深入的法律文献检索、草拟证据提纲、提出诉讼方案策略，凝聚团体智慧、通过讨论研究吃透材料，充分考虑对方的反驳和抗辩意见并作出合理论证和预先模拟庭审等；还应该严格要求自己，对于法律文书反复推敲，勤加修补，力争每一篇都成为经得起推理和锤炼的精品，对得起客户的信任。如此，经过这番流程化的努力之后，会发现不仅熟悉了案件的原始材料，而且能够准确归纳出案件争点和辩论焦点，也有利于理清思路，更加周全地把握整个案件，明显利于庭审开展和争取有利的诉讼结果。最后，除了以上进步的方面，我尚有诸如做事不够踏实，吃苦精神不够，某一具体工作或项目的进展深度和广度不足等问题，我会在下一阶段工作中循序渐进，针对性地用心改进。